Какие автомобили хорошо продаются на вторичном рынке: что россияне покупают на вторичке :: Autonews

Ситуация пугающая: что ждет белорусский авторынок в 2021 году? » UDF

Фото: av.by

Первый квартал 2021 года показал серьезное падение рынка новых авто в Беларуси — на 43,5%. Снижение объема продаж было предсказуемо, однако все же превысило ожидания экспертов. Как оценивают сложившуюся ситуацию специалисты и каковы прогнозы и планы у автомобильных игроков на этот год, рассказали газете «Белорусы и рынок» председатель Белорусской автомобильной ассоциации (БАА) Сергей Михневич и представитель «БелДжи» Владимир Подымако.

— По степени падения этот квартал можно сравнить с II кварталом года минувшего, когда из-за пандемии продажи обвалились на 40%. Но то, что происходит сейчас, пугает даже больше, потому что страна не испытывает такого пандемийного шока, как ранее, хотя количество заболевших по-прежнему велико и идет третья волна. По нашему мнению, основная причина спада на авторынке в том, что власти продолжают вести жесткую финансовую политику в отношении кредитования. А так как у подавляющего большинства покупателей нет полной суммы на новый автомобиль, то они вынуждены откладывать покупку или же обращать свой взор на вторичный рынок. Версию подтверждает и то, что поднялись цены на автомобили с пробегом и наблюдается определенный дефицит таких машин, продаваемых автодилерами: без кредита среднему покупателю не под силу приобретение нового авто, — рассказал

Сергей Михневич.

По его словам, хотя полной статистики нет (ее в ассоциацию представляют лишь две трети дилеров), эксперты утверждают, что более 60% новых машин было куплено при помощи либо кредита, либо лизинга. Причем лизинг резко набрал обороты осенью, после отмены кредитования, — он был привлекательнее рублевых

Отечественное предприятие «БелДжи» в прошлом году показало рост продаж, но от запланированных результатов они далеки.

Владимир Подымако отметил, что тем не менее сейчас спрос на машины Geely превышает предложение как на нашем рынке, так и на рынке РФ.

— Наблюдается повышенный интерес к моделям Coolray и Tugella, очень хорошо продаются Atlas и GS. Что касается планов продаж на 2021 год, то в Беларуси они на уровне 2020-го — 9 тыс. машин. План продаж в РФ — 18 тысяч. За I квартал поставлено на отечественный рынок более 1 300 автомобилей, на российский — более 3 500. В этом году на рынке будут продаваться Coolray, GS, Tugella, Atlas; 70% текущих продаж — кредит и лизинг. В середине года выйдет модель Atlas Pro. В конце года планируются продажи электромобилей модели Geometry C. Ориентировочная цена — 30 тыс. долларов. Прорабатываются новые рынки: Узбекистан, Казахстан, Украина, Сербия, — поделился планами Владимир Подымако.

Исходя из итогов продаж в I квартале, на предприятии надеются на бурный рост рынка (и белорусского, и российского) до конца года. Ведь, поскольку «БелДжи» за 3 месяца продано менее 5 тыс. авто, для выполнения годовых планов предприятию необходимо реализовывать в трех оставшихся кварталах по 7,5 тыс. машин.

Чего ждать в ближайшем квартале на белорусском и российском рынках?

— Российский рынок, в отличие от белорусского, растет. Там совершенно иная ситуация, а мы падаем. И хотя март оказался более живым по сравнению с февралем — продано более 4 тыс. машин, на фоне санкций, обострения политических и экономических проблем в стране усиливаются инфляционные ожидания. В II квартале мы не предполагаем серьезного роста, но, учитывая, что в II квартале 2020-го на фоне пандемического шока продажи обвалились более чем на 40%, в сравнении с этим, если в стране не случатся какие-нибудь шоковые ситуации, итоги апреля — июня 2021-го могут быть неплохими. Теоретически рынок может стабилизироваться на уровне марта и I квартала. Если же произойдет какая-нибудь резкая девальвация, обвал, то рынок продолжит падать дальше, — считает Сергей Михневич.

Заметили ошибку? Пожалуйста, выделите её и нажмите Ctrl+Enter

Новости других СМИ

Новости рынка недвижимости

Гараж с плеч: плюсы и минусы гаражной амнистии

Госдума России приняла во втором, основном, чтении законопроект о гаражной амнистии. Документ предусматривает упрощенный порядок оформления в собственность гаражей и земли под ними.

АВТОМАТИЧЕСКИЙ ПОЛИВ-ПОЛИВМАСТЕР-МОСКВА-РОССИЯ — автоматический полив газона, автоматический полив растений, автоматический полив участка.

Автоматический полив.

Автоматический полив — дитя моды на сады и ландшафтный дизайн.

Мода на сады, так же как и на ландшафтный дизайн, пришла в Европу только в конце XVIII века. С тех пор, автоматический полив ждал своего часа почти 150 лет. Первые автоматические системы полива появились только в середине XX века. Однако, в Россию автоматический полив пришел только в 2000 году. И уже 20 лет шагает по стране, пополняя свою копилку сотнями орошенных ландшафтов, каждый год .

Рекомендуем владельцам загородной недвижимости, как настоящим, так и будущим, познакомиться заранее с тем, что непременно  войдет в повседневный быт каждого землевладельца.

ПОЛИВМАСТЕР — МОСКВА И ВСЯ РОССИЯ.

Комфортный стиль современной усадьбы.

Наш сайт, безусловно, поможет вам подробно узнать об  устройстве и принципе работы систем автоматический полив. И конечно, каждая фотография, на всех страницах сайта, несет дополнительную информацию о системах полива.

Стрелка курсора поможет вам получить подсказку, что бы совершить  увлекательное путешествие по  ресурсам  сайта.
Кроме того, Вас ждут учебные и информационные видеоматериалы на русском языке, любезно предоставленные Компанией HUNTER Industries.

Добро пожаловать на информационный сайт о системах автоматического полива.

Безусловно, сегодня, в 2020 году, рассказывать читателю о том, что такое автоматический полив, нет необходимости. Нет никакого сомнения в том, что за 20 лет существования этого бизнеса в России, подавляющее большинство землевладельцев хорошо знают принцип работы системы автоматического полива. Однако, поговорить есть о чём.

Очевидно, что в последние несколько лет, российский рынок буквально наводнен различными системами  автоматического полива. Безусловно, владельцам загородной недвижимости необходимо хорошо подумать. Прежде, чем решить какую именно систему полива установить на своём участке.

Ориентироваться по цене? Это не тот случай. Совсем никудышное оборудование продают по цене профессионального, или даже дороже!!! Кстати сказать, диспропорция, между ценой и качеством такого никудышного оборудования, не поддаётся никакому подсчету. Настолько эта диспропорция велика.

Продавцы пользуются отсутствием в России информации о мировом поливочном рынке.

В Мире есть всего несколько лидеров, производящих профессиональные системы полива. Безусловно, названия этих компаний хорошо известны каждому землевладельцу за пределами нашей страны. И землевладельцы, конечно, выбирают лучшее. В России ситуация другая. Каждый год в России появляются всё новые и новые компании.

Эти компании продвигают на рынок различных производителей оборудования для систем автоматического полива. Приставка, к системам автоматический полив «профессиональные,» давно упразднена в России. Никакой иерархии не существует. Чаще всего, к выбору торговый марки оборудования для автоматического полива, подводит хитрый подрядчик или продавец.

Очень просто выбрать самому, торговую марку производителя оборудования для Автоматизированных Систем  Полива.

Для этого надо только немного подумать головой, а не карманом. Производство любой продукции с применением пластмасс включает в себя одни и те же элементы. Самое главное, в обородувании для систем автоаматический полив, — это сырье, из которого производят детали продукции. Кроме того, что полимерное сырьё бывает первичным и вторичным (а то ещё и третичным, четверичным и т.д), а это сырьё бывает очень разным. Существует ещё и сырье из металлов, резины..и тоже с различными свойствами, и разной технологией производства.

И очень разной стоимостью. При совершенно одинаковом внешнем виде.

Так вот, солидные производители, уделяют качеству своей продукции самое пристальное внимание. Не экономят на приобретение самого передового и качественного сырья. А компании второго сорта не брезгуют ничем. И в этом главное отличие продукции фирм с мировым именем, от продукции малобюджетных компаний. Ошибочно считать, что покупая продукцию известной торговой марки, потребитель переплачивает только за т.н. «брэнд». При современных условиях конкуренции, любой «брэнд» потерпит фиаско в считанные дни. Если обнаружится, что стандарты продукции не соответствуют заявленным. Обвал акций, такой Компании, на мировых фондовых рынках, неизбежно приведёт к полному краху «брэнда». Который создавался многие десятки лет.

Безусловно, высокая цена, «брэндовых» изделий,  складывается из высокой цены качественного сырья и материалов. Новейших технологий, собственных производств, исследовательских цетров и испытательных лабораторий. Конечно, это огромные вложения капитала. Для известной торговой марки, потерять репутацию, равносильно «самоубийству». В тоже время, для кого репутация настолько мала и незначительна, то для таких компаний, потеря репутации не великое событие. Свою копейку они всегда заработают на простаках и узкомыслящих скупердяях.

Надо хорошо понимать разницу между качеством продукции различных компаний. Также, надо понимать, что система полива это не автомобиль, который можно перепродавать много раз.

В России, все понимают разницу между автомобилем «МЕРСЕДЕС» и автомобилем «Жигули». Последний, т.н. «народный» автомобиль, производили из металлолома. Поэтому, одну машину покупали на много лет. Тогда как другую, на 3-4 года. Однако, с системой полива всё совсем не так. Если система полива, через пару-тройку лет, начнет доставлять хлопоты, то менять её нужно целиком. И конечно, старую систему уже нельзя будет  реализовать на вторичном рынке. Только представьте себе, какие работы вас ожидают при полной замене системы  полива!

Весь ландшафт превратится в «окопы Сталинграда»… Несомненно, надо будет обязательно  вскрывать мощение, подпорные стенки и т.д. Многолетняя работа по благоустройству полностью пропадёт. И это, конечно, совсем не маленькие расходы. Просто помните об этом и выбирайте проверенное оборудование от ведущих зарубежных компаний. Срок службы таких систем автоматического полива определяется только сроком службы труб ПНД. А срок службы труб ПНД по российскому ГОСТу — 50 лет и более. А в самих разбрызгивателях, вы будете менять только сопла, которые стоят буквально копейки (вода и камень точит).

АВТОМАТИЧЕСКИЙ ПОЛИВ — ПОЛИВМАСТЕР — МОСКВА–РОССИЯ.

Москва. Сайт компании Автоматический полив — ПОЛИВМАСТЕР — Москва, это не только услуги и цены компании. Наш сайт — это инструмент для профессионалов. Торговые и подрядные организации, нашей дилерской сети, обеспечивают оборудованием и услугами по монтажу систем полива ежегодно сотни заказчиков. И не только в Москве, но и во многих городах всех регионов России.

Мы 20 лет устанавливаем системы полива в Москве, в Подмосковье  и во  многих городах и регионах России.

Успешно работаем с регионами на всей территории России.

Как в Москве, так и в регионах России, мы работаем не только с частными заказчиками. Мы работаем с различными подрядными организациями. Как с любыми юридическими, так и с физическими лицами. Для Москвы и для региональных заказчиков мы бесплатно готовим коммерческое предложение. Выполняем на платной основе рабочий проект. Поставляем в любой регион полный спектр оборудования для систем автоматического полива транспортными компаниями. И конечно, доставка, до терминалов транспортных компаний в Москве, осуществляется бесплатно.

ПОЛИВМАСТЕР —  марка надёжной российской компании, хорошо известная  в Москве и во всех регионах России.

Мы, пионеры российского поливочного бизнеса, специализируемся уже 20 лет на продаже оборудования для автоматического полива. Осуществляем проектную разработку систем автоматического полива. Специализируемся не только на установке, но и на сервисном обслуживании профессиональных систем автоматического полива от лучших компаний Мира.

Делаем бесплатную экспертизу сомнительных проектов автоматического полива от сторонних организаций. Для заказчиков, как частных, так и юридических лиц.

Кстати, настоятельно рекомендуем всем заказчикам, прежде, чем закупать оборудование и начинать копать траншеи, прислать нам на бесплатную экспертизу всю проектную документацию. Можно даже анонимно. Экспертиза занимает один день. Достаточно одного взгляда на схему полива и спецификацию с ценами на оборудование, что бы понять, как профессиональный  уровень, так и моральный облик подрядчика. 

Потребитель должен ясно понимать, что компаний, специализирующихся исключительно на установке и обслуживании систем автоматического полива, как в Москве, так и в любом регионе России единицы, можно по пальцам пересчитать.

Остальные «сезонники», в основном ландшафтные фирмы или компании с широким ассортиментом услуг. Зачастую, только декларируют услуги по проектированию и установке систем автоматического полива, как собственный вид деятельности.

Однако, чаще всего, за спиной заказчика, привлекают субподрядчиков — профессионалов по проектированию и монтажу систем  полива. Подобные хитрости очень часто наблюдаются в Москве. Что в результате, приводит к неразберихе в разработке проектов, затягиванию работ. И, в конечном счете, удорожанию системы автоматический полив для клиентов. Способы вознаграждения посредников за счёт заказчика — обычное дело.

Поэтому с осторожностью доверяйте установку систем автоматического полива фирмам с широким ассортиментом услуг.

Работы по монтажу систем  полива, требуют постоянного тренинга. Изучения новых технологий монтажа и наладки ежегодно обновляющегося ассортимента оборудования.  Навыков проектирования, знания гидравлического расчета «тупиковых сетей». Многопрофильным фирмам, чаще всего, это не под силу, тем более при сезонной занятости. Какой смысл, содержать, круглогодично,  штат высококвалифицированных инженеров, проектировщиков.

«Автоматический полив — ПОЛИВМАСТЕР — Москва» — официальный дилер известных американских компаний. Непосредственных производителей техники и оборудования профессиональных систем автоматического полива. Сайты этих компаний можно активировать через их логотипы в правой части каждой страницы сайта.

Автоматический полив — уровень профессиональности.

Сразу следует предвосхитить вопрос потребителя об уровне профессиональности тех или иных систем автоматического полива. Иерархическая лестница, в этом виде производства, выстраивается самими производителями.

В рамках Мирового Сообщества Ирригаторов, компании, производители оборудования систем автоматического полива, совместно изучают динамику мирового «поливочного» рынка. Компании ежегодно подводят итоги объёмов годовых продаж. После подведения итогов  определяются позиции каждой фирмы в открытом рейтинге. Таким образом, все могут знать, кто и на сколько опередил в прошедшем году своих конкурентов. В последние годы «эстафетная палочка» передается между двумя сильнейшими лидирующими компаниями — HUNTER Industries и Rain-Bird — крупнейшими мировыми производителями однотипного оборудования. Однако, основная доля продаж Компании Rain-Bird, а это около 75%, приходится на внутренний рынок США.

Поэтому Компанию HUNTER Industries можно уверенно ставить на первое место, по продажам, на внешнем мировом рынке. И это не реклама, это фактическая расстановка приоритетов в этой индустрии.

Европейская Штаб-квартира Мирового Сообщества  Ирригаторов находится во Франции.

Недалеко от средиземноморского порта Марсель, в прекрасном городке Экс-ан-Прованс — городе фонтанов, основанном римлянами во II веке до н. э. на месте горячего источника. В XII веке город стал столицей Прованса. И приобрел статус Университетского центра, которым и остается до наших дней. Не случайно, именно здесь располагаются европейские офисы самых крупных американских компаний — производителей профессионального оборудования систем автоматического полива. Близость морского порта, позволяет некоторым из этих компаний, держать в регионе собственные склады оборудования  и обеспечивать Европу профессиональным оборудованием различных производителей.

Автоматический полив в Европе.

В Европе, профессиональный подрядчик по установке систем автоматического полива, это безусловно  официальный дилер производителя оборудования систем автоматического полива. Официальный дилер постоянно находится в прямом контакте с дистрибьюторским центром. Только официальный дилер получает самые новейшие методические разработки по работе с новым ассортиментом оборудования систем автоматического полива.

Официальный дилер участвует в профессиональных семинарах и, конечно, соблюдает все гарантийные обязательства производителя. На всю ассортиментную линейку предлагаемого оборудования. Только такой  статус, в поливочном бизнесе, наиболее подходит для выполнения таких сезонных работ, как установка систем автоматический полив. Это дает возможность не только предложить заказчику оптимальную цену услуги по установке системы автоматического полива. Но и интенсивно совершенствовать собственное мастерство, благодаря растущему спросу на системы автоматический полив.

Автоматический полив в России.

В России автоматический полив стартовал совсем недавно… всего 20 лет. Тогда, как в Америке,  автоматический полив применяют уже около ста лет. Совершенно очевидно, что спрос на услуги по проектированию и монтажу систем автоматический полив в России, растет с каждым годом в геометрической прогрессии. Хорошим показателем такого явления стали   ежегодные (с 2001 года), весенние, дилерские семинары в Москве. С участием представителей двух компаний мирового уровня.

Это Компания по производству оборудования для систем автоматический полив из Америки (HUNTER Industries). И, конечно, Компания по производству компрессионных муфт  из Венгрии «Poliext».  Как правило, на эти семинары съезжаются наши дилеры со всех регионов России и по предварительной записи. Семинары проводятся совершенно бесплатно в комфортабельных бизнес-центрах.

В России, сегодня — установка систем автоматический полив,  стала предметом первой необходимости комфортного проживания в собственном доме или на даче. Если не у всех, то  у большинства владельцев загородной недвижимости. Поддерживать ландшафт загородной усадьбы в надлежащем виде невозможно без садовой техники (газонокосилки, снегоуборщики, сборщики опавшей листвы и пр.).

Система автоматический полив не может быть заменена ручным поливом. Автоматический полив равномерно поливает ваш участок в ночное время. В часы наименьшего испарения влаги. И, конечно, производит автоматический полив участка в строгом соответствии с заданными нормами полива. Эти нормы рассчитываются для каждого уголка усадьбы.

Таким образом, автоматический полив экономит вашу воду, ваши деньги. И, что безусловно самое главное, поддерживает положительный экологический баланс на всей территории участка.

Автоматический полив значительно превосходит, по качеству полива газона, ручной полив!

Кроме того, что полив газона происходит в самое благоприятное время суток (вечером и ночью — время наименьшего испарения влаги, весь полив уходит в растения, а не в воздух ), автоматический полив с высокой точностью поливает равномерно всю площадь газона и придает газону благородный вид, без бурых пятен или белесых проплешин.

И конечно, автоматический полив не заменим, если владельцы загородной недвижимости отсутствуют в своих загородных резиденциях и не имеют возможности  осуществлять своевременно полив ландшафта усадьбы.

Каким должен быть автоматический полив.

Прежде всего, система автоматический полив должна равномерно поливать газон, именно равномерно, в этом её главное предназначение, также см. «Скорая помощь газону» …

И, безусловно, полив всех зеленых насаждения на усадьбе. При этом, обеспечивая  нормы индивидуального полива каждому виду растений.

Поэтому, подобрать комплект необходимого оборудования для системы автоматический полив достаточно сложно. И не забывайте, что системе автоматический полив, как минимум, нужна вода с необходимым рабочим напором.
******************
Если на земельном участке нет «ветки» централизованного водопровода или он маломощный (что мы замечаем «сплошь и рядом»), то придется «ломать голову»…. На тему бурение скважины или искать другие, альтернативные способы забора воды для будущей системы автоматический полив.  А это может повлиять на её комплектацию и, как следствие, стоимость всей системы автоматический полив.

Чем меньше используется различных узлов и соединений, тем дешевле стоимость системы автоматического полива в целом. Поэтому мощность источника воды для системы автоматический полив, находится в пропорциональной зависимости от её стоимости.

Хотя, излишняя экономия, приводит, порой, к отрицательному результату.

Например, неправильная «экономичная» расстановка поливочных точек на участке может «свести на нет» равномерный полив. И тогда автоматический полив будет не только не эффективен, но и вреден для вашего газона. Впрочем, пользуясь услугами профессиональных подрядчиков, вы всегда получите эффективную систему автоматический полив по оптимальной цене.

Среди многообразия предлагаемого, на отечественном рынке, оборудования систем автоматического полива, только профессионал может дать объективную оценку целесообразности применения того или иного оборудования в конкретной системе автоматического полива и направить Ваш выбор в правильном направлении.

Однако, при этом главную роль должны играть особенности ландшафта вашего земельного участка. Отраженные в ландшафтном проекте предполагаемого или уже существующего озеленения усадьбы.  Мощность имеющегося у вас источника воды.

Что касается выбора профессионального, серьёзного оборудования систем автоматический полив, то выбор этот очень невелик.

В России, сегодня,  широко представлены только три лидирующие американские фирмы, производящие оборудование профессиональных систем автоматический полив.

Безусловно и в первую очередь это «HUNTER Industries», «Rain-Bird», и Компания «TORO». Так как именно эти три «кита», обеспечивают оборудованием системы автоматический полив на большей части Мира. Безусловно, мы не рассматриваем здесь такие системы автоматического полива, как «Нельсон» или «Гардена», «K-Rain», «IRRITROL», «Орбит» и другие. Потому что эти компании  слабенькие и скудно представленные на международном рынке.

И не только в силу своей непрофессиональности, но и отсутствия спроса на них. Однако, в России, подобные «полуфабрикаты» стоят в одной ценовой линейке с мировыми лидерами производства оборудования систем автоматического полива. Безусловно это связано с тотальной неграмотностью нашего населения в таком новом сегменте ландшафтной индустрии, как автоматический полив!

Автоматический полив TORO, HUNTER Industries, и Rain-Bird востребованы по всему Миру.

Наш сайт посвящен информации о тройке сильнейших производителей оборудования систем автоматический полив. Потому что, именно эти Компании занимают «высшие ступеньки» в высших категориях по всему Миру.  Компания «TORO»,  известна российскому потребителю своими газонокосилками и  снегоуборочной техникой. Меньше, миниатюрными тракторами.

Российский дистрибьютор этой фирмы не уделяет должного внимания расширению собственной дилерской сети по продаже оборудования систем автоматический полив. Тем не менее, еще десять-двенадцать лет назад, автоматический полив «TORO» являлся одним из самых популярных в Европе, наравне с «HUNTER Industries» и «Rain-Bird».

Безусловно, в отличие от фирмы «TORO», выпускающей широкий ассортимент разнообразной ландшафтной техники, компания «HUNTER Industries» занимается исключительно производством комплекса профессионального оборудования систем  полива, под собственной маркой.

Мировые цены на автоматический полив «Rain-Bird» несколько выше, чем у её ближайших конкурентов.

Видимо это обстоятельство, в известной степени, создало компании имидж наиболее престижной фирмы. Но есть ещё одно обстоятельство, которое диктует высокую ценовую политику этой компании. Компания «Rain-Bird» — это большой арсенал техников, конструкторов, производственных и испытательных комплексов.

Основное направление деятельности компании — это работа с водой. Огромная ассортиментная линейка выпускаемой продукции очень разнообразна. Огромный ассортимент включает в себя буквально всё, что хоть как-то связано с водой. Это и насосные станции по 4-5 тыс. евро, и фонтаны, генераторы тумана…  И даже  оборудование для аэропоники.  Конечно и многое другое, что в нашей стране  применяется единично и по специальному заказу.

Затраты «Rain-Bird» на весь этот арсенал очень значительны. И это, безусловно, отражается на себестоимости оборудования  систем автоматический полив для частных территорий. Один и тот же винтик, из одного и того же материала….. Одним словом — полный аналог….   У «Rain-Bird» — будет стоить дороже чем у всех остальных. И, конечно, в большинстве стран, за пределами США, оборудование  систем автоматический полив «Rain-Bird» продается слабо…..

Ещё и потому, что политика Компании «Rain-Bird» не позволяет ей предоставлять эксклюзивное  право продажи своего товара какой либо одной фирме. В отдельно взятой стране.

Дилеры «Rain-Bird», опьяненные растущим спросом на системы автоматический полив, постоянно меняются в России.

Однако, Компания «Rain-Bird» сразу загружает новичков непосильными обязательствами. И совершенно не знакомые с поливочным бизнесом предприниматели, не успев наладить прочные дилерские сети, разваливаются. Впрочем как и дилеры этого оборудования, то приходят на рынок, то уходят… Оставляя своих клиентов наедине с неизбежными  проблемами сервисного обслуживания. И найти помощь бывает очень нелегко.

Все профессиональные монтажные организации, по устройству систем автоматического полива, обслуживают только свои системы  полива. И никогда не берутся за обслуживание систем автоматический полив, смонтированных другими подрядчиками.  Да, честно говоря, и желающих нет становиться дилером таких брендов, как «Rain-Bird»! Слишком обременительные и затратные требования предъявляет к своим дилерам «Rain-Bird».

Впрочем, и  Компания «TORO» нагружает своих дистрибьюторов, в странах Европы, продажей всего ассортимента выпускаемой ими продукции. Однако, не в каждой стране можно продать мини-трактора для гольфа. И  насосные станции по 5 тыс.евро необходимы далеко не всем. Впрочем как и множество другой техники, спрос на которую давно устоялся в более развитых странах.

Хотя в Венгрии, например, «пальму первенства» в этом бизнесе, до 2000 года, держала компания «TORO». Но,  конечно, только по продажам оборудования для  простых систем автоматический полив.

В России сегодня, как и все последние 20 лет, безусловным лидером продаж оборудования систем автоматический полив — является компания «HUNTER Industries»

И конечно, российский дистрибьютор  фирмы «HUNTER Industries» уделяет достаточное внимание развитию собственной дилерской сети по всей стране. И  имеет эксклюзивное право продаж оборудования «HUNTER Industries» в России. Кроме того, руководство «HUNTER Industries» не «напрягает» своего российского дистрибьютора продажей всего производимого ассортимента. Всё придёт в своё время….

Начиная с 2001 года

ежегодные семинары с участием представителей фирмы «HUNTER Industries»………

… стали хорошей школой для тех, кто решил освоить такие современные и престижные методы ухода за садово-парковым хозяйством, как устройство систем автоматический полив.

Результатом такой работы явилось издание на русском языке технической и достаточно популярной литературы, посвященной разработкам компании «HUNTER Industries».

Распространение такой литературы в регионах, привело к серьезному отрыву компании «HUNTER Industries» от её ближайших конкурентов.

Наличие сильного дистрибьюторского центра «HUNTER Industries» — Москва, в России.

Предпочтение, в выборе торговой марки оборудования системы автоматический полив фирмы «HUNTER Industries», основано на ряде причин. Среди которых, безусловно, главная причина — наличие сильного дистрибьюторского центра компании «HUNTER Industries» в России. За 20 лет работы на российском рынке, российский дистрибьютор систем автоматический полив «HUNTER Industries» сумел создать серьёзную  дилерскую сеть по всей стране.

Такая экономическая политика обязывает дистрибьютора иметь не только бесперебойные поставки оборудования. И не только бесперебойные поставки соединительных фитингов, для систем автоматический полив.

Но и иметь хороший сервисный центр, обеспечивающий гарантийные обязательства изготовителя. И, конечно, центр подготовки специалистов по монтажу и наладке систем автоматический полив. Наличие международных методических пособий по проектированию и гидравлическому расчету систем  полива.  Технических описаний всех приборов и устройств, составляющих систему автоматического полива, на русском языке.

Решающую роль, в выборе торговой марки устанавливаемого оборудования, играет только один главный фактор. Безусловно, это постоянное наличие узлов и агрегатов системы автоматический полив на складах дистрибьютора. Только этот фактор гарантирует покупку оборудования в любое время и быстрое сервисное обслуживание системы,  при необходимости или вашем желании. И конечно речь идёт только о Компаниях, которые находятся в топе своего сегмента рынка.

Информационное видео на английском языке

Hunter Industries: A History of Innovation

ОСТАВАЙТЕСЬ С НАМИ

Комфортная жизнь в своем пространстве

Хорошо иметь квартиру в Одессе, но гораздо лучше, если ваше жилье будет находиться в зеленой зоне, где можно будет отдыхать, прогуливаясь с ребенком или с любимым человеком, наслаждаться свежим воздухом, насыщать глаза красотой цветущих клумб и зеленых аллей. Все это вполне реально, если вы купите квартиру в жилом комплексе «Пространство на Радостной», который еще называют «Eco City».

Комфортная площадь для жизни

Здесь можно выбрать квартиру от 23 до 91 м² и обустроить ее по своему вкусу, создав семейное гнездышко, в которое захочется всегда возвращаться после трудного рабочего дня. Что касается площади квартиры, то, естественно, не последнюю роль играет бюджет, но не стоит забывать и о комфорте. В крошечной квартирке с низкими потолками вы себя будете чувствовать Гулливером. Для комфортной жизни спальня должна быть не менее 10 м² для одного человека и не менее 14 м² – для двоих человек. Оптимальная площадь кухни – 8-10 м², но если вы любите часто принимать гостей, устраивать вечеринки, то лучше совместить кухню с гостиной, места хватит и посидеть за столом, и даже потанцевать. Оптимальная площадь кухни-гостиной – не менее 15 м². Детская комната должна быть не меньше 10-12 м².

За счет высоких потолков даже самая маленькая комната будет казаться более просторной и светлой.

Новострой или вторичный рынок

Часто покупатели сомневаются покупать квартиру в новостройке или на вторичном рынке. Риски есть всегда. И если вас уверяют, что вторичное жилье – более надежное, чем новострой, то здесь можно возразить. Есть много подводных камней с пропиской третьих лиц или внезапно появившимися наследниками. Да и цены на вторичку часто выше, чем на квартиры в новострое. Большинство домов строились 20-30 лет назад, а «хрущевки» и того ранее, а это значит, что электропроводка, система вентиляции давно требует замены. Ветхость тоже никто не отменял. Отделочные материалы, которые использовались при строительстве – уже не являются лучшими, сегодня на рынке представлены более современные решения.

Чтобы инвестирование в собственное жилье было надежным, нужно как следует изучить информацию о застройщике, узнать, какие проекты уже выполнены, проконсультироваться с юристом. Новая квартира всегда лучше старой, даже если последняя с хорошим ремонтом.

Интерьер – на ваш выбор и вкус

Кстати, что касается ремонта, то в «Eco City» не нужно самому заниматься отделочными работами или нанимать бригаду профессионалов, квартиры уже идут с ремонтом. Вы сможете выбрать вид оформления, который вам больше нравится. Застройщик предлагает дизайн квартиры в этническом, скандинавском стиле или прованс.

 

Если вам нравится французский шик, натуральные материалы в отделке, мебели и текстиле, а в цветовой гамме предпочтение отдаете лавандовому, оливковому, терракотовому цветам, то вам лучше остановиться на провансе.

Скандинавский интерьер – это много света, белоснежные стены, мебель из натурального материала и яркие акценты.

Если вы любите путешествовать и у вас есть любимая страна, которая вас постоянно манит, оформите квартиру в этническом стиле, использовав предметы быта, интерьера и обстановку определенной национальности.

У нас появился Viber канал в котором мы рассказываем о коммунальных платежах, тарифах, льготах и субсидиях. Присоединяйтесь!

Как продать подержанный автомобиль с модификациями для вторичного рынка ❤️

Когда автомобиль принадлежит вам, для вас естественно подумать обо всех модификациях, которые вы хотите добавить для вторичного рынка, чтобы он отражал вашу индивидуальность. Но если вы не планируете хранить свой автомобиль в течение длительного времени и, возможно, продать его через 3 года, вы можете отказаться от этих модификаций, поскольку они действительно могут снизить стоимость вашего автомобиля при перепродаже. Тем не менее, вы все еще можете найти способы продать подержанный автомобиль с модификациями для вторичного рынка и получить за это достойное предложение.Вот как:

Авторемонт стоит ДОРОГОЙ

1. Определите подходящую цену для вашего автомобиля — Вероятно, это самая сложная и важная часть при продаже подержанного автомобиля, особенно если у него есть модификации для вторичного рынка. Установка слишком высокой цены приведет к тому, что люди потеряют к ней интерес, а установка слишком низкой означает, что вы продадите себя недорого. Поскольку вы не Кармакс, ждите переговоров и торга. Обязательно устанавливайте цену, которая дает вам небольшой буфер.Покупатели хотят чувствовать, что они получили отличную сделку, потому что они смогли купить ее по более низкой цене.

При определении цены вы можете начать со средней цены вашего автомобиля, которую вы получаете от KBB, Cars.com, CarsGuru.com и NADA, в качестве базового уровня. Добавьте премию к модификациям, сделанным в транспортном средстве, которые являются разумными. Это также вопрос презентации. Хотя модификации могут снизить стоимость автомобиля при перепродаже, вы можете перечислить их и посмотреть, какие из них могут повысить стоимость автомобиля.

Лучше всего иметь квитанции, подтверждающие, что работа была сделана. Это особенно важно для модификаций двигателя или подвески, потому что они не всегда видны при визуальном осмотре автомобиля. Если для вашего автомобиля было построено высокопроизводительное оборудование, это может повысить его ценность. Вы можете доказать, что работа была сделана правильно, с квитанциями на запчасти и работу.

1. Продам оригинальные запчасти с авто. Если у вас остались запчасти, снятые с рынка, или нестандартные, продайте их вместе с автомобилем.Например, если вы обновили колеса и все еще остались оригинальные, предложите и их, чтобы покупатель имел возможность вернуть автомобиль в исходное состояние. Вы можете предложить их по продажной цене автомобиля.

1. Напишите эффективное объявление. При написании объявления поставьте себя на место покупателя. Это даст вам представление о том, что вы хотите включить. Но не забудьте указать основную информацию: год, марку, модель, цену, пробег, цвет, местоположение, частный список или список дилеров, трансмиссию, трансмиссию, контактную информацию и фотографии с высоким разрешением, показывающие автомобиль со всех сторон, включая интерьер и экстерьер. , колеса и двигатель.Вы также можете добавить фотографии глубины протектора шин, бордюрной сыпи и одометра.

Также настоятельно рекомендуется включить в объявление следующее: опции, поставляемые с завода, модификации, история технического обслуживания и проблемы / дефекты / недостатки.

Вы также можете указать эти данные: причина продажи и CarFax

1. Разместите рекламу на форумах автолюбителей в Интернете. Лучше всего начать с форумов и досок объявлений, учитывая рыночную нишу вашего автомобиля с модификациями послепродажного обслуживания.Выбирайте форумы, на которых любят собираться энтузиасты вашего автомобиля или похожих автомобилей. Это идеальная платформа для рекламы вашего автомобиля, поскольку эти люди понимают смысл модификации автомобиля.

Если вы не знакомы с нужными форумами и досками объявлений, сделайте свое исследование. Большинство этих досок объявлений позволят вам бесплатно разместить свой автомобиль и запчасти, если у вас есть несколько предыдущих сообщений и вы следуете правилам доски.

Вы также получите ценные отзывы о точности и полноте листинга.Вы можете начать получать стартовые предложения в зависимости от вашего автомобиля и модификаций. Вместо машины у вас может быть покупатель на определенную деталь. Обдумайте предложение. Обновите свой пост, если часть была удалена.

Уменьшают ли модификации стоимость автомобиля?

Да, есть. Модификации могут значительно снизить стоимость вашего автомобиля при перепродаже в зависимости от автомобиля и, главным образом, из-за предпочтений покупателя. Это потому, что автомобили сделаны в соответствии со спецификациями не просто так. Оригинальные детали идеально подходят, потому что они были сделаны.Шины, рама, двигатели, подвеска и тормоза — все выбираются, производятся и настраиваются с учетом конкретных характеристик, которые автопроизводитель определил заранее.

Модификация автомобиля может нарушить целостность его конструкции и, если все сделано правильно, может нанести гораздо больший ущерб. Например, вы хотите сделать вашу машину быстрее, поэтому вы изменили кое-что в двигателе. Проблема здесь в том, что модификация изменяет соотношение воздух / топливо, заставляя двигатель работать бедной (недостаточно топлива) или богатой (слишком много топлива).Любая из двух ситуаций может привести к долгосрочному ущербу.

Значит ли это, что все модификации плохие?

Не обязательно. В редких случаях и при определенных обстоятельствах модификации фактически не разрушают или не снижают стоимость автомобиля. Например, у вас есть Corolla, переделанная в гоночную машину. Для покупателя, который ищет обычную Corolla в хорошем состоянии, ваша машина бесполезна из-за внесенных в нее модификаций.Но тот, кто хочет гоночную Corolla, будет в восторге от вашей машины.

Модификация автомобиля также означает сужение вашего потенциального рынка сбыта после его перепродажи — будь то модификация по стилю, характеристикам или любым другим деталям. Например, потенциальному покупателю может не понравиться гигантская стереосистема и сигнализация вторичного рынка, потому что они могут усложнить электрическую систему автомобиля.

Различные виды модификаций

Помимо модификаций, сделанных для гонок, есть также модификации, сделанные для стиля и удовольствия.Примером этого являются те маленькие телевизоры в подголовнике, которые могут повысить ценность для правильного покупателя. Однако другому покупателю это может не понравиться из-за нежелания решать дополнительные потенциальные проблемы с электричеством. То же самое и с послепродажной сигнализацией.

Допустимые модификации

Как правило, модификации по характеристикам и стилю не годятся для перепродажи. Теперь вопрос в том, могут ли они быть внесены в какие-либо модификации для повышения стоимости при перепродаже? Ответ — не однозначный «да» или «нет», но «может быть», и это тоже зависит от обстоятельств.

Модификации, которые изменяют существующие детали и улучшают их, можно рассматривать как хорошее вложение. Например, на BMW 3 серии конца 90-х корпус термостата пластиковый. Эти автомобили известны неисправными системами охлаждения, поэтому, если вы замените пластиковый корпус термостата металлическим корпусом, это на самом деле хорошая модификация, которая может улучшить автомобиль. Еще один пример удачной модификации — замена пластиковой крыльчатки на водяном насосе на металлическую.

Для любого типа автомобиля хорошая модификация, в общем, лучше тормозная система.Замена тормозных колодок на более качественные, такие как керамические или металлические, улучшит тормозную способность, и переход на роторы с перфорацией и пазами также является хорошим улучшением. Но учтите, что замену тормозов следует доверить профессионалу, так как это одна из самых важных частей автомобиля. Кроме того, убедитесь, что детали созданы для вашего конкретного автомобиля.

Сохраните оригинальные детали

Если вы действительно хотите модифицировать свой автомобиль, не выбрасывайте оригинальные детали.Это может упростить вам продажу автомобиля, дав покупателю возможность вернуть оригинальные запчасти.

Как правильно модифицировать автомобиль

Изучите перед тем, как вносить какие-либо изменения. Вы должны быть уверены, что детали, которые вы заменяете, подходят по размеру, и если ваш автопроизводитель позже сделал более качественные детали, которые не вошли в ваш автомобиль, используйте их. Производитель оригинального оборудования или запчасти OEM всегда лучше всего подходят, поскольку они были изготовлены для вашего конкретного автомобиля.Если вы когда-нибудь решите внести изменения самостоятельно, попросите механика перепроверить, что вы сделали.

Что увеличивает стоимость автомобиля?

Миллионы подержанных автомобилей продаются ежегодно. Если вы хотите повысить стоимость своего подержанного автомобиля, вы должны сделать его как можно более привлекательным для привлечения покупателей. Вот несколько полезных советов, которые помогут вам получить максимальную прибыль при продаже подержанного автомобиля:

• Очистите. Первые впечатления очень важны. Вы хотите подарить чистую и блестящую машину.Чем лучше выглядит ваша машина, тем она привлекательнее для покупателей. Подумайте также о его детализации.
• Устраните мелкие вмятины и вмятины. Любой покупатель, смотрящий на подержанный автомобиль, увидит любые повреждения и начнет думать о том, сколько будет стоить их ремонт. Затем они начнут вычитать сумму из цены, которую они могли бы заплатить за вашу машину. Но вы также должны учитывать цену автомобиля, если она стоит всего пару тысяч долларов, то, вероятно, не стоит тратить сто долларов на ремонт.
• Приведите в порядок документы. Серьезные покупатели захотят узнать, как заботятся об автомобиле. Вот почему вы должны иметь записи об обслуживании и ремонте. Также сохраните чеки за выполненные работы. Вы потеряете потенциальных покупателей, если не сможете предоставить документацию об услугах, которые были оказаны вашему автомобилю. Вы также потеряете 20 процентов от цены.
• Сдайте свой автомобиль в сервисный центр. Возможно, стоит отдать машину в сервис, особенно если это все равно скоро.Есть много соревнований. Вы не захотите потерять какое-либо преимущество, не имея истории полного обслуживания.
• Найдите все, что было в вашем автомобиле. Иметь эту полку, запасное колесо или набор инструментов — определенно преимущество. Имея все предметы вместе с вашим автомобилем, вы избавляетесь от причин, по которым они не покупают вашу машину, и не позволяете им снизить цену.

Повышает ли новый двигатель стоимость моей машины?

Продажа подержанного автомобиля может быть сложной задачей, но подержанный автомобиль с новым двигателем определенно может привлечь больше потенциальных покупателей и повысить стоимость вашего автомобиля.

Повышенная производительность

Совершенно новый заводской двигатель для подержанного автомобиля определенно дает вам преимущество. Подержанный автомобиль с новым двигателем позволяет запрашивать более высокую цену, чем тот же автомобиль с оригинальным двигателем. Очевидно, это связано с тем, что новый двигатель не будет иметь износа, как у исходного двигателя, что улучшает общие характеристики автомобиля.

Объяснение цены на подержанный автомобиль

Edmunds, Kelley Blue Book и другие аналогичные организации используют модели амортизации для определения текущей стоимости подержанного автомобиля в зависимости от рекомендованной производителем розничной цены и текущих условий эксплуатации.Таким образом, новый двигатель в подержанном автомобиле, который раньше находился в плохом состоянии из-за старого двигателя, может повысить его состояние до хорошего или очень хорошего, увеличивая продажную цену, которую можно было бы предложить.

Предупреждение

Обратите внимание, что это не означает, что у вашего автомобиля новый двигатель, что он будет иметь более высокую продажную цену, чем значение в килобайтах. Это связано с тем, что эти цены предполагают, что автомобиль уже находится в хорошем рабочем состоянии с исправным двигателем. Наличие нового двигателя не делает вашу машину «новой», поэтому вас нельзя продать как таковую.

Заключение

Продажа автомобиля сама по себе является сложной задачей. Это становится более сложной задачей, если вы продаете автомобиль с модификациями для вторичного рынка. Ваш потенциальный рынок сужается, когда вы добавляете модификации. Например, не все являются поклонниками индивидуализированного автомобиля, и детали изготавливаются специально для этого автомобиля, и их замена может нанести ущерб целостности автомобиля и его стоимости. Но хорошая новость заключается в том, что если вы знаете, как продать подержанный автомобиль с модификациями для вторичного рынка, вы все равно можете получить хорошую запрашиваемую цену.

Aftermarket вдохновляет автопроизводителей

Buy Photo

Крис Аттик, сотрудник Kreative Bodywerks Hotrods & Customs из Клинтон-Тауншип, говорит, что новая тенденция в светодиодном освещении — это ореол (круговые) фары, которые могут менять цвет (Фото: Дэвид Гуральник / Detroit News) Купить фотографию

Автопроизводители больше не думают о производстве специализированных автомобилей и запчастей.

Детройтские автопроизводители и другие компании используют отрасль с оборотом более 30 миллиардов долларов в качестве вдохновения для создания стиля, а также для оценки интереса к деталям и аксессуарам для серийных автомобилей и грузовиков.

«Они уделяют намного больше внимания», — сказал Ханно Лоренцл, старший менеджер EY Global Automotive & Transportation Center. «Они смотрят, каковы тенденции на вторичном рынке? Что люди ставят на свой автомобиль после того, как покупают его в автосалоне, и как мы можем получить от этого прибыль?

Lorenzl, чья компания — бывшая Ernst & Young — консультируется с несколькими крупными автопроизводителями и поставщиками, сказала, что отечественные автопроизводители особенно начали уделять больше внимания вторичному рынку после рецессии, поскольку их сервисные подразделения и подразделения запчастей помогали им оставаться на плаву.По его словам, послепродажный рынок традиционно в два-пять раз более прибылен с точки зрения рентабельности, чем продажа новых автомобилей.

Ожидается, что на Североамериканском международном автосалоне 2015 года, который начнется на следующей неделе, будут представлены автомобили, которые несколько лет назад были эксклюзивными для вторичного рынка или находились под влиянием индустрии послепродажного обслуживания, включая, по слухам, высокопроизводительные модели от Ford Motor Co .; Концепт Chevrolet Colorado ZR2 от General Motors Co; и модель Ram Truck от Fiat Chrysler Automobiles NV, которую дразнят как «новый захватывающий способ» куда-то добраться.

FCA US, ранее называвшаяся Chrysler Group, особенно привыкла воплощать в жизнь идеи, которые когда-то были послепродажными, в серийных моделях специальных и ограниченных выпусков, от Dodge Challenger с капюшоном Shaker и комплектов Scat Pack до популярного черного цвета. — выпуск Ram 1500 и множество аксессуаров Jeep.

Частью успеха FCA является наличие собственного бренда Mopar по обслуживанию, запчастям и обслуживанию клиентов, который увеличил свою долю рынка на 25 процентов с 2009 по 2014 год и предлагает более 500 000 запчастей и аксессуаров на более чем 130 рынках.

«Послепродажный рынок — очень прибыльная часть бизнеса, потому что он является частью цикла (покупки автомобилей)», — сказал президент и главный исполнительный директор Mopar Пьетро Горлье в телефонном интервью газете Detroit News. «Вы продаете машину, а затем продаете услуги (и) запчасти».

Горлье сказал, что помимо самих деталей Mopar помогает повысить лояльность клиентов. Он сказал, что клиенты с большей вероятностью останутся с брендом автопроизводителя, если у них будет хороший опыт и обслуживание послепродажного обслуживания.

Преимущества послепродажных запчастей от автопроизводителей обычно включают подтвержденные компанией гарантии и установку у дилеров, а также возможность для клиентов включить стоимость дополнительных запчастей в покупку, аренду и финансирование нового автомобиля или грузовика, что делает их более выгодными. достижимо, помогая при этом увеличивать прибыль.

«За последние три или четыре года мы продемонстрировали колоссальный рост, — сказал в прошлом месяце Джим Кэмпбелл, вице-президент GM по спортивным автомобилям и автоспорту в США. «После выхода из рецессии … мы увидели хороший рост в сфере производства запчастей. Он не показывает никаких признаков замедления ».

В 2014 году Кэмпбелл сказал, что бизнес GM по производству запчастей вырос на 13 процентов, а общие продажи аксессуаров, в том числе боковых подножек, ковриков и колес, в США выросли на 20 процентов.S.

Автопроизводители не публикуют прибыль в секторах послепродажного обслуживания, но, судя по розничным продажам послепродажного обслуживания, они, вероятно, процветают.

По данным Ассоциации рынка специального оборудования, розничные продажи (без учета автопроизводителей) в 2013 году превысили 33 миллиарда долларов, что означает четвертый год роста. Торговая организация ожидает, что продажи продолжат расти.

Президент и главный исполнительный директор SEMA Крис Керстинг сказал, что продукты с высокими эксплуатационными характеристиками продолжают оставаться основной движущей силой в сегменте послепродажного обслуживания, а также в общей экономике и тенденциях в автомобильной промышленности.

«Продукция для грузовиков и внедорожников в настоящее время сильна и находится на волне роста продаж новых автомобилей», — сказал президент и генеральный директор SEMA Крис Керстинг в электронном письме для The News. «Еще один фактор роста — это продажи тем, кто традиционно не относился к автомобильным энтузиастам. Все больше и больше обычных потребителей модифицируют свои автомобили, будь то товары для экстерьера, мобильная электроника или товары для интерьера, которые повышают комфорт или удобство ».

Не ищите ничего, кроме ежегодной выставки SEMA Show, на которой представлены более 2300 компаний, чтобы увидеть растущее значение индустрии послепродажного обслуживания на массовом рынке.

Автопроизводители продолжают расширять свое присутствие на выставке, чтобы продемонстрировать возможные детали и пакеты автомобилей, вдохновленные индустрией послепродажного обслуживания, такой как Sonic Dusk, которую Chevy представила на рынке.

«Они собираются где-нибудь покупать запчасти и аксессуары, — сказал Кэмпбелл. «Мы хотим, чтобы они покупали их у Chevrolet».

Такое мышление не музыкально для ушей традиционных магазинов и предприятий послепродажного обслуживания, но Керстинг сказал, что SEMA и ее члены не слишком беспокоятся.

«Когда специальные новинки вторичного рынка подбираются и предлагаются в качестве опций на серийные автомобили, это свидетельствует об успехе и популярности продукта», — сказал он.«Производители специализированных товаров процветают в условиях конкуренции с производителями оригинального оборудования, поскольку вторичный рынок предлагает сильную альтернативу по соотношению цены и качества, а также уникальности».

Скотт Коэн, владелец магазина по ремонту и настройке автомобилей Kreative Bodywerks Hotrods & Customs в Клинтон-Тауншип, сказал, что одними из самых популярных сейчас услуг являются настройка колес, капотов и решеток; тонировка задних фонарей; и затемнение / удаление хрома.

«Мы работали без перерыва как минимум два года, — сказал Коэн в своем магазине по адресу 37623 S.Groesbeck Highway.

Крис Аттик, сотрудник магазина, добавил новую тенденцию в области светодиодного освещения — ореол (круговые) фары, которые могут менять цвет. В настоящее время светодиоды также являются основным трендом в новых легковых и грузовых автомобилях.

Коэн, открывший магазин в 2005 году, сказал, что, несмотря на то, что автопроизводители хотят перейти на вторичный рынок, есть кое-что, что они никогда не предложат.

«Они не берут у нас никакой работы», — сказал Коэн. «Им станет лучше, но мы сделаем это еще лучше.

Штатный писатель Мелисса Бёрден внесла свой вклад.

Североамериканский международный автосалон

-Дни предварительного просмотра прессы: 12-13 января

-Промышленные дни: 14-15 января

-Предварительный просмотр благотворительной организации: 16 января, 400 долларов США на человека

-Публичная выставка: январь 17-25; 13 долларов США для взрослых, 7 долларов США для детей (7–12 лет) и пожилых людей (65 лет и старше)

Прочтите или поделитесь этой историей: http://www.detroitnews.com/story/business/autos/detroit-auto-show/2015 / 01/07 / automakers-turn-aftermarket-Trends-ideas / 21418251/

7 привычек очень успешных дилеров по продаже аксессуаров

Чтобы захватить большую долю вторичного рынка, дилерским центрам необходимо предлагать аксессуары клиентам в качестве неотъемлемой части дилеры, поставщики и отраслевые консультанты соглашаются с процессом продажи новых автомобилей.

Добавленная стоимость

10 самых популярных автоаксессуаров по объему продаж

• 1. Коврики в салон
• 2. Тонировка окон
• 3. Средства защиты
• 4. Фабричные предметы экстерьера (например, в качестве брызговиков)
• 5. Сигнализация, дистанционные стартеры, средства эвакуации транспортных средств
• 6. Боковые молдинги кузова
• 7. Подножки
• 8. Заводские предметы интерьера (например, грузовые сетки)
• 9. Аксессуары для колес
• 10. Сцепные устройства для прицепов и сопутствующие товары

Источник: Отчет о тенденциях в области автомобильных аксессуаров за 2017 год, Reynolds & Reynolds

Это означает обязательство по адекватной оплате труда, обучению, оборудованию и поддержке для сотрудников дилерских центров, в том числе в стационарных операции, чтобы продать аксессуары, говорят отраслевые эксперты.

Среди их рекомендаций:

Привлекайте сотрудников по обслуживанию и запчастям к продвижению аксессуаров как в процессе продажи новых автомобилей, так и при обращении владельцев за обслуживанием.

Предоставление покупателям автомобилей возможности поговорить со специалистами, устанавливающими аксессуары, может стать обнадеживающим источником знаний.

Дилерские центры часто «теряют мяч в создании вступления от продаж к обслуживанию» для покупателей новых автомобилей, говорит Джина Аллен, директор по постоянным операциям в Santa Margarita Auto Group, которая управляет представительствами Ford и Toyota на ранчо Санта-Маргарита, Калифорния. В результате, по ее словам, «разговор об аксессуарах уходит в тень».

В ее представительстве Toyota, говорит Аллен, менеджер по обслуживанию немедленно уведомляется о каждой продаже нового автомобиля, чтобы сотрудник службы мог обсудить аксессуары с покупателем.В магазине Ford есть «бутик запчастей», который знакомит покупателей с популярными аксессуарами, добавляет она.

Предоставьте сотрудникам дилерских центров значимые экономические стимулы для ознакомления с аксессуарами и их продажи.

Опрос 2600 дилерских центров и менеджеров по продажам, проведенный в 2016 году отраслевой консалтинговой фирмой Carlisle & Co., показал, что 9 из 10 дилерских центров по продаже новых автомобилей активно продают аксессуары. Тем не менее, согласно отчету, пятая часть респондентов ответила, что не получила компенсации за такие продажи.

«Если дилерские центры недостаточно умны, чтобы стимулировать своих продавцов, позор им», — говорит Лоуренс Константин, директор по продажам и маркетингу в Америке компании Solar Gard, производящей средства для тонирования окон и защиты красок.

Также стимулы не должны ограничиваться менеджерами по продажам и сотрудниками, говорит Нэнси Вандербильт, президент Automotive Aftermarket Services LLC, фирмы в Санта-Фе, штат Техас, которая работает с дилерскими центрами по продаже аксессуаров.

«Все играют», — говорит Вандербильт.«Каждый отдел должен участвовать в прибыли от продаж аксессуаров, потому что каждый отдел касается процесса».

Воспользуйтесь естественными преимуществами дилерского центра при продаже аксессуаров.

Новое исследование, проведенное Foresight Research, автомобильной маркетинговой фирмой из Рочестера, штат Мичиган, делает вывод, что, как и само производство автомобилей, продажи аксессуаров все больше сосредотачиваются на таких технологиях, как связь и помощь водителю.

Франчайзинговые дилерские центры имеют хорошие возможности для доминирования на рынке таких высококачественных аксессуаров, говорится в исследовании, потому что «клиенты хотят профессиональной установки и гарантийной защиты.

Тем не менее, только половина покупателей новых автомобилей, опрошенных Foresight Research, сказали, что они вспомнили разговоры об аксессуарах во время процесса покупки — и покупатели инициировали две трети этих разговоров.

«Производители и дилеры продолжают терять значительную часть продажа аксессуаров на вторичном рынке, — говорится в отчете, — потому что покупателей просто не спрашивают, какие аксессуары они хотят и в которых нужны ».

Обучите сотрудников дилерских центров эффективно продавать аксессуары.

Некоторые продавцы — и дилеры — говорят, что не хотят терять продажу автомобиля или грузовика за 40 000 долларов, заставляя клиента покупать аксессуары на несколько сотен долларов.

Такое опасение можно уменьшить, по словам консультантов, если обучить продавцов и других рабочих грамотно представлять аксессуары покупателям.

Этот процесс выходит за рамки того, чтобы пихать рекламные буклеты покупателям новых автомобилей и заказчиков услуг или указывать на демонстрации продуктов. Это означает, среди прочего, работу с клиентами над использованием компьютеров для настройки своих легковых и грузовых автомобилей необходимыми аксессуарами и пересмотра цен.

Поставщики заявляют, что они стремятся рассказать сотрудникам дилерских центров об особенностях своей продукции. Мартин Кляйн, вице-президент Recaro, производителя высококачественных автомобильных сидений, признает, что «трудно научить людей правильно консультировать клиента по поводу аксессуаров».

Но Кляйн, бывший дилер, отмечает, что валовая прибыль на запасные части превышает прибыль от продаж новых автомобилей. Он добавляет, что его компания часто спрашивает дилеров по продаже новых автомобилей: «Чем мы можем помочь?»

Слишком часто дилеры не проявляют интереса, — говорит Дэвид Борла, вице-президент по продажам и маркетингу Borla Performance Industries Inc., которая делает выхлопные системы с высокими эксплуатационными характеристиками.

«Дилер сказал мне:« Мои ребята не знают, как это продать », — говорит Борла . «Дилеры настроены на продажу автомобилей. Они думают, что производительность равносильна проблемам. Я не знаю, что нужно сделать, чтобы изменить эту культуру».

Некоторые поставщики предоставляют дилерам программное обеспечение для управления продажами аксессуаров. Reynolds & Reynolds, например, предлагает продукт под названием AddOnAuto, который помогает дилерским центрам создавать презентации цифровых аксессуаров и позволяет отделам совместно работать над продажами.

Для дилеров нормально отдавать предпочтение аксессуарам автопроизводителей, но не игнорировать предложения вторичного рынка.

В отчете Reynolds & Reynolds указывается, что автопроизводители обычно не предоставляют некоторые популярные аксессуары, такие как тонирование окон и обивка автомобилей.

Консультант Вандербильт отмечает, что отделы обслуживания также могут продавать выгодные аксессуары, такие как преобразование азотных шин и усовершенствования ветрового стекла.

Наймите менеджера по аксессуарам, но если это не входит в бюджет, назначьте ответственного за координацию продаж аксессуаров.

Специализированный менеджер по аксессуарам, говорит Вандербильт, может сосредоточиться на продажах, установке и обучении, освобождая других сотрудников дилерских центров от этих обязанностей.

Одна только эта смена, по ее оценке, может увеличить валовую прибыль в среднем на 50 долларов с каждого проданного автомобиля.

Рассмотрите возможность партнерства с другими поставщиками аксессуаров.

На сайте электронной коммерции eBay размещается «несколько сотен» дилерских центров по продаже новых автомобилей, продающих аксессуары онлайн-покупателям, — говорит Мэтт Томас, директор по управлению счетами запчастей и аксессуаров eBay Motors.

«Определенно есть возможность продавать больше», — говорит Томас.

«Те, кто видит такую ​​возможность, обычно выделяют внутренние ресурсы» на онлайн-продажи, — добавляет он.

Аллен из дилерской группы Санта-Маргарита призывает к «культурным изменениям», которые делают продажу аксессуаров приоритетом для дилерских центров.

«У нас здесь много работы», — говорит она. «Люди хотят покупать подарки за машину».

Что такое запасные части? | Келли Синяя книга

На рынке доступны два типа автозапчастей для использования с вашим автомобилем: запчасти от производителей оригинального оборудования (OEM) и послепродажные запчасти.OEM-деталь — это деталь, изготовленная производителем вашего автомобиля или сторонним производителем, работающим по контракту, и используется в оригинальной конструкции вашего автомобиля. Запчасти для вторичного рынка — это автомобильные детали, изготовленные сторонними производителями и не включенные в первоначальный список запчастей или доступных опций, используемых для сборки вашего автомобиля.

Если вам когда-либо потребуется техническое обслуживание или ремонт вашего автомобиля и вы доставите его к дилеру для обслуживания, детали, используемые для ремонта, будут от производителя (OEM).Если вы обратитесь в независимую ремонтную мастерскую, у вас может быть альтернативный источник более дешевых запчастей.

Запасные части, используемые для ремонта, как правило, сопоставимы по качеству с вашими оригинальными запасными частями, поэтому они могут выполнять ту же функцию в аналогичных условиях эксплуатации. Вы также можете установить запасные части в качестве обновлений, предназначенных для улучшения внешнего вида или характеристик вашего автомобиля. Однако, прежде чем использовать запчасть для вторичного рынка, вы должны знать немного основной информации о том, как она может повлиять на стоимость или характеристики вашего автомобиля.

Стоимость автомобиля — это фактическая стоимость вашего автомобиля при обмене или прямой продаже на открытом рынке. Он включает в себя все, от марки и модели автомобиля до его состояния и характеристик.

Использование оригинальных автомобильных запчастей практически не влияет на стоимость вашего автомобиля. Однако некоторые обновления вторичного рынка могут иметь эффект. Например, добавление кастомных легкосплавных дисков к автомобилю может не только улучшить внешний вид автомобиля, но и повысить его стоимость. Другие распространенные улучшения послепродажного обслуживания, такие как добавление улучшенной звуковой системы или обвеса, также могут повысить стоимость вашего автомобиля.К сожалению, каждое обновление персонализирует автомобиль, сужая круг возможных покупателей. Слишком много обновлений, и вы можете обнаружить, что на самом деле снизили общую стоимость транспортного средства, несмотря на общую ценность обновлений.

Установка высокопроизводительных деталей на ваш автомобиль — большая часть рынка запчастей для автомобилей. Рабочие части заменяют существующие части на те, которые обладают большей эффективностью или более высокими характеристиками.

Детали Performance могут быть любыми, от более легких колес до совершенно нового двигателя.Многие из этих запчастей могли быть доступны в той или иной форме в качестве оригинального варианта автомобиля, в который вы решили не инвестировать во время покупки. В качестве альтернативы, вы могли просто больше отдавать предпочтение производителям послепродажного обслуживания конкретных обновлений. Перед установкой функциональной части в свой автомобиль вам следует проверить местные правила, регулирующие допустимые автомобильные надстройки, чтобы убедиться, что добавление этой части законно. Существуют законы штата и федеральные законы, регулирующие эксплуатационные характеристики автомобилей, ограничивающие дополнения, которые могут отрицательно повлиять на безопасность автомобиля или его уличную пригодность.Однако не все ограничения связаны с производительностью. Например, во многих штатах тонировка окон ограничивается определенным оттенком, поэтому лучше проверять, прежде чем вносить какие-либо дополнения.

Хотя послепродажные автомобильные запчасти могут иметь преимущество перед оригинальными запчастями с точки зрения эффективности, производительности и / или стоимости автомобиля при перепродаже, имейте в виду, что эти преимущества никоим образом не гарантированы. Тем не менее, доступен широкий выбор запчастей, расширяющих ваши возможности персонализировать свой автомобиль в соответствии с вашими конкретными потребностями.Однако следует проявлять осторожность, чтобы гарантировать, что любые детали сторонних производителей являются законными в вашем штате и что добавление запасных частей не аннулирует гарантию на автомобиль.

Что означают тенденции продаж новых автомобилей для вторичного рынка

В этой статье ACA Research рассматривает рынок продаж новых автомобилей в Австралии и его значение для вторичного рынка

Когда пишут об австралийском рынке запчастей для автомобилей, часто делается акцент на более старых или негарантийных транспортных средствах, поскольку они, скорее всего, будут отправлены в независимую мастерскую, а не в дилерский центр.
С учетом вышесказанного, изменения в финансировании автомобилестроения и сложная среда продаж новых автомобилей означают, что нам необходимо осознавать тенденции в отношении новых автомобилей, поскольку это приведет к изменениям на рынке, которые распространятся на рынок запчастей и повлияют на него. Учитывая это, стоит задуматься о состоянии продаж новых автомобилей в первой половине 2019 года.

В целом, рынок сократился из года в год: на 50 000 автомобилей было продано меньше по сравнению с первой половиной 2018 года. Если сопоставить это с изменениями в финансировании дилеров, которые вступили в силу в ноябре 2018 года, это означает, что дилерские центры будут все больше и больше стремятся увеличить другие источники дохода.

Для независимого оператора СТО это становится особенно актуальным, когда дилеры начинают уделять больше внимания части бизнеса, связанной с подержанными автомобилями, а также послепродажному взаимодействию с клиентами.

Рисунок 1: Общий объем продаж

Разбив эти цифры по типам транспортных средств, мы можем увидеть, что, хотя продажи на рынке снижаются, показатели снова хуже всего для легковых автомобилей: внедорожники, легкие и тяжелые коммерческие автомобили остаются в большей степени на уровне 2018 года.

Это еще раз отражает меняющийся характер австралийского автопарка: в 2019 году на рынок выйдет еще больше внедорожников (таких как Citroen C5 AirCross). Внедорожники и легкие коммерческие помещения означают, что механики должны пройти обучение и иметь необходимое диагностическое и сервисное оборудование для работы с этим более широким спектром марок и моделей.

Рисунок 2: Продажи по типу транспортного средства

Еще одна явная тенденция на рынке связана с типом топлива.Хотя потребуется время, чтобы это существенно повлияло на обслуживание транспортных средств, рост числа гибридных и электромобилей продолжается. Продажи обоих почти удвоились в годовом исчислении (хотя мы все еще говорим о низкой базе, с общим объемом продаж, составляющим всего 2,5 процента австралийского рынка), на фоне падения продаж бензина и дизельного топлива.

Ключевым моментом здесь является то, что операторы мастерских должны иметь четкое представление о своем местном автопарке и знать, находятся ли они в районе с более высокими показателями раннего внедрения (обычно в городских центрах).Хотя это не повлияет на бизнес сегодня, это будет фактор в инструментах, оборудовании и обучении, которые необходимо учитывать, когда мы смотрим в будущее.

Рисунок 3: Продажи по типу топлива

Если посмотреть на самые успешные бренды в первой половине этого года, Toyota по-прежнему доминирует. Несмотря на снижение в годовом исчислении, он продолжает продавать почти вдвое больше автомобилей, чем Mazda, занимающая второе место, и более чем вдвое больше, чем любой другой отдельный бренд.

Однако, если мы посмотрим дальше по списку, то обнаружим некоторых явных победителей.Mitsubishi и Kia — единственные два бренда из топ-10, которые превзошли результаты 2018 года, поскольку их ассортимент хорошо соответствует текущим вкусам рынка. В более долгосрочной перспективе это снова помогает нам понять, какие типы автомобилей появятся в независимых мастерских через три-пять лет, и эти два бренда стремятся присоединиться к Toyota, Mazda, Hyundai и Ford во главе списка.

С другой стороны, в то время как мастерские по-прежнему будут видеть многие старые Commodore на австралийских дорогах, проблемы Холдена снова отражаются в данных о продажах, а новые автомобили все еще изо всех сил пытаются преодолеть.

Рисунок 4: Продажи по Marque

Наконец, мы рассмотрели источник автомобилей, проданных в первой половине 2019 года. Отражая изменения в топ-10 и учитывая сохраняющуюся силу Toyota (наряду с успешным годом Mitsubishi), продолжающееся лидерство Японии в это место неудивительно. Статистика, на которую мы обращаем внимание, заключается в том, что сейчас мы достигли абсолютного предела производства продукции местного производства: за последние шесть месяцев было продано всего 43 автомобиля австралийского производства, поскольку дилеры очищают свои дворы от останков холденов конца 2017 года.

Рисунок 5: Продажи по странам происхождения

Таким образом, операторы мастерских должны осознавать более широкие тенденции и изменения на рынке, которые повлияют на их бизнес. Ключом к этому является понимание их местного автопарка, того, как он изменился до сегодняшнего дня и как он может выглядеть в будущем.
Чтобы поддержать этот процесс, ACA Research скоро добавит исторические данные в инструмент местного автопарка AAAA, что позволит участникам увидеть, как изменился профиль их района за последние пять лет, и поможет им принимать обоснованные решения об изменениях, которые необходимы в их мастерской для удовлетворения потребностей сегодняшних (и будущих) клиентов.

Эта колонка была подготовлена ​​для журнала AAA Magazine компанией ACA Research, нашим партнером в панели инструментов AAAA Aftermarket, которая доставляется на ваш почтовый ящик каждый квартал.

Для получения дополнительной информации посетите www.acaresearch.com.au или свяжитесь с Беном Селвином по адресу [email protected]

Дополнений могут помочь или снизить стоимость автомобиля

Не так давно выбрать новую машину было несложно. Если вы хотите добавить дополнительную ценность, комфорт и удобство в свою поездку, вы выбрали автоматическую коробку передач, круиз-контроль, кондиционер, усилитель руля, тормоза с усилителем и приличную стереосистему AM / FM с кассетой.Если вы жили к северу от Линии Мейсон-Диксон, вы добавили в смесь обогреватель заднего стекла, стеклоочистители прерывистого действия, большую батарею и обогреватель блока цилиндров.

Хотя эти варианты остаются популярными среди потребителей, сегодняшние покупатели автомобилей также имеют огромный выбор дополнительных аксессуаров, таких как:

Многогигабайтная автомобильная навигация. Развлекательные системы DVD. Камеры заднего вида. Кожаные сиденья с подогревом или кондиционером. Пакеты подвески Performance.

Литые диски. Спутниковое радио. Интеллектуальные ключи. Технология Bluetooth в автомобиле.

Все это оборудование может сделать жизнь с новым автомобилем более безопасной и веселой. Но какое из этих дорогих дополнений может помочь сохранить стоимость вашего автомобиля — или даже повысить ее, а какие — снизить стоимость, сделав ваш автомобиль менее привлекательным и трудным для продажи?

Причина персонализации «Вся идея персонализации или индивидуализации транспортного средства заключается в том, чтобы сделать ваш автомобиль подходящим вам, его владельцу, как перчатку, и чтобы он действительно соответствовал вашим индивидуальным потребностям», — говорит Питер МакГилливрей, вице-президент по мероприятиям и коммуникациям в Ассоциации рынка специального оборудования или SEMA.Макгилливрей говорит, что средний потребитель в США тратит около 2000 долларов на опцию или модификацию своего автомобиля в течение первого года с момента покупки.

«Диски (кастомные колеса), вероятно, являются самым популярным, самым простым и лучшим послепродажным обновлением, — говорит Адам Симмс, генеральный менеджер Toyota Sunnyvale в Саннивейл, Калифорния. — Это вариант, который не только положительно влияет на производительность и управляемость. любого транспортного средства, но они сразу же добавляют ценность ».

Потребители также тратят все больше средств на мобильную электронику, которая обеспечивает возврат инвестиций во время продажи.

Aftermarket GPS-навигационные системы, например, очень популярны среди современных водителей, потому что они более гибкие и лучше спроектированы, чем системы, устанавливаемые автопроизводителями, говорит МакГилливрей. Эти портативные «наклеиваемые» устройства не только предоставляют вам огромную гибкость — вы можете использовать эти устройства взаимозаменяемо на различных транспортных средствах, — но они также обычно оснащены такими встроенными современными функциями, как возможность подключения по Bluetooth. и другие технологии, которые значительно упрощают их использование и обновление.

«В таком штате, как Калифорния и другие, где закон требует использования устройства громкой связи при совершении телефонного звонка, GPS-модуль с поддержкой Bluetooth очень удобен», — добавляет МакГилливрей, отмечая, что большинство систем GPS которые были установлены на заводе в прошлом году, не обладали этой функцией.

Стереосистемы послепродажного обслуживания также желательны и повышают ценность при условии, что они установлены профессионально и не вызывают каких-либо проблем с электрической системой автомобиля, — говорит Симмс.То же самое и с автомобильными развлекательными DVD-системами.

Дополнения, улучшающие качество

• Легкосплавные диски / диски подходящего размера с шинами с более низким профилем.
• Системы навигации.
• Мобильная электроника, такая как автомобильные DVD «информационно-развлекательные системы», спутниковое радио и стереосистемы премиум-класса).
• Установленные на заводе или соответствующие автомобилю послепродажные кожаные сиденья / кожаная обивка салона.
• Люки / люки.
• Интеллектуальные ключи (избавляют вас от необходимости поворачивать физический выключатель для запуска автомобиля, а также автоматически настраивают автомобильные сиденья, зеркала и радиостанции в соответствии с предпочтениями конкретного водителя).
• Соответствующие обвесы, такие как постельное белье, накладки, решетки, поручни, подножки, ограждения щеток, противотуманные фары, обработка задних фонарей и законная тонировка окон.

«Кожа долгое время считалась вариантом, который повысил бы стоимость и желательность практически любого автомобиля, а люк в крыше также повысит стоимость перепродажи почти любого автомобиля», — говорит Крис Восс, менеджер по закупкам Шаумбург, штат Иллинойс. ., франшиза национального автомобильного ритейлера CarMax.

Не переусердствуйте

Персонализация автомобиля во многом похожа на улучшение состояния недвижимости, — говорит МакГилливрей. Некоторые модификации существенно повысят ценность и привлекательность вашего автомобиля, другие — нет. Выбирая аксессуары для вашего автомобиля, убедитесь, что обновления соответствуют типу вашего автомобиля и понравятся большому количеству потенциальных покупателей.

Конкретные улучшения могут повысить ценность отдельных марок и моделей. «Например, если у вас есть роскошный автомобиль без люка на крыше, это может на самом деле повредить перепродажную стоимость этого автомобиля больше, чем семейный седан среднего размера, такой как Toyota Camry, потому что такая модернизация будет то, что покупатели ожидают найти установленным на роскошном автомобиле », — говорит Восс.

Но Симмс предупреждает, что транспортное средство может перейти черту от должным образом настроенного до чрезвычайно персонализированного.

Вы можете заслужить уважение и восхищение очень избранной группы редукторов, если снизите подвеску на типичном купе или седане последней модели и добавите 22-дюймовые колесные диски со сверхнизкопрофильными шинами, стереосистему с дребезжащий басовый звук из листового металла, двери в стиле ножниц Lamborghini и другие пикантные дополнения. Вы также можете привлечь внимание каждого полицейского-радара и скоростной ловушки, мимо которой проезжаете.Но когда вы продаете или обмениваете эту машину, маловероятно, что вы даже получите оптовую стоимость или стоимость Синей книги Келли, несмотря на то, что потратили тысячи долларов на так называемые «улучшения».

Вы не только сильно ограничиваете будущую конкурентоспособность такого автомобиля, но и, вероятно, аннулируете его гарантию, — говорит Симмс, добавляя, что такие изменения также означают, что автомобиль подвергался тяжелой эксплуатации в течение всего срока службы. «Кроме того, когда мы принимаем замену, на которой было проделано много работы по впуску и выпуску, есть опасения, что она может не пройти, в нашем случае, строгие нормы выбросов Калифорнии.

«И с чрезмерно модифицированным автомобилем, например, в соответствии с принципами работы нашего бизнеса, мы не сможем продавать такой автомобиль в розницу, потому что мы не сможем предложить нашим клиентам расширенную гарантийную гарантию на него. — говорит Восс. «Мы просто не сможем продать этот автомобиль на нашей розничной площадке, потому что изменение подвески аннулирует гарантию производителя. У нас также нет возможности или роскоши наклеить на окно табличку «Продается», а потом ждать, ждать, ждать и ждать ».

Точка убывающей отдачи варьируется, потому что все автомобили разные и у всех разные вкусы, — говорит МакГилливрей.«Тебе действительно нужно делать домашнее задание. Вам нужно поговорить с установщиками и магазинами в вашем районе, чтобы понять, что будет лучше всего работать, а что нет для вашего конкретного автомобиля, особенно если вы беспокоитесь о выборе или модификации своего автомобиля, а затем не получите возврат на свой инвестиции ».

Когда больше значит меньше

• Легкосплавные диски / диски несоответствующего размера с низкопрофильными шинами.
• Мощные стереосистемы, такие как устройства с так называемыми «кикер-боксами» или громадные басовые динамики в задней части багажника.
• Послепродажные нагнетатели или турбокомпрессоры. Это означает, что автомобилем управляли жестко или агрессивно.
• Громкие послепродажные выхлопные системы.
• Понижение / доработка подвесок. Это особенно болезненно для автомобилей последних моделей и часто приводит к аннулированию гарантии производителя.
• Интерьер из кожи / винила / ткани низкого качества или ярких цветов.
• Перекраска автомобиля в необычный, не заводской цвет или «мистическую» отделку. Это ограничивает привлекательность автомобиля, вызывает проблемы, связанные с подбором цвета краски / покрытия во время будущего ремонта, и может вызвать у будущего покупателя вопросы о том, почему автомобиль пришлось полностью перекрашивать)
• Плохо установленные люки / люки в крыше.Это вызывает серьезные опасения по поводу гарантийных обязательств, утечек и коррозии.
• Незаконная тонировка окон.

Simms и Voss согласны с тем, что наиболее ценными обновлениями являются те, которые соответствуют вашему классу автомобиля и обычно устанавливаются как часть заводских пакетов опций, предлагаемых производителем вашего автомобиля.

Такие дополнительные услуги обеспечивают комфорт, удобство и ценность, которыми вы можете наслаждаться как владелец и которые, вероятно, будут искать будущие покупатели вашего автомобиля.

Как продавать запасные части для автомобилей

Онлайн-индустрия послепродажного обслуживания автомобилей выросла за последние несколько лет, поскольку традиционные розничные продавцы, работающие в обычных условиях, неуклонно переходят на онлайн-рынки. Фактически, исследование рынка автозапчастей и аксессуаров McKinsey также предсказало рост на 3% в год, по крайней мере, до 2030 года. Этот рост также совпадает с тем, как все больше и больше клиентов обращаются к покупкам в Интернете. Статистика также показывает, что к 2022 году онлайн-продажи автозапчастей и аксессуаров в США вырастут до 19 миллиардов долларов.Это по сравнению с 12 миллиардами долларов в 2019 году.

Принимая во внимание эти цифры о покупке и продаже запчастей в Интернете, неудивительно, что так много компаний, производящих автозапчасти, стремятся инвестировать в онлайн-рынок. Однако 80% тех, кто работает в отрасли, не чувствуют себя хорошо подготовленными к переходу. Основные причины включают отсутствие стратегической направленности, навыков, недостаточных цифровых ресурсов и ноу-хау. Мы надеемся, что эта статья предоставит достаточную базу знаний о том, как те, кто хочет продавать автозапчасти в Интернете, смогут лучше реализовать свои бизнес-планы в будущем.

Какие автозапчасти и аксессуары вы будете продавать в Интернете?

Прежде чем вы начнете продавать автозапчасти и аксессуары на вторичном рынке через Интернет, вам также необходимо принять во внимание, какие продукты вы хотите продавать и почему. Вы хотите конкурировать на более крупной автомобильной арене или специализируетесь на определенных продуктах? Зная продукты, на которых вы хотите сосредоточиться, вы сможете лучше структурировать свой веб-сайт электронной коммерции и другие каналы продаж, чтобы обеспечить беспроблемный и лучший общий пользовательский интерфейс.Это, в свою очередь, увеличит количество ваших продаж и сократит количество брошенных корзин и дорогостоящих возвратов. В целом послепродажные автомобильные товары можно классифицировать следующим образом:

• Внешние детали и аксессуары — В эту категорию входит все, от решеток, бамперов, колпаков, колесных дисков, шин, ветровых дефлекторов, передних сальто, боковых юбок и т. Д. Важно помнить, что эти типы автозапчастей для вторичного рынка менее хрупки, чем внутренние детали и компоненты, но для них часто требуются транспортировочные коробки большего размера.
• Детали интерьера и аксессуары — Это широкая категория компонентов и аксессуаров, которые могут включать трансмиссии, цилиндры, свечи зажигания, напольные коврики, тонированные стекла, чехлы на сиденья, комплекты приборной панели, ручки переключения, молдинги и многое другое. В отличие от внешних компонентов, внутренние придется более тщательно упаковывать и защищать обилием пузырчатой ​​пленки.
• Инструменты — Ключи, домкраты и другие тяжелые инструменты могут быть добавлены в эту категорию.
• Осветительная продукция — Освещение и светодиодное освещение также составляют очень прибыльный сектор рынка аксессуаров. В эту категорию попадают стоп-сигналы, задние фонари, поворотники, фары, фонари багажника, гало-огни, HID, проекторы и многое другое. Неудивительно, что эти изделия также очень хрупкие, и с ними нужно обращаться осторожно.

Определите свою нишу на вторичном рынке автомобилей, чтобы улучшить результаты

Отличный способ максимизировать прибыль при создании бизнеса электронной коммерции автозапчастей — это сосредоточиться на определенных запчастях и аксессуарах.Как упоминалось ранее, сосредоточение внимания на конкретных деталях поможет вам улучшить общее впечатление от покупок. Например, если вы разрабатываете бизнес-план автозапчастей для конечных клиентов и автолюбителей, желающих самостоятельно модернизировать или модифицировать свои автомобили, вам нужно сосредоточиться на автомобильных компонентах, которые соответствуют этим интересам.

Если, с другой стороны, вы ориентируетесь на потребителей, желающих заменить и / или отремонтировать автомобильные детали и компоненты, рекомендуется проанализировать, какие автомобильные детали заменяются чаще всего.В большинстве случаев это будут такие продукты, как воздушные фильтры, тормозные колодки, масляные фильтры, щетки стеклоочистителя, лампы фар и задних фонарей, аккумуляторы и свечи зажигания. Другие автозапчасти, которые, как правило, более подвержены износу со временем, включают колесные цилиндры, водяной и топливный насосы, свечи зажигания, шины, ремни, генераторы переменного тока, предохранители, муфты, глушители и датчики двигателя, среди прочего.

Также важно помнить, что наиболее продаваемые в Интернете автозапчасти и аксессуары, как правило, меняются ежемесячно.Тем не менее, есть определенные части, которые находятся в верхней части списка. Как правило, шины, фары, GPS-трекеры, инверторы, автомобильные видеорегистраторы, пусковые устройства, интеллектуальные замки и автомобильные комплекты Bluetooth почти всегда будут в топе самых востребованных автозапчастей и аксессуаров.

Кто покупает автозапчасти в Интернете?

Есть разные демографические группы, которые постоянно покупают автозапчасти в Интернете. С одной стороны, есть оптовые покупатели, такие как местные гаражи и ремонтные мастерские.С другой стороны, есть розничные покупатели, такие как автолюбители или разовые покупатели. Зная, кто является вашим целевым рынком запчастей и аксессуаров, вы будете в лучшем положении для создания и проектирования своего веб-сайта электронной коммерции автозапчастей и / или других каналов продаж.

• Клиенты B2B — Сюда входят различные типы оптовых клиентов, такие как автомагазины, местные гаражи и другие продавцы, которые будут продавать автозапчасти своим клиентам. Преимущества клиентов B2B заключаются в том, что они обеспечивают вам стабильность, большие объемы и более низкие общие затраты.
• Клиенты B2C — В этот раздел клиентской базы автомобильного послепродажного обслуживания входят автолюбители и прочие конечные пользователи. Хотя клиенты B2C предлагают меньшую стабильность и меньшие объемы, они также могут предоставить вам более широкую клиентскую базу. Аналогичным образом, при отгрузке меньших объемов вы также будете склонны предлагать более короткие сроки доставки, а это означает, что общее впечатление клиентов, как правило, будет выше.

Лучшие каналы продаж автозапчастей в электронной коммерции

Когда дело доходит до продажи автозапчастей через Интернет, вы можете использовать несколько платформ.Среди наиболее часто используемых — eBay и Amazon. Фактически, около 70% всех покупок и продаж автозапчастей и аксессуаров в Соединенных Штатах происходит через Amazon и eBay. Каждый месяц Amazon видит около 183 миллионов уникальных посетителей, а eBay — около 96 миллионов. Помимо наибольшего количества покупателей и активных посетителей в месяц, на eBay и Amazon есть специальные автомобильные разделы. Это упрощает процесс покупки автозапчастей как для продавцов, так и для покупателей автозапчастей.

Еще один вариант, на который стоит обратить внимание, — это создание собственного интернет-магазина автозапчастей.Основным преимуществом наличия собственного веб-сайта электронной коммерции является то, что вы будете иметь полный контроль над ним. Это означает, что вам не придется платить регистрационный сбор каждый раз, когда вы что-то публикуете и / или продаете. Точно так же вы можете устанавливать цены на свою продукцию, как вам нравится. Создание собственного магазина электронной коммерции автозапчастей также будет означать, что вы сможете лучше рассказать о своем бренде и наладить лучшие отношения с клиентами. Значимые отношения с клиентами приведут к лояльности к бренду, повторному сотрудничеству и рекламе из уст в уста.

Однако для такого уровня обслуживания клиентов необходимо обеспечить эффективный поиск на сайте. Тем не менее, это добавит дополнительный уровень сложности всему процессу. Тем не менее, польза стоит затраченных усилий.

Важность данных по установке

Данные по установке играют решающую роль в индустрии послепродажного обслуживания автомобилей. Данные об установке, также известные как информация о совместимости, помогают как покупателям, так и продавцам определить, подходят ли конкретные детали и / или аксессуары к конкретным автомобилям.Он предоставляет такую ​​информацию, как год, марка, модель, подмодель, комплектация, двигатель и т. Д. Транспортного средства, а также данные об аналогичных деталях.

Если данные об установке не оптимизированы при продаже автозапчастей и аксессуаров на eBay, Amazon или на собственном веб-сайте электронной коммерции, потенциальные покупатели не смогут найти запчасти, компоненты и аксессуары, которые они ищут. Это приведет к упущению многих бизнес-возможностей, а также к снижению качества обслуживания клиентов.Точно так же неточные или неполные данные об установке также могут привести к продаже неправильных компонентов клиентам. Когда это происходит, вы рискуете испортить репутацию своего бренда и свою репутацию в онлайн-каналах продаж, которые вы используете для продажи автозапчастей. Это также может привести к дорогостоящим возвратам и расстроить клиентов.

Но когда ваши данные об установке ясны, точны и актуальны, ваше объявление также получит повышение в результатах поиска в поисковых системах. Это поможет расширить вашу видимость среди покупателей, в то время как фильтры подгонки также повысят вашу посещаемость в поисковой сети и помогут привлечь больше клиентов.Стороннее программное обеспечение, такое как myFtiment, гарантирует, что ваши данные об установке всегда будут точными, полными и в правильном формате как для Amazon, так и для eBay или для вашего собственного веб-сайта электронной коммерции. Кроме того, myFitment также помогает выявлять и исправлять любые уже существующие ошибки данных об установке.

Проще говоря, myFitment — это мощное, доступное и простое в использовании решение для вашего бизнеса по производству автозапчастей. Мы можем помочь вашему сайту электронной коммерции увеличить продажи и сэкономить время и деньги. Подпишитесь на нашу рассылку, чтобы быть в курсе новинок совместимости от myFitment!

.

No related posts.