Автомобиль лучший по соотношению цена качество: Лучшие автомобили по соотношению цена/качество :: Autonews | Primelens.ru-Зеркальные Фотоаппараты,Компактные Фотоаппараты,Видеокамеры,Объективы,Фотовспышки, и Аксессуары в Москве.

Содержание

Автоэксперт назвал лучшие авто по соотношению «цена — качество»

Автоэксперт и капитан гоночной команды «ГАЗ Рейд Спорт» решил представить свой персональный рейтинг автомобилей, наиболее оптимальных по соотношению «цена — качество». Он отметил, что представленные автомобили наиболее полно соответствуют заявленной стоимости и при этом обладают отличными показателями надежности, долговечности и безотказности.

Автор: Никита Новиков, редактор

12 октября 2020

Как сообщает издание NewInform со ссылкой на Субботина, наиболее оптимальным по соотношению «цена-качество» является чешский кроссовер Skoda Kodiaq, который для российского рынка собирается в Нижнем Новгороде. По качеству и стоимости это наилучшее предложение для российских потребителей, считает эксперт. Автомобиль имеет в своей основе модульную платформу Volkswagen Group MQB-A2, однако существенным недостатком является моторная гамма, в которую вошел только 1,4-литровый бензиновый двигатель.

На втором месте в рейтинге эксперта оказался «собрат» чешского кроссовера — немецкий Volkswagen Tiguan. Тройку лидеров закрывает Renault Duster — кроссовер появился на российском рынке в 2012 году и сразу же завоевал сердца россиян. Модель была довольно популярной и до обновления, но рестайлинг в 2015 году сделал ее еще лучше, причем она не стала более дорогой после модернизации. Также в пятерку лидеров попали две «родственные» бюджетные модели — седан Volkswagen Polo и лифтбек Skoda Rapid.

Шестое место занимает еще одна модель марки Skoda — семейство Octavia. К слову, автомобиль нового поколения только недавно был представлен в России. На седьмом месте расположился Lada Largus в кузове «универсал» — комфортный и вместительный автомобиль для города, активного загородного отдыха и деловых поездок.

Восьмое место заняло семейство Vesta, следом за которым оказался французский Renault Logan — бюджетный субкомпактный автомобиль. Рейтинг замыкает кроссовер Suzuki Vitara, который нравится россиянам за наличие полного привода, умеренный расход топлива, просторный салон и хороший обзор.

Лучшие кроссоверы 2019 года: находим баланс цены и качества

Среди автомобилистов большой популярностью пользуются кроссоверы. Эти транспортные средства адаптированы для езды по городу, скоростной трассе или в сельской местности. Особенно подходят они для передвижения по ямам, сохраняя в целостности подвеску. К положительным характеристикам относится большая вместительность – свободно помещаются до 6 взрослых среднего телосложения.

Среди технических характеристик можно выделить высокую посадку автоводителя, отличное дорожное освещение и полный привод в AWD и 4WD режимах. Всё это делает крупногабаритное авто лучшим решением для людей, желающих иметь универсальное транспортное средство, подходящее для передвижения по городу или выездов на природу.

Основная классификация

Чтобы не ошибиться в подборе модели и остановиться на лучшем кроссовере, рекомендуем определиться с личными потребностями и фаворитами среди марок автомобилей. Машины этого типа, в зависимости от размера, делятся на три класса:

Компактные. Автомобиль является отличным выбором для города. Позволяет запросто менять грузовое пространство за счёт сидений пассажиров. Это наиболее экономичный вариант из всех видов внедорожников. Имеет хорошую проходимость, а также приводную систему на 4 колеса. В противовес этому, компактные версии не подходят для движения по бездорожью. К популярным моделям относятся Toyota RAV4, Ford Kuga, BMW X3.
Среднеразмерные. Такие кроссоверы являются универсальными и имеют оптимальное соотношение цены и качества. Такие автомобили просторны, оснащены большими сиденьями и гарантируют высокую посадку водителя. Но в то же время они более экономичны по сравнению с большими моделями. Среднеразмерные кроссоверы отлично подходят для передвижения по дорогам, находящимся в плохом состоянии. Этой группе соответствуют Mercedes GLC, Honda Pilot, Ford Edge.

Полноразмерные. Вместительность – до 9 человек. Расход топлива очень большой, поэтому нужно быть готовым к значительным финансовым затратам. К достоинствам относится функциональность салона и способность преодолевать любые дорожные преграды. Стоимость варьируется в широком диапазоне. К перечню актуальных автомобилей относятся Volkswagen Touareg, Lexus RX 300, Audi Q7.

Лучшими кроссоверами для Украины являются автомобили, соответствующие дорожному покрытию, отличающиеся оптимальной ценой и комплектацией. Если оценивать отечественный рынок, то стоимость внедорожников составляет от 120000 до 400000 грн. От цены и производителя зависит наполнение салона и функциональные особенности транспорта.

На что обращать внимание при выборе: мнения экспертов

Чтобы подобрать лучший для себя кроссовер, соответствующий требованиям и ожиданиям, нужно знать порядок расстановки приоритетов. Следуйте следующему алгоритму:

Определите сумму, которую готовы потратить на покупку машины. При этом учитывайте последующие расходы.
Выбирайте производителя. Любая компания обладает своими достоинствами и недостатками. К примеру, автомобиль «Фольксваген» жёсткий, а «Хонда» имеет относительно невысокого качества кузов.

Определите тип мотора. Экономичностью и устойчивостью к влажной среде обладают дизельные двигатели. Бензиновые моторы хорошо приспособлены к разным погодным условиям.
Подбирайте модель с экономным расходом топлива. Тогда в дальнейшем затраты на бензин не будут бить по кошельку.
Ищите кроссовер, имеющий высокий дорожный просвет. Лучшим вариантом будет тот, при котором между возвышенностью на дороге и кузовом будет оставаться просвет 3–4 см. Обращайте также внимание на ширину резины. Широкая покрышка гарантирует комфортное движение по пересечённой местности, снежной каше и песку.

Хотите подобрать лучший для себя кроссовер? Тогда перед покупкой авто отправляйтесь на тест-драйв. Не будет лишним также договориться о пробном периоде эксплуатации машины, если салон предоставляет такую услугу.

Рейтинг лучших кроссоверов 2019

Однозначно говорить о том, какому автомобилю достанутся все лавры, очень сложно. Водители имеют свой рейтинг и зависит он от определённых характеристик. Однако, проанализировав рынок автомобилей и сопоставив рейтинг продаж с техническими характеристиками, мы смогли подобрать наиболее популярные внедорожники. Предлагаем ознакомиться с основными из них:

Peugeot 3008. Ему достаётся безоговорочное первое место. Peugeot 3008 обладает многочисленными наградами, одной из которых является премия «Европейский автомобиль года». Кроссовер имеет противобуксовочную систему, улучшающую динамичность и управляемость. К преимуществам также относится компактность. Это даёт возможность легко маневрировать среди других автомобилей. Peugeot 3008 вместительный, эргономичный, а также обладает качественной отделкой и хорошей управляемостью. К минусам относятся невысокие внедорожные характеристики. Цена начинается от 24,5 тысяч долларов.

Mitsubishi ASX. Это модель новой разработки. Визуально напоминает Lancer. Но специальные характеристики, которыми наградил машину производитель, позволяют назвать Mitsubishi ASX кроссовером.

Транспортное средство обладает оптимальным дорожным просветом, а также системой полного привода, что обеспечивает высокий уровень безопасности. Оптимальное оснащение и стильный дизайн гармонично сочетаются с ценой, которая составляет 18 тыс. долл.
Mazda CX-5. Почитатели люксового дизайна и высокого уровня комфорта обязательно оценят японскую разработку. Модель подходит для езды по городу и по сельской местности. Основное достоинство – прекрасные динамические характеристики. Показатель составляет 0–100 км/ч за 10,4 сек. Салон автомобиля выглядит очень дорого – сиденья изготовлены из натуральной кожи, пластиковые элементы мягкие и приятные на ощупь. К положительным сторонам можно также отнести комфортную подвеску и непревзойдённый экстерьер. Минусом является небольшой салон и низкий клиренс. Приобрести Mazda CX-5 можно за 24 тыс. долл.

Renault Captur. Относится к экономичным и недорогим моделям. Однако силовые особенности механизма немного ухудшились. Поэтому транспорт подходит только для городских дорог. В базовую комплектацию Renault Captur включена ключ-карта, мультимедийная система типа Media Nav, дистанционный автозапуск мотора, круиз-контроль и пр. Купить можно за 14 тыс. долл.
Nissan Qashqai. Характеризуется компактностью и безопасностью. Такой транспорт бывает как полноприводным, так и переднеприводным. Максимальная вместительность в салоне – до 7 человек. При прохождении тестирования Euro NCAP автомобиль получил 5 звёзд. Стоимость начинается от 19 тыс. долл.
Hyundai Tucson. К достоинствам относится мощный мотор, комфортный автосалон, богатое наполнение оборудованием, спортивный и агрессивный дизайн, экономия топлива, высокая надёжность. При этом купить Hyundai Tucson можно за 21 тыс. долл.
Citroen C3 Aircross. Кроссовер понравится тем, кто любит комфорт и оригинальный внешний вид. Выбор цветов привлекает внимание автомобилистов. В сочетании с вместительным салоном, панорамной крышей и полезными технологиями Citroen C3 Aircross становится изюминкой автопрома. Стоимость такой модели 17 тыс. долл.
Renault Duster. Плюсами выступают приспособленность к езде по бездорожью и вариативность. Renault Duster может быть полноприводным или переднеприводным, дизельным или бензиновым. Цена стартует от 10 тыс. долл.
Peugeot 2008. Комфортную езду в условиях большого города обеспечивают увеличенный клиренс, мощный обвес и система Grip Control. Peugeot 2008 имеет качественную сборку и просторный салон. Незначительным минусом можно считать относительно небольшой руль. Ценовая категория – 12 тыс. долл.
Kia Sportage. Машина отличается комфортабельностью, безопасностью, напористостью и экологичностью. Имеет сертификат от TUV. Kia Sportage также присуща экономичность – расход в смешанном цикле езды – 7–10 л., в городском – 9-13, в загородном – 5–8 л. Стоимость – 21 тыс. долл.

Какой кроссовер будет самым лучшим, зависит от предпочтений водителя. Однако перед выбором нужно учитывать свои пожелания и финансовый лимит. После ознакомления с характеристиками внедорожников останется одно – подобрать золотую середину. Только в таком случае результат полностью устроит.

определен автомобиль-победитель в номинации / Авто / Судебно-юридическая газета

Всего в конкурсе участвовало 44 автомобиля – самых разных классов, марок, моделей.

В Украине подвели итоги ежегодной акции «Автомобиль года». Традиционно победителей выбирали в двух категориях: лучшая легковушка и лучший кроссовер. В 2021-м победу одержали Skoda Octavia A8 и Peugeot 2008 соответственно. Об этом сообщает Автопортал.

Всего в конкурсе участвовало 44 автомобиля – самых разных классов, марок, моделей. Их оценивали как эксперты (автомобильные журналисты и лидеры мнений), так и общественность (12 млн проголосовавших). Лучших из лучших выбрали путем сложения баллов двух «палат» жюри.

Общий же список победителей с учетом лидеров по номинациям выглядит так:

Лучшее легковое авто 2021 года: Skoda Octavia
Лучший кроссовер 2021 года: Peugeot 2008
Лучший электромобиль/плагин-гибрид: Porsche Taycan
Лучший гибрид: Honda CR-V hybrid
Лучшее семейное авто: Opel Zafira Life
Лучший дизайн: Porsche Taycan
Лучшее соотношение цена/качество: Citroen C3
Лучшее премиум-авто: Mercedes-Benz E-Class
Лучшее комавто: Opel Vivaro
Лучшее спортавто: Audi RS6

К слову, Октавии в борьбе за главную победу противостояли такие модели, как Audi A4, Citroen C3, Mercedes-Benz E-Class, Porsche Taycan, а Пежо 2008 — Audi Q7, Ford Kuga, Skoda Kamiq и Volvo XC40.

Ранее автомобильные эксперты составили рейтинг новых недорогих автомобилей. Эти модели машин, к сожалению, не продаются в Украине, но очень нужны нашим автомобилистам.

Напомним, что автострахование — лучшие аккредитованные лаборатории — Центр Авто.

Подписывайтесь на наш Telegram-канал и на Twitter, чтобы быть в курсе самых важных событий.

%d1%81%d0%be%d0%be%d1%82%d0%bd%d0%be%d1%88%d0%b5%d0%bd%d0%b8%d0%b5 %d1%86%d0%b5%d0%bd%d0%b0-%d0%ba%d0%b0%d1%87%d0%b5%d1%81%d1%82%d0%b2%d0%be — English translation – Linguee

Организация обеспечила подготовку сотрудников и предоставила оборудование для укрепления базы четырех общинных радиостанций в

[…]

Карибском бассейне («Roоts FM», Ямайка; «Radio

[…] Paiwomak», Гайана; «Radio em ba Mango», Доминика; «Radio […]

Muye», Суринам).

unesdoc. unesco.org

The Organization also provided training and equipment to reinforce the capacity of four community radio

[…]

stations in the Caribbean (Roots FM, Jamaica; Radio Paiwomak, Guyana;

[…] Radio em ba Mango, Dominica; and Radio Muye, […]

Suriname).

unesdoc.unesco.org

RFLQ_S007BA Расчет ликвидности: […]

перенести фактические данные в нов. бизнес-сферу .

enjoyops.de

RFLQ_S007BA Liquidity Calculation: […]

Transfer Actual Data to New Business Area .

enjoyops.de

RM06BA00 Просмотр списка заявок .

enjoyops.de

RM06BA00 List Display of Purchase Requisitions .

enjoyops.de

Еще одним из популярных туристических мест в 2010

[…] году будет, согласно BA, Стамбул в Турции.

tourism-review.ru

Among other popular destinations for 2010 will be,

[…] according to the BA, Istanbul in Turkey.

tourism-review.com

Эта опция меню будет доступна после установки CD/DVD/BD—ROM-привода в NMT, или при подключении внешнего USB-привода CD/DVD/BD—ROM.

popcornhour.es

This option will only be accessible when a CD/DVD/BD-ROM drive has been installed into or attached to your NMT.

popcornhour.es

BD выпускается в строгом соответствии с техническими условиями, все аудио могут быть расшифрованы вывода см.

в разделе BD RIP, BD ISO треков были совершенны следующего поколения выходе источника

macbook-covers.net

BD produced in strict accordance with specifications, all the audio can be decoded output, see BD RIP, BD ISO tracks were perfect the next generation of source output

macbook-covers.net

Компания также поставляет систему шасси для первого в мире гражданского конвертоплана «Tiltrotor»

[…] […] (воздушного судна, оснащённого поворотными несущими винтами): Messier-Bugatti-Dowty поставляет оборудование для BA609 фирмы Bell/Agusta Aerospace, летательного аппарата, сочетающего в себе скорость и дальность самолёта с маневренностью […] […]

вертикально взлетающего вертолёта.

safran.ru

It also supplies the landing gear for the Bell/Agusta Aerospace BA609, the world’s first civilian tilt-rotor aircraft, combining the flexibility of vertical flight with the speed and range of a conventional aircraft.

safran.ru

Рейтинг финансовой устойчивости

[…] «D-» (что отображает Ba3 по BCA оценке) присвоен […]

Ардшининвестбанку как одному из крупнейших

[…]

банков Армении (будучи вторым банком в Армении по величине активов с долей рынка в 12,2% в 2007 году, Ардшининвестбанк в марте 2008 года стал лидером по этому показателю), широкой филиальной сетью, хорошими финансовыми показателями, особенно – растущей рентабельностью, высокой капитализацией и показателями эффективности выше среднего в контексте армянского рынка.

ashib.am

According to Moody’s, ASHIB’s «D-» BFSR — which maps to a Baseline

..] Credit Assessment of Ba3 – derives from its […]

good franchise as one of Armenia’s largest

[…]

banks (ranking second in terms of assets with a 12.2% market share as at YE2007 — reportedly moving up to first place by March 2008) and good financial metrics, particularly, buoyant profitability, solid capitalisation and above-average efficiency ratios, within the Armenian context.

ashib.am

В январе 2009 года, в рамках ежегодного пересмотра кредитных рейтингов, рейтинговой агентство Moody’s

[…]

подтвердило

[…] присвоенный в 2007 году международный кредитный рейтинг на уровне Ba3 / Прогноз «Стабильный» и рейтинг по национальной шкале […]

Aa3.ru, что свидетельствует

[…]

о стабильном финансовом положении ОГК-1.

ogk1.com

In January 2009 as part of annual revising of credit ratings, the international rating agency Moody’s

..]

confirmed the international

[…] credit rating at the level Ba3 with Stable outlook attributed in 2007 and the national scale rating Aa3.ru, which is […]

an evidence of OGK-1’s stable financial position.

ogk1.com

На устройствах РПН с числом переключений более чем 15.000 в год мы

[…]

рекомендуем применять маслофильтровальную установку OF100 (инструкция по

[…] эксплуатации BA 018) с бумажными […]

сменными фильтрами.

highvolt.de

If the number of on-load tap-changer operations per year

[…]

is 15,000 or higher, we recommend the use of

[…] our stationary oil filter unit OF […]

100 with a paper filter insert (see Operating Instructions BA 018).

highvolt.de

В нашем

..] каталоге Вы найдете описание всех преимуществ, технических характеристик и номера деталей соединений SPH/BA.

staubli.com

Discover all the advantages, technical features and part numbers of the SPH/BA couplings in our catalog.

staubli.com

Запросы и бронирования, связанные с Вознаграждениями (включая Вознаграждения от Компаний-партнеров) можно сделать на сайте ba.com или в местном сервисном центре Участника в соответствии с процедурой оформления Вознаграждений, которая может время от времени быть в силе, как указано на сайте ba.com.

britishairways.com

Requests and bookings relating to Rewards (including Service Partner Rewards) may be made online at ba.com or through the Member’s local service centre in accordance with such procedures that may be in force from time to time for the issue of Rewards, as set out on ba.

com.

britishairways.com

Быстроразъемные

[…] соединения SPH/BA с защитой от […]

утечек при разъединении и быстроразъемные полнопоточные соединения DMR для

[…]

систем охлаждения: масляных систем и систем вода/гликоль.

staubli.com

SPH/BA clean break and DMR full […]

flow quick release couplings for cooling applications such as oil and water glycol connections.

staubli.com

Как выбрать тормозные колодки. Лучшее соотношение цена — качество

Автосервис › Статьи ›Как выбрать тормозные колодки. Лучшее соотношение цена — качество

Купить тормозные колодки для авто не так просто, как кажется на первый взгляд. Автобренды предлагают сотни вариантов, и как выбрать из них всего один — настоящая головоломка. Рассказываем, как ее решить.

Коэффициент трения — это важно

Главная характеристика тормозных колодок — это не цена или «имя» производителя, а коэффициент трения диска об колодку. Чем он выше, тем лучше тормозит авто при равном усилие на педаль тормоза до тех пор, пока колеса не будут заблокированы и не сработает ABC. Приведем простой пример — на двух авто стоят тормозные колодки с разным коэффициентом трения: μ=0,4 и μ=0,35. В первом случае транспортное средство остановится мягче, во втором — остановка будет жесткой и не очень-то и комфортной для тех, кто привык к мягкой манере езды.

От чего зависит коэффициент? Конечно же, от материалов, из которых изготовлены тормозные колодки. Ну и технологии производства, разумеется.

Оригинальные или «конвейерные» колодки

Автовладельцы скептически относятся к оригинальным запчастям. Бытует мнение, что платить в полтора-два, а то и три раза дороже за оригинальную деталь нет смысла, когда можно купить точно такую же на авторынке да еще и дешевле.

А у вас нет такого же, но с перламутровыми пуговицами?
К сожалению, нет.
Нет? Будем искать.

Но разница в оригинальных и неоригинальных тормозных колодках все-таки есть. Выпускать их может один и тот же завод, но на конвейеры автопроизводителя он поставляет их после термообработки, а в открытую продажу — нет. Mazda, Volkswagen, Toyota, Audi, Peugeot и другие производители требуют термообработку по той простой причине, что им нужно показать авто с лучшей стороны уже в автосалоне и на тест-драйве, а не рассказывать потенциальным покупателям, что их нужно будет «дожигать» на первых тысячах километров.

При выпуске «конвейерной» продукции производитель допускает конструкторские и технологические отклонения, обычно до 10%. При этом в подобных отклонениях нет ничего криминального — завод действует в рамках стандартов и норм. А вот скажется ли отклонение на длине тормозного пути? В обычной ситуации, когда транспортное средство движется по городу со скоростью 30–40 км/ч, вряд ли, а вот когда счет идет на доли секунд, на трассе, во время гололеда, в плохую погоду, — несомненно.

А ты кто такой?

Какие колодки вы купите, если вам предложат на выбор продукцию известного и неизвестного бренда? У многих автолюбителей просто нет времени на то, чтобы разбираться в том, «кто на свете всех милее, кто румяней и белее» — при прочих равных они выберут известный бренд.

Но «громкое» имя сегодня — не гарантия высокого качества. Если раньше именитые автобренды выпускали первоклассную продукцию, которая была не всем по карману, то теперь все активнее заходят в сегмент бюджетных комплектующих. Они выдавливают с рынка конкурентов, но не за счет высокого качества продукции по низкой цене, а за счет «имени». Их менее известные конкуренты могут продавать колодки с лучшим соотношением цена — качество, но об этом мало кто из покупателей узнает.

Внимание на детали

При покупке нужно обращать внимание на маркировку. Именно в ней, а не в рекламных проспектах или голословных заявлениям консультантов магазинов, зашифрована вся необходимая информация. Вот вам пример, Ferodo DS3000 — это отличные дорогие колодки для любителей агрессивного стиля езды, а Ferodo TAR527B — «мягче», для тех, кто ездит в размеренном стиле. Так как «спортивный» комплект имеет ряд недостатков, к примеру, скрип и быстрый износ колодок и дисков, за них нет смысла переплачивать при мягкой езде.

Лучшие автомобили по соотношению “цена-качество”

Эра потребления, захлестнувшая весь мир, породила на свет эдакие организации-присоски, кормящиеся из общего котла, которые якобы помогают разобраться в многообразии товаров. Американцы, кажется, особенно растерянно себя чувствуют в этом многообразии. Авторитетная некоммерческая организация Consumer Reports выпустила рейтинг “рекомендованных к употреблению” автомобилей.

Сенсацией сочли то, что внезапно обновленный паркетник Honda C-RV стал лучшим по соотношению цена/качество в сегменте малых SUV, потеснив Honda Element и Jeep Compass.

Вообще-то в этом классе, толкаясь пухлыми боками, традиционно соревновались Toyota RAV4, Subaru Forester и предыдущее поколение CR-V. Причем недавно еще больше потолстевшая Toyota так обаяла американцев, что те поставили ей чуть ли не рекордные оценки, к которым, кстати сказать, и новой CR-V стремиться еще долго. Знатоки “консюмеризма” полагают, что наконец-то CR-V избавилась от своих очертаний картонной коробки и стала более походить на автомобиль. Видимо, имеется в виду, что паркетник приобрел более американский вид с его передним бампером в виде заячьей губы и громоздким багажником, перевешивающим авто, – все по-американски брутально.

Далее заокеанские эксперты отмечают, что положение водителя за рулем стало удобнее, органы управления более эргономичны, а отделка салона стала качественнее и мягче. Однако обзор пострадал из-за нового умопомрачительного, по мнению янки, дизайна. Пожурили также и уменьшившийся багажник, зато к динамике и тормозной системе претензий нет. А вот Jeep Compass своим землякам не понравился из-за его шумности, весьма посредственной динамики при мощности в 172 л.с. и тормозов, которые со своей задачей справляются плохо.

Еще одним подопытным в ходе теста стал мистический Saturn Vue Green Line, первый авто с гибридным двигателем в модельном ряду GM, рассчитанный на массовый рынок. Он-то, конечно, американцам не понравился. Какой, спрашивается, динамики можно ждать от частично электрического авто? Конечно, он слабо реагирует на газ и его автоматическая трансмиссия не позволяет контролировать ситуацию. А контролировать ситуацию на пустынных дорогах в американской глубинке просто необходимо, и загрязнять воздух там некому, пустыня ведь.

Тесты Consumer Reports строятся на полном принятии образа среднестатистического потребителя. Специалисты-автокритики анонимно покупают все автомобили, а далее сами проверяют их на безопасность, удобство, надежность, экономичность и т.д. В каждом классе они проставляют соответствующие своим представлениям о реальности баллы автомобилям и публикуют рекомендации. Результаты рейтингов, как ни странно, чаще всего совпадают с популярностью тех или иных авто. Традиционно американцы жалуют Ford Focus, Honda Civic и Mazda3, не совсем справедливо “ставя в угол” Mitsubishi Lancer. Не очень ребятам из Consumer Reports нравятся BMW, особенно X3 и X5, ездить можно только на 3 серии и Z4. Audi тоже оказалась некомпетентной в производстве внедорожников, Q7 покупать не рекомендовано. А в то время как Audi TT продолжает собирать награды по всему миру как лучший автомобиль года, в этом рейтинге в классе купе она проигрывает Mazda RX-8 и Dodge Viper. Зато Acura под руку с Honda кочуют из сегмента в сегмент с лейблом “рекомендовано”.

Автомобили, рекомендованные Consumer Report в 2006 году

Small Cars	Sedans: Family	Sedans: Upscale
Ford Focus	Ford Fusion	Acura TL
Honda Civic	Ford Taurus	Acura TSX
Honda Fit	Honda Accord	Audi A4
Mazda3	Hyundai Sonata	BMW 3 Series
Saab 9-2X	Mazda6	Cadillac CTS
Subaru Impreza	Mitsubishi Galant	Lexus IS
Toyota Corolla	Subaru Legacy	Saab 9-5
	Toyota Camry	Volvo S60
	Toyota Prius

Sedans: Luxury	Coupes	2-door Hatchbacks
Acura RL	BMW 3 Series	Acura RSX
Audi A6	BMW 6 Series	Ford Focus
BMW 5 Series	BMW Z4
Infiniti M	Honda Accord
Lexus GS	Honda Civic
	Nissan 350Z
	Toyota Camry Solara

Convertibles	Sports/Sporty Cars	Minivans
Audi A4	Acura RSX	Honda Odyssey
BMW 3 Series	Audi A4	Hyundai Entourage
BMW 6 Series	Audi S4	Kia Sedona
BMW Z4	BMW 3 Series	Mazda MPV
Chrysler PT Cruiser	BMW Z4	Toyota Sienna
Honda S2000	Cadillac CTS
Lexus SC	Honda S2000
Mazda MX-5 Miata	Mazda MX-5 Miata
Nissan 350Z	Nissan 350Z
Pontiac G6	Porsche Boxster
Porsche Boxster	Scion tC
Toyota Camry Solara

SUVs: Small	SUVs: Midsized	SUVs: Large
Hyundai Tucson	Audi A6	Dodge Durango
Jeep Liberty	Ford Freestyle	GMC Yukon
Kia Sorento	Honda Pilot	Toyota Sequoia
Nissan Xterra	Infiniti FX
Subaru Forester	Lexus GX
Subaru Legacy	Lexus RX
Toyota RAV4	Mitsubishi Endeavor
	Nissan Murano
	Nissan Pathfinder
	Subaru B9 Tribeca
	Toyota 4Runner
	Toyota Highlander
	Volvo V70/XC70

Cars and Minivans with AWD

Acura RL

Audi A3

Audi A4

Audi A6

Audi S4

BMW 3 Series

BMW 5 Series

Ford Five Hundred

Ford Fusion

Infiniti M

Lexus GS

Lexus IS

Mazda6

Saab 9-2X

Subaru Impreza

Subaru Legacy

Subaru Outback

Toyota Sienna

Volvo S60

Volvo V70/XC70

www. autonews.ru

Лучшие автомобили по соотношению “цена-качество” — Самый — самый

19 января 2007

Вообще-то в этом классе, толкаясь пухлыми боками, традиционно соревновались Toyota RAV4, Subaru Forester и предыдущее поколение C-RV. Причем недавно еще больше потолстевшая Toyota так обаяла американцев, что те поставили ей чуть ли не рекордные оценки, к которым, кстати сказать, и новой C-RV стремиться еще долго. Знатоки “консюмеризма” полагают, что наконец-то CR-V избавилась от своих очертаний картонной коробки и стала более походить на автомобиль. Видимо, имеется в виду, что паркетник приобрел более американский вид с его передним бампером в виде заячьей губы и громоздким багажником, перевешивающим авто, – все по-американски брутально.

Автомобили, рекомендованные Consumer Report в 2006 году

Small Cars

Sedans: Family

Sedans: Upscale

Ford Focus

Ford Fusion

Acura TL

Honda Civic

Ford Taurus

Acura TSX

Honda Fit

Honda Accord

Audi A4

Mazda3

Hyundai Sonata

BMW 3 Series

Saab 9-2X

Mazda6

Cadillac CTS

Subaru Impreza

Mitsubishi Galant

Lexus IS

Toyota Corolla

Subaru Legacy

Saab 9-5

Toyota Camry

Volvo S60

Toyota Prius

Sedans: Luxury

Coupes

2-door Hatchbacks

Acura RL

BMW 3 Series

Acura RSX

Audi A6

BMW 6 Series

Ford Focus

BMW 5 Series

BMW Z4

Infiniti M

Honda Accord

Lexus GS

Honda Civic

Nissan 350Z

Toyota Camry Solara

Convertibles

Sports/Sporty Cars

Minivans

Audi A4

Acura RSX

Honda Odyssey

BMW 3 Series

Audi A4

Hyundai Entourage

BMW 6 Series

Audi S4

Kia Sedona

BMW Z4

BMW 3 Series

Mazda MPV

Chrysler PT Cruiser

BMW Z4

Toyota Sienna

Honda S2000

Cadillac CTS

Lexus SC

Honda S2000

Mazda MX-5 Miata

Nissan 350Z

Pontiac G6

Porsche Boxster

Scion tC

Toyota Camry Solara

SUVs: Small

SUVs: Midsized

SUVs: Large

Hyundai Tucson

Audi A6 Allroad

Dodge Durango

Jeep Liberty

Ford Freestyle

GMC Yukon

Kia Sorento

Honda Pilot

Toyota Sequoia

Nissan Xterra

Infiniti FX

Subaru Forester

Lexus GX

Subaru Legacy

Lexus RX

Toyota RAV4

Mitsubishi Endeavor

Nissan Murano

Nissan Pathfinder

Subaru B9 Tribeca

Toyota 4Runner

Toyota Highlander

Volvo V70/XC70

Cars and Minivans with AWD

Acura RL

Audi A3

Audi A4

Audi A6

Audi S4

BMW 3 Series

BMW 5 Series

Ford Five Hundred

Ford Fusion

Infiniti M

Lexus GS

Lexus IS

Mazda6

Saab 9-2X

Subaru Impreza

Subaru Legacy

Subaru Outback

Toyota Sienna

Volvo S60

Volvo V70/XC70

Елизавета Бадалова

www. autonews.ru

Как рост цен на автомобили может повредить среднему американцу

Конечно, запах новой машины — это здорово. Но стоит ли перспектива владения новым автомобилем влезать в долги на долгие годы?

За последние несколько лет цены на автомобили стремительно росли. Хотя это может быть хорошим знаком для экономики, это означает, что потребителям будет труднее приобретать новые автомобили. А поскольку 64% взрослого населения США ездят ежедневно, по мере роста цен многие из тех, кто использует свои автомобили для перевозки, могут быть вынуждены взять долгосрочные автокредиты, чтобы позволить себе такую.

Почему растут цены на автомобили?

По данным автомобильного информационного сайта Edmunds, в мае 2019 года средняя цена нового автомобиля, купленного в США, выросла до 36 718 долларов США, а процентная ставка колебалась около 6%. По данным Kelley Blue Book, это по сравнению с 35 742 долларами в 2018 году, что уже на 2% больше, чем в 2017 году.

Этот рост цен на автомобили вызван рядом факторов, включая рост процентных ставок и более высокие средние цены сделок, сообщает Эдмундс.

В 2018 году процентные ставки начали расти, и к апрелю 2019 года годовая процентная ставка (APR) на новые автомобили в среднем составила около 6,4%, что, по словам Эдмундса, стало новым рекордом с 2009 года. Хотя процентные ставки упали до 5,7% по состоянию на сентябрь, они остаются завышенными, а стоимость покупки нового автомобиля «по-прежнему намного выше, чем была несколько лет назад».

Для сравнения, в сентябре 2014 года средняя годовая процентная ставка на новый автомобиль составляла всего 4,2%.

Кроме того, сдвиги в предпочтениях потребителей и отраслевых тенденциях частично привели к повышению средних цен сделок.Это потому, что существует тенденция к созданию более крупных автомобилей, нежели компактных, с более продвинутыми функциями. Подумайте о встроенной навигации, возможностях Bluetooth, высокотехнологичных функциях безопасности и многом другом, что «определенно помогает поднять цены», — сказал CNBC Make It Иван Друри, старший менеджер по анализу отрасли в Edmunds.

Покупатели также предпочитают тратить больше денег на автомобили высокого уровня отделки салона, чем раньше, говорит Друри. Уровень отделки салона автомобиля, также иногда называемый «пакетом отделки», определяется типом функций, которыми он поставляется, включая любую отделку премиум-класса, высокотехнологичные функции и улучшения производительности.

Еще в 2008 году средняя базовая рекомендованная производителем розничная цена (MSRP) для автомобиля составляла 23 900 долларов США, при этом потребители решили добавить около 6500 долларов в опции и уровни отделки салона, в результате чего общая цена автомобиля составила 30 400 долларов. Для сравнения, в 2019 году средняя базовая рекомендованная производителем розничная цена выросла до 29000 долларов, при этом потребители платили около 10000 долларов за надстройки уровня отделки салона, в результате чего общая цена составила 39000 долларов, объясняет Друри.

«Мы объясняем это растущим количеством опций, основанных на технологиях, которые могут быть быстро добавлены, если кому-то нужно самое последнее и лучшее», — говорит Друри.

Почему рост цен на автомобили является проблемой?

По данным исследовательского центра Pew Research Center, за последние 40 лет заработная плата американских рабочих практически не выросла. Но в последние несколько лет цены на автомобили и процентные ставки стремительно росли. Это несоответствие затруднило для многих американцев покупку автомобилей, сообщает Wall Street Journal.

В результате многие взрослые американцы брали автокредиты на более длительные сроки, что означает, что они часто остаются в долгах на годы и в конечном итоге со временем выплачивают больше процентов.По словам Эдмундса, в 2018 году наиболее распространенная продолжительность автокредитования составляла около 72 месяцев или шести лет, при этом 84-месячные ссуды занимали второе место. По данным кредитной компании Experian, к первой половине 2019 года более трети автокредитов на покупку новых автомобилей были выданы на срок более шести лет.

«Для многих американцев доступность ссуд на более длительный срок создала иллюзию доступности», — сообщает журнал.

Это потому, что чем дольше ссуда, тем больше у вас интереса к кредитору в дополнение к основной сумме долга.Кроме того, по словам Эдмундса, более долгосрочные ссуды обычно имеют более высокие процентные ставки, что обходится вам дороже в течение срока ссуды, даже если ежемесячные платежи ниже.

«Постарайтесь не попасть в ловушку продления срока ссуды, чтобы снизить ежемесячные платежи», — говорит Майк Куинси, эксперт по покупке автомобилей из Consumer Reports. «Ссуда на 72 или 84 месяца увеличит сумму процентов, которую вы в конечном итоге платите. Вот почему вам следует постараться внести как можно больший первоначальный взнос вначале.»

Если вы думаете о покупке нового автомобиля в кредит, вы всегда должны помнить, что в среднем автомобили теряют более 20%, как только вы выезжаете с автосалона.
Райан Маршалл
Сертифицированный специалист по финансовому планированию

Кроме того, когда покупатели вкладывают деньги в новый автомобиль, они платят за обесценивающийся актив ». Если вы думаете о покупке нового автомобиля в кредит, вы всегда должны помнить, что в среднем автомобили падают более чем на 20% [ в стоимости], как только вы выезжаете из автосалона », — сказал CNBC Make It Райан Маршалл, сертифицированный специалист по финансовому планированию из Нью-Джерси.По словам Маршалла, через 20 лет стоимость вашего автомобиля упадет почти на 90%.

Это означает, что независимо от того, сколько денег потребители вкладывают в автомобиль, они, скорее всего, получат обратно лишь их часть, если решат продать автомобиль и купить новый.

Покупатели также должны учитывать, действительно ли они собираются хранить свой автомобиль дольше срока кредита. «Ссуды на пять или шесть лет — это реалистичный срок, но только для тех потребителей, которые намерены хранить свой автомобиль в течение этого или более длительного периода», — говорит Друри.

Согласно данным исследовательской компании IHS Markit, в США средняя продолжительность владения новым автомобилем составляет 79,3 месяца, или почти семь лет. То же самое и с клиентами Маршалла, которые, по его словам, хранят свои машины в среднем семь лет. В результате он обычно рекомендует брать более короткие ссуды.

«Если вы не можете расплатиться за три или четыре года, вы, вероятно, не можете позволить себе машину с самого начала», — говорит Маршалл. «К тому времени, как истекут семь лет, вы, вероятно, начнете искать замену автомобилю, и вам придется начинать этот процесс заново.«

Как вы должны подойти к получению кредита на покупку автомобиля?

Перед покупкой автомобиля вы должны выяснить,« сколько автомобиля »вы реально можете себе позволить. В то время как некоторые эксперты выступают за« стратегию 15% », то есть 15% вашего Взносы на дом — это максимальная сумма, которую вы можете внести в ежемесячные платежи за автомобиль. По словам Друри, разумнее взглянуть на свои прошлые ссуды в качестве меры для будущих.

«Спросите себя: было ли трудно расплачиваться каждый месяц или я когда-нибудь отставал? »- говорит Друри.

Если у вас никогда не было автокредита, попробуйте отложить ту же сумму денег, которую вы ожидаете потратить на выплату автокредита на срок от трех до шести месяцев. Если упражнение приводит к превышению бюджета, вы можете «соответствующим образом отрегулировать и, возможно, переложить сэкономленные деньги на первоначальный взнос», — говорит Друри.

Если вы не можете расплатиться за три или четыре года, вы, вероятно, не можете позволить себе машину с самого начала.
Райан Маршалл
Сертифицированный специалист по финансовому планированию

Еще одним полезным инструментом является использование калькулятора автокредитования, например, предоставленного Edmunds.Введя свой почтовый индекс (чтобы увидеть ваши местные расценки и цены), подробную информацию об автомобиле, который вы хотите купить, любую применимую информацию об обмене или предоплате, потенциальных вариантах финансирования и вашем кредитном рейтинге, вы получите ежемесячный оценка платежа по кредиту, которая может помочь вам определить, можете ли вы позволить себе приобрести рассматриваемый автомобиль и как будут выглядеть ваши ежемесячные платежи.

Не пропустите: Джей Лено: Не сдавайте машину в аренду. Купить.

Понравилась эта история? Подпишитесь на CNBC Сделайте это на YouTube!

Определение конкурентных цен

Что такое конкурентные цены?

Конкурентное ценообразование — это процесс выбора стратегических ценовых точек, позволяющих наилучшим образом использовать преимущества рынка, основанного на продукте или услуге, по сравнению с конкуренцией.Этот метод ценообразования чаще используется предприятиями, продающими аналогичные продукты, поскольку услуги могут отличаться от бизнеса к бизнесу, в то время как атрибуты продукта остаются схожими. Этот тип стратегии ценообразования обычно используется, когда цена на продукт или услугу достигла уровня равновесия, что происходит, когда продукт находится на рынке в течение длительного времени и существует множество заменителей продукта.

Ключевые выводы

Конкурентное ценообразование — это процесс выбора стратегических ценовых точек, позволяющих наилучшим образом использовать преимущества рынка, основанного на продуктах или услугах, по сравнению с конкуренцией.
Конкурентоспособное ценообразование больше используется предприятиями, продающими аналогичные продукты, поскольку услуги могут отличаться от бизнеса к бизнесу, в то время как атрибуты продукта остаются схожими.
Конкурентное ценообразование обычно используется, когда цена на продукт или услугу достигла уровня равновесия.

Понимание конкурентных цен

У предприятий есть три варианта установления цены на товар или услугу: установить цену ниже, чем у конкурентов, у конкурентов или выше, чем у конкурентов.

Ценообразование, превышающее конкуренцию, требует от бизнеса создания среды, гарантирующей премию, например, щедрые условия оплаты или дополнительные функции. Вместо того, чтобы конкурировать по цене, бизнес должен конкурировать по качеству, если он надеется установить более высокую цену.

Компания может установить цену ниже рыночной и потенциально понести убытки, если компания считает, что клиент купит дополнительные продукты у нее, как только клиент столкнется с другими предложениями.Прибыльность других продуктов может тогда субсидировать экономические убытки, понесенные от продукта с ценой ниже рыночной. Это также известно как стратегия лидера убытков.

Наконец, бизнес может выбрать цену, равную цене его конкурентов, или принять преобладающую рыночную цену как заданную. Несмотря на продажу эквивалентного продукта по эквивалентной цене, бизнес все же может попытаться выделиться с помощью маркетинга.

Премиум Цена

Чтобы компания взимала сумму выше, чем у конкурентов, она должна отличать продукт от продуктов, созданных конкурентами.Например, Apple применяет стратегию сосредоточения внимания на создании высококачественных продуктов и обеспечения того, чтобы потребительский рынок рассматривал ее продукты как уникальные или инновационные. Эта стратегия требует не только улучшения самого продукта или услуги, но и обеспечения осведомленности клиентов о различиях, которые оправдывают высокие цены, посредством маркетинга и брендинга.

Лидеры убытков

Лидером убытков является товар или услуга, предлагаемые со значительной скидкой, иногда приводящие к убыткам, если товары продаются по цене ниже себестоимости.Этот метод направлен на увеличение трафика в бизнес за счет низкой цены вышеупомянутого продукта. Как только потенциальный покупатель входит в среду магазина, переходя к роли покупателя после принятия решения о покупке, убыточный покупатель надеется привлечь его к другим продуктам магазина, которые приносят прибыль. Это не только может привлечь в магазин новых клиентов, но также может помочь бизнесу перемещать запасы, которые застопорились.

Иногда цены лидера потерь не могут быть официально опубликованы, поскольку минимальная объявленная цена установлена производителем.Эта практика также запрещена в некоторых штатах.

Предложения по конкурентоспособным ценам и сопоставлению цен

Когда компания не может предвидеть изменения цен конкурентов или не имеет возможности своевременно вносить соответствующие изменения, розничный торговец может предложить сопоставить цены, рекламируемые конкурентами. Это позволяет розничному продавцу поддерживать конкурентоспособную цену для тех, кто узнает о предложении конкурента, без необходимости официально изменять цену в торговой точке розничного продавца.

Например, в ноябре 2014 года Amazon прогнозировал изменение цен примерно до 80 миллионов товаров в рамках подготовки к праздничному сезону. Другие розничные торговцы, включая Walmart и Best Buy, объявили о программе сопоставления цен. Это позволило клиентам Walmart или Best Buy получить продукт по более низкой цене, не рискуя, что клиенты перейдут на Amazon исключительно из соображений ценообразования.

Что такое стратегия ценообразования премиум-класса? | Малый бизнес

Джим Вудрафф Обновлено 6 февраля 2019 г.

Когда компания представляет новый продукт, менеджер по маркетингу должен решить, как позиционировать продукт на рынке и какую стратегию ценообразования использовать.Выбор зависит от многих факторов: целевой демографической группы, ценовой категории продукта, его психологического образа и суммы денег, выделенных на продвижение продукта. Одна из стратегий может заключаться в использовании изначально низкой цены, чтобы проникнуть на рынок и закрепиться на ранней стадии. Стратегия премиальных цен находится на другом конце спектра и устанавливает высокую цену на продукт.

Наконечник

Компания могла бы использовать стратегию премиального ценообразования, чтобы представить свой продукт как высококачественный в сознании потребителей.

Что такое цены премиум-класса?

Компании используют стратегию премиального ценообразования, когда они хотят устанавливать более высокие цены, чем их конкуренты, за свою продукцию. Цель состоит в том, чтобы создать представление о том, что продукты должны иметь более высокую ценность, чем продукты конкурентов, потому что цены выше. Компания делает ставку на то, что покупатель не станет выяснять, действительно ли продукт более качественный. Менеджеры по маркетингу хотят, чтобы потребители поверили, что название бренда само по себе достаточно, чтобы убедить их в том, что продукт лучше, чем продукт конкурентов.

Стратегия ценообразования премиум-класса имеет преимущества, заключающиеся в получении более высокой прибыли, создании более жестких барьеров для входа на рынок для конкурентов и повышении ценности бренда для всех продуктов компании.

Примеры ценообразования премиум-класса

Rolex — хороший пример компании, успешно использующей стратегию ценообразования премиум-класса. Если вам нужны только часы, которые показывают время, вы можете купить Timex за 28 долларов. У Timex может быть даже больше наворотов, чем у Rolex, но потребители готовы заплатить 10 000 долларов за Rolex, потому что они считают продукт исключительно высококачественным, а это высший символ статуса.

Honda, стоящая около 25 000 долларов, надежна и доставит вас из точки А в точку Б по разумной цене. Однако некоторые потребители предпочли бы совершить поездку на Bentley, и они готовы платить за это больше. Bentley стоит около 250 000 долларов, но владелец считает, что это высококачественный автомобиль и, безусловно, является скорее символом статуса, чем Honda Accord.

Когда использовать премиум-цену

Премиум-цена наиболее эффективна в следующих ситуациях:

Раннее введение: Премиум-цена может быть наиболее эффективно установлена, когда продукт впервые выводится на рынок.
Уникальность: Малые предприятия, у которых есть уникальные продукты, могут дифференцировать свои товары за счет более высоких цен и качественного имиджа.
Предметы роскоши : Потребители считают, что товар является предметом роскоши и имеет исключительно высокое качество или эксклюзивный дизайн.
Сильные барьеры для входа на рынок : Если компания потратила большую сумму денег на то, чтобы представить свои товары как товары премиум-класса, то конкурентам придется потратить значительные суммы денег, чтобы позиционировать свою продукцию в том же классе.
Ограниченное производство : продавец может создать эксклюзивность, ограничив количество продуктов, доступных на рынке.
Заменителей нет: Компании могут затруднить копирование их продуктов конкурентами, принимая серьезные юридические меры всякий раз, когда появляются аналогичные продукты.
Патенты: Наличие патента или авторских прав на дизайн или другие уникальные особенности продукта является сильным сдерживающим фактором для других конкурентов, которые могут захотеть предложить аналогичные продукты.

Как установить премиальную цену

Определите функции, которые считаются высококлассными, и выделите эти элементы в вашем маркетинге, оформлении магазина и в дресс-коде сотрудников.
Объясните ценность для клиента и продемонстрируйте, почему это стоит дополнительных денег.
Сделайте лишнюю милю. Найдите в продукте что-то дополнительное, что можно предложить покупателям.
Не жертвуйте ценой. При необходимости немного снизьте цены для постоянных клиентов.
Финансовая устойчивость проекта. Клиенты хотят знать, что компания будет существовать долгое время. Это часть имиджа ценности.

Хотя естественно сосредоточивать внимание и указывать на слабые стороны конкурентов, компании добиваются большего успеха с премиальными ценами, когда они концентрируются на создании ценности, которая делает их продукты достойными более высоких цен. Создание продукта с дорогим имиджем требует времени, денег и усилий каждого в бизнесе.Вся маркетинговая программа должна обеспечивать высокое качество, а покупатель должен быть убежден, что продукт стоит каждого пенни.

Что такое дифференциация продуктов? Типы, важность и преимущества

Что такое дифференциация продукта?

Дифференциация продукта — это то, что отличает ваш продукт или услугу от вашей целевой аудитории. Это то, как вы отличаете то, что продаете, от того, что делают ваши конкуренты, и это повышает лояльность к бренду, продажи и рост.

Ориентация на клиентов — хорошее начало для успешной дифференциации продукции. Чего они хотят? Что им больше никто не предоставляет? Что их радует? Что их расстраивает? Что заставляет их чувствовать себя хорошо? Что заставит их почувствовать себя еще лучше? Ответы на эти вопросы могут дать толчок идеям дифференциации.

К счастью, дифференциация может произойти на любом этапе вашего бизнеса — вам не нужно начинать с нуля. Что особенного в вашем продукте, может быть новая добавленная функция или возможность.Или ваш продукт может предлагать меньше функций, чем продукты, уже представленные на рынке, вместо этого сосредоточившись на простом и оптимизированном опыте.

Другие отличительные особенности включают цену, упаковку, качество, обслуживание клиентов и общее качество обслуживания клиентов при покупке или использовании вашего продукта. Например, косметическая компания может предоставить онлайн-инструмент, чтобы помочь клиентам найти правильный оттенок тонального крема. Производитель теннисной обуви может предоставить покупателям возможность настроить обувь, выбрав цвет для каждого компонента.Клиенты охотнее платят за продукты, дающие уникальный полезный опыт.

Почему важна дифференциация продуктов?

Цель дифференциации продукта — создать конкурентное преимущество или сделать ваш продукт превосходящим альтернативы на рынке. Другими словами, вы не просто хотите выделяться среди конкурентов, вы хотите стоять над ними.

Важно выделять свой продукт в любой отрасли, но особенно если вы находитесь на переполненном рынке с большим количеством конкурентов.Цель состоит в том, чтобы показать потенциальным клиентам, что вы можете предложить, чего не могут предложить другие компании, и почему это важно для них.

Kimberly Amadeo разделяет конкурентное преимущество на 3 компонента: преимущества, целевая аудитория и конкуренция.

Преимущества

Выгоды — это ценности, которые клиент получает при покупке вашего продукта или услуги. Они отличаются от функций, которые может выполнять ваш продукт. Компании часто сосредотачиваются на функциях, но клиенты заинтересованы в преимуществах.

Хорошая дифференциация продукта подчеркивает уникальные преимущества ваших товаров или услуг. Вот почему так важно четко объяснить, почему ваш продукт предлагает лучшее качество, более низкую цену или более запоминающийся опыт, чем ваши конкуренты.

Целевая аудитория

Дифференцированные преимущества вашего продукта должны соответствовать интересам, потребностям и ценностям определенной целевой аудитории.

Чтобы выделить ваш продукт, сначала подумайте о том, кто хочет купить ваш продукт, почему он им нужен, как они хотят, чтобы он выглядел, где они хотят его купить и сколько они будут за него платить.Если вы не уверены в каком-либо из этих соображений, маркетинговое исследование — отличный способ найти ответы.

Конкурс

Вы можете дифференцировать свой собственный продукт только тогда, когда знаете, что уже есть на рынке. Уделите много времени изучению продуктов и услуг, которые потенциальные клиенты могут сравнить с вашими.

Что делает конкурирующий продукт? Кто его покупает? Почему? Где? Сколько они за это платят? Следите за брендом, функциями, размером, ценой и упаковкой, чтобы увидеть, что вы можете сделать по-другому, чтобы привлечь внимание своей целевой аудитории.

Когда вы согласовываете преимущества продукта с желаниями вашей целевой аудитории более эффективно, чем ваши конкуренты, вы получаете дифференцированный продукт, который приносит пользу клиентам.

Как узнать, отличается ли ваш продукт от других?

Ваша целевая аудитория в конечном итоге решает, какие продукты на рынке для нее наиболее ценны. Анализ продаж и вовлеченности даст вам представление о том, хорошо ли дифференцируются ваш продукт или услуга.

Если вы не видите нужные числа, не волнуйтесь.Вы всегда можете провести дополнительные исследования, добавить или изменить функцию или попробовать новую маркетинговую стратегию. Вносите небольшие, постепенные изменения в свой продукт, фирменный стиль и маркетинговые усилия, чтобы знать, что работает, а что нет.

Виды дифференциации продукции

Вот несколько способов, которыми клиенты используют дифференциацию продуктов для принятия решений о покупке.

Вертикальное дифференцирование

Вертикальная дифференциация — это когда клиенты выбирают продукт, ранжируя свои варианты от лучших до худших, используя объективные измерения, такие как цена или качество.

Хотя измерения являются объективными, ценность каждого покупателя может быть разной. Например, один прием пищи в ресторане может быть менее калорийным, чем другой прием пищи. Для покупателя, который следит за своим весом, низкокалорийная еда представляет собой «лучший» вариант. Другой покупатель может поставить более высокую цену и выбрать более калорийную еду, если она стоит меньше.

Горизонтальная дифференциация

Горизонтальная дифференциация — это когда покупатели делают выбор между продуктами субъективно, потому что у них нет объективных мер, позволяющих отличить лучший от худшего.

Например, не существует качественного измерения для классификации вкусов мороженого. Выберете ли вы шоколад, ваниль или клубнику — это вопрос личного вкуса.

Если большинство продуктов на рынке стоят примерно одинаково и имеют многие из одинаковых функций или качеств, решение о покупке сводится к субъективным предпочтениям.

Смешанная дифференциация

Клиенты, совершающие более сложные покупки, склонны использовать сочетание вертикальной и горизонтальной дифференциации при принятии решения о покупке.

Допустим, вы покупаете машину. Вы можете рассмотреть два четырехдверных седана с одинаковой ценой от двух разных производителей. Скорее всего, вы будете использовать смешанную дифференциацию, чтобы принять решение. Объективные измерения, позволяющие различать их по вертикали, включают расход топлива и рейтинг безопасности. Горизонтальная дифференциация между субъективными предпочтениями, такими как эстетический дизайн и впечатление от марки автомобиля, также играет роль в принятии решения.

Как и в случае горизонтальной и вертикальной дифференциации по отдельности, каждый покупатель будет оценивать комбинацию этих факторов по-разному.

Преимущества дифференциации продукции

Распространение информации об отличительных особенностях и преимуществах вашего продукта — это секрет успешного маркетинга. Вот как это может помочь укрепить ваш бизнес.

Повышение лояльности к бренду

Сильная дифференциация продуктов сделает ваш бизнес незабываемым. Клиенты будут ассоциировать элементы вашего бренда, такие как ваш логотип, голос и тональность, а также присутствие в социальных сетях, с вашим продуктом или услугой и всеми их преимуществами.

Чем более дифференцированным является ваш продукт и чем лучше он соответствует желаниям и потребностям вашей целевой аудитории, тем больше у них шансов стать постоянными покупателями.

Достижение более высоких цен

Вы можете увеличить свою прибыль, иногда значительно, за счет дифференциации продуктов.

Обычно вы можете продавать дифференцированный продукт по более высокой цене, потому что люди будут платить за долговечность, внешний вид и обслуживание клиентов. Они также будут платить больше за понравившуюся упаковку или за захватывающие впечатления.(Но для некоторых предприятий, конечно, ваша стратегия может заключаться в дифференциации, устанавливая более низкие цены, чем те, что есть на рынке.)

Сужение целевой аудитории

Дифференциация продуктов также помогает уточнить вашу целевую аудиторию.

Чем больше вы исследуете и чем больше дифференцируете, тем лучше вы поймете, кто на самом деле покупает ваш продукт или услугу. Затем вы можете повторить процесс, чтобы еще больше оптимизировать вашу целевую аудиторию. Сосредоточение внимания на нишевой группе потребителей часто приводит к более высоким продажам и рентабельности инвестиций (ROI) для маркетинговых расходов, чем попытки продать товар широкой публике.

Инвестиции в свое будущее

Создание отличного продукта или услуги и поиск своего места на рынке требует больших усилий. Но со временем ваши вложения могут в значительной степени окупиться.

Различая свои продукты, вы можете находить клиентов, создавать продукты, которые им нужны, показывать им, что делает вас уникальным, и, в конечном итоге, развивать свой бизнес.

определение, примеры и 4 стратегии

Вот вопрос, который ставит в тупик слишком многих молодых SaaS-компаний: какова ваша ценовая стратегия?

Четкий ответ на этот вопрос крайне важен для быстрого успеха и стабильности бизнеса по подписке.Стратегии ценообразования продуктовой линейки являются одними из самых популярных, особенно среди компаний, стремящихся добиться широкой привлекательности своего продукта. Хорошая стратегия ценообразования продуктовой линейки позволит вам продавать товары разным типам клиентов, а также закрепить ваши продукты.

Осознаете вы это или нет, но вы наверняка видели пример ценообразования линейки продуктов. Можно ли его эффективно использовать для вашего бизнеса? Мы поможем вам узнать.

Каковы цены на линейку продуктов?

Ценообразование продуктовой линейки включает разделение товаров и услуг на категории затрат с целью создания различных уровней качества в сознании потребителей.Вы также можете слышать, как ценообразование продуктовой линейки называется ценовой подкладкой, но они относятся к той же практике.

Целью ценообразования линейки продуктов является максимизация прибыли за счет размещения новых продуктов с наибольшим количеством функций или с самыми передовыми индивидуальными функциями по самой высокой цене. В то же время вы сохраните в продаже базовый продукт (то есть продукт с меньшим количеством функций или более старые функции с более низкой ожидаемой производительностью) в качестве более дешевой альтернативы.

Что такое линейка продуктов?

Прежде чем мы забегаем вперед, вероятно, лучше всего убедиться, что мы точно понимаем, что такое «линейки продуктов».

Простое определение состоит в том, что линейка продуктов — это группа связанных продуктов, различающихся по характеристикам и цене. Установка продуктов по разным ценам позволяет потенциальному покупателю ориентироваться на тот, который наиболее соответствует их потребностям и возможностям по расходам.

Давайте в качестве примера возьмем компанию по разработке программного обеспечения для грамматики и посмотрим на ее потенциальную линейку продуктов. Мы могли бы увидеть, как его продуктовая линейка разыграется так:

- Очень простая функция проверки орфографии, упакованная сама по себе.Это будет вариант с низкой ценой (в зависимости от того, какую стратегию ценообразования линейки продуктов использует компания, она может даже предлагать такую базовую функцию бесплатно, но мы вернемся к этому позже).
- Второй пакет, содержащий полный набор функций редактирования текста — подсчет слов, инструменты форматирования и публикации, а также оригинальную проверку орфографии. Это будет считаться вариантом со средней ценой.
- Третий пакет компании включает все это плюс полноценный помощник по написанию искусственного интеллекта.Это будет самый дорогой вариант, предлагаемый компанией.

Три продукта, три цены и множество базовых данных покрывают потребности клиентов и их готовность платить.

Это всего лишь одна линейка продуктов. В зависимости от того, сколько продуктов вы продаете, в вашей компании может быть более одной линейки продуктов. Сумма всех ваших производственных линий называется вашим ассортиментом продукции. Ассортимент продукции состоит из:

Ширина (количество продаваемых вами товарных позиций)
Длина (общее количество изделий)
Глубина (мера различий между всеми продуктами)
Согласованность (сходство ваших продуктовых линеек с точки зрения использования, производства и распространения)

Почему компании используют ценообразование продуктовой линейки

Мы не могли не упомянуть об этом ранее — ценообразование продуктовой линейки помогает сделать вашу компанию более привлекательной во всех отношениях.Если у вас нет продукта особенно узкого использования, тесно связанного с конкретным покупателем, чем больше потребностей может удовлетворить ваш продукт, тем более популярным он будет.

Дифференциация цен

Ценовой разрыв создает воспринимаемую разницу в качестве — учреждение, отвечающее за уровень качества, играет важную роль в формировании имиджа вашей компании у публики. Более того, если ваша стратегия ценообразования будет четкой и простой, вы сможете лучше описывать продажи, что даст вашей команде по продажам лучшую основу для работы.

Дифференциация цен также снижает вероятность того, что ваши продукты будут уничтожать друг друга. Компании могут максимизировать продажи различных продуктов, создавая взаимодополняющие продукты, а не конкурирующие продукты, которые могут вытеснять друг друга. Вместо этого продукты с дифференцированной ценой работают вместе, чтобы увеличить долю рынка. Подумайте о том, как Toyota предлагает долговечную и недорогую альтернативу своей высококачественной модели Lexus.

Больше клиентов

Линия продуктов с низкими, средними и высокими ценами означает, что вы, вероятно, привлечете множество клиентов с различными потребностями, которые будут удовлетворены с разными ценовыми категориями.Не всем будет нужно ваше самое высококачественное предложение, не говоря уже о свободных денежных средствах, чтобы заплатить за него, но если вы умно оцените свою линейку продуктов, те клиенты, которые ищут более простое решение, все равно найдут план, который работает для них.

Зачем нужен один клиентский сегмент (исходя из дохода), если у вас может быть три?

Примеры ценообразования продуктовой линейки

Давайте углубимся в примеры успешных стратегий ценообразования линейки продуктов.Чисто SaaS-компании могут получить огромную выгоду от хорошо настроенного подхода к линейке продуктов, но, как мы увидим, это хорошая стратегия для всех видов бизнеса.

Розничная торговля

Везде, где качество является переменной величиной, ценообразование продуктовой линейки может быть эффективным. Одежда — отличный пример: у торговой точки, вероятно, будут продуктовые линейки, основанные на материалах и качестве пошива различных предметов одежды.

Для примера рассмотрим интернет-магазин ASOS.

Здесь мы видим, что одна продуктовая линейка включает кожаные ботинки, сапоги из искусственной кожи и парусиновые сапоги из одной коллекции.Все они имеют ценовые категории, которые достаточно дифференцированы, чтобы сделать разницу в качестве очевидной, но здесь все же есть что-то для всех типов клиентов.

Телекоммуникации

Возможно, еще более очевидный пример эффективного ценообразования линейки продуктов: телефоны.

Здесь мы можем увидеть, как Apple предлагает iPhone XS и iPhone XR, позиционируя их, тонко, но безошибочно, как опции премиум-класса. Затем в качестве дополнительных опций включаются iPhone 8 и iPhone 7 — вкладка «Сравнить» в конце дополнительно указывает покупателю на то, что продукты будут отличаться.Тем не менее, все они являются частью одной линейки продуктов.

Гостиничный бизнес

Если вы когда-либо останавливались в отеле, вы запомните чувство приглушенной ревности, когда услышите, как человек рядом с вами на стойке регистрации регистрируется в пентхаусе. Это ценообразование продуктовой линейки в действии.

Отели предлагают недорогие номера в качестве базового продукта со всеми стандартными функциями. Если вам нужна огромная ванная комната, услуги консьержа или комната с красивым видом, вам, вероятно, придется доплачивать за каждую функцию.Номера составляют продуктовую линейку отеля, а это значит, что они могут удовлетворить клиентов, ищущих более дешевый вариант, а также тех, кто хочет потратить много денег.

Транспорт

Ценообразование продуктовой линейки — это хлеб с маслом автомобильной промышленности. Все хорошие производители автомобилей, такие как вышеупомянутая Toyota с их линейкой продуктов Toyota / Lexus, хорошо осознают тот факт, что, хотя автомобили чрезвычайно полезны, покупательная способность широко варьируется среди потребителей. Это делает ценообразование продуктовой линейки и возможность обслуживать различные сегменты клиентов ключом к их успеху.

Это касается и тех же автомобилей. Тот же самый Honda Accord может стоить на 10 000 долларов и более, если вы получите тот, который с кожаными сиденьями, сабвуфером и двигателем с турбонаддувом, в отличие от стандартного Accord.

4 стратегии ценообразования продуктовой линейки

Теперь мы подошли к главному: как вы на самом деле выбираете одну из различных доступных стратегий ценообразования для линейки продуктов. Лучший вариант для вас будет зависеть от положения вашей компании на рынке и характера вашего продукта.

Captive pricing

Ценообразование

подразумевает, что ваша компания использует продукт, который будет использоваться в первую очередь для привлечения большого количества клиентов. Этот продукт иногда может быть убыточным — базовый продукт, продаваемый по очень низкой цене или бесплатно, чтобы открыть новый бизнес. Смысл в том, чтобы побудить клиента покупать дополнительные продукты, которые улучшают их первоначальную покупку.

Реальные примеры могут включать игровую консоль с бесплатными играми или бесплатный телефонный аппарат с контрактом на беспроводную связь (как мы видели выше в стратегии ценообразования линейки продуктов Apple).

В SaaS пример может включать использование модели freemium. Здесь ваше предложение по более низкой цене — это бесплатная подписка. Этот вариант будет включать только одну или две ключевые функции. Цель состоит в том, чтобы продемонстрировать полезность этих включенных функций с намерением взимать дополнительную плату за дополнительные функции или за использование исходных функций по истечении определенного периода времени.

Здесь мы видим пример подхода Wistia к ценообразованию. Бесплатная опция включает в себя «все наши стандартные функции» с определенными ограничениями в качестве ловушки, которая покажет вам ровно то, что может сделать продукт, чтобы вы захотели перейти на платные опции.

Лидер прайс

Ценообразование

Leader предполагает неукоснительное использование скидки: размещение товаров со скидкой помогает увеличить посещаемость магазина. Здесь цель состоит в том, чтобы привлечь ваших клиентов в ваш магазин или на вашу веб-страницу — как только они окажутся там, они с большей вероятностью купят аксессуары по полной цене для товара, который они покупают со скидкой, и продолжат просмотр.

Поскольку клиенты экономят деньги, покупая товар A со скидкой, они с большей вероятностью также купят товары B, C и т. Д. По полной цене., пока они есть в магазине.

Приманка цена

Эта стратегия немного более коварна. Ценообразование на приманку предполагает огромную распродажу товара, который находится в ограниченном количестве.

Как и в случае со скидкой, ценообразование наживки предназначено для привлечения клиентов на ваш сайт или в магазин, где вы можете предложить им аналогичный товар по более высокой цене после того, как товар на распродаже будет распродан.

Однако ценообразование на приманку — это не то же самое, что цена на приманку, когда продавец не имеет никакого намерения фактически продавать покупателю «приманку».«Вы знаете, что такая тактика продаж незаконна.

Цена комплектации

Проверенная на практике стратегия ценообразования линейки продуктов, ценовое пакетирование включает в себя упаковку нескольких связанных позиций вместе в одну позицию.

Вы можете увидеть это в пакетных предложениях, связанных с праздниками или при продаже автомобилей, когда автомобиль поставляется в комплекте с целым рядом аксессуаров. В SaaS вы видите это все время, когда компании пытаются упаковать продукты с более низкой стоимостью или низкой готовностью платить с теми ценными и высокими функциями WTP, которые стимулируют покупки.

Это матрица цен Hubstaff, SaaS-компании, предлагающей продукт, который отслеживает рабочее время сотрудников. Они глубоко понимают ценность каждой из характеристик продукта, представленных точкой на матрице. Это понимание повлияет на его подход к объединению цен. Дорогостоящие функции с высокой готовностью платить (WTP) будут в центре внимания в пакете. Функция более низкой стоимости и более низкого WTP предназначена для того, чтобы подсластить сделку.

Недостатки ценообразования продуктовой линейки

Несмотря на то, что цены на линейку продуктов весьма привлекательны, они не являются мировым лидером.У этого метода есть недостатки, которые следует учитывать.

Ключевой потенциальный недостаток цен на линейку продуктов заключается в том, что они не обязательно являются лучшими для всех сезонов. Например, стратегия ценообразования продуктовой линейки может иметь неприятные последствия, если вы используете ее во время экономического спада, поскольку потребители, скорее всего, будут отдавать предпочтение более дешевым продуктам, несмотря на это, что потенциально может привести к тому, что вы застрянете с самыми дорогими запасами с небольшими средствами для их замены. . Более крупные компании могут обойти это, используя альтернативные бренды (т.е., один предназначен для условий низких цен, другой — для условий высоких цен), чтобы создать более универсальное рыночное предложение.

Еще более существенный практический недостаток ценообразования линейки продуктов заключается в том, что для этого требуется линейка продуктов. Вы можете заставить эту стратегию работать только в том случае, если ваш продукт может похвастаться большим разнообразием функций и способностью понравиться более чем одному покупателю. Конечно, каждый хочет, чтобы его продукт был привлекательным по всем направлениям и имел большой набор функций для продления срока полезности, но если ваша компания и продукт являются новыми, вы, возможно, пока не в состоянии предложить это.

Анатомия ценовой стратегии

В конце концов, в стратегии ценообразования есть только одно правило — разумная цена.

Но есть несколько способов играть. Ценообразование продуктовой линейки — отличная стратегия для всех типов компаний по всем упомянутым причинам; информирование клиентов о различиях в качестве имеет жизненно важное значение для развития восприятия вашего бренда и захвата как можно большей доли рынка.

Если мы выполнили свою работу, и вы просто хотите узнать больше о стратегии ценообразования, нажмите эту ссылку, чтобы перейти к электронной книге ProfitWell «Анатомия стратегии ценообразования SaaS.”

Что лучше всего подходит для вашего бизнеса?

Приступая к новому бизнесу, в повестке дня разработки стратегии нет недостатка в пунктах, на которые необходимо обратить внимание. Одним из важнейших шагов к созданию успешного бизнес-плана и, в конечном итоге, успешного бизнеса является определение цен на ваши продукты и услуги. Хотя существует множество стратегий ценообразования на выбор, некоторые варианты более эффективны для одного типа бизнеса, чем для другого. В этом посте мы предоставим примеры стратегии ценообразования и поможем вам определить, какой вариант лучше всего подходит для вашего бизнеса.

Примеры ценовой стратегии

1. Максимизация цен

2. Проникновение на рынок

3. Снижение цен

4. Экономическое производство

5. Психологическое ценообразование

Какая стратегия ценообразования подходит для вашего бизнеса?

Примеры ценовых стратегий

Первым шагом к определению вашей идеальной стратегии ценообразования является определение целей ценообразования. Выбранная вами стратегия может принести пользу вашему бизнесу или разрушить его, поскольку цена вашего продукта или услуги напрямую влияет на выручку вашей компании.Поэтому очень важно решить, какой из них лучше всего поможет вам в достижении бизнес-целей. При определении целей ценообразования следует учитывать следующие моменты: хотите ли вы максимизировать краткосрочную или долгосрочную прибыль, добиться стабилизации рынка, увеличить долю рынка и т. Д.

После того, как вы определились с ценообразованием, вы можете приступить к определению стратегии ценообразования, которая наилучшим образом дополнит ваш продукт или услугу.

1. Максимизация цен

Стратегия максимизации цен направлена на принятие ценовых решений, которые приносят компании наибольший доход.Расчет постоянных и переменных затрат, которые понесет бизнес, а затем выяснение того, как минимизировать эти затраты, помогает получить результат, максимизирующий прибыль. По словам Мадхавана Рамануджама, эксперта по ценообразованию и автора книги «Монетизация инноваций», максимизация — одна из лучших стратегий для стартапов, которые стремятся сделать рост доходов приоритетным.

2. Проникновение на рынок

Ценообразование для проникновения на рынок — это метод, используемый для привлечения большого количества покупателей посредством маркетинга продуктов или услуг по более низкой цене, чем у конкурентов.Хотя эта стратегия может быть чрезвычайно полезной для увеличения доли рынка, стоит иметь в виду, что многие новые компании, которые выбирают эту стратегию, испытывают первоначальное падение доходов, от которого может быть трудно вернуться. Идея состоит в том, что после того, как бизнес успешно выйдет на рынок, он сможет расти и расширять свой бренд, чтобы достичь более высокой прибыльности и компенсировать эту раннюю неудачу.

3. Снижение цен

Эта стратегия лучше всего работает на этапе ознакомления с продуктами и услугами.Он включает в себя вывод продукта на рынок по более высокой цене, а затем методическое снижение цены с течением времени для привлечения более широкой клиентской базы. Этот метод позволяет компании получать значительную прибыль на этапе внедрения продукта и лучше всего подходит для продуктов, которые могут быть проданы потребителям, готовым платить максимальную цену за новейшие и лучшие продукты. Apple применяет стратегию снижения цен каждый год, резко оценивая каждый новый iPhone на начальном этапе, а затем понижая эту цену с течением времени.

4. Экономичная цена

Рынки экономичного ценообразования для покупателей, заботящихся о цене. Эта стратегия направлена на минимизацию затрат бизнеса на продажу товаров и услуг по ценам ниже среднерыночных. Хотя этот подход в некоторых случаях эффективен, он может быть рискованным для малых предприятий, поскольку их прибыльность почти полностью зависит от объема продаж и, таким образом, может поставить под угрозу прибыльность.

5. Психологические расценки

Вы когда-нибудь задумывались, почему товары часто продаются по 9 долларов?99 вместо почти эквивалента 10 долларов? Что ж, ответ психологический. Как люди, мы склонны уступать эмоциям, а не логике. Вот почему использование «девяток» в ваших ценах создает иллюзию менее дорогого продукта без значительного влияния на прибыльность. Еще один способ извлечь выгоду из этого аспекта человеческого поведения — предложить что-то «бесплатное» вместе с вашим продуктом, например, когда косметическая компания предлагает бесплатную туристическую версию продукта для клиентов, которые выбирают свой бренд, а не менее дорогого конкурента. .

Какая стратегия ценообразования подходит для вашего бизнеса?

Определение того, какая из этих ценовых стратегий поможет вам достичь поставленных целей, требует серьезного рассмотрения. Важнейший аспект, который необходимо изучить, — это согласование цены со стоимостью. Вы не можете продать ценный продукт по смехотворно низкой цене и рассчитывать на получение прибыли. Точно так же никто не будет покупать продукт по завышенной цене, который, по его мнению, не стоит своих денег. Понимание того, насколько ценен ваш продукт в глазах потребителей, поможет вам найти «золотую середину» между ценой и стоимостью, чтобы добиться успеха.

Еще одним решающим фактором при принятии решения о том, какая стратегия ценообразования лучше всего подходит для вашего бизнеса, является ваша цель по прибыльности. В конце концов, вам все равно нужно зарабатывать деньги. Расчет вашей валовой прибыли (выручка, оставшаяся после вычитания цены производства товара / услуги из общей прибыли) является основным фактором, определяющим, как вы должны оценивать свой продукт. Полезно предложить диапазон цен, которые позволят достичь рентабельности с учетом любых скидок или повышения цен, которые могут потребоваться вашему бизнесу в будущем.

Важно понимать, что идеальной стратегии ценообразования не существует ни для одной компании. Изменения на рынке и конкуренция требуют гибкости и приспособляемости. Хотя одна ценовая стратегия может быть идеальной для вашего продукта на начальном этапе, эта стратегия может стать неэффективной в дальнейшем. Преуспевающая компания готова со временем корректировать свою стратегию в целях сохранения прибыльности и конкурентных преимуществ. Тем не менее, наличие хорошо продуманной стратегии ценообразования с самого начала жизненно важно для обеспечения процветания вашего бизнеса.

Виды продукции | Безграничный маркетинг

Потребительские товары

Потребительский товар — это любой материальный товар, предназначенный для продажи, который используется частным лицом или домохозяйством в некоммерческих целях.

Цели обучения

Опишите характеристики товаров народного потребления

Основные выводы

Ключевые моменты

Потребительские товары определяются для каждого конкретного случая в соответствии с руководящими принципами, установленными CPSA США.
Производство и продажа потребительских товаров — важная составляющая ВВП и занятости США.
Закон о безопасности потребительских товаров, принятый в 1972 году, учредил Комиссию США по безопасности потребительских товаров (CPSC) в качестве независимого агентства федерального правительства США и определил ее основные полномочия.

Ключевые термины

Закон о безопасности потребительских товаров : Закон, принятый Конгрессом США в 1972 году, учреждающий Комиссию по безопасности потребительских товаров в качестве независимого агентства федерального правительства США.
долговечность : Постоянство благодаря способности противостоять стрессу или силе.
потребительский товар : Любой материальный продукт, используемый в личных, семейных и домашних некоммерческих целях.

Потребительский товар — это обычно любой материальный товар, предназначенный для продажи, который используется в личных, семейных, домашних или некоммерческих целях. Чтобы определить, является ли товар потребительским, требуется установление фактов в каждом конкретном случае. Это будет варьироваться от одной юрисдикции к другой.

Например, Закон США о безопасности потребительских товаров (CPSA), принятый Конгрессом в 1972 году, содержит обширное определение потребительского товара: «любое изделие или его составная часть, произведенные или распространенные (i) для продажи потребителю. для использования внутри или рядом с постоянным или временным домохозяйством или местом жительства, в школе, на отдыхе или иным образом, или (ii) для личного использования, потребления или удовольствия потребителя в или вокруг постоянного или временного домохозяйства или места жительства, школы , на отдыхе или иным образом; но такой термин не включает: (А) любые предметы, которые обычно не производятся или не распространяются для продажи, использования, потребления или удовольствия потребителя ».Затем он переходит к списку восьми дополнительных конкретных исключений и некоторых дополнительных деталей.

Закон также учредил Комиссию США по безопасности потребительских товаров (CPSC) в качестве независимого агентства Федерального правительства США и определил ее основные полномочия. Закон дает CPSC право разрабатывать стандарты безопасности и добиваться отзыва продукции, которая представляет для потребителей необоснованный или существенный риск травмы или смерти. Это также позволяет CPSC запрещать продукт, если нет реальной альтернативы.

CPSC имеет юрисдикцию в отношении более чем 15 000 различных продуктов; однако CPSA исключает из юрисдикции CPSC те продукты, которые прямо находятся в юрисдикции другого федерального агентства, например продукты питания, лекарства, косметику, медицинские устройства, табачные изделия, огнестрельное оружие и боеприпасы, автомобили, пестициды, самолеты и лодки. Эти продукты могут подпадать под действие таких агентств, как Управление по санитарному надзору за качеством пищевых продуктов и медикаментов США, Бюро США по алкоголю, табаку, огнестрельному оружию и взрывчатым веществам, Министерство сельского хозяйства США, Министерство транспорта США, Агентство по охране окружающей среды США, США. Федеральное управление гражданской авиации и Береговая охрана США.

Другой тип потребительских товаров может быть отнесен к ненужным товарам, например конфеты, предметы роскоши и игрушки. После Первой мировой войны Америка вошла в рецессию после того, как произвела много военной продукции и была вынуждена выплатить все свои долги фабрикам и простым людям. Под президентством Кулиджа Америка начала производить потребительские товары, чтобы создать больше рабочих мест и побудить людей начать тратить деньги, чтобы правительство могло собирать деньги.

iPod Classic : iPod Classic является примером потребительского продукта.

Таким образом, хотя потребительские товары могут рассматриваться как не необходимые для жизни, они, тем не менее, являются крупным и важным компонентом экономики США. Производство и продажа потребительских товаров — важный сектор ВВП США и создание рабочих мест.

Потребительские товары, как правило, будут дешевле, чем товары профессионального уровня, но им не будет хватать прочности по сравнению с товарами последнего класса, и они быстрее устареют.

Товары для покупок

Товары повседневного спроса — это товары, требующие небольших усилий со стороны покупателя, в то время как товары для покупок требуют исследования и сравнения.

Цели обучения

Обсудить характеристики товаров для покупок как определенного типа товаров

Основные выводы

Ключевые моменты

Поскольку на покупку товаров повседневного спроса уходит мало усилий на планирование или усилия, рынкам необходимо обеспечить высокий уровень узнаваемости и узнаваемости бренда.
Поскольку товары для покупок тщательно исследуются, а информация о продукте оценивается покупателями, способность розничного продавца дифференцироваться становится важной.
Продавая товары для покупок, розничные торговцы стараются проводить сильные рекламные акции, чтобы повлиять на покупателя. Также они ожидают сильной поддержки со стороны производителей.

Ключевые термины

товары для покупок : товары, которые потребители захотят сравнивать и противопоставлять другим, прежде чем они примут решение о покупке.
удобный товар : товар, требующий минимальных усилий со стороны потребителя.

Классификация потребительских товаров: товары повседневного спроса, товары для покупок и специальные товары

Классификация, давно используемая в маркетинге, разделяет товары, ориентированные на потребителей, на три группы: удобные, покупательские и специальные.В этом разделе мы будем различать товары для удобства и товары для покупок. О специальных товарах мы поговорим в следующем разделе.

Удобный товар — это товар, требующий минимальных усилий со стороны потребителя. Широкое распространение — основная маркетинговая стратегия. Продукт должен быть доступен во всех мыслимых торговых точках и должен быть легко доступен в этих торговых точках. Торговые автоматы обычно продают товары повседневного спроса. Эти продукты обычно имеют низкую стоимость за единицу, строго стандартизированы и часто рекламируются на национальном уровне.Тем не менее, главное — убедить реселлеров, то есть оптовых и розничных продавцов, продавать продукт. Если продукт недоступен, когда, где и в желаемой для потребителя форме, то готовый продукт выйдет из строя.

С точки зрения потребителя, на покупку товаров повседневного спроса уходит мало времени, планирования или усилий. Следовательно, маркетологи должны обеспечить высокий уровень узнаваемости и узнаваемости бренда. Это достигается за счет обширной массовой рекламы, устройств для стимулирования продаж, таких как купоны и дисплеи в точках продаж, а также эффективной упаковки.Тот факт, что многие наши продукты покупают импульсивно, свидетельствует о том, что эти стратегии работают.

Доступность также важна. Потребители ожидают, что в их местных супермаркетах будет удобно размещаться широкий спектр продуктов, начиная от упакованных товаров, используемых ежедневно, таких как хлеб и безалкогольные напитки, до продуктов, которые покупаются редко или в экстренных случаях, таких как лопаты для снега, средства для чистки ковров и цветы.

Напротив, товары для покупок — это товары, которые потребители хотят сравнивать и противопоставлять другим, прежде чем они примут решение о покупке.В эту группу входят автомобили, бытовая техника, мебель и дома. Покупатели готовы пойти на многое, чтобы сравнить качество, задавая критерии для оценки характеристик продукта, его использования, цены и стоимости. Товары для покупок не обязательно должны широко распространяться. Хотя многие товары для покупок рекламируются на национальном уровне, часто именно способность розничного продавца дифференцировать себя создает продажу. Дифференциация может быть приравнена к сильной торговой марке, такой как Sears Roebuck или Marshall Field, эффективному мерчендайзингу, агрессивным личным продажам или наличию кредита.

Скидки, или рекламное снижение цен, характерно для многих товаров для покупок из-за стремления розничных продавцов предлагать привлекательные цены для покупок. В конце концов, товарооборот становится медленнее, и у розничных торговцев значительная часть капитала связана с товарными запасами. Это, в сочетании с необходимостью снижать цену и предоставлять исключительный сервис, означает, что розничные торговцы ожидают сильной поддержки со стороны производителей при покупке товаров.

Покупка автомобиля : Большинство покупателей вкладывают много времени и усилий в выбор подходящего автомобиля.

Примером торгового товара является автомобиль. Многие покупатели проводят обширные исследования при покупке автомобиля. Примеры вопросов, которые покупатель задаст себе, включают: хочу ли я купить новый или подержанный автомобиль? Какой у меня максимальный бюджет? Хочу внедорожник или нет? У какого бренда лучшие функции безопасности? Какая машина самая быстрая? У кого больше всего места для хранения? У кого лучший сервис? Какая машина выглядит лучше всего? Целая индустрия построена вокруг того, чтобы помочь покупателям решить, какой автомобиль им лучше всего.

Специальные продукты

Специализированные товары — это товары, которые покупатель считает уникальными и делает все возможное, чтобы их получить.

Цели обучения

Проиллюстрируйте характеристики и мотивацию потребителей, связанных со специальными продуктами

Основные выводы

Ключевые моменты

Цена почти никогда не является определяющим фактором при выборе специализированных товаров. Вместо этого потребители выбирают специализированные товары в первую очередь исходя из качества, стиля, дефицита или личных предпочтений.
Продавцам специализированных товаров не обязательно иметь удобное расположение, потому что покупатели будут искать их, даже если это потребует значительных усилий.
Одни покупатели могут считать некоторые товары покупными, а другие — специальными.

Ключевые термины

специальный товар : Товары, которые потребители считают настолько уникальными, что они готовы пойти на все, чтобы найти и купить их.
специализированный магазин : небольшие предприятия розничной торговли, предлагающие определенный ассортимент товаров и сопутствующих товаров

Специальные продукты

Специальные товары представляют собой третью классификацию продуктов (после товаров повседневного спроса и товаров для покупок).Эта система классификации основана на определении, что как товары повседневного спроса, так и специализированные товары покупаются по заранее определенной схеме.

В случае с товарами удобства картина такова, что будет приобретена наиболее доступная марка. В случае специальных товаров закономерность заключается в том, что будут приобретены товары только определенной марки. Например, если покупатель использует торговую точку, потому что она наиболее доступна, она будет считаться, по крайней мере, для этого покупателя круглосуточным магазином.Если потребители делают покупки в магазине, даже если им приходится изо всех сил стараться туда добраться, это будет считаться специализированным магазином, продающим специализированные товары.

С точки зрения потребителей, специализированные товары настолько уникальны, что они будут делать все возможное, чтобы найти и купить их. Почти все без исключения цена не является принципиальным фактором, влияющим на продажу специализированных товаров. Хотя эти продукты могут быть изготовлены по индивидуальному заказу (например, шиньон) или уникальны (например, статуя), также возможно, что маркетолог был очень успешен в дифференциации продукта в сознании потребителя.

Например, потребители, которые предпочитают товары, произведенные определенным производителем сумок, при необходимости преодолеют значительные расстояния, чтобы купить этот конкретный бренд. Примеры специализированных товаров: дизайнерская одежда, элитные автомобили, экзотическая парфюмерия, знаменитые картины, модная еда, Hi-Fi компоненты, спортивное оборудование, фотооборудование и мужские костюмы. Другой пример — сильная привязанность, которую некоторые люди испытывают к определенному парикмахеру или парикмахеру. Человек может долго ждать этого человека и может даже переехать с ним в другую парикмахерскую.

Флагманский магазин Louis Vuiton в Париже, Франция : Люди будут преодолевать мили, чтобы купить сумку Louis Vuiton, даже если в их местном универмаге есть множество вариантов.

В целом, для маркетологов желательно вывести свой продукт из категории покупок в специализированный класс и сохранить его там. Для достижения этой цели требуется весь спектр маркетинговых мероприятий, за исключением снижения цен.

Стоимость

Цена обычно не является главным фактором при выборе покупателем специализированных товаров.Их цены часто выше, чем цены на другие товары, удовлетворяющие те же основные потребности, но им не хватает их особых характеристик.

Является ли товар покупным или специализированным, зависит от социально-экономического положения потребителя. Для поденного работника на стройке пачка сигарет может быть специальным товаром.

Товар является специальным товаром, если покупатели знают, какую марку они будут покупать, до того, как почувствуют в нем потребность. Поскольку специализированный товар влечет за собой высокую степень лояльности покупателей, при совершении покупок нужно не сравнивать один бренд с другим, а искать магазин, в котором продается данный товар.

Специальные товары имеют более высокую норму прибыли и более высокие цены по сравнению с товарами повседневного спроса или товарами для покупок. По большей части производители специализированных товаров продают свою продукцию на основе ее качества, надежности и имиджа, а не на основе цены.

Обычно человек, который покупает дорогостоящий специализированный товар, не так озабочен ценой, как средний потребитель. На рынках специализированных товаров продавцы не поощряют сравнения вариантов.Кроме того, поскольку покупатели тратят время на то, чтобы добраться до магазинов с желаемым товаром, дилерам не обязательно иметь удобное расположение.

Непроданные товары

Непрошенный товар — это товар, который покупатель не ищет активно, а вместо этого покупает из-за страха, предосторожности, необходимости и т. Д.

Цели обучения

Обсудить понятие «непостоянный товар» как вид товара

Основные выводы

Ключевые моменты

В отличие от товаров повседневного спроса, покупок и предметов роскоши, потребители не активно ищут непрошенные товары.
Маркетологи должны активно и агрессивно продавать такие товары, чтобы вызвать к ним интерес.
Есть много примеров того, как непрошенные товары становятся востребованными либо из-за повышения осведомленности потребителей о своих положительных аспектах, либо из-за того, что маркетологи успешно изменили психику потребителя.

Ключевые термины

Непрошенный товар : Товары, которые потребитель не ищет, а покупает из страха, предосторожности или необходимости.

Непроданные товары — это товары, о которых потребитель не знает или обычно не думает о покупке.Покупка не востребованного товара может возникнуть из-за опасности или страха перед опасностью.

Классическими примерами известных, но не востребованных товаров являются ритуальные услуги, энциклопедии, огнетушители и справочники. В некоторых случаях в качестве невостребованных товаров можно привести даже самолеты и вертолеты.

Огнетушитель : Классический образец невостребованного товара.

Покупка этих товаров может быть отложена или отложена. Следовательно, непостоянные товары требуют рекламы и поддержки в личных продажах, а также обширного маркетинга в других областях.Маркетологи классифицировали продукты на основе долговечности, осязаемости и использования (потребительское или промышленное).

Преобразование непостоянных товаров в купленные

Раньше новые продукты, такие как замороженные продукты, не пользовались спросом — зачем покупать замороженные, если можно покупать свежие? — до тех пор, пока они не получили широкой инновационной рекламы. Как только потребитель хорошо осведомлен о продукте, товар становится востребованным.

Например: новый смартфон с эксклюзивными функциями является нежелательным товаром, пока покупатель не узнает о нем.Как только смартфон становится широко известным среди покупателей, он становится востребованным товаром. Классический пример — Apple iPhone. Потребители не знают, что они хотят этого, пока им об этом не сообщат. Еще один пример, который следует отметить, — это страхование жизни. Несмотря на то, что это классический пример невостребованного товара, он быстро превращается в востребованный товар. С преобразованием страхования жизни из простого страхования в инвестиционную идею для вашего будущего этот товар изменил парадигмы.

Квашеная капуста, или капуста, приготовленная особым образом, была обычным явлением в качестве еды для американских солдат во время Первой мировой войны.Однако из-за опасений, что американская общественность откажется от продукта с немецким названием, американские производители квашеной капусты переименовали свой продукт как «капуста свободы» на время войны. Это было сделано для того, чтобы товар не превратился в невостребованный товар. Похожий случай произошел с мясными субстанциями во время Второй мировой войны: американское общество изначально отказывалось от сердец, печени и т.д., которые требовались из-за нехватки продовольствия. Однако маркетологи успешно изменили восприятие таких субпродуктов, и они стали желанными.

Продукты для бизнеса

Товары для бизнеса продаются другим предприятиям, в отличие от товаров для удобства, покупок и специальных товаров, которые продаются потребителям.

Цели обучения

Различать разные типы бизнес-продуктов

Основные выводы

Ключевые моменты

Товары для бизнеса продаются иначе, чем товары для удобства, покупки и специальные товары, из-за их различного характера, а также характера потенциальных покупателей.
Полезный способ разделить бизнес-продукты на сельскохозяйственные и промышленные, поскольку они продаются по-разному.
Существуют различные типы производимой продукции, например, полуфабрикаты, детали, сырье и оборудование.

Ключевые термины

бизнес-продукты : продукты, которые продаются другим компаниям, а не конечным потребителям, и используются для производства других продуктов.

Продукты для бизнеса представляют собой очень важную категорию продуктов, и в случае некоторых производителей они являются единственными продаваемыми продуктами.Это товары, которые продаются другим предприятиям и используются для производства других товаров. Промышленные продукты можно разделить на категории с точки зрения производителя и того, как они покупают продукт, или с точки зрения производителя, с точки зрения того, как они производятся и сколько они стоят. Последний критерий предлагает более глубокую классификацию промышленных продуктов.

Произведенная продукция — это продукция, прошедшая некоторую переработку. Спрос на промышленные промышленные товары обычно определяется спросом на конечные потребительские товары.Существует ряд конкретных видов промышленных промышленных товаров. Полуфабрикаты — это сырье, которое подверглось некоторой обработке, но требует дополнительной обработки, прежде чем они станут полезными для покупателя. Примерами таких продуктов являются древесина и сырая нефть. Поскольку эти продукты обычно стандартизированы, особое внимание уделяется цене и надежности поставщиков.

Бизнес-продукт : пиломатериалы являются примером бизнес-продукта.

Детали — это произведенные изделия, готовые к использованию в других продуктах.Например, двигатели газонокосилок и рулевые колеса новых автомобилей тщательно собираются по прибытии на завод-изготовитель. Поскольку такие продукты обычно заказываются заблаговременно и в больших количествах, цена и обслуживание являются двумя наиболее важными маркетинговыми соображениями.

Технологические машины (иногда называемые «установками») относятся к основным единицам оборудования, используемым при производстве других товаров. В эту категорию входят котлы, токарные станки, доменные печи, элеваторы и конвейерные системы.Маркетинговый процесс включает в себя усилия профессиональных продавцов при поддержке инженеров, технических специалистов и индивидуальное обслуживание.

Оборудование состоит из переносного заводского оборудования и оргтехники (например, компьютеров, копировальных аппаратов). Хотя эти продукты не вносят прямого вклада в физический продукт, они помогают в производственном процессе. Эти продукты могут продаваться напрямую от производителя пользователю или через посредника на географически удаленных рынках.Маркетинговая стратегия включает широкий спектр действий, включая качество и характеристики продукта, цену, сделки с поставщиками услуг и продвижение.

Расходные материалы и услуги потребляются вместе с производством продукта.