Какой автомобиль лучший по соотношению цена качество: Attention Required! | Cloudflare

Отзывы владельцев об автомобилях Geely Atlas (Джили Атлас) на Авто.ру

7 Шумоизоляция

6 Качество сборки

6 Подвеска

5 Управляемость

4 Динамика

Минусы

6 минусов

5 Мультимедиа

1 Стоимость обслуживания

Все плюсы и минусы

Geely Atlas 2.4A lux, передний привод

Geely Atlas 2.4 AT (149 л.с.)

Начну отзыв с такой вот простой фразы: «Это случилось!» То, о чем авто эксперты и любители начали твердить с появлением китайских авто произошло. Осталось теперь дождаться момента, когда каждая втора

Зима. 4680 км по Уралу.

Geely Atlas 1.8 AT (184 л.с.) 4WD

Раннее утро. Градусник за окном показывает -24. Зима, сугробы, мороз… всё как положено для этого времени года! В ночь на вчера приехал с Урала, прям попал в теплый сезон, когда за бортом ниже -12 не о

Тест-драйв Авто.ру

Кубок Большой Пользы: тест двух популярных кроссоверов (и одного китайского)

Европеец с китайским акцентом

Geely Atlas 1.

8 AT (184 л.с.) 4WD

«Тебя чего все время на экзотику тянет? То Весту купил, чуть ли не первую в городе! То, вообще, китайца!» — товарищ мне вчера выдал, когда увидел на чем я к нему приехал. Чуть позже осмотрел машину, у

Первые впечатления

Geely Atlas 1.8 AT (184 л.с.)

В апреле 2019 года взял автомобиль выпуска декабря 2018 года. Комплектацию взял топовую на переднем приводе. На момент покупки пробег 10 км. Сейчас пробег 4100 км. Небольшой запах был в салоне километ

Вот, ёлки-палки, сходил на работу! или Путешествие экспромтом!

Geely Atlas 1.8 AT (184 л.с.) 4WD

4 ноября. На градуснике 0 по Цельсию, солнце, тепло. Сегодня Гугл предложил посмотреть фото годовалой давности. Год назад лежал снег и на нем моя дочь вместе с котом ))). Осень нынче балует. Прошел уж

Джили атлас

Geely Atlas 2.4 AT (149 л.с.)

Добрый день, автомобиль стоит своих денег. Считаю лучший в классе по визуальным показателям, соотношению цена/качество и техническим характеристикам. Проехал 10 тыс на одном атласе полноприводном и по

Atlas

Geely Atlas 1.8 AT (184 л.с.) 4WD

Год без забот прошел совместно с Geely ATLAS. Пробег составил 30000 километров.

Машиной, в общем, доволен.

Geely Atlas 2.4 AT (149 л.с.) 4WD

Следил за данным аппаратом довольно давно. Не то что бы следил, но в новостях обращал внимание на запуск производства в Беларуси, на появление рублевых цен. Но серьезно покупку не рассматривал. До нег

История покупки Атласа

Geely Atlas 2.4 AT (149 л.с.)

Сразу хочу оговориться: до Атласа у меня была Джили Эмгранд, к которой особых притензий не было. Прожила она у меня 7 лет и отдана отцу для дальнейшей эксплуатации в отличном состоянии. Переодически я

Geely Atlas 2.4A lux, передний привод (продолжение)

Geely Atlas 2.4 AT (149 л.с.)

Скоро ему год. Коротко итоги по результатам. Ему достались: московская зима, поездки в Волгодонск, Рязань…, пробки и …девушка за рулем))). Состояние на сейчас практически такое же, как в момент в

Всё о Geely Atlas

Рейтинг модели — 4. 7 / 5

Показать все — 12

Модельный ряд автомобилей Hyundai, модели Хендай в наличии у официального дилера Хэндэ Автомир Новосибирск

Официальный дилер Хендай в Новосибирске

Новый Hyundai – отличный выбор автомобиля для тех, кто знает, что такое соотношение цены и качества! Модельный ряд 2020 года включает в себя разнообразные модели легковых авто и современный микроавтобус. Комфортные поездки на работу, увлекательные путешествия к морю, коммерческая перевозка пассажиров или грузов – никогда еще решение транспортных задач не было таким приятным и эффективным. Познакомиться с любым из представителей южно-корейского семейства Вы можете в автосалоне официального дилера – Hyundai Автомир в Новосибирске.

Модельный ряд Хендай

• Solaris – о принадлежности к субкомпактному классу напоминает только цена автомобиля. Внешняя харизма и внутренний простор заставляют восхищаться талантом южно-корейских инженеров.
• Elantra – исключительно комфортный салон, солидная внешность автомобиля и топливный расход порядка 6,7 литров бензина на 100 км – все это определяет высокую востребованность модели на протяжении почти двух десятилетий.
• Sonata – в новой версии этот представительский автомобиль получил еще более эмоциональный дизайн и еще больше высокотехнологичных решений. Удивлены? Приезжайте на тест-драйв, чтобы оценить результаты рестайлинга 2019.
• Creta – отличное решение для города. Если Вам кажется, что хетчбэк слишком мал для Вашей семьи, а полноразмерный внедорожник слишком «прожорлив», новый городской кроссовер идеально подойдет для любых поездок.
• Santa Fe – Мощный! Безопасный! Вместительный! Все это характеристики одного из популярнейших внедорожных автомобилей мирового автопрома. Эффектная внешность, дополняется роскошно оснащенным салоном и прогрессивными силовыми агрегатами.
• Tuscon – удивительное сочетание внедорожных характеристик с компактными габаритами. Такой автомобиль не напугаешь ни горным склоном, ни обледенелой трассой, ни тесной парковкой у супермаркета. Доступны бензиновые и дизельные версии.
• Hyundai h2 – дизельный восьмиместный микроавтобус. Можно купить в 136-сильном или 170-сильном варианте мощности. Исключительно комфортный, оснащенный прогрессивными системами защиты, со стильным дизайном – он однозначно повысит имидж Вашего бизнеса или станет надежным другом для большой семьи.

Автомобили Хендай в наличии

Легковой и коммерческий транспорт южно-корейского концерна уже в продаже в нашем салоне во всех комплектациях и цветовых оттенках. Также в нашем авторизованном центре всегда доступно фирменное дополнительное оборудование и аксессуары. Решив, какой Хендай хотите купить, Вы можете при желании здесь же персонализировать его. На оформление покупки требуется не более часа.

Официальный дилер Хендай в Новосибирске

Авторизованный автосалон – это лучший вариант для покупки нового автомобиля. Потому что:

• Дилерские цены самые выгодные. Но их можно сделать еще более привлекательными, если следить за новостями и акциями от производителя на нашем сайте!
• При возникновении страхового случая, специалисты сервисного центра Автомир возьмут на себя исполнение обязательств.
• Пробный заезд доступен для любой модели и комплектации. Это позволит Вам объективно оценить возможности каждого авто и купить наиболее подходящий Вам вариант.

Автосалоны Hyundai Автомир в Новосибирске

Нашим клиентам банки-партнеры ГК «Автомир» предлагают на выбор выгодные финансовые продукты для снижения затрат на приобретение авто: кредит под сниженный процент, рассрочку, выгодный лизинг – для корпоративных продаж, а также Trade In – удобную программу обмена с доплатой. Нет поводов отказывать себе в новом автомобиле Хендэ! Даже если речь идет о флагманской модели или топовой комплектации!

Nissan Qashqai стал лучшим в соотношении цена/качество

Новый Nissan Qashqai получил награду «Автомобиль Года в Украине — 2015», главный приз конкурса, который ежегодно организовывает медиагруппа «Автоцентр». Награду модель получила в категории «соотношение цена/качество».

«Автомобиль Года в Украине — 2015» стал еще одним призом, который новый Nissan Qashqai получил с момента своего триумфального дебюта. Так, ранее Nissan Qashqai был признан «SUV 2015 года в Америке», также модель получила «Золотой Руль — 2014» в Польше, «Автомобиль Года», «Наиболее безопасный автомобиль» и «Лучший семейный автомобиль» в Литве, «Автомобиль Года» в Австралии, «Автомобиль Года — 2014» по версии британского журнала What Car? и «Лучший кроссовер» по версии британского журнала Auto Express. Также Nissan Qashqai был признан авторитетной организацией EuroNCAP самым безопасным автомобилем 2014 года в классе «малых и семейных автомобилей».

Кроме этого новый Nissan Qashqai стал одним из главных претендентов на самый престижный автомобильный трофей в Европе — «Автомобиль Года».

Комментируя итоги конкурса, Андрей Нестеренко, Генеральный директор компании «Ниссан Мотор Украина», сказал: «Внедряя инновации в наши высокотехнологичные автомобили, мы стремимся при этом сделать их доступными для максимального количества клиентов. Новый Nissan Qashqai – это сочетание передовых технологий и уникальных опций, которые никогда ранее не использовались в автомобилях такого класса. Эта модель, без сомнения, продолжит историю успеха своего предшественника, о чем свидетельствует признание читателей и журналистов!» 

В Украине Nissan Qashqai предлагается на выбор с тремя силовыми агрегатами: бензиновыми 1.2 л. (DIG-T 115) и 2.0 л. и дизельным 1.6 л. (dCi 130).

Новый бензиновый двигатель с турбонаддувом 1.2 л, агрегатирующийся с механической коробкой передач или новейшим XTronic CVT, развивает максимальную мощность 115 л.с. (86 кВт) и крутящий момент 190 Нм. Несмотря на скромный рабочий объем, 1,2-литровый двигатель обладает отличной тягой, обеспечивающей более динамичное ускорение, нежели 1,6-литровый атмосферный двигатель у предыдущей модели. Меньший вес нового двигателя позволяет автомобилю более эффективно расходовать топливо, делая эту версию нового Nissan Qashqai более экономичной. Расход топлива в смешанном цикле составляет 6,2 л на 100 км. 

Также для нового Nissan Qashqai в Украине по-прежнему доступен 2,0-литровый бензиновый двигатель. Этот силовой агрегат с изменяемыми фазами газораспределения и системой непосредственного впрыска топлива, рабочим объемом 1997 см³ развивает максимальную мощность 144 л.с. (106 кВт) и крутящий момент 200 Нм. Расход топлива для полноприводной версии с вариатором Xtronic CVT составляет 7,3 л/100 км. 

Впервые в Украине для нового поколения Nissan Qashqai доступен дизельный двигатель dCi 130 в сочетании с новейшим вариатором XTronic CVT и приводом на передние колеса. Этот 130-сильный (96 кВт) агрегат является одним из самых передовых дизельных двигателей в этом сегменте благодаря массе технических инноваций, направленных на снижение расхода топлива и уменьшение количества выбросов CO2. Расход топлива для переднеприводной версии с вариатором Xtronic CVT в смешанном цикле составляет всего 4,9 л/100 км. 

Nissan Qashqai второго поколения доступен как в переднеприводном варианте, так и в полноприводной версии, оснащенной системой ALL-MODE 4×4-i. 

Новый Nissan Qashqai предлагает широкий перечень стандартного оборудования, который включает такие опции, как: шесть подушек безопасности, системы ABS, ESP, EBD, круиз-контроль, систему автоматического запуска и остановки двигателя (Start-Stop) (для версий с двигателем dCi 130), систему помощи при старте в гору (HCA), 5-дюймовый многофункциональный дисплей на приборной панели, подогрев передних сидений, управление системой «hands-free» на руле и многое другое.

Как и другие новые модели Nissan, Qashqai дополнительно оснащается комплексом инновационных технологий. Комплекс систем активной безопасности Nissan Safety Shield теперь включает систему контроля усталости водителя (Driver Attention Alert), систему контроля рядности движения (Lane Departure Warning), систему мониторинга «слепых» зон (Blind Spot Warning), систему распознавания движущихся объектов (Moving Object Detection). Отдельно хочется отметить автоматическую систему помощи при парковке (Intelligent Park Assist), которая избавит от трудностей, возникающих при параллельной или перпендикулярной парковке в городе.

Более подробная информация о новом Nissan Qashqai находится на официальном сайте Nissan в Украине — www.nissan.ua

173 стран трансфер из аэропорта бронирование| Intui.Travel

3500 аэропортов — туристические

или  деловые трансферы

в отели, виллы  или любой адрес

COVID безопасно

Отмена бесплатно от 1 часа до начала поездки

Trustpilot
4,5* 
Intui. travel transfer reviews

Большой ассортимент и лучшие цены

от 3 EUR шаттл 

от 7 EUR за эконом 

от 150 EUR за бизнес 

+50 брендов 450 моделей

только профессиональные

транспортные компании

Трансфер от Intui — это надежно

Нам доверяют:

182017

выполненных заказов

Ожидание в аэропорту включено в стоимость

Мы вышлем вам инструкцию на посадку, контакты транспортной компании и водителя

+ 9 лет опыта в  предоставлении туристических трансферов по всему миру

+5 300 транспортных компаний

Управляющая компания EasyUptur LLP UK

Если рейс задерживается — вас ждут

Стоимость указана полная и окончательная. Без скрытых доплат

Бесплатное редактирование заказа в вашем Личном кабинете

Расширенный сервис

дополнительный багаж разные типы багажа

детские сидения и бустеры

дополнительные часы к поездке

Как это работает

Часто задаваемые вопросы о трансферах

Как найти и заказать трансфер — поездку на автомобиле с водителем?

В форме поиска начните набирать название или код аэропорта, либо название отеля или района, в котором находится отель, также можно ввести адрес или координаты места посадки.

В выпавшем списке подсказок выберите нужный. 

Тоже самое повторите в поле “Пункт назначения” — куда вас нужно отвезти. 

Укажите дату и время посадки в авто, укажите количество пассажиров (взрослых и детей), выберите нужную валюту и нажмите кнопку «Найти». 

Результат поиска — список автомобилей и для каждого подробное описание того, что включено в стоимость.

Выберите подходящий автомобиль, заполните форму заказа данными вашей поездки и оплатите.

После оплаты заказа и подтверждения его транспортной компанией ваучер будет доступен в личном кабинете.

 

Как я найду своего водителя?

Вместе с ваучером мы вам предоставим подробную инструкцию на посадку, схему, контакты водителя и транспортной компании. 

Вас будут встречать с табличкой или вам нужно подойти к стойке регистрации. 

Как именно в вашем заказе, конкретно и понятно указано в инструкции на посадку

 

Какие гарантии, что меня встретят?

У вас будет ваучер с детальной инструкцией на посадку по прибытии/отъезду, схемы Где и Как встречают, контакты транспортной компании и вашего водителя.

Вам необходимо следовать этой инструкции.

Если вы не увидели своего водителя, у вас есть номера телефонов для связи с компанией перевозчиком и водителем (WeChat/WhatsApp/Viber).

Позвонив по указанным номерам, и сообщив номер ваучера и свою фамилию, вы получите руководство относительно ваших действий.

Мы работаем только с профессиональными транспортными компаниями

 

Когда лучше купить — забронировать трансфер?

Заблаговременное оформление покупки — бронирование — гарантия, того что по прибытию в аэропорт вы сядете в ожидающее вас транспортное средство и отбудете без лишних задержек. 

Автомобиль с водителем для поездки из аэропорта или в аэропорт “холдируется” для вашего заказа. И не будет предлагаться для других заказов. 

Количество автомобилей ограничено, например, также как и места в самолете. 

Чем раньше вы бронируете — тем больше выбор как в типах автомобилей, так и в ценах.  

Чаще всего бронируют в диапазоне от за 5 месяцев до 1 месяца до даты поездки

 

Что делать, если рейс отменили или рейс задерживается?

В описании каждого автомобиля указано сколько времени ожидает транспортная компания.

Если рейс задерживается более указанного времени ожидания, вам необходимо связаться напрямую с транспортной компанией по телефонам, + WeChat/WhatsApp/Viber, указанным в ваучере. 

В случае отмены/переноса рейса вы можете отменить заказ в личном кабинете. 

Условия отмены указаны в заказе.

 

Какое подтверждение заказа я получу?

Ваучер вы получите на электронную почту после оплаты заказа и подтверждения его транспортной компанией. Ваучер будет доступен в вашем личном кабинете. 

Ваучер содержит все необходимые данные вашей поездки: номер заказа, детальные инструкции на посадку по прибытии/отъезду, схемы Где и Как встречают, название и телефоны компании-перевозчика, водителя, условия перевозки детей, провоза багажа и т. д.

 

 

Что включено в стоимость трансфера?

Стоимость трансфера указана полная и окончательная, включая поездку на авто с водителем, ожидание и встреча в аэропорту, включены все сборы и налоги, парковка, топливо, оплата за проезд по платным дорогам.

Цена действительна на указанные вами условия при поиске:

маршрут (откуда и куда), дата и время прибытия/отбытия рейса, количество пассажиров (взрослых, детей) и багажа. 

Дополнительно оплачиваемые опции указаны в описании каждого автомобиля и видны до оплаты заказа.

 

Такси или трансфер — поездка на автомобиле с водителем, что лучше выбрать? 

 

Клиенты Intui выбрали трансфер потому что:

 

1) Местный язык не знаком. При заказе трансфера на Intui, водитель получает инструкцию к заказу и ему объяснять ничего не нужно. Так же на Intui можно выбрать автомобиль с водителем, который владеет вашим языком — это есть в описании автомобиля

 

2)  Местная валюта не знакома и нет желания разбираться с конвертацией, ценами и проверять водителя правдивая ли цена. При покупке трансфера на Intui —  можно выбрать удобную валюту и цена заказа — окончательная.

 

3) Поиски стоянки такси, ожидание автомобиля занимает время и требует хлопот. Трансфер — автомобиль с водителем  — это уже ожидающее транспортное средство: сел и поехал

 

4)  Нестандартное количество пассажиров, дети, нестандартный багаж или его количество. На Intui есть выбор автомбилей разной пассажиро- и багажной вместимости — для разных компаний и багажа.

5) Нужен автомобиль определенного класса и состояния: бизнес, премиум, люкс и год выпуска… На Intui выбор авто по бренду, модели, году выпуска — достоверность уровня класса и состояния.

Онлайн бронирование поездки в любой стране мира  —  это просто!

Бронирование он-лайн трансфера из аэропорта.

Intui – это сервис по поиску и бронированию 24/7 трансфера из аэропорта. 

В 174 странах, трансфер из 3500 аэропортов, 6 000 000 маршрутов. 

Цены напрямую от компаний-перевозчиков. 

На ваш выбор от машин эконом-класса до шаттл-баса или лимузина. 

Для того, чтобы решить проблему, как доехать от аэропорта до отеля или обратно, вы можете заказать трансфер online на сайте intui.travel. 

Профессиональные водители вовремя и безопасно доставят вас до отеля, виллы, аэропорта. 

Вы можете забронировать поездку из аэропорта до адреса. 

Встречи и проводы в аэропорт от двери до двери. Бесплатная отмена брони.

 

Трансфер из аэропорта Онлайн бронирование.

Наши клиенты могут заранее заказать онлайн индивидуальный трансфер либо с железнодорожного вокзала, либо из аэропорта, либо групповым трансфером на шаттл-басе, или такси, или выбрать микроавтобус или даже заказать большой автобус для группы.

 

Наш сервис онлайн-бронирования предлагает все виды транспортных средств для трансфера из аэропорта.

Которые оказывают профессиональные компании перевозчики по всему миру. 

На выбор есть эконом — трансфер и бизнес класс. 

Мы предлагаем низкие цены, лучшее соотношение цены и качества за услуги трансфера более высокого уровня.

 

Приглашаем к сотрудничеству

Лучший по соотношению цена-качество в Москве — отзыв о Хаятт Ридженси Москва Петровский Парк, Москва, Россия

С момента открытия хотели побывать в этом отеле, наслушавшись отзывов от друзей, однако то со временем сложности, то планы меняются.

И вот буквально позавчера решили устроить себе небольшой праздник и посетить местное СПА.

Встретили и заселили без замечаний, подземный паркинг — приятное дополнение.

СПА — отличное. Тут хочется отдельно выделить бассейн (кстати, детям тоже подходит) и Хамам, при этом имеются также индивидуальные бутылки с водой (нюанс, а приятный), быстрое и внимательное отношение персонала души разных типов и мастей, чан со льдом
Релакс-зона. Единственное, что подкачало, — финская сауна, однако с детишками — самое то. Полотенец, принадлежностей в избытке.

Номер просторный и вполне уютный — все как внутри, так и снаружи новенькое и не заезженное, что составляет приятное впечатление. Вид из окна достался на круглую крышу бассейна. Вот тут остановлюсь отдельно: находясь на пересечении третьего транспортного кольца и Ленинградского шоссе, совсем не чувствуешь этого — шумоизоляция и, если можно так выразиться, видоизоляция на высоте. В номере также очень приятные выключатели с индикацией того, что Вы включаете и, конечно, мини-бар и все, что полагается. А еще, как бонус, возможность открыть ОКНО (действительно, есть не во всех отелях). К чему я это? К тому, что нам достался номер с неисправной или заблокированной вентиляцией. К 3-м утра дышать стало нечем. К сожалению, служба консьержа вопрос не решила и даже не перезвонила (или я уже не слышал), но предложенная перспектива видеть у себя инженерную службу мне не понравилась. В итоге окно спасло положение. Свои комментарии я передал уже с утра службе приема. Сотрудник отреагировал, предложив комплимент в виде бесплатной парковки.

С утра нам пояснили, что имеется принудительное отключение и регулирование вентиляции у инженерной службы.

Прием пищи в отеле случился отчасти. Завтрак мы заказывать не стали, а на ужин нам захотелось китайской или корейской кухни, а также не вылезать из номера — вопрос решился стандартной доставкой извне. Надо отдать должное — никто не возражал (бывают и другие отели).

Итог — отель, несмотря на вентиляцию, я порекомендую.

Определение дифференциации продукции

Что такое дифференциация продуктов?

Дифференциация продуктов — это маркетинговая стратегия, призванная выделить продукты или услуги компании среди конкурентов. Успешная дифференциация продукта включает выявление и передачу уникальных качеств продукта или компании, при этом подчеркивая явные различия между этим продуктом или компанией и ее конкурентами. Дифференциация продукта идет рука об руку с разработкой сильного ценностного предложения, чтобы продукт или услуга были привлекательными для целевого рынка или аудитории.

В случае успеха дифференциация продукта может создать конкурентное преимущество для продавца продукта и в конечном итоге повысить узнаваемость бренда. Примеры дифференцированных продуктов могут включать самый быстрый высокоскоростной Интернет или самый экономичный электромобиль на рынке.

Ключевые выводы

• Дифференциация продукта зависит от внимания потребителей к одному или нескольким ключевым преимуществам продукта или бренда, которые делают его лучшим выбором по сравнению с аналогичными продуктами или брендами.
• Элементы дифференциации включают дизайн продукта, маркетинг, упаковку и ценообразование.
• Стратегия дифференциации продукта должна продемонстрировать, что продукт обладает всеми характеристиками конкурирующих продуктов, но с дополнительными эксклюзивными преимуществами, которые больше не предлагает никто.
• Компании получают конкурентное преимущество и долю рынка за счет дифференциации продукции.
• Дифференциация продуктов увеличивает конкуренцию на рынке и контролирует цены для потребителей.

Как работает дифференциация продуктов

Дифференциация продукта — это, по сути, маркетинговая стратегия, побуждающая потребителя выбирать один бренд или продукт по сравнению с другим среди множества конкурентов.Он определяет качества, которые отличают один продукт от других аналогичных продуктов, и использует эти различия для стимулирования потребительского выбора.

Маркетинг дифференциации также может включать сосредоточение внимания на нишевом рынке. Например, небольшой компании может быть сложно конкурировать с гораздо более крупным конкурентом в той же отрасли. В результате небольшая компания может выделить исключительное обслуживание или гарантию возврата денег.

Содействие дифференциации продуктов

Ссылки на отличительные качества продукта отражаются в упаковке и рекламе продукта, а часто даже в его названии.Торговая марка кормов для кошек Fancy Feast подразумевает высококачественный корм для кошек, который любят кошки, и реклама подтверждает это утверждение. Бренд кормов для кошек FreshPet подчеркивает использование натуральных ингредиентов. Hill’s Science Diet сообщает, что корм для кошек был разработан экспертами по питанию животных.

Стратегия дифференциации продукта может потребовать добавления новых функциональных возможностей или может быть такой же простой, как изменение дизайна упаковки. Иногда дифференцированный маркетинг требует не каких-либо изменений продукта, а новой рекламной кампании или других рекламных акций.

Измерение дифференциации продуктов

Как указывалось ранее, различия между товарами могут быть физическими или измеримыми, например, спортзал с самой низкой ценой в регионе. Однако различия между продуктами могут быть более абстрактными, например, автомобильная компания, которая утверждает, что их автомобили являются самыми роскошными на рынке. Розничные торговцы и дизайнеры часто тратят значительные суммы денег на рекламу, демонстрируя свою одежду молодым модным моделям, чтобы подчеркнуть, что их одежда в тренде.На самом деле ни одна компания не может измерить или количественно оценить уровень стиля, который предлагает их продукция.

В результате дифференциация продукта часто бывает субъективной, поскольку направлена ​​на изменение оценки потребителями преимуществ одного продукта по сравнению с другим. Рекламный слоган «Удаляет самые стойкие пятна» подразумевает, что определенная марка моющего средства более эффективна, чем другие, но фактическая разница в продукте по сравнению с продуктами конкурентов может быть незначительной или отсутствовать.

Нефункциональные атрибуты тоже имеют значение

Когда функциональные аспекты двух продуктов идентичны, как в бутилированной воде, нефункциональные характеристики могут быть отличительными признаками — например, упаковка или дизайн бутылки.

Типы дифференциации продукции

В идеале стратегия дифференциации продукта должна демонстрировать, что продукт может делать все, что могут сделать конкурирующие решения, но с дополнительными преимуществами, присущими только этому продукту. Ниже приведены несколько наиболее распространенных стратегий, используемых для дифференциации продукта или услуги.

Цена

Цена может использоваться для дифференциации продукта двумя способами. Компании могут назначать самую низкую цену по сравнению с конкурентами, чтобы привлечь экономных покупателей — например, розничный торговец Costco.Однако компании могут также устанавливать высокие цены, чтобы подразумевать качество и то, что продукт является предметом роскоши или высокого класса, например, спортивным автомобилем Bugatti.

Производительность и надежность

Продукты можно дифференцировать по надежности и долговечности. Например, считается, что некоторые батареи имеют более длительный срок службы, чем другие батареи, и потребители будут покупать их, исходя из этого фактора.

Расположение и обслуживание

Местные предприятия могут отличаться от своих более крупных национальных конкурентов, подчеркивая, что они поддерживают местное сообщество.Например, местный ресторан будет нанимать местных жителей и может получать продукты и продукты у местных фермеров и поставщиков.

Вертикальная дифференциация продуктов и горизонтальная дифференциация продуктов

Существует две строгих формы дифференциации продукции: горизонтальная и вертикальная. Однако в некоторых случаях выбор потребителя при покупке может быть сочетанием этих двух.

Вертикальная дифференциация

Примером вертикальной дифференциации является то, что клиенты ранжируют продукты на основе измеримого фактора, такого как цена или качество, а затем выбирают товар с наиболее высоким рейтингом.

Хотя измерения являются объективными, каждый покупатель выбирает для измерения свой коэффициент. Например, ресторан может занять первое место в списке клиентов, потому что их блюда менее калорийны. Другой клиент может выбрать другой ресторан, потому что еда дешевле, а цена является для него самым важным фактором.

Горизонтальная дифференциация

Пример горизонтальной дифференциации — это когда покупатели выбирают продукты на основе личных предпочтений, а не объективных измерений.

Например, выбор ванильного, шоколадного или клубничного молочного коктейля зависит от его личного вкуса. Если большинство продуктов на рынке стоят примерно одинаково и имеют многие из одинаковых функций или качеств, решение о покупке принимается на основе субъективных предпочтений.

Смешанная дифференциация

Более сложные покупки, как правило, предполагают сочетание вертикальной и горизонтальной дифференциации. Например, покупая автомобиль, потребитель может учитывать показатели безопасности и расход топлива, которые являются объективными показателями и примерами вертикальной интеграции.Тем не менее, потребитель может также учитывать, в каких цветах доступен автомобиль или в изображении бренда. Каждый потребитель будет придавать разное значение каждому критерию.

Преимущества дифференциации продукции

Дифференцированный продукт может повысить лояльность к бренду и даже пережить более высокую цену. Если продукт воспринимается как лучший в чем-то, чем его конкуренты, потребители сочтут, что он стоит более высокой цены.

Маркетинг дифференциации может помочь компаниям выделиться, когда продукт не сильно отличается от продукта конкурента, например, воды в бутылках.Стратегия может заключаться в том, чтобы сосредоточиться на более низкой цене или на том, что это местный бизнес. Когда функциональные аспекты двух продуктов идентичны, нефункциональные особенности могут быть выделены. Стратегия может заключаться в привлекательном изменении дизайна или стиля.

Успешная кампания по дифференциации продуктов вызывает интерес потребителей и дает им основания полагать, что им нужен один продукт, а не другой.

Примеры дифференциации продукции

Компании, внедряющие новый продукт, часто ссылаются на его ценовые преимущества.Если компания X производит кофеварку, практически идентичную кофеварке компании Y, компания X может предложить версию по более низкой цене. Если он поставляется с фильтром многоразового использования, экономия на бумажных фильтрах подчеркивается в упаковке и рекламе.

Например, дифференциация продуктов ярко проявляется среди многих брендов кофеварок, представленных на сегодняшнем рынке. Кофеварки KitchenAid выглядят солидно, солидно и имеют соответствующую премиальную цену. Keurig отличается простотой использования кофейных капсул.Amazon Basics, как всегда, устанавливает непревзойденно низкую цену.

Часто задаваемые вопросы о дифференциации продуктов

Какой пример дифференциации продукции?

Пример дифференциации продукта — это когда компания подчеркивает особенность нового продукта на рынке, которая отличает его от других продуктов, уже представленных на рынке. Например, Tesla отличается от других автомобильных брендов, потому что их автомобили инновационные, высококлассные и работают от батарей. Кроме того, их обслуживание клиентов удобное и быстрое.

Каковы элементы дифференциации продукции?

Любой аспект продукта может дифференцировать его в сознании потребителя. Следовательно, производитель или производитель должен рассмотреть возможности дифференциации во всех своих производственных областях: маркетинг, управление продуктом, инжиниринг, продажи, поддержка клиентов. Например, как продать продукт, чтобы он выделялся среди конкурентов? Как создать уникальный продукт? Как бренд может обеспечить превосходную поддержку клиентов?

Какие 3 типа дифференциации продукции?

Существует три типа дифференциации продуктов: вертикальная, горизонтальная и смешанная.Типичный пример вертикальной интеграции — это когда два продукта похожи, но имеют разные цены. Однако, если бы цена на оба продукта была одинаковой, один из них считался бы «лучшим» из-за его предполагаемого качества. Например, футболка Hanes против футболки Gucci.

Горизонтальная дифференциация происходит независимо от качества или цены продукта. Покупатель выбирает продукт или бренд в соответствии с личными предпочтениями, например, Coca-Cola или Pepsi.

Смешанная дифференциация сложна и включает факторы как вертикальной, так и горизонтальной дифференциации.Например, потребитель может выбрать новый автомобиль из того же класса транспортных средств и рассмотреть ценовые категории различных марок (вертикальная дифференциация), а также цвета интерьера (горизонтальная дифференциация).

Почему важна дифференциация продуктов?

Дифференциация продуктов важна, потому что она позволяет различным брендам или компаниям получить конкурентное преимущество на рынке. Если бы дифференциация была недостижимой, более крупные компании с экономией на масштабе всегда доминировали бы на рынке, потому что они могли бы уступить более мелким производителям в плане цены.Дифференциация продуктов — это также способ контролировать затраты потребителя за счет поддержания конкурентного рынка.

Какова стратегия дифференциации Apple?

Apple дифференцирует свои продукты, устанавливая на них более высокие цены, чем у конкурентов, что означает, что продукты более качественные и содержат новейшие технологии. Компания также стимулирует интерес потребителей, создавая шумиху перед запуском продукта с помощью продуманных стратегий маркетинга и распространения.

Итог

Дифференциация продуктов — это способ для продуктов и брендов завоевать долю рынка на основе предпочтений потребителей.Покупатели выбирают товары по разным причинам, будь то цена, имидж бренда, качество или долговечность, вкус, цвет или временная тенденция. Если продукт сможет отличаться от конкурентов каким-то уникальным образом и понравится потребителям, он получит конкурентное преимущество и получит долю на рынке. Следовательно, дифференциация продуктов — это также способ, которым рыночные силы выполняют свою работу и снижают цены для потребителей.

Особые стратегии ценообразования | Безграничный маркетинг

Стоимость нового продукта

С новым продуктом конкуренция отсутствует или минимальна, поэтому общие стратегии ценообразования зависят от различных факторов.

Цели обучения

Сравните и сопоставьте цены проникновения и цены снятия с продажи

Основные выводы

Ключевые моменты

• Ценообразование с проникновением — это метод ценообразования, заключающийся в установлении относительно низкой начальной цены входа, часто ниже конечной рыночной цены, для привлечения новых клиентов. Стратегия работает на ожидании того, что клиенты переключатся на новый бренд из-за более низкой цены.
• Снятие скимминга предполагает продажу товаров по более высоким ценам, так что для обеспечения безубыточности требуется меньше продаж.Таким образом, продавая продукт по высокой цене, жертвуя высокими продажами ради получения высокой прибыли, вы «снимаете» рынок.
• Решение о лучшей стратегии зависит от ряда факторов. Стратегия проникновения обычно подкрепляется возможностью поддерживать низкие затраты и ожиданием быстрого выхода на рынок со стороны конкурентов. Стратегия скимминга является наиболее подходящей, когда существуют противоположные условия.

Ключевые термины

• проникновение на рынок : получение части рынка, на котором аналогичные продукты уже существуют
• Доля рынка : процентная доля рынка, принадлежащая компании.

С совершенно новым продуктом конкуренция отсутствует или минимальна. Наиболее распространены две общие стратегии установки цен:

(1) Стоимость проникновения

На начальном этапе жизненного цикла нового продукта означает принятие более низкой нормы прибыли и относительно низкую цену. Такая стратегия должна способствовать увеличению продаж и более быстрому продвижению нового продукта на рынок. Ценообразование с проникновением — это метод ценообразования, заключающийся в установлении относительно низкой начальной цены входа, часто ниже конечной рыночной цены, для привлечения новых клиентов.Стратегия работает на ожидании того, что клиенты переключатся на новый бренд из-за более низкой цены. Ценообразование с проникновением чаще всего связано с маркетинговой целью увеличения доли рынка или объема продаж, а не с целью получения прибыли в краткосрочной перспективе. Преимущества ценообразования проникновения для фирмы следующие:

• Это может привести к быстрому распространению и внедрению. Это может быстро достичь высоких показателей проникновения на рынок. Это может застать конкурентов врасплох, не дав им времени на реакцию.
• Это может создать деловую репутацию в сегменте ранних последователей. Из уст в уста это может увеличить объем торговли.
• Он с самого начала создает меры по контролю затрат и снижению затрат, что ведет к повышению эффективности.
• Это препятствует входу конкурентов. Низкие цены действуют как барьер для входа.
• Это может создать высокий товарооборот по всему каналу сбыта. Это может вызвать критически важный энтузиазм и поддержку в канале.
• Это может быть основано на оценке предельных затрат, что является экономически эффективным.

Стратегия проникновения, как правило, подкрепляется следующими условиями: чувствительные к цене потребители, возможность удерживать затраты на низком уровне, ожидание быстрого выхода на рынок со стороны конкурентов, высокая вероятность быстрого принятия потенциальными покупателями и адекватная ресурсная база для Фирма для удовлетворения нового спроса и продаж.

Ценообразование : Компании и предприятия устанавливают цены на определенных уровнях для привлечения клиентов.

(2) Скимминг

Снятие скимминга предполагает продажу товаров по более высоким ценам, так что для обеспечения безубыточности требуется меньшее количество продаж.Таким образом, продажа продукта по высокой цене и принесение в жертву высоких продаж ради получения высокой прибыли — это «скупка» на рынке. Скимминг обычно используется для возмещения затрат на первоначальное исследование продукта. Он обычно используется на электронных рынках, когда новый ассортимент, такой как DVD-плееры, впервые поступает на рынок по высокой цене. Эта стратегия часто используется для нацеливания на «первых пользователей» продукта или услуги. Ранние пользователи обычно имеют относительно низкую чувствительность к цене, и это может быть связано с тем, что их потребность в продукте перевешивает потребность в экономии, более глубокое понимание ценности продукта или просто более высокий располагаемый доход.

Эта стратегия используется только в течение ограниченного периода времени, чтобы окупить большую часть инвестиций, вложенных в создание продукта. Чтобы увеличить долю рынка, продавец должен использовать другую тактику ценообразования, такую ​​как экономия или проникновение. Этот метод может иметь некоторые неудачи, поскольку он может привести к тому, что продукт будет стоить дорого по сравнению с конкурентами. Стратегия скимминга обычно поддерживается следующими условиями:

• Имея продукт премиум-класса. В этом случае «Премиум» не только означает высокую стоимость производства и материалов, но также предполагает, что продукт может быть редким или что спрос на него необычно высок.Примером может служить билет на Мировую серию за 500 долларов США или ценник в 80 000 долларов США за такой спорткар ограниченного производства, как этот.
• Наличие правовой защиты через патент или авторское право также может допускать чрезмерно высокую цену. Intel и их чип Pentium обладали этим преимуществом долгое время. В большинстве случаев начальная высокая цена постепенно снижается, чтобы соответствовать новым конкурентам и позволить новым клиентам получить доступ к продукту.

Стоимость продуктовой линейки

Линейное ценообразование — это использование ограниченного количества ценовых пунктов для всех продуктовых предложений продавца.

Цели обучения

Опишите характеристики линии ценообразования

Основные выводы

Ключевые моменты

• Линейное ценообразование выгодно покупателям, потому что они хотят и ожидают широкого ассортимента товаров, особенно товаров для покупок. Многие небольшие различия в цене на конкретный товар могут сбивать с толку.
• С точки зрения продавца, линейное ценообразование проще и эффективнее в использовании. Затем ассортимент продуктов и услуг может быть адаптирован для выбора ценовой категории.
• Линейное ценообразование страдает в периоды инфляции, когда такая стратегия может быть негибкой.

Ключевые термины

• ценовой ориентир : ценовой ориентир — это цены, при которых предполагается, что спрос на данный продукт будет относительно высоким.
• товары для покупок : Товары, которые требуют большего размышления и сравнения, чем товары повседневного спроса. Потребители сравнивают несколько атрибутов, таких как цена, стиль, качество и характеристики.
• ценообразование продуктовой линейки : практика взимания разной суммы за товары или услуги, которые являются вариациями базового товара или услуги
• базовая цена : за товары, отправленные из указанного города, взимается такая же сумма

Линейное ценообразование — это использование ограниченного числа цен для всех продуктовых предложений продавца.Это традиция, зародившаяся в старых пятидневных магазинах, в которых все стоило либо 5, либо 10 центов. Его основная причина заключается в том, что эти суммы рассматриваются потенциальными покупателями как подходящие цены для целого ряда продуктов. Его преимущество заключается в простоте администрирования, но недостатком является негибкость, особенно во время инфляции или нестабильных цен.

Five and Dime Stores : Традиционные пятидневные магазины придерживались линейной стратегии ценообразования.Все товары стоили либо 0,05 доллара, либо 0,10 доллара. Долларовый магазин — это современный эквивалент.

Ценообразование

Line служит нескольким целям, которые приносят пользу как покупателям, так и продавцам. Покупатели хотят и ожидают широкого ассортимента товаров, особенно товаров для покупок. Многие небольшие различия в цене на конкретный товар могут сбивать с толку. Если бы галстуки были оценены в 15, 15,35, 15,75 долларов и т. Д., Выбор был бы более трудным. Заказчик не сможет судить о различиях в качестве, которые отражаются в таких небольших приростах цены.Таким образом, наличие относительно небольших цен уменьшает путаницу.

С точки зрения продавца линейное ценообразование имеет несколько преимуществ:

1. Проще и эффективнее использовать относительно меньшие цены. Затем ассортимент продуктов и услуг может быть адаптирован для выбора ценовой категории.
2. Это может привести к меньшему объему инвентаря, чем в противном случае. Это может увеличить товарооборот и упростить управление запасами.
3. При изменении затрат цены могут оставаться прежними, но качество в линии может быть изменено.Например, 15 лет назад вы могли купить галстук за 20 долларов. Сегодня вы можете купить галстук за 20 долларов, но маловероятно, что сегодняшний галстук за 20 долларов будет такого же высокого качества, как и раньше.

Психологические расценки

Психологическое ценообразование — это маркетинговая практика, основанная на теории, согласно которой определенные цены имеют значение для многих покупателей.

Цели обучения

Объясните типы психологического ценообразования

Основные выводы

Ключевые моменты

• Товары и услуги часто имеют в сознании потребителей привычные цены.Обычная цена — это цена, которую покупатели идентифицируют с конкретными товарами.
• Нечетные цены, по-видимому, представляют собой выгодные покупки или сбережения и, следовательно, стимулируют покупку. Таким образом, маркетологи часто используют нечетные цены, которые заканчиваются цифрами, например, 5, 7, 8 или 9.
• В некоторой степени родственная стратегия ценообразования — это комбинированное ценообразование, например «два по цене одного» или «купи один — получи один бесплатно». Потребители, как правило, очень положительно отзываются о таких методах ценообразования.

Ключевые термины

• обычная цена : Цена, которую покупатели идентифицируют с определенными товарами.
• Ценовые баллы : Ценовые баллы — это цены, при которых предполагается, что спрос на данный продукт будет относительно высоким.

Цена, как и в случае с некоторыми другими элементами комплекса маркетинга, имеет множество значений помимо простого утилитарного заявления. Одно из таких значений часто называют психологическим аспектом ценообразования. Оценка качества по цене — типичный пример психологического аспекта цены. Например, покупатель может предположить, что костюм стоимостью 500 долларов США имеет более высокое качество, чем костюм стоимостью 300 долларов США.

Товары и услуги часто имеют в сознании потребителей обычные цены. Обычная цена — это цена, которую покупатели идентифицируют с конкретными товарами. Например, в течение многих десятилетий упаковка жевательной резинки с пятью палочками стоила пять центов, а бутылка кока-колы на шесть унций также стоила пять центов. Конфеты теперь стоят 60 центов или больше, что является обычной ценой для батончика стандартного размера. Производители склонны корректировать свои оптовые цены, чтобы позволить розничным торговцам использовать обычные цены.

Еще одним проявлением психологических аспектов ценообразования является использование нечетных цен.Мы называем цены, заканчивающиеся цифрами 5, 7, 8 и 9, «нечетными ценами». Примеры нечетных цен включают: 2,95 доллара США, 15,98 доллара США или 299,99 доллара США. Нечетные цены призваны стимулировать спрос выше, чем можно было бы ожидать, если бы потребители были совершенно рациональны.

Нечетная цена : Нечетные цены заканчиваются цифрами, например, 5, 7, 8 и 9. Они предназначены для увеличения спроса.

Психологическое ценообразование — одна из причин высоких цен. В течение долгого времени маркетологи пытались объяснить, почему используются нечетные цены.Казалось, не имело большого значения, платят ли за товар 29,95 или 30 долларов. Возможно, одно из наиболее часто встречающихся объяснений касается психологического воздействия нечетных цен на покупателей. Объясняется это тем, что покупатели воспринимают даже такие цены, как 5 или 10 долларов, как обычные цены. С другой стороны, нечетные цены, по-видимому, представляют собой выгодную сделку или сбережения и, следовательно, стимулируют покупку. Похоже, есть некоторое движение к равномерному ценообразованию; тем не менее, странные цены по-прежнему очень распространены. В некоторой степени родственная стратегия ценообразования — это комбинированное ценообразование, такое как «два по цене одного» или «купи один — получи один бесплатно».Потребители, как правило, очень положительно отзываются о таких методах ценообразования.

Психологическая теория ценообразования основана на одной или нескольких из следующих гипотез:

• Потребители игнорируют младшие значащие цифры, а не округляют их правильно. Несмотря на то, что центы видны и не игнорируются полностью, они могут подсознательно частично игнорироваться.
• Дробные цены подсказывают потребителям, что товары маркируются по минимально возможной цене.
• Когда товары представлены в списке с разделением по ценовым диапазонам (например, при поиске недвижимости в Интернете), окончание цены используется, чтобы оставить товар в более низком диапазоне, чтобы его увидело большее количество потенциальных покупателей.

Ценообразование в сложные экономические времена

Во время рецессии компании должны учитывать свою уникальную ситуацию и то, какую ценность они приносят клиентам при разработке стратегии ценообразования.

Цели обучения

Обсудить стратегии ценообразования в сложные экономические времена

Основные выводы

Ключевые моменты

• Многие компании склонны снижать цены во время рецессии, но эту стратегию следует тщательно продумать.
• Снижение цен может снизить стоимость бренда, привести к ценовой войне, а также побудить клиентов откладывать покупки в хорошие времена в ожидании снижения цен в плохие времена.
• В отличие от традиционных брендов, разработанных с расчетом на целевых потребителей, бренды истребителей созданы специально для борьбы с конкурентом, который угрожает отобрать долю рынка у основного бренда компании.
• Когда стратегия работает, бренд истребителей не только побеждает дешевого конкурента, но и открывает новый рынок.

Ключевые термины

• рецессия : период снижения экономической активности
• марка истребителей : стратегия ценообразования, при которой компания устанавливает более низкую цену, чем у конкурентов, с целью защиты или увеличения доли рынка.

Ценообразование в сложные экономические времена

Каждая компания имеет уникальную стратегию ценообразования в период бума, основанную на их собственном продукте, рынке и принятии управленческих решений. Однако во время рецессии у многих компаний может возникнуть соблазн отказаться от этих стратегий.В конце концов, если клиенты менее склонны тратить деньги, упрощенная логика предполагает, что, снизив цены, вы можете привлечь больше клиентов. Однако к этой стратегии следует подходить осторожно.

Снижение цен может смягчить жалобы клиентов и на какое-то время помочь повысить продажи, но может иметь долгосрочные последствия для прибыльности и ослабить имидж бренда. Скидки также могут побудить клиентов ожидать скидок при падении экономики, заставляя их ждать, чтобы делать покупки в будущем.

Модель ценообразования, основанная на «рациональной» экономической теории, предполагает, что цены устанавливаются силами спроса и предложения, и отдельные компании на абсолютно конкурентном рынке должны следовать равновесной цене. Однако в реальной жизни все не так просто; люди не всегда действуют в заданной логике. Иногда цены растут, и люди покупают больше, и наоборот.

Разумная стратегия ценообразования во время рецессии может стать конкурентным преимуществом. Зная, какое значение предлагает компания своим клиентам, она может более уверенно устанавливать цену и не паниковать, когда в этом нет необходимости.Снижение цен может даже привести к ценовым войнам, в которых никто не побеждает. Если необходимо произвести сокращения, компаниям следует сосредоточиться на снижении цен на товары с низкой стоимостью и сохранении товаров с высокой добавленной стоимостью.

Снижение цен : Снижение цен на товары с низкой стоимостью (при сохранении цен на товары с высокой стоимостью) является потенциальной стратегией ценообразования в трудные экономические времена.

Точно так же цена увеличивается на во время рецессии также может быть плохой идеей. Многие фирмы пытаются возместить более высокие затраты за счет повышения цен, что может отпугнуть клиентов.Клиенты, заключившие контракты, могут не потерпеть регресса, если компания повысит цены на них, но это запятнает репутацию продавца и заставит покупателя дважды подумать, когда придет время продлевать контракт.

В конечном итоге ценовая стратегия становится еще более важной во время рецессии, и компании должны учитывать все эти факторы, пытаясь приспособиться. Важно защитить бренд, а не оттолкнуть клиентов и помнить, какую ценность предлагает компания, чтобы пережить трудный экономический период невредимым.

Бренды истребителей

В маркетинге бренд истребителей (иногда называемый боевым брендом) — это предложение по более низкой цене, предлагаемое компанией, чтобы противостоять и, в идеале, победить конкретных конкурентов, которые пытаются занижать их цену. В отличие от традиционных брендов, разработанных с учетом целевой аудитории, бренды истребителей создаются специально для борьбы с конкурентом, который угрожает отобрать долю рынка у основного бренда компании.

Стратегия чаще всего используется в сложные экономические времена.По мере того, как клиенты переходят на более дешевые предложения из-за экономических ограничений, многие менеджеры брендов среднего и премиального уровня сталкиваются с классической стратегической загадкой: должны ли они напрямую бороться с угрозой и снижать существующие цены, зная, что это снизит прибыль и потенциально коммерциализировать бренд? Или им следует поддерживать цены, надеясь на возвращение лучших времен, а тем временем терять клиентов, которые, возможно, никогда не вернутся? Поскольку обе альтернативы зачастую одинаково неприятны, многие компании выбирают третий вариант — запуск бренда истребителей.

Fighter Brands : Микропроцессор Celeron — это пример успешного бренда Fighter.

Когда стратегия работает, бренд истребителей не только побеждает дешевого конкурента, но и открывает новый рынок. Микропроцессор Celeron, показанный здесь, является примером успешного бренда истребителей. Несмотря на успех своих процессоров Pentium, Intel столкнулась с серьезной угрозой со стороны менее дорогих процессоров, которые лучше подходили для обслуживания развивающегося рынка недорогих персональных компьютеров, таких как AMD K6.Intel хотела защитить бренд и премию своих процессоров Pentium, но также хотела, чтобы AMD не закрепилась на нижнем сегменте рынка. Поэтому компания создала Celeron как более дешевую и менее мощную версию своих чипов Pentium для обслуживания этого рынка.

Ежедневная низкая цена

Ежедневная низкая цена — это стратегия ценообразования, предлагающая потребителям низкую цену, не дожидаясь событий распродаж или сравнительных покупок.

Цели обучения

Переведите смысл стратегии ценообразования EDLP (ежедневная низкая цена)

Основные выводы

Ключевые моменты

• Ежедневное низкое ценообразование экономит розничным магазинам усилия и расходы, необходимые для снижения цен в магазине во время распродаж, а также для продвижения этих событий на рынок.
• Одно исследование сети продуктовых супермаркетов с 86 магазинами в США, проведенное в 1994 году, показало, что снижение цены EDLP на 10% в категории увеличило объем продаж на 3%, в то время как повышение цены Hi-Low на 10% привело к снижению продаж на 3%. .
• Trader Joe’s — пример успешного EDLP. Он уникален тем, что не продает себя, как другие продуктовые магазины, и от клиентов не требуется членство, чтобы пользоваться его низкими ценами — в Trader Joe’s его повседневные низкие цены доступны каждому.

Ключевые термины

• супермаркет : большой магазин самообслуживания, в котором продаются продукты и, как правило, лекарства, товары для дома и / или одежда
• Hi-low price : High-low price (или очень низкая цена) — это тип стратегии ценообразования, принятой компаниями, обычно малыми и средними розничными фирмами, когда фирма взимает высокую цену за товар и позже продает его клиентам, давая скидки или распродажи.

Ежедневная низкая цена (EDLP) — это стратегия ценообразования, обещающая потребителям низкую цену без необходимости ждать событий со скидками или сравнивать покупки.

EDLP экономит розничным магазинам усилия и расходы, необходимые для снижения цен в магазине во время распродаж, а также для продвижения этих событий на рынок. Считается, что EDLP способствует лояльности покупателей. В 1994 году было отмечено, что розничная сеть Wal-Mart в Америке, которая следует стратегии EDLP, будет ежемесячно покупать «тематические рекламные объявления» в газетах, в то время как ее конкуренты будут размещать рекламу 52 недели в году.

Procter & Gamble, Wal-Mart, Food Lion, Gordmans и Winn-Dixie — это фирмы, которые внедрили или поддержали EDLP.Одно исследование 1992 года показало, что 26% американских розничных продавцов супермаркетов использовали ту или иную форму EDLP, а это означает, что остальные 74% были операторами, ориентированными на продвижение товаров Hi-Lo.

Одно исследование 1994 года, проведенное в сети продуктовых супермаркетов с 86 магазинами в США, показало, что снижение цены EDLP на 10% в категории увеличило объем продаж на 3%, в то время как повышение цены Hi-Low на 10% привело к снижению продаж на 3%. ; но поскольку потребительский спрос в супермаркете не очень сильно реагировал на изменения повседневных цен, политика EDLP снизила прибыль на 18%, в то время как ценообразование Hi-Lo увеличило прибыль на 15%.

Примером успешного бренда (кроме печально известного Wal-Mart), который использует стратегию EDLP, является Trader Joe’s. Trader Joe’s — это частная торговая марка, которая проводит маркетинговую стратегию ниши, называя себя «магазином у дома». «Фирма росла стабильными темпами, предлагая широкий спектр органических и натуральных продуктов питания, которые трудно найти, что позволяет бизнесу пользоваться заметным конкурентным преимуществом.

Trader Joe’s : Trader Joe’s уникален тем, что для клиентов не требуется членство, чтобы пользоваться его низкими ценами.

Помимо многих сильных сторон Trader Joe’s, наиболее заметной является их приверженность качеству и низким ценам. Компания упорно трудилась, чтобы управлять этим экономическим имиджем ценности своих продуктов, с которым конкуренты, даже гигантские розничные магазины, не могут справиться. Trader Joe’s — не обычный магазин. Он уникален тем, что не занимается маркетингом, как другие продуктовые магазины, и не требует от своих клиентов оформлять членство, чтобы пользоваться его низкими ценами.

В Trader Joe’s повседневные низкие цены доступны каждому.Фирма заявляет, что «каждая копейка, которую мы экономим, — это каждая копейка, которую экономит наш клиент» (Trader Joe’s 2010).

Высокая / Низкая цена

Высокие-низкие цены — это стратегия, при которой большинство предлагаемых товаров имеют более высокие цены, чем у конкурентов, но более низкие цены предлагаются на другие ключевые товары.

Цели обучения

Распознать механизм стратегий ценообразования High / Low

Основные выводы

Ключевые моменты

• Более низкие рекламные цены предназначены для привлечения клиентов в организацию, где покупателям предлагается рекламный продукт, а также обычные более дорогие продукты.
• Основной тип клиентов для фирм, выбирающих высокие-низкие цены, не имеют четкого представления о том, какой обычно будет цена на продукт, или не имеют твердого убеждения, что «продажи со скидкой = низкая цена».
• Конкуренция в обувной и модной индустрии преобладает благодаря стратегиям высоких-низких цен.

Ключевые термины

• повседневная низкая цена : повседневная низкая цена (EDLP) — это стратегия ценообразования, обещающая потребителям низкую цену без необходимости ждать событий распродажи или сравнения цен.
• убеждение : мысленное принятие утверждения как истины независимо от подтверждающих или опровергающих эмпирических данных

Высоко-низкое ценообразование — это метод ценообразования для организации, при котором товары или услуги, предлагаемые организацией, обычно имеют более высокую цену, чем у конкурентов. Однако с помощью рекламных акций, рекламных объявлений и / или купонов предлагаются более низкие цены на другие ключевые товары, которые потребители захотят приобрести. Более низкие рекламные цены предназначены для привлечения клиентов в организацию, где покупателям предлагается рекламный продукт, а также обычные более дорогие продукты.

Ценообразование по принципу «высокие-низкие» — это тип ценовой стратегии, принятой компаниями, обычно малыми и средними розничными фирмами. Основной тип клиентов для фирм, выбирающих высокие-низкие цены, не будет иметь четкого представления о том, какой обычно будет цена на продукт, или твердо убежден в том, что «продажи со скидкой = низкая цена. «Клиенты фирм, принимающих этот тип стратегии, также имеют сильное предпочтение при покупке продуктов, продаваемых в этом типе или этой конкретной фирмой. Они лояльны к определенному бренду.

Стратегии ценообразования «высокая-низкая» : Многие крупные фирмы используют стратегии ценообразования «высокая-низкая», особенно в обувной промышленности (например, Reebok, Nike и Adidas).

Есть много крупных фирм, использующих эту стратегию ценообразования (например, Reebok, Nike, Adidas). Конкуренция в обувной промышленности преобладает за счет высоких-низких цен. Кроме того, компании (например, Macy’s и Nordstrom) активно используют ценообразование в индустрии моды (например, Macy’s и Nordstrom). Эта стратегия ценообразования применяется не только в индустрии обуви и моды, но и во многих других отраслях.Однако в этих отраслях одна или две фирмы не предоставляют скидки и работают с фиксированной ставкой дохода. Эти фирмы будут следовать ежедневной стратегии низких цен, чтобы конкурировать на рынке.

Другие стратегии ценообразования

Одна стратегия ценообразования не подходит для всех, поэтому для сохранения жизнеспособности фирмы необходимо адаптировать различные стратегии ценообразования к новым сценариям.

Цели обучения

Опишите различные стратегии ценообразования

Основные выводы

Ключевые моменты

• Ценообразование по принципу «затраты плюс» — это самый простой метод ценообразования.Фирма рассчитывает стоимость производства продукта и добавляет процент (прибыль) к этой цене, чтобы получить продажную цену.
• Динамическое ценообразование позволяет онлайн-компаниям корректировать цены на идентичные товары в соответствии с готовностью покупателя платить. Авиационная отрасль часто упоминается как история успеха. Большинство пассажиров любого конкретного самолета заплатили разные цены на билеты на один и тот же рейс.
• Неценовая конкуренция означает, что организации используют стратегии, отличные от ценовой, для привлечения клиентов.Реклама, кредит, доставка, дисплеи, частные бренды и удобство — все это примеры инструментов, используемых в неценовой конкуренции.

Ключевые термины

• комплекс маркетинга : бизнес-инструмент, используемый в маркетинге продуктов; часто имеет решающее значение при определении уникальной точки продажи продукта или бренда. Часто является синонимом четырех составляющих: цена, продукт, продвижение и место.
• эффект масштаба : Экономические преимущества, которые предприятие получает за счет расширения.По мере увеличения объема выпуска такие факторы, как размер предприятия и уровни использования ресурсов, приводят к снижению средней себестоимости единицы продукции производителя.

Стратегии ценообразования на продукты или услуги включают три основных способа увеличения прибыли. Владелец бизнеса может сократить расходы, продать больше или получить больше прибыли с помощью лучшей ценовой стратегии. Когда затраты уже минимальны, а продажи трудно найти, принятие более выгодной стратегии ценообразования является ключевым вариантом сохранения жизнеспособности. Существует множество различных стратегий ценообразования, которые можно использовать для разных сценариев продаж:

Цена плюс

Ценообразование по принципу «затраты плюс» — это самый простой метод ценообразования.Фирма рассчитывает стоимость производства продукта и добавляет процент (прибыль) к этой цене, чтобы получить продажную цену. Этот простой метод имеет два недостатка: он не учитывает спрос и не может определить, купят ли потенциальные клиенты продукт по расчетной цене.

Предельная цена

Предельная цена — это цена, устанавливаемая монополистом для предотвращения экономического входа на рынок, и во многих странах она является незаконной. Предельная цена — это цена, с которой новичок столкнется при входе, пока действующая фирма не снизит выпуск.Предельная цена часто ниже средней себестоимости продукции или настолько низка, что вход в нее становится нерентабельным. Количество, производимое действующей фирмой для сдерживания входа на рынок, обычно больше, чем было бы оптимальным для монополиста, но все же может приносить более высокую экономическую прибыль, чем при совершенной конкуренции.

Динамическое ценообразование

Гибкий механизм ценообразования, ставший возможным благодаря достижениям в области информационных технологий и используемый в основном интернет-компаниями.Реагируя на колебания рынка или большие объемы данных, собираемых от клиентов — от места их проживания до того, что они покупают, до того, сколько они потратили на прошлые покупки, — динамическое ценообразование позволяет онлайн-компаниям корректировать цены на идентичные товары в соответствии с потребностями клиента. готовность платить. Авиационная отрасль часто упоминается как история успеха. Фактически, он настолько искусно применяет эту технику, что большинство пассажиров любого конкретного самолета заплатили разные цены на билеты на один и тот же рейс.

Динамическое ценообразование : Динамическое ценообразование позволяет онлайн-компаниям корректировать цены на идентичные товары в соответствии с готовностью покупателя платить.

Неценовая конкуренция

Неценовая конкуренция означает, что организации используют стратегии, отличные от ценовой, для привлечения клиентов. Реклама, кредит, доставка, дисплеи, частные бренды и удобство — все это примеры инструментов, используемых в неценовой конкуренции. Деловые люди предпочитают использовать неценовую конкуренцию, а не ценовую конкуренцию, потому что сопоставить неценовые характеристики труднее.

Цены выше конкурентов

Ценообразование

выше, чем у конкурентов, может быть выгодным для организаций при условии, что цели политики четко определены и что маркетинговый комплекс используется для разработки стратегии, позволяющей руководству успешно реализовать политику. Ценообразование выше уровня конкуренции обычно требует явного преимущества по какому-либо неценовому элементу комплекса маркетинга. В некоторых случаях это возможно благодаря высокому соотношению цены и качества со стороны потенциальных покупателей.Такое предположение становится все более опасным в сегодняшней богатой информацией среде. Consumer Reports и другие аналогичные публикации значительно упрощают объективное сравнение продуктов для потребителя. Есть также сотни компаний dot.com, которые проводят объективное сравнение цен. Главное — доказать покупателям, что ваш продукт оправдывает высокую цену.

Цены ниже конкурентов

В то время как некоторые фирмы позиционируют себя выше конкурентов, другие хотят занять рыночную нишу, установив цены ниже конкурентов.Цель такой политики — реализовать большой объем продаж за счет более низкой цены и более низкой прибыли. Контролируя затраты и сокращая объем услуг, эти фирмы могут получать приемлемую прибыль, даже если прибыль на единицу продукции обычно меньше. Такая стратегия может быть эффективной, если значительный сегмент рынка чувствителен к цене и / или структура затрат организации ниже, чем у конкурентов. Затраты можно снизить за счет повышения эффективности, экономии на масштабе или за счет сокращения или отказа от таких вещей, как кредит, доставка и реклама.Например, если фирма могла бы заменить своих полевых продаж на телемаркетинг или онлайн-доступ, эту функцию можно было бы выполнить с меньшими затратами. Такое сокращение часто влечет за собой некоторую потерю эффективности, поэтому необходимо тщательно продумать компромисс.

Ценовые стратегии

| Руководство 2020 с примерами

Не секрет, что малый бизнес играет жизненно важную роль в экономике США. Однако доходов малого бизнеса может быть мало.

Например, малые предприятия, у которых нет сотрудников, в среднем составляют всего 44 000 долларов в год, причем две трети этих компаний зарабатывают менее 25 000 долларов в год.Хотя на потенциальный доход компании могут влиять различные факторы, одним из наиболее важных факторов является его ценовая стратегия.

Чтобы сделать это правильно, очень важно использовать финансовую отчетность и аналитические данные для принятия решений. Вам также необходимо хорошо разбираться в различных стратегиях ценообразования, которые вы можете выбрать для своего продукта или услуги. Ниже мы подробно рассмотрим 12 распространенных ценовых стратегий.

Что такое ценовая стратегия и почему она важна?

Короче говоря, стратегия ценообразования относится ко всем различным методам, которые малые предприятия используют при установлении цен на свои товары или услуги.Это всеобъемлющий термин, который может означать такие вещи, как:

• Рыночные условия
• Действия конкурентов
• Сегменты счета
• Торговая наценка
• Затраты на ввод
• Платежеспособность потребителей
• Затраты на производство и сбыт
• Различные цены

Стратегии ценообразования полезны по многим причинам, хотя эти причины могут варьироваться от компании к компании. Выбор правильной цены на продукт позволит вам максимизировать прибыль, если вы этого хотите.Вопреки распространенному мнению, стратегии ценообразования не всегда связаны с размером прибыли. Например, вы можете установить низкую стоимость товара или услуги, чтобы сохранить свою долю рынка и предотвратить вторжение конкурентов на вашу территорию.

В этих случаях вы можете пожертвовать размером прибыли, чтобы сосредоточиться на конкурентоспособных ценах. Но вы должны быть осторожны, участвуя в подобном действии. Хотя это может быть полезно для вашего бизнеса, это также может нанести вред вашей компании.Хорошее практическое правило, которое следует помнить при ценообразовании на продукты, заключается в том, что ваши клиенты не купят ваш продукт, если вы установите его слишком высокую цену, но ваш бизнес не сможет покрыть расходы, если вы установите слишком низкую цену.

Как мы только что определили, управление проектами и стратегические, действенные решения определяют цену продукта. Вот десять различных стратегий ценообразования, которые вам следует рассмотреть как владелец малого бизнеса.

1. Стоимость выхода на рынок

Как владелец малого бизнеса, вы, вероятно, ищете способы выйти на рынок, чтобы ваш продукт стал более известным.Ценообразование с проникновением направлено на привлечение покупателей за счет предложения более низких цен на товары и услуги, чем у конкурентов.

Например, представьте, что конкурент продает товар за 100 долларов. Вы решаете продать товар за 97 долларов, даже если это означает, что вы понесете убытки от продажи. Стратегии ценообразования с проникновением отвлекают внимание от других предприятий и могут помочь повысить узнаваемость бренда и лояльность, что в свою очередь может привести к заключению долгосрочных контрактов.

Ценообразование

Penetration также может быть рискованным, поскольку оно может привести к первоначальной потере дохода для бизнеса.Однако со временем повышение осведомленности может увеличить прибыль и помочь малому бизнесу выделиться из общей массы. В конечном итоге, после проникновения на рынок, владельцы бизнеса могут повышать цены, чтобы лучше отразить положение продукта на рынке.

Ценообразование

Penetration — одна из нескольких доступных конкурентных ценовых стратегий. Другой вариант — динамическое ценообразование, о котором мы подробнее поговорим ниже.

2. Экономичная цена

Эта стратегия ценообразования представляет собой подход «без излишеств», который предполагает минимизацию затрат на маркетинг и производство в максимально возможной степени.Экономичное ценообразование, используемое широким кругом предприятий, включая поставщиков непатентованных продуктов питания и розничных продавцов со скидками, направлено на привлечение наиболее сознательных потребителей. Из-за более низких затрат компании могут установить более низкую продажную цену и при этом получить небольшую прибыль.

Хотя экономичное ценообразование невероятно полезно для крупных компаний, таких как Walmart и Target, этот метод может быть опасен для малого бизнеса. Поскольку малым предприятиям не хватает объема продаж более крупных компаний, им может быть сложно сократить производственные затраты.Кроме того, будучи молодой компанией, у них может быть недостаточно узнаваемости бренда, чтобы отказаться от индивидуального брендинга.

3. Цена с надбавкой

При более высоких ценах предприятия устанавливают более высокие затраты, потому что у них есть уникальный продукт или бренд, с которым никто не может конкурировать. Вам следует подумать об использовании этой стратегии, если у вас есть значительное конкурентное преимущество и вы знаете, что можете назначить более высокую цену, не уступая продукту аналогичного качества.

Поскольку покупатели должны воспринимать продукты как имеющие более высокую цену, бизнесу необходимо много работать, чтобы создать представление о ценности.Наряду с созданием высококачественного продукта владельцы должны убедиться, что упаковка продукта, декор магазина и маркетинговая стратегия, связанная с продуктом, — все вместе поддерживает высокую цену.

Пример ценообразования премиум-класса можно увидеть в индустрии роскошных автомобилей. Такие компании, как Tesla, могут обойтись более высокими ценами, потому что они предлагают такие продукты, как автономные автомобили, более уникальные, чем что-либо другое на рынке.

4. Снижение цен

Разработанный, чтобы помочь предприятиям максимизировать продажи новых продуктов и услуг, снятие цен предполагает установление высоких ставок на начальном этапе выпуска продукта.Затем компания постепенно снижает цены по мере появления на рынке товаров конкурентов. Примером этого является внедрение новой технологии, такой как телевизор 8K, когда в настоящее время на рынке существуют только телевизоры 4K и HDTV.

Одно из преимуществ снижения цен заключается в том, что оно позволяет предприятиям максимизировать прибыль от первых последователей, прежде чем снижать цены для привлечения более чувствительных к цене потребителей. Снижение цен не только помогает малому бизнесу окупить затраты на разработку, но и создает иллюзию качества и эксклюзивности, когда вы впервые представляете свой продукт на рынке.Это одна из нескольких доступных стратегий динамического ценообразования, которые мы рассмотрим более подробно ниже.

5. Психологическое ценообразование

Психологическое ценообразование относится к методам, которые используют маркетологи, чтобы побудить клиентов реагировать на эмоциональные, а не на логические импульсы.

Например, установка цены на часы на уровне 199 долларов, как доказано, привлекает больше потребителей, чем установка на уровне 200 долларов, хотя реальная разница здесь довольно мала. Одно из объяснений этой тенденции состоит в том, что потребители склонны уделять больше внимания первому числу на ценнике, чем последнему.Целью психологического ценообразования является повышение спроса путем создания иллюзии повышенной ценности для потребителя.

6. Стоимость пакета

При групповом ценообразовании малые предприятия продают несколько продуктов по более низкой цене, чем потребители, если бы они покупали каждый товар отдельно. Полезный пример этого происходит в вашем местном ресторане быстрого питания, где дешевле покупать еду, чем покупать каждую еду по отдельности.

Объединение товаров в пакеты не только является эффективным способом сокращения запасов, но также может повысить восприятие ценности в глазах ваших клиентов.Клиенты чувствуют, что за свои деньги они получают больше прибыли. Многие малые предприятия предпочитают внедрять эту стратегию в конце жизненного цикла продукта, особенно если продукт продается медленно.

Владельцы малого бизнеса должны помнить, что прибыль, которую они получают от товаров с более высокой стоимостью, должна компенсировать потери, которые они несут от товаров с более низкой стоимостью. Им также следует подумать, сколько они сэкономят накладных расходов и места для хранения, вытеснив старые продукты.

7.География цен

Если вы расширяете свой бизнес за пределы штата или за границу, вам необходимо учитывать географическое ценообразование. Географическое ценообразование предполагает установление ценового диапазона в зависимости от места продажи. Факторы, влияющие на изменение цен, включают такие вещи, как налоги, тарифы, стоимость доставки и арендную плату в зависимости от местоположения.

Еще одним фактором географического ценообразования может быть базовое предложение и спрос. Например, представьте, что вы продаете спортивную одежду. Вы можете установить более высокую цену на зимнюю одежду в розничных магазинах с холодным климатом, чем в магазинах с теплым климатом.Вы знаете, что люди с большей вероятностью будут покупать одежду в зимних условиях, поэтому вы устанавливаете более высокую цену, чтобы воспользоваться спросом.

8. Акционные цены

Рекламное ценообразование — еще одна конкурентная ценовая стратегия. Он предполагает предоставление скидок на конкретный продукт. Например, вы можете предоставить своим клиентам ваучеры или купоны, которые дают им право на определенный процент скидки на товар или услугу. Вы также можете провести кампанию «Купи один — получи один», добавив дополнительный продукт в качестве дополнения.

Рекламные кампании по ценообразованию могут быть краткосрочными. Например, вы можете использовать рекламную стратегию ценообразования в течение длительного праздника, такого как выходные в День памяти. Предлагая эти предложения в качестве краткосрочных предложений, владельцы бизнеса могут вызвать ажиотаж и ажиотаж по поводу продукта. Рекламные цены также побуждают клиентов действовать сейчас, пока еще не поздно. Эта стратегия ценообразования играет на страхе потребителя упустить шанс.

9. Ценовая политика

Если вы заметили, что продажи снижаются из-за внешних факторов, вы можете рассмотреть стратегию ценообразования.Ценообразование на основе ценности происходит, когда внешние факторы, такие как резкое усиление конкуренции или рецессия, вынуждают малый бизнес предоставлять ценность своим клиентам для поддержания продаж.

Эта ценовая стратегия работает, потому что покупатели чувствуют, что получают отличную «ценность» за товар или услугу. Этот подход основан на признании того, что клиентов не волнует, сколько стоит продукт для компании, до тех пор, пока покупатель чувствует, что покупая его, он получает отличную ценность.

Эта стратегия ценообразования может сократить прибыль, но предприятиям может быть выгоднее получать «некоторую» прибыль, а не нулевую прибыль.Пример ценообразования можно увидеть в индустрии моды. Компания может производить линейку платьев высокого класса, которые продаются за 1000 долларов. Затем они делают зонтики, которые продают за 100 долларов.

Зонты могут стоить дороже, чем изготовление платьев. Однако платья устанавливаются по более высокой цене, потому что покупатели чувствуют, что они получают гораздо большую ценность за продукт. Вы бы заплатили 1000 долларов за зонт? Возможно нет. Таким образом, внешние факторы, такие как восприятие клиентов, заставляют придерживаться стратегии ценообразования.

10. Внутреннее ценообразование

Если у вас есть продукт, который клиенты будут постоянно обновлять или обновлять, вам следует подумать о стратегии дополнительного ценообразования. Прекрасный пример стратегии кэптивного ценообразования можно увидеть в такой компании, как Dollar Shave Club. В Dollar Shave Club клиенты делают единовременную покупку бритвы. Затем каждый месяц они покупают новые бритвенные лезвия, чтобы заменить существующие на головке бритвы.

Поскольку клиент приобрел рукоятку для бритвы DSC, у него или нее нет другого выбора, кроме как купить и лезвия у этой компании.Таким образом, компания держит клиентов в «плену» до тех пор, пока они не решат оторваться и купить бритвенную ручку у другой компании. Предприятия могут повышать цены до тех пор, пока стоимость вторичного продукта не превышает затрат, которые покупатели готовы были бы заплатить, чтобы оставить их конкуренту.

Подобно проникновению и рекламному ценообразованию, кэптивное ценообразование является разновидностью стратегии конкурентного ценообразования.

11. Динамическое ценообразование

Динамическое ценообразование — это когда вы устанавливаете разные цены в зависимости от того, кто покупает ваш продукт или услугу или когда они покупают их.Это гибкая ценовая стратегия, учитывающая множество факторов, в частности изменения спроса и предложения.

Возможно, вы слышали, что динамическое ценообразование называется ценообразованием по требованию, повышенным ценообразованием или ценообразованием на основе времени. Существуют даже различные типы динамического ценообразования, включая ценовую дискриминацию или переменное ценообразование, снятие цен (более подробно обсуждается выше) и управление доходностью.

Хороший пример динамического ценообразования — это авиаперевозки. Если вы когда-нибудь замечали, насколько цены на авиабилеты могут меняться в зависимости от того, когда вы бронируете, то вы на собственном опыте испытали динамическое ценообразование.Хотя динамическое ценообразование относительно распространено в электронной торговле и транспортной отрасли, оно работает не для всех видов бизнеса. Наибольшие риски могут возникнуть, когда переменные цены применяются к продуктам или услугам, которые обычно покупают чувствительные к цене клиенты. Это также известно как ценовая эластичность — когда небольшие изменения цены оказывают большое влияние на спрос.

12. Конкурентоспособные цены

Конкурентное ценообразование — это когда ваши цены либо совпадают, либо превышают цены на аналогичные продукты, которые продаются конкурентами.Часто это просто означает продажу ваших товаров или услуг по более выгодной цене, но вместо этого вы можете предложить более выгодные условия оплаты.

Как мы видели выше, стратегии конкурентного ценообразования включают ценообразование с проникновением, рекламное ценообразование и дополнительное ценообразование. Секрет знания того, что из этого лучше всего работает для вашего бизнеса, заключается в данных. Соберите как можно больше информации о вашем рынке и о том, что делают ваши конкуренты. Если вы объедините это с помощью передовых программных решений для ценообразования, вы сможете постоянно анализировать и обновлять данные о ценах.

5 основных факторов при покупке нового автомобиля

При покупке нового автомобиля необходимо учитывать множество факторов. Автомобиль должен соответствовать вашим желаниям, потребностям и образу жизни. Кроме того, вы захотите принять во внимание стоимость при перепродаже, стоимость владения, желаемые функции, стимулы и возможности обмена, а также цены и финансирование. Убедитесь, что вы получаете лучшее соотношение цены и качества, учитывая следующие пять факторов.

Остаточная стоимость

Остаточная или перепродажная стоимость автомобиля — это стоимость автомобиля, которая со временем обесценивается.Некоторые покупатели могут приобрести автомобиль на распродаже или со специальными скидками у дилеров. Однако эти стимулы могут привести к более быстрому обесцениванию стоимости автомобиля.

С другой стороны, некоторые из самых продаваемых автомобилей также могут быстро обесцениться, если их слишком много на рынке. Стоит заранее провести небольшое исследование и определить, какие автомобили имеют высокую стоимость при перепродаже. Этот шаг потенциально может сэкономить вам тысячи в долгосрочной перспективе.

Стоимость владения

При покупке нового автомобиля очень важно учитывать дополнительные расходы на владение.Стоимость страховки, топлива и технического обслуживания может расти с годами. Расходы на автомобиль не должны превышать 15–20% вашего ежемесячного бюджета.

Перед покупкой нового автомобиля узнайте в своей страховой компании, насколько изменится ваша ставка. Премии могут увеличиваться в зависимости от марки и модели автомобиля. Как правило, чем дороже автомобиль, тем дороже будет стоить его страхование. Если вы изучаете варианты страхования, ознакомьтесь с этой статьей о различных типах автострахования и о том, какой из них лучше всего соответствует вашим потребностям.

Помните, что экономичные автомобили могут сэкономить значительные деньги в долгосрочной перспективе. Сравнивая экономию топлива и выбирая экономичный автомобиль, вы можете снизить стоимость владения. Точно так же в игру вступают и расходы на техническое обслуживание. Учитывайте цену и наличие запасных частей, а также отчеты потребителей.

Характеристики и технологии

Одним из наиболее важных факторов при покупке нового автомобиля могут быть устройства безопасности, функции и технологии. Покупатели должны выбирать автомобили с функциями, которые соответствуют их потребностям, но избегать ненужных дополнительных функций.Новые автомобили часто оснащены расширенными функциями безопасности, такими как адаптивное освещение поворотов, автоматическая парковка и камеры заднего вида. Этот тип технологии может быть очень полезным. Однако не платите за технологии и функции, которые вы не собираетесь использовать.

Потенциальным покупателям следует пройти более одного тест-драйва, чтобы убедиться, что автомобиль им подходит. Проверьте комфорт вождения, обзор слепых зон и конфигурацию сидений. Пространство для ног, место для хранения вещей и другие удобства также являются важными факторами, которые могут существенно повлиять на ваше решение.

Поощрения и обмены

Лучшее время для покупки нового автомобиля — это когда дилеры очищают складские запасы в конце года, чтобы освободить место для новых моделей. Обычно начало октября — идеальное время для покупки машины перед выходом новой модели. Кроме того, потенциальные покупатели должны внимательно следить за ссудами под низкие проценты и другими скидками ближе к концу модельного года.

Владельцы автомобилей могут заключить более выгодную сделку, продав свою старую машину самостоятельно. Однако обмен в дилерском центре может сэкономить вам драгоценное время и энергию.Собирайте предложения от разных дилерских центров, чтобы получить лучшую цену на свой старый автомобиль. Прочтите следующую статью, чтобы узнать больше о том, когда лучше покупать машину.

Цена и финансирование

Чтобы получить лучшую цену за новый автомобиль, потенциальные покупатели должны провести свое исследование. Автосалоны хотят установить прочные отношения со своими клиентами. Присутствуя со сравнением цен, строгими правилами бюджета и точным представлением о том, что вы ищете, вы можете эффективно договориться о разумной цене.

Если у вас есть возможность платить наличными — отлично! Однако большинству потенциальных покупателей потребуется кредит или финансирование. Заранее проверьте свою кредитную историю и баллы, чтобы лучше понять свои варианты финансирования.

Многие автосалоны получают максимальную прибыль от своего финансового отдела. Как потенциальный покупатель, вам может быть выгоднее получить собственное финансирование. Ваш местный банк может превзойти ставки, предлагаемые автосалоном. Однако производители часто проводят лучшие акции с процентами от 0%.

Чтобы узнать больше о вариантах страхования, позволяющих сэкономить деньги, свяжитесь со специалистами Protective Agency по телефону (877) 739-9367. Наши лицензированные специалисты по страхованию будут рады ответить на любые ваши вопросы.

Как вести ценовую войну

Вкратце об идее

Ценовые войны — ответное снижение цен с целью привлечь клиентов — могут опустошить менеджеров, компании и даже целые отрасли. Тем не менее, они все чаще встречаются в традиционной электронной торговле и .Взгляните на крупную ценовую битву 1999 года в индустрии междугородной телефонной связи: после того, как пыль рассеялась, цены акций AT&T, MCI и Sprint упали на целых 5%.

Чтобы выжить в ценовой войне невредимым, вам нужно оружие , кроме снижения цен . Подчеркните, например, качество вашего продукта или превосходное обслуживание. В этой статье описаны как неценовые, так и ценовые тактики, которые позволят вам уйти с военными трофеями.

Идея на практике

Лучший способ избежать разрушительной ценовой войны — это , а не , чтобы вообще вступить в бой.Притягивание может повредить вашей прибыли, научить клиентов ждать следующего снижения цен и навлечь на вас низкую репутацию. Но если у вас есть , чтобы ответить — например, потому что конкурент угрожает вашему основному бизнесу, — попробуйте следующую тактику:

Неценовая тактика

• Раскройте свое преимущество в цене. Сообщите конкурентам, что ваши затраты низкие. Это сигнализирует им о том, что в случае принуждения вы можете снизить цены до уровня, с которым другие не могут сравниться.

Пример:

Sara Lee использует свою низкую стоимость как неявную угрозу, которая отговаривает ее конкурентов от рассмотрения ценовой дуэли.

• Внимание к качеству. Понимая ценовую чувствительность различных сегментов клиентов, вы можете поддерживать приемлемые цены и не допускать отклонений клиентов.

Пример:

Во время рецессии 1997 года роскошные малазийские отели снизили стоимость номеров, но тогда они не могли позволить себе предлагать дорогое оборудование.Отель Ritz-Carlton избежал ценовой войны и нашел недорогие способы побаловать гостей. Результат? Ritz избежал нанесения ущерба своей репутации и получил 18% валовой операционной прибыли.

• Предупредить клиентов о рисках снижения цен, особенно о низком качестве. Если клиенты обеспокоены производительностью, они вынуждены отказаться от вас в пользу более дешевых конкурентов.

Пример:

Подчеркивая, что посылки будут «абсолютно, точно» доставлены вовремя, FedEx играет на опасениях клиентов, отправляя срочные документы.Это позволило FedEx накопить внушительный «капитал бренда» и чрезвычайно лояльных клиентов.

Ценовая тактика

• Изменяйте только определенные цены. Дисконтирование выборочно позволяет вам противостоять уловке ценообразования вашего конкурента — без риска отмены.

Пример:

Дисконтный перевозчик Sun Country Airlines бросил вызов Северо-Западу в его собственном Миннеаполис-Стрит. Пол хаб. Вместо того, чтобы ответить повсеместным снижением цен, Northwest снизила цены только на рейсы, которые напрямую конкурируют с предложениями Sun.Northwest сохранила свою общую структуру тарифов, минимизировав внутренние изменения и отразив влияние Sun.

• Представьте «боевой бренд» — бренд, который конкурирует только в сегментах потребителей, которым бросают вызов конкуренты.

Пример:

Когда Kao бросила вызов рынку дискет с недорогим продуктом, 3M запустила новый бренд недорогих дискет под названием Highland. Компания 3M знала, что снижение цен на ее оригинальный бренд могло снизить качество ее имиджа и прибыли — и стимулировало дальнейшее снижение цен со стороны Као.

В битве за клиента компании используют широкий спектр тактик для отпугивания конкурентов. Цена становится все более предпочтительным оружием, и зачастую стычки перерастают в ценовую войну.

Часто целью является создание привлекательных низких цен, но результатом одного ответного снижения цен за другим часто является резкое снижение прибылей отрасли. Посмотрите на ценовые войны авиакомпаний 1992 года. Когда American Airlines, Northwest Airlines и другие СШАПеревозчики вплотную подошли к согласованию и превышению льготных тарифов друг друга, результатом стали рекордные объемы авиаперелетов и рекордные убытки. По некоторым оценкам, общие убытки, понесенные отраслью в этом году, превышают совокупную прибыль всей отрасли с момента ее создания.

Ценовые войны могут создавать экономически разрушительные и психологически изнурительные ситуации, которые наносят огромный урон отдельному человеку, компании и прибыльности отрасли. Независимо от того, кто победит, всем участникам сражения кажется, что в конечном итоге их положение хуже, чем до того, как они вступили в бой.И тем не менее ценовые войны становятся все более обычным явлением и необычайно ожесточенными. Рассмотрим следующие два примера:

• В июле 1999 года Sprint объявил о тарифах на междугороднюю связь в ночное время в размере 5 центов за минуту. В августе 1999 года MCI соответствовала показателям Sprint в непиковые периоды. Позже в том же месяце AT&T признала, что выручка от своего бизнеса междугородной связи снижается, и компания снизила свои тарифы на междугородную связь до 7 центов за минуту в течение всего дня, каждый день, за ежемесячную плату в размере 5,95 долларов. Акции AT&T упали 4.7% в день объявления. Стоимость акций MCI упала на 2,5%; Sprint упал на 3,8%.

• Электронная торговля и другие электронные брокеры меняют конкурентную среду финансовых услуг с помощью своих чрезвычайно дешевых брокерских услуг. Преобладающая цена на дисконтные торги упала с 30 долларов до 15 долларов за последние несколько лет.

В первом примере нет сомнений в том, что основные игроки рынка междугородной телефонной связи ведут ценовую войну.Снижение цен, посекундная оплата и бесплатные звонки — вот главное оружие, которое игроки приносят на арену соревнований. Ни один из перевозчиков мало говорит об услугах, качестве, капитале бренда и других неценовых факторах, которые могут повысить ценность продукта или услуги. Практически каждый конкурентный шаг основан на цене, и каждая контрмера — это ответное снижение цен.

Во втором примере ситуация с конкуренцией несколько иная — и все же ценовая война все еще очень велика.Успех E-Trade демонстрирует, как появление Интернета коренным образом изменило стоимость ведения бизнеса. Следовательно, даже такие предприятия, как Charles Schwab, которые раньше конкурировали в первую очередь из-за низкой привлекательности, повторяют мантру «качества». Между тем, Merrill Lynch и American Express признали, что появление Интернета повлияет на ценообразование, и меняют свои ценовые структуры, чтобы включить бесплатные онлайн-торги для высококлассных клиентов. Эти компании, похоже, вовлечены в более целенаправленную ценовую битву, в отличие от «глобализированной» ценовой войны на рынке междугородной телефонной связи.

Большинство менеджеров в какой-то момент своей карьеры будут вовлечены в ценовую войну. Каждое снижение цен потенциально является первым залпом, а некоторые скидки обычно приводят к ответному снижению цен, которое затем перерастает в полномасштабную ценовую войну. Вот почему рекомендуется рассмотреть другие варианты, прежде чем начинать ценовую войну или отвечать на агрессивное ценовое движение ответным ударом. Часто компании могут полностью избежать изнурительной ценовой войны, используя набор альтернативных тактик. Наша цель — описать арсенал других средств помимо снижения цен, которые менеджеры, участвующие в ценовой войне или планирующие ее, также могут захотеть рассмотреть.

Инвентаризация

Обычно ценовые войны начинаются из-за того, что кто-то где-то думает, что цены на определенном рынке слишком высоки. Или кто-то готов купить долю рынка за счет текущей прибыли. Ценовые войны становятся все более распространенным явлением, потому что менеджеры склонны рассматривать изменение цен как легкое, быстрое и обратимое действие. Когда компании не доверяют друг другу или не очень хорошо знают друг друга, ценовая битва может обостриться очень быстро. И независимо от того, разыгрываются ли они в физическом или виртуальном мире, у ценовых войн одинаковый набор предшественников.Понимая их причины и характеристики, менеджеры могут принимать разумные решения о том, когда и как вести ценовую войну, когда бежать из нее и даже когда начинать ее.

Ценовые войны становятся все более распространенным явлением, потому что менеджеры склонны рассматривать изменение цен как легкое, быстрое и обратимое действие.

Итак, первым шагом является диагностика. Рассмотрим небольшого поставщика товаров, который внезапно обнаружил, что его крупнейший конкурент снизил цены до уровня, намного ниже затрат небольшой компании.Один из вариантов, который рассматривала более мелкая компания, заключался в снижении цены в режиме «око за око». Но эта цена была бы ниже предельных издержек поставщика; он понес бы тяжелые потери. К счастью, несколько телефонных звонков показали, что его противник пытался вытеснить поставщика с местного рынка, занижая цены на его продукцию на местном уровне, но поддерживая высокие цены в других местах. Поставщик правильно диагностировал изменение цен как хищническое и решил сделать две вещи. Сначала менеджер звонил клиентам на внутреннем рынке конкурента, чтобы сообщить им, что орган, снижающий цены, предлагает специальные предложения на другом рынке.Во-вторых, он позвонил местным клиентам и попросил их поддержки, указав, что, если более мелкий поставщик будет вытеснен с рынка, его клиенты столкнутся с монополистом. Краткосрочное снижение цен превратится в долгосрочное повышение цен. Поставщик нашел решения, которые позволили избежать дальнейшего снижения цен и тем самым предотвратили ценовую войну.

Интеллектуальный анализ, позволяющий поставить точный диагноз, — это более чем половина лекарства. Этот процесс подчеркивает понимание возможностей ценообразования на основе текущих рыночных тенденций и реагирование на действия конкурентов на основе игроков и их ресурсов.Необходимо не только понимать, почему ценовая война происходит или может произойти, но также важно понимать, где искать ресурсы для ведения битвы.

Хороший диагноз предполагает анализ четырех ключевых областей на театре военных действий. Это проблемы клиентов, такие как чувствительность к цене и клиентские сегменты, которые могут возникнуть при изменении цен; Компания выпускает , например структуру затрат, возможности и стратегическое позиционирование бизнеса; проблемы конкурента, такие как структура затрат, возможности и стратегическое позиционирование конкурента; и проблемы участников, или других участников отрасли, чьи интересы или профили могут повлиять на исход ценовой войны.(Более подробное объяснение такого анализа см. На боковой панели «Анализ поля битвы».)

Компании, которые делают шаг назад и внимательно изучают эти четыре области, часто обнаруживают, что на самом деле у них есть довольно много разных вариантов, включая разрядку конфликта, борьбу с ним на нескольких фронтах или отступление. Мы рассмотрим некоторые из этих стратегий и то, как компании успешно их применяли.

Остановите войну, прежде чем она начнется

Есть несколько способов остановить ценовую войну до ее начала.Один из них — убедиться, что ваши конкуренты понимают причину вашей ценовой политики. Другими словами, раскрывает ваши стратегические намерения . Политика согласования цен, ежедневные низкие цены и другие публичные заявления могут сообщить конкурентам, что вы намерены вести ценовую войну, используя все возможные ресурсы. Но часто эти заявления о низких ценах или об отказе от участия в ценовых акциях вовсе не являются стратегиями низких цен. Такие объявления — просто способ сказать конкурентам, что вы предпочитаете конкурировать не по цене, а по размерам.Когда ваши конкуренты соглашаются, что такая конкуренция будет более прибыльной, чем ценовая конкуренция, они, как правило, соглашаются. Именно это и произошло, когда Winn-Dixie последовала примеру сети супермаркетов Big Star в Северной Каролине и объявила, что она также будет соответствовать или превзойти цены общего конкурента Food Lion. По прошествии двух лет количество оборудованных товаров среди 79 наиболее часто приобретаемых в супермаркетах фирменных товаров увеличилось более чем вдвое. Кроме того, общий уровень рыночных цен на эти продукты увеличился.Что случилось? Магазины перестали конкурировать по цене. Фактически, данные показывают, что Food Lion подняла цены после того, как ее конкуренты объявили, что они будут соответствовать ценам Food Lion.

Убедиться, что ваши конкуренты знают о низких затратах, — это еще один вариант, который эффективно предупреждает их о потенциальных последствиях ценовой войны. Следовательно, иногда выгодно раскрыть ваше преимущество в стоимости . У Sara Lee низкие переменные издержки, но ее продукция относительно высока по сравнению с продуктами конкурентов.В случае ценовой войны Sara Lee может снизить цены до уровня, с которым ее конкуренты не смогут прибыльно. Общеизвестность этой низкой стоимости удерживает конкурентов от снижения цен.

Руководство Sara Lee понимает, что снижение цен будет несовместимо с его стратегической позицией дифференциации бренда. Вместо того, чтобы использовать свою низкозатратную структуру для конкуренции по цене и увеличения доли рынка, Sara Lee использует свои низкие затраты как неявную угрозу, которая помогает предотвратить ценовые войны. По сути, бизнес с относительно низкими переменными издержками имеет завидное преимущество в ценовой войне, поскольку конкуренты не могут поддерживать цену ниже своих собственных переменных издержек в долгосрочной перспективе.Но компании с низкими издержками должны тщательно обдумать свои стратегические позиции, прежде чем они начнут или вступят в ценовую войну. Снижение затрат часто побуждает бизнес снизить цены, но это может снизить восприятие качества потребителями и спровоцировать убыточную ценовую войну.

Ответ неценовыми действиями

Иногда анализ рынка показывает, что несколько клиентских сегментов демонстрируют разную степень чувствительности к цене и качеству. (См. Врезку «Чувствительность к ценам в Интернете», чтобы узнать, как менеджеры могут выявлять и использовать различия в чувствительности клиентов к ценам, даже в среде, богатой информацией.) Понимание основы чувствительности определенных клиентов к ценам позволяет менеджерам творчески реагировать на снижение цен конкурентом, не снижая собственных цен. Например, компания может сосредоточиться на качестве, а не на цене .

Юго-Восточная Азия в 1997 году пережила тяжелые времена, особенно в сфере товаров и услуг класса люкс. Экономика региона нестабильна, индонезийские лесные пожары наносят ущерб индексу смога, а туризм явно страдает.Экономический кризис резко снизил стоимость малазийского ринггита примерно до половины его стоимости несколькими годами ранее. Стоимость гостиничного номера резко упала вместе с огромной валютой, но гостиничные номера не оправдали ожиданий. Что сделали операторы роскошных отелей для привлечения клиентов? Они снизили стоимость номеров еще больше. Роскошные отели Малайзии вступили в ценовую войну. Все кроме одного.

Отель Ritz-Carlton решил держаться подальше от драки. Вместо этого Джеймс Макбрайд, генеральный менеджер отеля, проявил творческий подход.Он приветствовал прибывающие рейсы музыкой, мимозами, купонами на скидку и модельным залом. Пассажиры, забронировавшие места в других отелях, начали переходить в Ritz с угрожающей скоростью. Макбрайд указывал номер своего сотового телефона в газетных объявлениях, чтобы люди могли звонить ему напрямую для бронирования. Гости имели круглосуточный доступ к «технологическому дворецкому», который мог починить ноутбуки и другие электронные устройства. Отель Ritz предлагал «банное меню» напитков и закусок, которые подавались вместе с ваннами, запряженными дворецким. Гости, проживавшие более пяти ночей, получили вышитую наволочку.

Когда роскошные отели начинают снижать тарифы для гостей, их способность предлагать «роскошное» снаряжение падает. Это означает отсутствие живых цветов, меньшее количество полотенец и заметную нехватку персонала. Но Ritz держал свои ставки выше 200 ринггит (около 52 долларов США) и мог оплачивать недорогие услуги, такие как предоставление вышитых наволочек. Что наиболее важно, Ritz избежал любого ущерба для своего бренда, что могло бы легко произойти, если бы типичные клиенты Ritz прибыли в отель и обнаружили, что он заполнен шумными туристами или большими семьями, пользующимися низкими ценами.Негативное влияние на другие свойства Ritz могло быть значительным.

В отеле Ritz-Carlton Kuala Lumpur прошлой осенью было не больше пустых комнат, чем у его конкурентов; на самом деле, уровень занятости достигал 60% по сравнению с 50% в 1998 году. Возможно, наиболее важным является то, что ежемесячная валовая операционная прибыль при выручке в размере 2,2 миллиона ринггитов составляет около 400 000 ринггитов — доходность около 18%.

Еще один способ, которым компании могут избежать ценовой войны, — это предупредить клиентов о риске , а именно о риске низкого качества.Старший менеджер по продуктам европейского отделения крупной транснациональной фармацевтической корпорации посетовала на свои недавние затруднения с ценообразованием. Продукт ее компании, медицинское диагностическое устройство, занимал лидирующую позицию на рынке, но конкурирующая компания недавно стала агрессивной по цене. «Они сумасшедшие! Разве они не видят, что делают с прибылью в отрасли? На таких ценах никто не может заработать. Что мне делать? Я все перепробовала и не могу заставить их увидеть ошибку своего пути », — сказала она.

Один из способов, которым компании могут избежать ценовой войны, — это предупредить клиентов о риске, в частности о риске низкого качества продукции. Связанное с этим оружие — подчеркнуть другие негативные последствия.

Неудивительно, что исследование подтвердило, что большой сегмент клиентов в этой индустрии «жизни и смерти» — врачи и испытательные лаборатории — весьма не склонен к риску и чувствителен к изменениям в характеристиках продукта. Таким образом, вместо того, чтобы конкурировать по цене, многонациональная компания обратилась к озабоченности клиентов по поводу производительности, сделав упор на усовершенствованиях продукта, таких как повышенная надежность и более подробная информация в информации, генерируемой диагностическим устройством, и предупредив покупателей о негативных последствиях неполной диагностики.Некоторые продажи были упущены из-за более дешевых продуктов конкурента, но сегмент, чувствительный к качеству, позволил транснациональной компании сохранить разумную маржу и избежать негативной спирали ценовой войны.

Federal Express — еще один хороший пример того, как компания может привлечь внимание клиентов к производительности. Торговая марка FedEx превосходит стоимость практически любой компании, занимающейся доставкой посылок. Судоходный гигант добился завидного уровня отзывов и признания потребителей благодаря высокоэффективной рекламной кампании.Подчеркивая в рекламе и с помощью других маркетинговых мероприятий, что пакет клиента будет «абсолютно, положительно» доставлен вовремя, FedEx играет на избежании риска клиентов при работе с документами, требующими срочного обращения.

Сопутствующее оружие, которое компании могут использовать для предотвращения или борьбы с ценовой войной, — это подчеркнуть другие негативные последствия . Компания NutraSweet применила эту стратегию, когда столкнулась с истечением срока действия патента. Компания опасалась значительного ценового давления со стороны производителей аспартама, дженерика NutraSweet.В худшем случае один из основных клиентов NutraSweet, например, Coca-Cola или Pepsi, перейдет на аспартам. Если одна из компаний сменится, план на случай непредвиденных обстоятельств NutraSweet, которым она поделился с колеблющимися руководителями Coke и Pepsi в Атланте и Нью-Йорке, будет недельным рекламным блицем, который предупредит потребителей, что «другая кола» была единственной, которая содержала NutraSweet . Учитывая размер рынка газированных безалкогольных напитков, стоимость бренда NutraSweet в сегменте, ориентированном на соблюдение диеты, и потенциальную краткосрочную потерю доли рынка и прибылей, эта угроза имела свои преимущества.NutraSweet успешно настроил одного клиента против другого, подчеркнув ужасные и неприятные последствия, и таким образом предотвратил изнурительную ценовую войну.

Последний неценовой вариант включает в себя обращений за помощью, или обращение к вкладчикам с просьбой взвесить конкурентную ситуацию. Например, когда Sony вышла на рынок высококачественных систем обработки изображений, лидеры рынка систем обработки изображений в Бельгии обратились к центральному бельгийскому правительству и получили от него помощь. Конечно, не все компании могут рассчитывать на помощь государства.Таким образом, компании могут обратиться к клиентам, поставщикам, торговым партнерам, независимым торговым представителям и другим единомышленникам, если ценовая война может означать крах компании. Например, в 1990-х годах Northwest Airlines обратилась к своим профсоюзам и получила значительные льготы в заработной плате, чтобы иметь возможность конкурировать по цене на ограниченном рынке авиаперевозок.

Использование выборочных действий по ценообразованию

Использование сложных опций, таких как ценообразование с несколькими частями, оптовые скидки, ценообразование по времени использования, комплектация и т. Д., Позволяет сторонникам цен выборочно снижать ставки только для тех слоев населения, которые находятся под угрозой конкуренции.

Одна из распространенных и классических тактик — это изменить выбор клиентов, или переосмыслить ценовую войну в сознании клиентов. McDonald’s успешно справился с этим, когда в 1980-х годах столкнулся со стратегией Taco Bell за 59 центов тако. Объединив гамбургеры, картофель фри и напитки в «недорогие блюда», McDonald’s изменил ценовую войну с «тако против гамбургеров» на «обед против обеда». Точно так же умные менеджеры используют оптовые скидки или программы лояльности, чтобы оградить себя от ценовой войны. Они избегают повсеместного снижения цен и ограничивают снижение цен теми областями, в которых они уязвимы.Таким образом, менеджеры могут локализовать ценовую войну на ограниченном театре военных действий — и сократить возможности распространения войны на другие рынки.

Менеджеры могут локализовать ценовую войну на ограниченном театре военных действий — и сократить возможности распространения войны на другие рынки.

Следовательно, другой тактикой выборочного ценообразования может быть изменение только определенных цен . Например, компания Sun Country Airlines, дисконтная авиакомпания, прибыла в район Миннеаполис — Сент-Джонс Северо-Запада.Хаб Пол с 16 самолетами, обслуживающими 14 городов. Стоимость авиабилетов Sun Country туда и обратно в любое место, как правило, была низкой: из Миннеаполиса в Бостон стоила примерно 308 долларов. Вместо того, чтобы участвовать в общесистемном снижении цен, Northwest сохранила существующую структуру тарифов с небольшими изменениями. Поездка туда и обратно Миннеаполис – Бостон стоила относительно невысоко в 310 долларов, если билеты были куплены за семь дней, но только на рейс, который вылетал в 7:10 и возвращался в 11:10. Как ни странно, единственный рейс Sun Country на этом маршруте вылетал из Миннеаполиса в 7 утра и из Бостона в 11:20.Northwest также использовала несколько других ресурсов, например, турагентов, чтобы отбиваться от Sun Country. Northwest рассудила, что у Sun Country не было инфраструктуры, необходимой для полномасштабной ценовой войны, и предпочла не участвовать в каком-либо упреждающем снижении цен, кроме случаев, когда это напрямую затрагивало полеты. Ориентируясь на скидки только на определенные тарифы, Northwest минимизировала внутренние изменения, но все же могла противостоять уловке ценообразования Sun Country.

На другом фронте выборочного ценообразования компании могут использовать боевой бренд .В начале 1990-х Kao Corporation вышла на рынок дискет с недорогим продуктом. Вместо того, чтобы снижать цены, 3M запустила параллельный бренд недорогих дискет под названием Highland, поскольку знала, что большая группа ее клиентов лояльна к бренду 3M. Простое снижение цены на бренд 3M могло ослабить имидж качества и прибыли 3M, а также могло стимулировать дальнейшее снижение цен со стороны Као.

Поскольку компания 3M понимала своих клиентов, она знала, что существует множество различных сегментов клиентов, чувствительных к цене.Кто-то покупает дешевые дискеты, а кого-то не волнует, сколько они платят за дискеты. Что еще более важно, некоторые люди думают, что дешевые дискеты, вероятно, низкого качества, и могут не покупать их, если цена слишком низкая — возможно, потому, что они боятся потерять свои данные. 3M избежала ловушки взимания платы по цене, которую понесет рынок. Он признал, что рынки будут нести много цен, одни лучше, чем другие. Это понимание лежит в основе стратегий многих компаний-разработчиков программного обеспечения. Например, незначительно разные версии одного и того же программного обеспечения для распознавания голоса могут варьироваться в цене от 79 до 8000 долларов в зависимости от покупателя. ¹

Возможно, вам не понадобится новый бренд, чтобы противостоять снижению цен, просто новая упаковка. Рассмотрим случай, когда крупная компания по производству потребительских товаров столкнулась с агрессивным конкурентом, снижающим цены. В конце концов, защищающаяся компания снизила цену на свой продукт эконом-класса с предложением «купи один, получи один бесплатно». Поскольку срок службы продукта экономичного размера составляет шесть месяцев, компания почти на год убрала с рынка крупных пользователей, чувствительных к цене. В результате низкие продажи продукта конкурента убедили его остановиться и воздержаться.

Эта иллюстрация имеет несколько поучительных элементов. Во-первых, острое понимание способностей, мотивов и образа мышления конкурента позволило защищающейся компании эффективно отреагировать на ценовую войну. Во-вторых, экспертиза была дополнена четким пониманием поведения потребителей, что позволило компании предотвратить ценовую войну. В-третьих, новичок явно выбрал не того противника. Защищающаяся компания была готова понести некоторые убытки (из-за каннибализации), чтобы защитить свою территорию.

Компании также могут выбрать снижение цен в определенных каналах . Возможно, самый крупный фактор снижения цен и, как следствие, ценовых войн, — это избыточные мощности. Соблазн восстановить простаивающие предприятия путем стимулирования спроса за счет снижения цен часто непреодолим. Но умные менеджеры сначала рассматривают другие варианты. Например, компании, занимающиеся упаковкой товаров, часто продают версии своих национальных брендов вне торговых марок или под частными торговыми марками по низким ценам, гарантируя, что любые ценовые войны не нанесут ущерба капиталу национальных брендов.

Аналогичным образом, такие авиакомпании, как Delta, сокращают объем непроданных запасов, предлагая места консолидаторам и аукционным домам, таким как Priceline.com и Cheaptickets.com. Авиакомпании продают билеты клиентам, чувствительным к ценам, которые не заботятся о времени полета, количестве остановок или милях для часто летающих пассажиров. Поскольку клиент контактирует с консолидатором, а не с авиакомпанией, имидж авиакомпании защищен почти так же, как производитель супов под национальным брендом защищает свой имидж, продавая избыточные мощности под собственной торговой маркой.

Но участие в «скрытом маркетинге» путем продажи недорогих, функционально эквивалентных альтернатив через несвязанные торговые марки или на зарубежных рынках может спровоцировать ценовые войны. Если потребители признают, что качество продукции под частной торговой маркой сопоставимо с качеством фирменной продукции, тогда цена на продукцию под торговой маркой должна будет снизиться. Во многих случаях лучше оставить заводские мощности простаивающими, поскольку попытка их оживления может спровоцировать ценовую конкуренцию, разрушающую маржу. Фактически, холостую мощность можно использовать как оружие; тогда у компании возникает реальная угроза наводнения рынка более дешевыми продуктами, если конкурент начнет снижать цены.

Боритесь с этим

Хотя мы твердо убеждены, что прямое ответное снижение цен должно быть крайней мерой, мы признаем, что иногда просто невозможно избежать ценовой войны. Рассмотрим случай персональных компьютеров. Экспансия в этой отрасли происходит в основном на нижнем уровне, поскольку все больше и больше чувствительных к цене потребителей выходят на рынок ПК. Компания EMachines в Ирвине, Калифорния, продает ПК с процессором Intel Celeron (микросхема 366 МГц), жестким диском на 4,3 гигабайта и множеством других функций примерно за 400 долларов.Известные бренды, такие как HP и IBM, вынуждены рассматривать свои ПК в диапазоне 500 долларов, чтобы привлечь покупателей впервые. На этом рынке снижение цен кажется единственным способом конкурировать. Фактически, «бесплатные ПК» доступны потребителям, которые хотят быть подвержены значительному количеству рекламы.

Ясно, что бывают моменты, когда вы должны нанести превентивный удар и начать ценовую войну — или ответить на скидку конкурента соответствующим или более глубоким снижением цены.Например, когда конкурент угрожает вашему основному бизнесу, ответное снижение цены может быть использовано для обозначения вашего намерения вести долгую и упорную борьбу. Точно так же, когда вы можете определить большой и растущий сегмент клиентов, чувствительных к цене, когда у вас есть преимущество в стоимости, когда ваши карманы глубже, чем карманы конкурентов, когда вы можете добиться экономии за счет масштаба за счет расширения рынка или когда у вас есть конкурент могут быть нейтрализованы или устранены из-за высоких барьеров для входа на рынок и выхода на рынок, тогда участие в ценовой конкуренции может оказаться разумным.

Но есть несколько долгосрочных последствий ценовой конкуренции. Во-первых, модель снижения цен может научить потребителей ожидать снижения цен; больше терпеливых клиентов откладывают свои покупки до следующего снижения цен. Во-вторых, компания, снижающая цены, приобретает репутацию компании с низкими ценами, и эта репутация может поставить под сомнение качество и имидж других продуктов под зонтичным брендом, а также качество будущих продуктов. В-третьих, снижение цен имеет последствия для других участников рынка, чьи интересы могут пострадать из-за снижения цен.

Если простое ответное снижение цен является выбранным средством защиты в ценовой войне, реализуйте их быстро и недвусмысленно, чтобы конкуренты знали, что их продажи будут недолговечными.

Если простое ответное снижение цен является выбранным средством защиты в ценовой войне, тогда применяйте их быстро и недвусмысленно, чтобы конкуренты знали, что их прибыль от снижения цен будет недолговечной и непривлекательной с финансовой точки зрения. Медленная реакция может подтолкнуть конкурентов к дополнительному снижению цен в будущем.

Отступление

В редких случаях рассудительность — лучшая часть доблести. Следовательно, некоторые компании предпочитают не вести ценовые войны; вместо этого они уступят некоторую долю рынка, вместо того, чтобы продолжать дорогостоящую битву. 3M и DuPont — это компании, которые сосредоточены на разработке инноваций в рамках своей основной стратегии, и обе доказали свою готовность уступить долю, а не участвовать в убыточной ценовой войне. Фактически, 3M гордится тем, что примерно 40% ее дохода через пять лет будет приходиться на новые продукты.И в тех случаях, когда она отступала от ценовых битв вместо того, чтобы стоять на своем, компания, похоже, выходила вперед. Например, из-за резкой ценовой конкуренции со стороны крупных поставщиков с низкой маржой, 3M отказалась от производства видеокассет в середине 1990-х годов, хотя видеокассеты были изобретены 3M. Точно так же Intel прекратила производство микросхем DRAM перед лицом жесткой ценовой конкуренции со стороны тайваньских производителей в 1980-х годах, и ее ориентация на процессорные микросхемы сослужила ей хорошую службу.И решение Чарльза Шваба избежать ценовой войны с дешевыми интернет-брокерами хорошо послужило акционерам — стоимость их акций Schwab за последние два года выросла более чем в четыре раза.

Готовиться никогда не рано

Снижение ценовой конкуренции отвечает интересам компаний, потому что ценовые войны могут нанести вред всей отрасли. Но дипломатическое разрешение ценовых войн, как правило, невозможно, потому что открытая дипломатия является формой ценового сговора и может вызвать надзор со стороны регулирующих органов.В результате лидеры цен часто прибегают к изощренным формам дипломатии, которые используют рыночные силы для дисциплинарного воздействия на компании-отступники, которые угрожают прибылям отрасли.

Предотвратить ценовую войну было бы легко, если бы можно было продемонстрировать преимущества мира. К сожалению, ветераны со шрамами, которые с подозрением относятся друг к другу, вероятно, не разоружатся в одностороннем порядке. Таким образом, «ценовое лидерство» — это один из способов снизить ценовую конкуренцию в отрасли. Ценовые лидеры имеют тенденцию завоевывать репутацию за то, что они избегают снижения цен как способа увеличения доли рынка и быстро и решительно реагируют на снижение цен ренегатскими компаниями.Ценовые лидеры рассматриваются как надежные исполнители ценовых режимов в зависимости от их структуры затрат, стратегической позиции или личных характеристик своих офицеров. Однако мы предупреждаем, что ряд дисциплинарных мер может привлечь нежелательное внимание регулирующих органов; компаниям следует тщательно обдумать, могут ли их попытки проявить лидерство могут быть истолкованы как антиконкурентные.

Ценовые войны — это факт жизни — говорим ли мы о быстро меняющемся мире «продуктов знаний», маркетинге интернет-техники или стабильном традиционном бизнесе алюминиевого литья.Если вы в данный момент не участвуете в битве, скорее всего, вы скоро приедете, так что готовиться никогда не рано.

Если вы в настоящее время ведете ценовую войну, поймите, что вы можете использовать несколько неценовых вариантов, чтобы защитить себя, и осознайте, что иногда лучше отказаться от спорной территории и искать более зеленые пастбища. Если нынешние комбатанты не могут быть побеждены, возможно, будет разумным понаблюдать за ценовой войной со стороны и вступить в бой после того, как все остальные будут потрошены. Иногда к прохожим попадают военные трофеи.

Версия этой статьи появилась в выпуске Harvard Business Review за март – апрель 2000 г.

Проблема асимметричной информации — Справка по экономике

Определение асимметричной информации: Это ситуация, когда имеется несовершенное знание. В частности, это происходит, когда одна сторона имеет информацию, отличную от другой. Хорошим примером является то, что при продаже автомобиля владелец, скорее всего, будет полностью осведомлен об истории его обслуживания и вероятности поломки.Потенциальный покупатель, напротив, будет в неведении и, возможно, не сможет доверять продавцу автомобилей.

Асимметричная информация может привести к неблагоприятному выбору, неполным рынкам и является разновидностью сбоев рынка.

При взгляде на автомобиль покупатель видит только внешний вид и не может знать, насколько надежен двигатель.

Примеры асимметричной информации

Асимметричная информация на финансовых рынках

Асимметричная информация является проблемой на финансовых рынках, таких как заимствования и кредиты.На этих рынках заемщик имеет гораздо лучшую информацию о своем финансовом состоянии, чем кредитор. Кредитору трудно понять, существует ли вероятность дефолта заемщика. В некоторой степени кредитор попытается преодолеть это, изучив прошлую кредитную историю и доказательства надежной заработной платы. Однако это дает лишь ограниченную информацию. В результате кредиторы будут взимать более высокие ставки, чтобы компенсировать риск. Если бы была точная информация, банкам не нужно было бы взимать эту премию за риск.

Асимметричная информация в страховании

Другой пример асимметричной информации — о страховании. При страховании товара страховщик не уверен, насколько хорошо клиент будет заботиться о собственности. Например, если потребитель неосторожно заблокировал свой велосипед, страховщик не захочет его страховать. Эта проблема может привести к связанной с ней проблеме неблагоприятного отбора.

Асимметричная информация на рынках труда

Принимая на работу рабочего, фирма не знает, насколько усердно он будет работать.Работодатель может посмотреть свое резюме и прошлые рекомендации, но, получив работу, он не может гарантировать отношение работника.

Асимметричная информация в сделках с акциями

Менеджеры компаний могут знать судьбу компании изнутри. Обладая этим знанием, они могут знать, что доля компании либо переоценена, либо недооценена по сравнению с рыночной ценой.

• Вот почему «инсайдерская торговля» является незаконной, поскольку менеджеры могут использовать свои большие знания для получения прибыли от ничего не подозревающих торговцев акциями.

Асимметричная информация и неблагоприятный отбор

Джордж Акерлоф был удостоен Нобелевской премии по экономике (2001) за свою статью 1970 года «Рынок лимонов». Эта новаторская работа использовала рынок подержанных автомобилей для исследования этой проблемы асимметричной информации между покупателями и продавцами. Акерлоф отметил, что это может привести к неблагоприятному выбору — цена подержанных автомобилей будет ниже равновесной, потому что есть стимул продавать « лимоны » (плохие автомобили), и поэтому люди сдерживают « персики » (хорошие автомобили.). Люди воздерживаются от продажи хороших автомобилей, потому что равновесная цена ниже реальной стоимости их хорошего автомобиля.

Асимметричная информация также может быть проанализирована с помощью теории игр. Например, принимая решение о снижении или повышении цен, фирмы будут не уверены в том, как их соперники будут себя вести и как отреагируют. Им придется принимать решения, пытаясь предугадать, как отреагируют другие подержанные.

Преодоление асимметричной информации

• Вкладывай в бизнес — подай сигналы. На рынке подержанных автомобилей, если вы покупали автомобиль у разового частного покупателя, у вас были бы причины с подозрением относиться к качеству автомобиля. Однако, если продавец подержанных автомобилей вкладывает деньги в крупную недвижимость и рекламу, это сигнал о том, что фирма намерена оставаться на этом рынке в долгосрочной перспективе. В этом случае у фирмы появляется больший стимул продавать надежные автомобили и избегать потерь для своей репутации. Поэтому цена подержанного автомобиля у крупных дилеров выше, чем у частных.
• Предоставляем гарантии. Еще один способ избежать асимметричной информации — дать продавцам подержанных автомобилей гарантии надежности своего автомобиля.
• Нанять механика для проверки автомобиля. Если вы собираетесь купить подержанный автомобиль за 7 000 фунтов стерлингов, стоит заплатить 100 фунтов стерлингов квалифицированному механику, который проведет независимые испытания автомобиля. Это даст вам больше информации. Кроме того, автомобильный дилер будет опасаться продавать «бесполезные вещи», если вы приглашаете для проверки квалифицированного механика.
• Бонусы претензий нет . Чтобы преодолеть асимметричную информацию в страховании, страховщики будут предоставлять большие скидки на «бонусы за отсутствие претензий». Это лучший способ получить более точную информацию об «осторожных» и «неудачливых» потребителях.

Конец асимметричной информации?

Некоторые экономисты утверждают, что Интернет помог снизить количество асимметричной информации. Например, когда гости посещают отели и рестораны, они могут посмотреть онлайн-обзоры, чтобы лучше понять, чего ожидать.Продажа подержанных товаров на таких рынках, как Ebay, требует от продавцов хороших отзывов. Следовательно, есть стимул продавать только те товары, которые продаются правильно.

Связанные

Определение качества соответствия — AccountingTools

Что такое качество соответствия?

Качество соответствия — это способность продукта, услуги или процесса соответствовать проектным спецификациям. Спецификации дизайна — это интерпретация того, что нужно заказчику.Конечно, продукт, имеющий высокое качество соответствия, может по-прежнему не восприниматься покупателем как приемлемый продукт, если человек, создавший проектные спецификации, неправильно интерпретировал то, что хотел покупатель.

Качество соответствия измеряется в допустимых пределах. Например, если пассажиры ожидают, что рейс отправится в течение 10 минут после запланированной даты вылета, то любое время вылета в пределах этого временного интервала соответствует высокому качеству, а более длительный интервал — нет.Таким образом, качество соответствия означает соответствие спецификациям в пределах допустимого диапазона допусков.

Продукт может быть исключительно высокого качества с точки зрения производства с жесткими допусками, с использованием высококачественных материалов и со всеми возможными характеристиками. Однако, если проектные спецификации требуют менее дорогого продукта с меньшим количеством функций, то считается, что продукт имеет низкое качество соответствия. Это означает, что высокая стоимость не обязательно означает высокое качество соответствия.

Например, если грузовик разработан для продажи по низкой цене, имеет отличную экономию топлива и надежен в эксплуатации, то это ключевые характеристики, которым должен соответствовать фактический автомобиль, чтобы иметь высокое качество соответствия. Если бы у транспортного средства был двигатель увеличенного размера, обеспечивающий больший крутящий момент, чем необходимо, он имел бы низкое качество соответствия, потому что включение такого двигателя увеличило бы цену грузовика и привело бы к более низкой экономии топлива.

Метод управления заключается в отслеживании того, насколько постоянно продукт или услуга измеряются вблизи внешней границы, установленной для соответствия.Если измерение остается вблизи границы в течение значительного периода времени, вполне вероятно, что вскоре произойдет нарушение порога измерения, поэтому руководство может обратить внимание на устранение проблемы.