Самое выгодное предложение на покупку автомобиля: Акции на автомобили | Спецпредложения на покупку авто

Как отличить выгодное предложение на покупку авто от дилерских уловок?

Покупка нового автомобиля у официального дилера должна быть похожа на лёгкую прогулку: клиент просто приходит в салон и покупает нужный авто. Именно так считают сами продавцы автомобилей. Но всё-таки думаю они не только о клиентах, но и о собственной прибыли.

Любому автосалону выгодно продавать автомобили со своего склада при первом же приходе клиента — это приоритетная задача менеджера автосалона. Заказывать автомобиль по поставке для менеджеров — задача номер два, и только при условии, что первый вариант с клиентом не прошёл.

Конечно же, у менеджеров есть планы по продажам: количество автомобилей в месяц, количество сделок по системе трейд-ин, количество проданных полисов каско и ОСАГО, количество дополнительного оборудования, иногда бывают планы по количеству кредитных сделок в определенном банке.

О том, какие уловки придумывают автодилеры, чтобы выгодно продать автомобиль перед праздниками, и как отличить по-настоящему выгодное предложение, в эфире

«Радио 1» рассказал автоэксперт Алексей Аксёнов.

«Этот год у нас особенный, в том числе и с точки зрения продажи автомобилей. И ситуация в декабре сейчас другая, не такая как была в прошлые годы. Машин сейчас меньше. Заводы простаивали из-за коронавируса, машины не выпускались, да и спроса долго не было. И дилеры долго не работали в большинстве регионов. Поэтому продажи не шли, не шло производство. И производство до конца не восстановилось. Если мы возьмём топ-10 популярных машин, ещё месяц назад их было очень мало и все они были выкуплены дилерами. И все эти выкупленные машины дилеры обязывали покупать с дополнительным оборудованием на 120 — 150 тысяч. То есть без этого купить новую машину у дилера возможности не было. И сейчас скорей всего нет. Потому что заводы только выходят на какое-то масштабное производство чтобы пополнять склады. Дилерам тоже не особо выгодно забивать свои склады голыми машинами и продавать их с заводской комплектацией.

Им это не интересно. Потому что маржа на новые машины сейчас минимальная. Многие компании вообще в минус работали, давая дилерам копейки заработать. Потому что основной заработок — это дополнительное оборудование. И представительства официальных компаний пошли на то, чтобы разрешить дилерам распоряжаться этими машинами как угодно. Соответственно, в этом декабре не будет традиционных скидок, к которым все привыкли. Скидки будут такого плана, что дополнительное оборудование клиент должен будет приобрести не на 150 тыс, например, а на 120 тыс. », — пояснил собеседник «Радио 1».

Кроме этого он рассказал, когда у дилеров действительно бывают акции и как можно получить дополнительную скидку на автомобиль:

«Реально большие скидки — когда идёт большой объём продаж в течение года, потом продажи спадают. Когда у дилеров большие планы по продажам, они закупают автомобили, забивают свои склады. Потом, перед кризисом идёт спад спроса, у них есть затоваривание, которое надо продавать. И тогда представительства и дилеры идут на какие-то реальные скидки. Во всех остальных  случаях, когда рынок стабилен, когда он сильно не растёт и не падает, то в общем, это всё пусть и не уловки, скорее некие приятные бонусы, которые компенсированы, и дилеры ничего не теряют.

Чтобы как-то снизить цену на автомобиль сейчас, можно воспользоваться традиционным способом и прийти в дилерский центр с наличными. Это подстёгивает интерес к клиенту. Не нужно бросаться на машину, только увидев её, потом что хороший продавец — он ещё и психолог. Он видит, что вам машина понравилась и вы готовы взять её. А если вы раздумываете, приводите в пример другие компании, это может сработать», — сказал Алексей Аксёнов.

Подмосковье предложили сделать пилотным регионом проекта «Азбука народной культуры»

Во Всероссийском союзе пациентов оценили необходимость телемедицины

Новый этикет. Учащиеся и преподаватели разрабатывают правила дистанционного обучения

как выбрать самое выгодное предложение, что нужно знать.

Не правда ли количество предложений на рынке авто лизинга просто огромно? Сотни лизинговых компаний предлагают услуги по лизингу авто, заманивая клиентов различными акциями и спецпрограммами. Но как выбрать самое лучшее? Как найти именно то предложение, которое устроит вас во всех отношениях: и по сумме удорожания, и по размеру первоначального взноса, и по сроку принятия решения о заключении договора лизинга?

Помимо условий лизинга у лизинговых компаний разные требования к лизингополучателю, который хочет купить легковой или грузовой авто в лизинг. Оценивается срок деятельности клиента, размер выручки, прибыль и прочие показатели. Если вы обращаетесь в лизинговые компании и менеджеры присылают вам расчёты по лизингу авто, не запрашивая отчётность вашей компании, очень высока вероятность того, что после выбора наиболее подходящего предложения по авто лизингу вы соберёте пакет документов, передадите его в лизинговую компанию, но получите отказ в заключении сделки. В итоге все ваши усилия по поиску самого выгодного варианта автолизинга будут, к сожалению, потрачены напрасно и придётся начинать сбор предложений с начала, теперь уже предоставляя лизинговым компаниям отчётность для предварительного анализа.

Если вы хотите купить авто в лизинг наиболее выгодно и с минимальными усилиями рекомендуем сделать следующее:

1. Определиться с маркой, моделью, стоимостью автомобиля. Условия лизинга зависят в том числе от того, какая техника покупается. Также у лизинговых компаний могут быть ограничения по году выпуска автомобилей.

2. Оценить свои возможности по первоначальному взносу и сроку авто лизинга. Стандартный первоначальный взнос по авто лизингу составляет 10-30% от стоимости автомобиля. Предоставляя отчётность вы можете запросить лизинг авто с минимально возможным авансом, а сотрудники лизинговой компании сами сделают вам предложение. Стандартный срок лизинга автомобилей – 3 года, лучше запрашивать расчёты именно на этот срок, в последствии вы сможете его изменить (выбрать срок лизинговой сделки от 1 года до 5 лет).

3. Если лизинг авто оформляется на юридическое лицо — подготовить отчётность (баланс, отчёт о прибылях и убытках за последний год и последний отчётный период). Отчётность необходима для предварительной оценки возможности лизинга автомобиля и оценки минимально возможного первоначального взноса по лизингу авто (если вам это необходимо). Если ваша компания существует недавно — отчётность не потребуется, автомобиль можно оформить по экспресс-программе без требований к финансовым показателям. При покупке авто в лизинг на ИП необходима информация о ежемесячных оборотах по расчётному счёту

. Также можно оформить автолизинг на физическое лицо (как с подтверждением доходов, так и без справок).

4. Обратиться в нашу компанию и передать нашим специалистам необходимую информацию и документы либо самостоятельно оформить заявку на лизинг на нашем сайте.

После получения вашей заявки наши сотрудники проводят предварительный анализ возможности покупки авто в лизинг, выясняют ваши пожелания по основным условиям лизинга, требования к срокам получения авто в лизинг. Ваша заявка, показатели деятельности вашей компании и комментарии по параметрам лизинга становятся доступны лизинговым компаниям, которые формируют предложения по лизингу. Вы можете задать уточняющие вопросы, выбрать наиболее интересное предложение, изменить условия расчёта.

Как видите, чтобы самостоятельно выгодно купить авто в лизинг необходимо потратить массу усилий: обзвонить не один десяток лизинговых компаний, многократно повторить разным менеджерам свои пожелания по лизингу и ответить на одни и те же вопросы, получить и сравнить множество предложений (часто очень непохожих) и выбрать наиболее подходящее из них.

Обратившись к нам вы получите несколько наиболее выгодных предложений по лизингу авто с комментариями по их преимуществам (одно предложение будет самым дешёвым, во втором будет самый маленький первоначальный взнос, третье предполагает минимальным срок рассмотрения и небольшой пакет документов и т.

п.). При этом на этапе предварительной работы с вашей заявкой наши специалисты выяснят, какие параметры являются для вас важными и будут искать те предложения, которые наиболее вам подходят.

После того, как вы выбрали наиболее интересное предложение по покупке авто в лизинг, необходимо собрать пакет документов в соответствии с требованиями лизинговой компании, подписать договор лизинга, заплатить первоначальный взнос и получить в пользование автомобиль.

Автоэксперт подсказал, как сбить цену при покупке автомобиля в салоне

Известный автоэксперт Игорь Моржаретто в интервью с журналистами портала «iReactor» поделился советами, как приобрести новый автомобиль, заплатив при этом цену ниже рыночной.

Сначала покупателю нужно определиться с тем, какую именно машину он желает приобрести

Игорь Моржаретто, являющийся партнеров аналитического агентства «АВТОСТАТ» рассказал о том, как не попасть на уловки продавца при покупке нового авто в салоне. Ведь практически всегда покупателю сообщают, что специально для него сформировано самое выгодное предложение на рынке (что является не совсем верным определением) и что лучше покупатель не найдет. Самое первое, что посоветовал автоэксперт — не бросаться горящими глазами на первый попавшийся автомобиль с желанием его приобрести. Для начала покупателю стоит выбрать для себя несколько интересующих его марок и проверить все доступные предложения их официальных дилеров через интернет. Если покупатель не определился машину какой именно марки и модели он хочет, то стоит провести анализ «одноклассников» у конкурентов.

В условиях нынешнего рынка, дилер сможет предложить интересные бонусы при покупке авто именно у него

И если первого совета придерживаются многие, то о втором покупатели не так хорошо осведомлены. Итак, стоит посмотреть предложения банков, как сообщил Игорь Моржаретто, каждый автопроизводитель заключает контракт с определенными банками, работающими сразу в нескольких салонах. С самого начала стоит выбрать определенное количество моделей, которые покупатель был бы не прочь приобрести, а затем стоит отправляться к дилеру и уже на месте обо всем договариваться. Еще один совет — не торопитесь сразу соглашаться на, каказлось бы, выгодное предложение. В условиях падения продаж на российском рынке, дилеры готовы предлагать определенные скидки и бонусы, будь то комплект резины, КАСКО или ОСАГО бесплатно или же установка дополнительных опций. Также в пределах обозначенной суммы продавцы могут посоветовать другой автомобиль, тут остается решать только покупателю, нужна ли ему замена. И как итог, Моржаретто порекомендовал при намерении приобрести авто заранее подготовиться, точно определиться с выбором и решить что из перечисленных бонусов вам больше приглянется, и при общении с продавцом уверенно говорить, что если вас не заинтересуют, вы можете пойти к конкурентам. Ведь только вам обладать машиной, и не хотелось бы осознавать, что она была куплено не совсем сознательно.

Зачастую автодилеры лукавят, сообщая вам, что у них именно для вас самое выгодное предложение на рынке. Стоит его перепроверить  

Как торговаться при покупке автомобиля?

Покупка подержанного автомобиля занимает одно из самых серьезных расходов в бюджете, уступая разве что покупке недвижимости.

Предположим, вы определились со своими желаниями: какую марку автомобиля выбрать, каких годов выпуска, как примерно должна выглядеть машина и в каком быть состоянии, чтобы вписаться в ваш бюджет. Также сделали обзор рынка (автосалоны, онлайн-площадки, объявления в газетах). И даже сделали тест-драйв нескольких вариантов и определились с выбором. Теперь осталось только отдать деньги продавцу и счастливым уехать домой.

Так обычно и бывает, при условии, чтобы будете переплачивать!

Какую скидку можно попросить при покупке подержанного автомобиля?

Очень распространённый вопрос. Если вы договариваетесь о цене нового, а не подержанного автомобиля в автосалоне, то, как правило, можно рассчитывать на несколько процентов от цены автомобиля. Реже – от 5 до 10%. Большие скидки – редкие исключения, вроде распродажи уходящей с рынка модели.

К сожалению, в случае покупки автомобиля б/у невозможно предсказать, как поведет себя продавец и насколько можно снизить цену авто. Это зависит от множества факторов. Окончательная цена зависит во многом от ваших переговорных способностей: насколько грамотно вы сможете указать продавцу на недостатки автомобиля и аргументировать снизить для вас цену.  А способность эту можно немного развить, дочитав эту статью до конца.

Плати меньше, потому что…

Помните, что цена подержанного автомобиля всегда гибкая? И следует использовать каждую возможность её опустить.

Почему это так?

• Подержанный автомобиль имеет богатую историю эксплуатации, так или иначе связанную с различными поломками и недочетами. И о которой продавец  авто старается умолчать. Но вы, наоборот, в меру своих знаний должны сами увидеть недостатки машины. Всё, что обнаружится, можно использовать как аргумент для скидки.
• Автомобиль, бывший в употреблении, однозначно находится в худшем состоянии по сравнению с новым, и такого не бывает, чтобы всё идеально с ним было в порядке.  Может быть, автомобилю как раз нужно проходить техосмотр, и подходит время для замены определённых недешевых деталей. Может, он после аварии, и некачественно покрашен (всегда полезно иметь при себе толщиномер для измерения толщины лакокрасочного покрытия, который позволяет определить незаводской ремонт). Возможно, кожаная обивка повреждена, либо на лобовом стекле есть трещины и сколы. Все эти моменты нужно использовать для торга.

 Найдите любые возможные недостатки в покупаемой машине, даже такие, на которые лично вы бы не обратили внимание, но для кого-то другого это имело бы значение – это всегда можно использовать как повод для снижения цены либо других уступок.

• Что очень важно, автомобиль сразу опускается в цене после того, как он покинул автосалон в статусе нового. (Это утверждение не относится к ретроавтомобилям и янгтаймерам, но сейчас не об этом). Этот аргумент может быть использован в вашу пользу, так как продавец знает, что время работает против стоимости автомобиля. Чем раньше продается авто, тем большую цену за него можно получить. Особенно если взять в пример конец года. Потому что стоимость автомобиля напрямую зависит от года выпуска. И в начале следующего года он станет соответственно на год старше, поэтому – дешевле.  Тщательно изучайте источники, где размешено объявление о продаже. Возможно, владелец данного авто продает его уже достаточно давно, чему свидетельствуют более старые неактуальные объявления о продаже этого же автомобиля. И если приближается конец года, либо же на основе анализа старых объявлений можно сделать вывод, что продавец мотивирован как можно быстрее продать его, помните, что это тот самый случай, когда человек пойдет на ощутимые уступки. Такое же «давление» на продавца может быть оказано, если автомобиль необычный: например, непопулярной марки или модели, нестандартного исполнения (спортивная версия популярной модели, большой объем двигателя, оригинальный цвет на любителя). Такие экземпляры, как правило, менее популярны, и нередко продолжительное время ожидают покупателя. Это хорошая возможность извлечь выгоду. Только помните, при последующей продажи такой машины вы можете испытать аналогичные трудности.
• Подержанный автомобиль продается «как есть». В том смысле, что вы не можете выбрать другой цвет модели, дополнительные опции, версии исполнения. Это отличная возможность для ведения переговоров. Вы можете сказать продавцу: «Автомобиль в хорошем состоянии, но его розовый цвет меня не очень устраивает. Если бы он был черным или белым, то я бы заплатил запрашиваемую цену. Но за такой цвет я могу дать максимум столько-то». Цвет является только примером. Можете парировать мощностью и объемом мотора (большой много ест, на него больший налог; маленький слишком слабый; бензиновый расходует больше, чем дизель; дизель дороже в обслуживании и шумно работает;  итд.) типом кузова, который вам не подходит (универсал, хэтчбек; количество дверей)  типом обивки салона (ткань, велюр, кожа), цветом салона (например, светлый непрактичный, и за ним нужно постоянно ухаживать).

Таким образом, у вас нет причин покупать подержанный автомобиль по первоначальной цене. Теоретически, это может случиться только если конкретный экземпляр настолько хорош, что в данный момент у него уже есть несколько потенциальных покупателей, которые могут конкурировать друг с другом. Но такая ситуация, учитывая текущее состояние авторынка в стране, случается крайне редко.

Статья в тему: Как сдать авто в «Трейд ин» и купить новую машину?

Определите реальную цену подержанного автомобиля

А) Рыночная цена.

«Продукт стоит столько, сколько за него готовы заплатить клиенты». Это выражение как нельзя больше подходит для рынка подержанных автомобилей. Прежде чем торговаться с продавцом, определите реальную рыночную цену авто.

Во-первых, просмотрите все объявления по данной модели. Держите в голове, что в большинстве случаев они завышены на 10-20%, так как это цены «рекламные», и совсем не факт, что сделка пройдет за такие деньги.

Во-вторых, используйте сервисы расчета стоимости автомобиля. Например https://automama.ru/ocenka-avto

Б) Ваш диапазон цен для торга

То есть:

Первая цена, которую вы предлагаете в качестве стартовой – это цена, которая на 10% ниже установленной вами ранее среднерыночной или если запрашиваемая цена близка к рыночной, спускайте даже больше, чем на 10%.  Вторая цена – это максимальная сумма для вас, которую вы готовы заплатить за данный автомобиль и за которую продавец будет готов его отдать, по вашим прикидкам.

Придумайте также свои встречные предложения, если продавец откажется продавать по первой названной вами цене. Вы можете сделать 1-3 уступки, но цена для вас не должна подняться выше максимума, который вы для себя установили.

Устанавливая свой порог максимальной цены, оставьте возможность для 2-3 уступок, пока до неё не дойдете.

Подготовьте план «Б»

Когда будете искать автомобили, выберите не один хороший вариант, а по крайней мере два. Чтобы была альтернатива. Посмотрите их, проверьте и вы должны почувствовать, что можете купить любой из них. Понятно, что это достаточно трудная задача. Однако, поверьте, если сможете так сделать, то ваша уверенность в себе при торге значительно возрастет. Так как если продавец не согласится на ваши условия, то вы тут же уйдете к другому.

Сделайте предложение

Назовите продавцу вашу цену, обдуманную заранее.

Если вы покупаете автомобиль у дилера или на фирме, занимающейся продажами авто, будьте бдительными, так как если опытный продавец услышит меньшую цену, чем он предлагает, то он может попытаться побудить вас взять кредит, чтобы вы купили за установленную им цену. Если поддадитесь, то не только купите авто за цену большую, которую вы могли себе позволить, но также придется выплачивать кредит, в котором заложена маржа продавца за посредничество предоставления вам такой услуги.

Еще одна уловка продавцов: когда он поймет, что вы не готовы заплатить запрашиваемую цену, то попробует убедить вас купить более дешевый автомобиль: менее престижной марки, меньшего по размеру, старше по году выпуска итд. Если на этом попадетесь, то купите не тот автомобиль, который вам нужен, и по завышенной цене.

Не поддавайтесь на попытки манипулирования. Будьте уверены, что предложений на рынке подержанных автомобилей великое множество.

В любом случае, и в случае покупки у дилера, и у частного продавца, ваше первоначальное предложение в 90% случаев будет отклонено. Но вы его и установили таким низким, чтобы было от чего плясать. Представление начинается).

Торг

При несогласии с вашим первым предложением продавец, как правило, начинает нахваливать свой товар, чтобы доказать, почему она стоит именно столько, сколько он просит. К счастью, следуя советам, которые получили выше, а также далее следующих в статье, вы прекрасно подготовлены к этому.  Скажите продавцу, что вы очень хорошо знаете цену этого автомобиля, что ее рыночная цена составляет X. Что вы просмотрели множество объявлений, заезжали к дилерам, протестировали уже несколько вариантов этой марки и модели, и большинство из них имеют конкурентоспособную цену по сравнению с данным предложением. Но вам нравится этот конкретный экземпляр. Выдаете понять продавцу, независимо от того, блефуете вы или нет, что данное предложение не самое лучшее с точки зрения цены. И что у вас есть альтернатива. После такого шага предложите продавцу цену, несколько высшую от вашего первоначального предложения. И здесь можете добавить (если показали свои знания о ситуации на рынке), что за рекламируемую цену продать авто будет трудно: она явно завышена.

Такой разговор с этого момента может иметь 2 варианта развития.

• Продавец смягчит свою риторику и начнет снижать цену. Не соглашайтесь сразу на его новое предложение, даже если оно уже в диапазоне вашего согласия (между первоначальным предложением и установленным максимумом). У вас есть возможность заплатить ещё меньше. Вы сделали только одну уступку, а заготовили 2-3. Так что вы до сих пор «при патронах». Даже если не удастся сторговать больше, всегда можно вернуться к последнему предложению продавца. Когда появляются первые уступки с противоположной стороны, есть соблазн не терять времени и побыстрее завершить сделку. Но здесь это работает в обратную сторону. Не спешите. Суета здесь – это ваш враг. Кто первый поспешит, тот потеряет деньги. Если у вас уже есть уступка со стороны продавца, сделайте шаг ему навстречу: повысьте немного цену. Когда на ваше предложение он снова предложит более выгодную цену, которая практически совпадает с вашим разумным максимумом, это и есть тот «золотой момент», когда можно ударить по рукам. Если после первой уступки на вторую продавец не идет, можно попробовать использовать еще одну технику: поделить оставшуюся разницу пополам. Если, несмотря на ваши старания, продавец на встречу не идет, и цена превышает вашу максимальную, то сообщите, что отказываетесь от покупки. Не бойтесь такого шага – это еще не значит, что не купите данный авто по выгодной цене. Можете переключиться на другое объявление по продаже и там продавец окажется сговорчивей. Отказ от покупки – это один из старейших, наиболее эффективных и несколько забытых методов ведения переговоров. Читайте далее, и вы узнаете, как осуществлять контролируемый разрыв переговоров и что делать дальше.

 

• Если, несмотря на описанные выше процедуры, вы не получите от продавца скидок и уступок, которые позволяют вам приобрести автомобиль за желаемую сумму, то делайте так, как говорилось выше – прекратите переговоры.  Сообщите, что вы не можете купить авто по этой цене. Скажите продавцу, что он мог бы подумать и изменить свое мнение по поводу цены (здесь нужно установить короткий промежуток времени от 1 до 3х дней, чтобы оказать давление на него), оставьте свой номер телефона, вежливо попрощайтесь, не мешкайте и уходите. Оставьте продавца наедине с его собственными мыслями. Найдите другой вариант и попробуйте сойтись на хорошей цене там. И кто знает, может это будет, гораздо лучший вариант, чем вы ожидали. Не забывайте, что продавец зависит от продажи автомобиля, и что он был близок к сделке – в конце концов, у него может появиться мотивация и заинтересованность.  Существует высокая вероятность ,что он позвонит вам и скажет, что согласен с вашей последней предложенной ценой.

В заключение: будьте бдительны

В конце данной статьи хотелось бы привлечь ваше внимание к некоторым уловкам, которыми вы можете быть атакованы хитрыми продавцами.

Давление времени. Попытка убеждения, что на автомобиль уже есть заинтересованный потенциальный покупатель, который еще не решил до конца, либо что автомобиль через какое время по каким-то причинам снимут с продажи.

«Сколько дадите?» часто приходится слышать на от продавцов, которые не устанавливают на свой автомобиль ценник. С одной стороны, есть мнение, что тот, кто первый назовет свою цену, раскрывает карты и оказывается в проигрышной позиции. Так как продавец сразу понимает, от какой печки плясать. Но это для вас уже не является проблемой, так как вы уже научились определять рыночную стоимость и делать поправку на завышенный ценник. Можете такую ситуацию использовать в свою пользу. Зная рыночную цену, не бойтесь называть цифры. И пускай это будет очень низкая цена, главное, не доходить до абсурда.  Научные исследования в области переговоров и наши наблюдения говорят о том, что цена, вокруг которой начинается торг и цена заключенной сделки близки к первому сделанному предложению. Так что, вопреки распространенному мнению, не бойтесь взять на себя инициативу!

Умный продавец всегда ставит цену выше, чему ту, за которую он готов уступить.

Покупка авто с пробегом – особенности

© Источник:. tachki.pro

28 Мар 2021, 23:02

Для многих приобретение нового авто – несбыточная мечта. При этом есть реальная возможность купить достойное средство передвижения, если у вас не хватает финансовых средств на приобретение нового автомобиля.

И это – приобретение авто с пробегом. Подобные машины по стоимости гораздо дешевле, при этом возможно подобрать отличный вариант в хорошем техническом состоянии. Вы сможете купить авто в Иркутске с пробегом недорого, ознакомившись с предложениями автосалона Тачки. Здесь предлагают только проверенные автомобили с гарантией от автосалона. Посетив сайт, вы сможете более подробно ознакомиться с возможностями, которые предоставляют в автосалоне. Здесь вы сможете купить или продать авто, также на выгодных условиях у вас есть возможность взять машину в кредит. Для того чтобы уточнить все у специалистов, вы можете созвониться по телефону и получить бесплатную консультацию. Во время беседы вам ответят на вопросы и помогут сделать верный выбор. Здесь вы сможете выбрать марку авто – все удобно распределено в соответствующих категориях. Для вас – выгодные условия, вы сможете выделит интересующие вас параметры, чтобы значительно сузить круг поиска. Перед вами высветятся предложения, которые оптимально подходят под ваши параметры, указанные на сайте.

Покупка авто с пробегом – это масса преимуществ. Многообразие ассортимента впечатляет. Рынок бывших в употреблении авто достаточно развит. И в Автосалоне вам предложат только проверенные машины, которые станут достойным выбором для вас.

Доступность цены – важная составляющая. По сравнению с аналогами в автосалоне цена на авто с пробегом гораздо ниже.

Кроме того, при покупке подержанного авто вам могут достаться от предыдущего владельца разные приятные бонусы – это может быть автомагнитола и сезонна резина, а также коврики и другие нужные мелочи.

В автосалоне вы сможете приобрести автомобиль с пробегом выгодно и без рисков. Здесь предлагают только добротные авто в прекрасном техническом состоянии, устанавливают на них справедливые и адекватные цены. Здесь вы будете уверены в безопасности сделки. Она будет проведена по всем правилам, в соответствии с законом.

Покупка нового автомобиля по сравнению с подержанным: преимущества каждого варианта

В процессе покупки автомобиля возникает множество вопросов, но первый, самый простой, вероятно, самый важный: покупать ли новый или подержанный? Чтобы помочь вам сделать выбор, мы изложили преимущества обоих ниже. Имейте в виду, что, хотя на новой стороне указано больше преимуществ, плюсы в столбце использованные значительны и во многих случаях могут принести вам больше пользы.

Преимущества покупки нового

Сделано на заказ — Скорее всего, вы можете выбрать новый автомобиль именно так, как вы хотите, или, по крайней мере, попросить дилера найти его с правильным сочетанием опций и интерьера и цвета кузова.

Не используется — Ну да ладно. Новая машина не попадала ни в какие аварии, не подвергалась жестокому обращению со стороны неизвестных злодеев, не пахнет странно, не видела износа и имеет чистую историю, которая включает в себя только то, что ее сгоняли с конвейера, на автовоз, а вокруг много у дилера.

Гарантия — Как и все остальное, гарантия на новый автомобиль остается неизменной. Вы можете купить гарантию на подержанные автомобили или пройти сертифицированный маршрут с пробегом, но лучшая гарантия, которую вы можете получить — без доплаты, — это гарантия на новый автомобиль от производителя.

Последние Gizmos — Чем новее автомобиль, тем современнее и хитроумные технологии, упакованные внутри. Мультимедийные и навигационные интерфейсы постоянно развиваются и улучшаются, поэтому, если у вас есть новейшие гаджеты (и вы не хотите добавлять их самостоятельно после завода), выбор будет лучше в салоне новых автомобилей.

Безопасность — Поскольку законы о безопасности транспортных средств становятся все более строгими, автопроизводители вынуждены менять способ изготовления транспортных средств и системы безопасности, которыми они оснащены.Определенная форма контроля давления в шинах теперь является обязательной для всех автомобилей, продаваемых в США, а к 2012 году контроль устойчивости будет также. Другие технологии, которые не требуются, такие как системы контроля слепых зон, боковые шторки безопасности, адаптивный круиз-контроль и система помощи при торможении, становятся все более распространенными на менее дорогих транспортных средствах, поскольку связанные с ними расходы снижаются.

Более высокая топливная экономичность и меньшие выбросы — Опять же, отчасти благодаря Большому Брату, автомобили в значительной степени становятся более экономичными, даже при одновременном повышении мощности.Новейшие сорта дизелей чище, чем когда-либо прежде, и выбор в сегменте гибридных автомобилей тоже растет, если вам это нравится.

Финансирование — Банки предлагают более низкие ставки финансирования на новые автомобили, потому что автомобили по своей природе стоят больше и еще не понизились. Имейте в виду, что если более низкая годовая процентная ставка по-прежнему применяется к большей сумме, ваши платежи или общая стоимость могут быть выше. Но если вы планируете профинансировать, проверьте свои предложения перед покупкой. В долгосрочной перспективе более дешевая машина может оказаться не лучшим вариантом.

Техническое обслуживание — Некоторые новые автомобили, в основном от роскошных марок, включают бесплатное плановое техническое обслуживание в течение определенного времени или пробега. Эту встроенную экономию затрат следует учитывать при окончательном анализе цен, если это применимо.

Legwork — После того, как вы выбрали автомобиль или, по крайней мере, интересующую вас марку, большая часть результатов поиска новых автомобилей может быть переложена на продавца, который сможет найти нужную вам машину. Тот же поиск в бывшей в употреблении области требует от вас гораздо большей работы — поисков в Интернете, посещения нескольких частных продавцов и переезда от бывшей стоянки к подержанной.

Преимущества покупки подержанного автомобиля

Цена — Если сравнивать яблоки с яблоками, подержанная машина будет дешевле. Относительное преимущество цены на подержанный автомобиль также может позволить покупателю выбрать более красивую модель.

Амортизация — Автомобили теряют стоимость с каждым месяцем и каждой милей, но самое резкое снижение происходит сразу же; некоторые модели могут потерять 40 и более процентов своей стоимости в первый год. В случае подержанной машины амортизация не происходит сразу после того, как вы съезжаете с партии.Кроме того, меньше морального обесценивания, не нужно беспокоиться о первом царапине на парковке или о сколе в краске, потому что, скорее всего, предыдущий владелец автомобиля или владельцы позаботились о них за вас.

Страховые ставки — Как и в случае финансирования, страховые ставки будут зависеть от возраста автомобиля, но в этом случае подержанный автомобиль, как правило, дешевле. Небольшое исследование перед покупкой избавит вас от шока страховых наклеек, независимо от того, какой автомобиль вы выберете.

Выбор — Хотя вы, очевидно, не можете построить подержанный автомобиль на заказ, возможно, вам нужна модель, дополнительный пакет или даже конструкция колес, которые больше не производятся.Такой более широкий выбор может увеличить продолжительность поиска, но редко бывает легко достичь совершенства и удовлетворения.

Этот контент создается и поддерживается третьей стороной и импортируется на эту страницу, чтобы помочь пользователям указать свои адреса электронной почты. Вы можете найти больше информации об этом и подобном контенте на сайте piano.io.

9 преимуществ лизинга перед покупкой автомобиля

Однако для большинства людей покупка автомобиля обычно имеет больший финансовый смысл, чем лизинг — если лизинг подходит вам, тогда вы должны знать о преимуществах, которые он предлагает по сравнению с покупкой автомобиля.

1. Меньшие ежемесячные платежи

Аренда автомобиля обычно приводит к ежемесячным платежам, которые на 30-60% ниже, чем при покупке автомобиля. Это позволяет вам управлять автомобилем, который вы обычно не можете себе позволить, и это, пожалуй, самое большое преимущество, которое предлагает лизинг.

2. Отсутствие затрат на ремонт, низкие эксплуатационные расходы

Если вы прислушаетесь к моему совету и возьмете в аренду только на 36 месяцев или меньше, то обычно на вас распространяется гарантия производителя от бампера до бампера в течение всего срока аренды. Вам никогда не придется беспокоиться о крупных расходах на ремонт, а в некоторых случаях производители также предлагают бесплатное обслуживание в течение первых двух лет.

3. Никаких проблем с подержанными автомобилями

По истечении срока аренды вы просто возвращаете машину лизинговой компании. Больше никаких проблем с попыткой продать подержанный автомобиль — и стоимость автомобиля по окончании аренды не является вашей проблемой. Бывают случаи, когда лизинговые компании переоценивают стоимость автомобиля, что приводит к снижению арендной платы для вас и убыткам для лизинговой компании.

4. Налоговые льготы

Если вы собираетесь использовать автомобиль для своего бизнеса, как правило, вы можете списать всю арендную плату как налоговый вычет.И даже если у вас нет бизнеса, в большинстве штатов вы облагаете налогом только часть арендного договора, то есть вам не нужно платить налоги с полной стоимости автомобиля. Это может сэкономить несколько сотен долларов по сравнению с покупкой автомобиля и уплатой налогов на полную сумму.

5. Управляйте новейшими автомобилями

Аренда позволяет вам управлять новым автомобилем каждые 2 или 3 года, что дает вам возможность пользоваться последними технологическими достижениями и функциями безопасности.

6. Больше выбора транспортных средств

Когда вы арендуете автомобиль, вам не нужно беспокоиться о его надежности или качестве, потому что вы собираетесь водить его всего 2 или 3 года.В течение этого времени у большинства автомобилей не будет никаких проблем, и это позволяет вам выбирать автомобили, которые вы не обязательно покупаете.

7. Меньше денег вперед

Многие автомобили можно сдать в аренду без выплаты денег (хотя всегда будут некоторые авансовые платежи, которые обычно могут быть включены в ежемесячный платеж). Когда вы покупаете автомобиль, вам обычно требуется внести 20% -ную скидку, чтобы получить приличную ставку по автокредиту.

8. Включает покрытие GAP

Большинство договоров аренды включают бесплатную страховку на случай разрыва, которая защитит вас в случае, если автомобиль испорчен или украден во время аренды.

9. Хорошо, если вы склонны к несчастным случаям

Если вы покупаете автомобиль и разбиваете его, страхование возместит ущерб, но когда придет время продать автомобиль, вы пострадаете из-за «уменьшенной стоимости». Люди не хотят платить такую ​​же цену за разбитую машину. В случае лизинга, если вы сломаете автомобиль, страхование все равно позаботится об этом, но уменьшение стоимости — проблема лизинговой компании, а не ваша.

Об авторе

Грегг Фидан — основатель RealCarTips.После того, как его ограбили при первой покупке автомобиля, он посвятил несколько лет поиску лучших способов избежать мошенничества и вести переговоры. лучшие автомобильные предложения. Он написал сотни статей на тему покупки автомобилей и научил тысячи покупателей автомобилей, как получать самые выгодные предложения.

Как получить лучшую цену на новый автомобиль

Мы часто получаем известия от потребителей, которые часами договариваются о ценах с продавцами автомобилей. Они зря потратили время. Единственное преимущество, которое у вас есть в отношении автосалонов, — это возможность того, что вы уйдете и купите у другого дилера или вообще ничего не купите.

Мы слышим от других потребителей, которые использовали веб-сайты, которые обещают предоставить информацию, чтобы помочь им получить лучшую цену, или, в некоторых случаях, (предположительно) низкую цену от автомобильного дилера. Некоторые из этих веб-сайтов имеют хорошие намерения: они пытаются вооружить покупателей данными о ценах, которые они могут использовать для заключения сделок выше среднего. Но многие просто предоставляют рекомендации участвующим — на самом деле платным — дилерским центрам. Даже когда кажется, что эти сайты предлагают низкие цены, они часто упускают важные детали, такие как огромные сборы за оформление документов, дополнительные сборы за поиск определенных автомобилей или дорогостоящие обязательные опции.

У нас есть метод, который позволяет избежать хлопот и дает наилучшую возможную цену. Ключевым моментом является конкуренция — побудить дилеров по продаже новых автомобилей делать конкурентные ставки за ваш бизнес.

За более чем 25 лет сервис CarBargains Checkbook помог более чем 100 000 потребителей получить самые низкие цены на новые автомобили. Мы взимаем 250 долларов США за услугу CarBargains (225 долларов США для подписчиков Checkbook) и 375 долларов США для тех, кто хочет сдавать в аренду (340 долларов США для подписчиков Checkbook).

Если вы не хотите платить нам за выполнение работы, вы можете сделать это самостоятельно. Нужно быть осторожным и настойчивым, но совсем не обязательно знать все тонкости автомобильного бизнеса.

Лизинг значительно сложнее, но подход у нас тот же. Вам нужно убедить дилеров делать ставки не только по цене автомобиля, но и по другим деталям аренды; мы обсуждаем эти детали здесь.

---

Как получить лучшую цену на новый автомобиль

1.Решите, какой автомобиль вы хотите купить.

Не связывайтесь с дилерами по поводу цен, пока не определитесь, что вы хотите купить. Проведите свое исследование. Сделайте тест-драйв. Затем определитесь с маркой, моделью и стилем автомобиля (например, Toyota Camry SE). Поскольку вы будете просить дилеров делать ставки на любой автомобиль любой марки, модели и стиля, на этом этапе вам не нужно выбирать все точные заводские опции, которые вам нужны. Но полезно иметь представление о том, как вы хотите его оборудовать.

2. Поговорите с менеджером автопарка или менеджером по продажам.

Позвоните ближайшим к вам дилерам и попросите поговорить с «менеджером автопарка», если он у них есть. Поскольку обычная работа менеджера автопарка заключается в координации продаж двух или более автомобилей одновременно, некоторые дилерские центры не позволяют менеджерам автопарка иметь дело с розничными покупателями. В этом случае настаивайте на разговоре с «менеджером по продажам». Преимущество работы с менеджерами автопарка заключается в том, что, в отличие от менеджеров по продажам и продавцов, комиссионные менеджеры автопарка обычно основываются в первую очередь на объеме продаж, а не на валовой прибыли на проданный автомобиль.Если вы не можете поговорить с менеджером по продажам, продолжайте звонить дилерам, пока не встретитесь с кем-нибудь, у кого есть полномочия предложить дилерскому центру наилучшую возможную цену, не сверяясь с боссом (или делая вид, что уточняете у босса).

3. Сделайте несколько ставок на машину.

Мы рекомендуем получать заявки как минимум от пяти дилеров.

Объясните менеджерам автопарка или продажам, что вы связываетесь с несколькими дилерами, чтобы получить предложения по автомобилю, и что вы будете покупать у того дилера, который предлагает самую низкую общую цену, включая все необходимые сборы.Скажите им, что вы даете каждому представительству только одну возможность сделать ставку за свой бизнес.

Попросите каждого дилера предложить цену выше или ниже «заводской цены-фактуры», которая одинакова для всех дилеров в определенном регионе. Если один дилер предлагает цену на 500 долларов выше цены счета, а второй — на 500 долларов ниже цены счета, вы будете знать, что вторая ставка на 1000 долларов ниже, чем первая. При таком подходе вам не нужно выбирать точные варианты до завершения торгов.

Вы можете обратиться к нескольким источникам информации о расценках по счетам, включая Kelley Blue Book. Но на самом деле вам не нужно заранее получать информацию о цене счета; просто скажите каждому дилеру, что вы ожидаете увидеть фактический заводской счет за любой автомобиль, который вы собираетесь купить.

4. Получить расходы на фрахт и рекламу.

Узнайте, какие сборы у каждого дилера связаны с фрахтом и рекламной ассоциацией дилеров. Плата за фрахт всегда указывается в счете-фактуре. Плата за рекламу может отображаться в счете, а может и не отображаться; в противном случае их легко найти в различных источниках в Интернете.

5. Спросите о других требуемых сборах.

Узнайте о сборах за документы, необходимых дополнениях и любых других сборах. Большинство дилеров и веб-сайтов, обещающих низкие цены без торга, не упоминают об этих сборах до конца транзакции.Спросите о них заранее. Некоторые дилеры добавляют полосатую полоску и замки для колес на каждую продаваемую ими машину, и почти все дилеры взимают плату за оформление документов. Эти дополнительные услуги часто быстро накапливаются.

6. Спросите об установленных дилером дополнительных устройствах.

На большинство автомобилей самые популярные варианты устанавливаются на заводе. Поскольку цены отражаются в виде наценок или уценок от цены в счете-фактуре, все установленные на заводе опции, по сути, оцениваются по цене, указанной в счете-фактуре.Но для некоторых марок, особенно Honda, Acura и Volvo, некоторые популярные варианты устанавливаются дилерами. Например, некоторые производители не устанавливают на заводе задние спойлеры или противотуманные фары. Если вас интересуют эти опции, устанавливаемые дилером на эти автомобили, узнайте, сколько каждый дилер, с которым вы связываетесь, взимает за них плату.

7. Спросите о скидках.

Проверьте, доступна ли скидка для вашего автомобиля на заводе-изготовителе. Вы можете получить текущую информацию о скидках на многих веб-сайтах, включая Kelley Blue Book и Edmunds.com. Но убедитесь, что скидки от производителя к клиенту не отражаются в предложениях дилеров.

8. Проверьте заряд, чтобы найти нужный автомобиль.

Если у дилера, предлагающего лучшую цену, нет на складе автомобиля с нужными опциями и цветом, он должен быть готов найти его для вас. Хотя покупка автомобилей у другого дилера обычно является бесплатной, не помешает спросить об этом. Если вы хотите заказать свой автомобиль на заводе, узнайте, есть ли плата.

9. Если вы хотите сдавать в аренду, зафиксируйте детали.

Поскольку цена, которую вы платите за аренду, определяется несколькими переменными, вам необходимо получить дополнительную информацию у дилеров. Получить предложения по аренде намного сложнее по сравнению с прямой покупкой, но это возможно — наши сотрудники CarBargains оформляют аренду каждый день. Если вы подумываете о лизинге, у нас есть для вас особый совет.

10.Получите подтверждение.

После того, как вы сделаете ставки, попросите того, кто предложит самую низкую цену, прислать вам электронное письмо с подтверждением всех деталей.

---

Вопросы и ответы

Вы, , можете пройти этот процесс торгов в каждом представительстве. Не бойтесь. Если вы чего-то не понимаете или их ответы кажутся расплывчатыми, спросите еще раз. Вы почти наверняка сэкономите сотни, а может и тысячи долларов, следуя этому процессу.

Ниже приведены дополнительные сведения о нашем методе конкурентных торгов.

Что такое хорошая цена?

На этот вопрос нет однозначного ответа. Правильная цена зависит от спроса и предложения на конкретный автомобиль в данный момент. В некоторых статьях и книгах с рекомендациями для потребителей есть рекомендации, например: «Купите на 150–300 долларов сверх счета-фактуры за автомобиль среднего размера, имеющийся в наличии». Игнорируй это. Единственный способ узнать, сколько вы должны заплатить, — это заставить дилеров сделать ставки.

Наша служба CarBargains получает много ставок на сотни или тысячи долларов ниже счета-фактуры (и в среднем экономит клиентам 1587 долларов по сравнению с TrueCar, см. Подробнее), но для некоторых автомобилей нам повезло получить ставки на 1000 долларов или более выше счета-фактуры.

Подходящее время года для покупки новой машины?

Нет. Предсказать рынок автомобилей не легче, чем прогнозировать рынок акций.Цены реагируют на спрос и предложение: при избытке предложения дилеры снижают цены, а производители создают программы стимулирования для перемещения своих автомобилей.

Что делать, если дилеры не сообщают мне цену?

Многие отличные дилеры с уважением отнесутся к вашему деловому подходу и ответят вам тем же. Другие могут быть не такими полезными. Вы можете получить такие ответы, как —

• «Я побью любую цену, которую вы получите. Позвоните другим дилерам, а затем перезвоните мне.”
• «Как вы думаете, какая цена справедливая? Вы мне скажете: что вы хотите заплатить? »
• «Мы не называем цены по телефону. Просто войдите, и я предложу вам лучшее предложение в городе.

Убедитесь, что эти дилеры понимают, что, если они не сделают ставки, у них нет шансов получить ваш бизнес. Будьте деловиты и настойчивы, но если дилер отказывается делать серьезную ставку, переходите к следующей.

Должен ли я делать покупки за пределами моего района?

Для большинства автомобилей просто выходите настолько далеко, насколько это необходимо, чтобы привлечь как минимум пять дилеров к процессу торгов.

Что на самом деле означает «Заводская цена счета»? Нет ли скрытых откатов?

«Заводская цена-фактура» — это теоретически сумма, которую дилер заплатил производителю за автомобиль; у дилера будет распечатанный счет с указанием этой цифры. Заводская цена в инвойсе меньше «рекомендованной производителем розничной цены» (MSRP), «прейскурантной цены», указанной на «наклейке» на стекле автомобиля, и показывает, сколько производитель теоретически считает стоимость автомобиля.

На самом деле, почти все автомобили продаются по цене ниже рекомендованной розничной цены, а некоторые продаются по цене ниже заводской цены. Фактически, на протяжении многих лет от 25 до 45 процентов клиентов CarBargains (в зависимости от рыночных условий в то время) получали предложения ниже заводской цены-фактуры, в некоторых случаях на несколько тысяч долларов ниже счета-фактуры .

Дилеры продают автомобили по цене ниже заводской, поскольку заводской счет-фактура редко отражает истинную стоимость для дилера: дилеры часто получают «задержку», переходящие надбавки на конец года, поощрительные выплаты от завода к дилеру и другие надбавки, которые сокращают Стоимость ниже заводской цены-фактуры.

Хотя заводская цена не является той, которую заплатил дилер, она полезна, потому что она одинакова для всех дилеров. Вот почему вы можете использовать его как ориентир для ставок.

Как я могу получать ставки, не выбирая точные варианты?

Вам будет лучше, если вы не ограничите ставки дилеров определенными параметрами или определенным цветом. Опции, установленные на заводе, будут иметь одинаковую фактурную цену у каждого дилера. Заставьте каждое представительство применять свои обязательства по наценке или уценке на любой автомобиль вашей марки, модели и стиля, независимо от опций. Позже решите, какие из установленных на заводе опций вам нужны, и добавьте стоимость этих опций в базовую цену, чтобы рассчитать общую цену за автомобиль, который вы хотите, с нужными опциями.Обязательства дилера по наценке или уценке будут включены в общую стоимость счета.

Этот подход позволяет дилерам делать ставки, даже если у них нет автомобиля с определенной опцией, которую вы запрашивали, но не важны для вас. Не исключайте, что дешевый дилер не имеет на складе автомобиля с определенной опцией, но может легко получить его в другом представительстве. Кроме того, если вы измените свои предпочтения в отношении опций в последнюю минуту, вы хотите, чтобы дилер установил уровень цен относительно других дилеров, независимо от конкретного автомобиля — с конкретными опциями — в конечном итоге вы выберете.

После того, как вы получили ставки, позвоните участнику низкой ставки, чтобы узнать, какие конкретные варианты и цвета доступны для автомобилей, которые уже находятся на его лоте, или которые он может получить для вас.

Опции, устанавливаемые дилером, требуют несколько иного подхода. Некоторые производители, особенно Acura, Honda и Volvo, настроены на то, чтобы дилеры устанавливали ряд популярных опций на некоторые модели, поэтому заводская цена за эти опции не выставляется. Если вам может потребоваться какая-либо из этих опций, установленных дилером, вам нужно будет узнать цены у каждого дилера.

Какие сборы рекламной ассоциации?

Большинство дилерских центров принадлежит региональным ассоциациям, которые занимаются рекламой автомобилей своей марки в данном регионе. Стоимость этой рекламы делится между участниками и, для большинства марок, указывается в счете-фактуре на автомобиль. Все или почти все дилеры в регионе входят в рекламную ассоциацию и указывают одинаковые сборы рекламной ассоциации в счетах, подготовленных производителем.Теоретически дилерский центр может отказаться от участия в региональной рекламной ассоциации и, таким образом, избежать этих сборов, но немногие делают это.

Большинство источников, которые предоставляют информацию о рекомендованной производителем розничной цене и ценах в счетах, не включают сборы рекламных ассоциаций, поскольку эти источники распространяют свою информацию по всей стране, а сборы варьируются от региона к региону.

Вам не обязательно знать размер комиссии за вашу модель автомобиля, чтобы сравнивать дилерские цены, потому что все дилеры в одном регионе взимают одинаковую плату.Но в конечном итоге вам придется узнать размер комиссии, чтобы рассчитать окончательную цену. Некоторые производители указывают плату в счетах-фактурах; для других вам придется спросить или проверить различные источники в Интернете.

Сборы дилерской рекламной ассоциации не отображаются на наклейке на окошке (MSRP), потому что эти сборы включены — а не разбиты — в разметке между счетом-фактурой и ценой наклейки.

Как работают скидки и поощрения?

Если производитель автомобилей предлагает скидку от производителя к покупателю, покупатель может получить ее напрямую от производителя или попросить дилера применить ее к закупочной цене, что еще больше снизит цену автомобиля.

Напротив, поощрительный платеж от завода к дилеру или «скидка дилера» — это деньги, которые завод дает дилеру за каждый проданный автомобиль. Дилер может оставить деньги в качестве прибыли или передать их покупателю. Одна из целей процесса конкурентных торгов — убедить дилеров дать вам эти поощрительные деньги — 500, 1000, 2000 долларов или даже больше — в качестве снижения цены.

Вы можете получить текущую информацию о скидках на многих веб-сайтах, включая Kelley Blue Book и Edmunds.com.

Для увеличения продаж производители иногда предлагают дилерам скидки. Хотя эти стимулы не разглашаются, вы можете услышать о них, разговаривая с дилерами. Если вы узнаете об одном из этих стимулов, не помешает упомянуть об этом другим дилерам во время сбора заявок.

Что еще мне нужно знать о ценах и затратах?

Чем больше вы знаете о поощрительных выплатах от завода к дилеру и других надбавках, которые получают дилеры, тем лучше вы сможете торговаться. Это также помогает узнать текущий рынок — автомобили, подобные вашей, по самым низким ценам. Наши сотрудники CarBargains также осведомлены о ценах, по которым тот же автомобиль продается по всей стране, поэтому, если они не получат такую ​​же хорошую цену, они знают, что нужно продолжать настаивать на дополнительных предложениях.

Но, не посвятив всю свою жизнь покупке автомобилей, вы не можете надеяться узнать обо всех доступных скидках и текущих отпускных ценах. И даже если вы это сделаете, вам все равно понадобится стратегия использования этой информации в ваших интересах.Например, многие веб-сайты заявляют, что сообщают, сколько потребители в настоящее время платят за автомобили, а некоторые даже говорят вам, сколько вы должны платить. Мы считаем, что эти цифры редко представляют собой лучшую сделку, которую вы можете получить с помощью конкурентных торгов. Вы должны рассчитывать на конкуренцию — и тот факт, что ни один дилер не знает, сколько отдаст следующий дилер, — чтобы снизить цену. Заставьте конкуренцию работать на вас.

Что, если дилер не выполнит свою ставку?

С нашей службой CarBargains этого почти никогда не бывает — примерно один раз на 1000 клиентов.В этих случаях мы возвращаем комиссию CarBargains и рекомендуем покупателю использовать следующую самую низкую цену. Но отказ дилера может стать проблемой для отдельных покупателей. Лучший способ избежать этого — вести себя по-деловому. Общайтесь только с менеджером по продажам или менеджером автопарка. Подробности о ставке уточняйте по телефону. Получите подтверждение цены по электронной почте тому, кто предложит низкую цену. Если дилер пытается отступить или внести изменения, немедленно переведите свой бизнес к участнику, предложившему следующую самую низкую цену. Дилеры редко называют цены, с которыми они не могут жить, поэтому с самого начала дайте понять, что, если они попытаются поднять указанную цену, вы уйдете.

Следует учитывать, какой дилер предлагает лучший ремонт?

Гарантия на новые автомобили требует, чтобы покупатели обращались к авторизованному дилеру для покрытого ремонта. Для гарантийного обслуживания вам, естественно, захочется обратиться к ближайшему к вам дилеру, который выполнит качественный ремонт. Щелкните здесь, чтобы увидеть наши рейтинги региональных авторемонтных мастерских, включая местные представительства, по качеству ремонтных услуг. Но вам не обязательно проводить гарантийный ремонт в дилерском центре, который продает (или сдает в аренду) вам автомобиль; производитель возместит любому из своих дилеров по франшизе за ваши ремонтные работы.Таким образом, вы можете купить свой автомобиль в автосалоне, который предлагает лучшую цену, и получить ремонт в автосалоне, который предлагает лучший ремонт или имеет наиболее удобное расположение.

Что делать с финансированием, обменом и другими дополнительными услугами?

Не жертвуйте экономией хорошей цены, переплачивая за финансирование, расширенный договор на обслуживание, антикоррозионную защиту, лакокрасочный герметик и другие дополнения. И убедитесь, что вы не получите слишком мало за обмен, если он у вас есть.

Обратите внимание, что в шагах, рекомендованных для получения заявок, не упоминаются финансирование, расширенные контракты на обслуживание или обмены. Не обсуждайте эти вопросы до тех пор, пока не получите твердую договоренность о цене нового автомобиля, но рассмотрите их, прежде чем вносить залог.

Упоминание о замене или финансировании в то время, когда вы все еще ведете переговоры о цене нового автомобиля, просто запутает ситуацию. Дилер может предложить вам хорошую цену за одну часть сделки и компенсировать ее в другом месте.В воздухе будет слишком много шаров, и автодилеры будут лучшими жонглерами, чем вы. Если они спросят, есть ли у вас обмен, скажите, что вы планируете продать свою старую машину самостоятельно. Если они спросят, нужно ли вам финансирование, скажите, что вы оформили его отдельно.

Ключевой момент: занимайтесь финансированием, расширенными контрактами на обслуживание, обменами и другими вопросами как совершенно отдельными бизнес-вопросами.

Нет ничего плохого в том, чтобы вести бизнес с вашим новым автомобильным дилером по поводу этих дополнительных услуг, если вы держите их отдельно — и вы хорошо подготовлены.Дилеры обычно зарабатывают больше на дополнительных услугах, чем на продаже новых автомобилей. Прежде чем отправиться в дилерский центр, чтобы завершить покупку нового автомобиля, узнайте истинную цену всех дополнительных услуг, которые вам нужны.

Финансирование

Очень важно заранее проверить варианты финансирования. Хотя процентные ставки в настоящее время невероятно низкие, на кону по-прежнему стоят серьезные деньги. Например, общие выплаты по ссуде на 48 месяцев в размере 20 000 долларов США при четырехпроцентной процентной ставке на 849 долларов выше, чем при двухпроцентной ставке.

Проверьте годовую процентную ставку (APR), предлагаемую в настоящее время банками в вашем регионе. Если вы принадлежите к кредитному союзу, проверьте его рейтинг. Несколько организаций предлагают автокредиты на национальном уровне. Используйте такие сайты, как BankRate.com, чтобы определить кредиторов и получить некоторое представление о текущих банковских ставках.

Чтобы убедиться, что вы получаете приемлемый вариант финансирования, получите одобрение кредита в другом месте, прежде чем заключать сделку по покупке нового автомобиля. Вы можете выбрать план финансирования дилерского центра, если он предлагает более высокую годовую процентную ставку.

Производители автомобилей часто предлагают специальные планы финансирования, иногда в качестве альтернативы денежным скидкам. Если у вас есть выбор, вы должны выяснить, является ли план финансирования более выгодным, чем денежная скидка. Ответ зависит от размера скидки, годовой ставки плана, предлагаемого производителем, годовой ставки, доступной от других кредиторов, а также суммы и продолжительности ссуды. Используйте онлайн-калькуляторы для оплаты кредита, чтобы сравнить проценты по специальной ставке производителя со ставкой, которую вы можете получить самостоятельно, а затем сравните эту экономию с суммой денежной скидки.

Контракты на расширенное обслуживание

Если вы подумываете о продлении контракта на обслуживание, обязательно изучите другие источники, прежде чем обсуждать это с вашим дилером нового автомобиля. Контракты на расширенное обслуживание приносят большую прибыль дилерам, которые их продают, и компаниям, заключившим контракты на расширенное обслуживание, которые их поддерживают. Средняя выплата по претензиям по контракту на 2000 долларов может быть менее 400 долларов, а остальная сумма идет на продажи, административные расходы и прибыль.

Многие новые автомобили очень надежны и не требуют особого обслуживания. Кроме того, на новые автомобили часто предоставляются длительные гарантии производителя, покрывающие многие общие проблемы обслуживания, и почти не оставляют для покрытия расширенных контрактов на обслуживание.

Если, несмотря на эти факты, вы решите приобрести контракт на обслуживание, определите, на что он распространяется. Почти все контракты исключают техническое обслуживание и изнашиваемые детали, от деталей тормозов до компонентов выхлопной системы и воздушных фильтров.И многие контракты исключают — или не включают — электрические устройства, такие как электрические стеклоподъемники и радио, внутреннюю отделку, датчики и даже системы кондиционирования воздуха. Некоторые, но не все, контракты покрывают расходы на буксировку и аренду автомобилей. Некоторые покрывают детали, но не все работы, необходимые для диагностики и ремонта. И большинство контрактов требуют «франшизы» за каждый ремонт — в некоторых случаях до 100 долларов — до того, как компания-контрактник заплатит что-либо.

Узнайте, где можно произвести ремонт — только у дилера-продавца, у любого официального дилера вашей марки автомобиля, у любого дилера новых автомобилей, у любого дилера новых автомобилей или в независимой ремонтной мастерской.Поскольку потребители, как правило, больше довольны ремонтом, выполняемым независимыми магазинами, а не дилерами, вариант использования независимого магазина очень желателен.

Также проверьте, как будет оплачиваться магазин. По некоторым контрактам магазин выставляет счет подрядной компании; в других случаях вы должны заплатить магазину и требовать возмещения — часто с длительной задержкой — у подрядной компании. Даже если сервисная компания разрешает магазинам выставлять счета напрямую, выясните, действительно ли ремонтные мастерские, которые вы можете использовать, будут выставлять счет подрядной компании; многие магазины отказываются мириться с трудностями, связанными со сбором денег у подрядных компаний.

Наконец, убедитесь, что компания-подрядчик по обслуживанию финансово стабильна. В последние годы многие из этих компаний вышли из бизнеса, сделав их контракты бесполезными. Рассмотрим контракт на обслуживание, подписанный производителем автомобилей.

Ключевой момент: вам не нужно покупать расширенный контракт на обслуживание в том месте, где вы покупаете свой автомобиль или собираетесь его отремонтировать. Вы можете купить Toyota, например, у одного дилера Toyota, купить контракт на обслуживание при поддержке Toyota у другого дилера Toyota, а еще один дилер Toyota починит вашу машину.Мы обнаружили случаи, когда один дилер продавал контракты по цене ниже 1000 долларов, а другой продавал тот же контракт по цене более 3000 долларов.

Кроме того, вам не нужно покупать договор на обслуживание одновременно с покупкой автомобиля. Многие контракты доступны у дилеров в течение года и более после покупки. Так что не торопитесь, чтобы принять решение.

Прежде чем отправиться к дилеру за автомобилем, узнайте цены и условия контрактов на обслуживание от других дилеров.Затем используйте этих альтернативных поставщиков, чтобы помочь вам договориться о выгодной цене контракта на обслуживание с вашим дилером или продать вам контракт, если это не так.

Другие надстройки

Если дилер уже применил антикоррозийную обработку, лакокрасочный герметик или защиту ткани, вам придется заплатить за эти процедуры, и они почти наверняка будут завышены. Лучше покупать у дилера, который применяет эти процедуры к автомобилям, только после того, как клиент попросит их.

Антикоррозионная защита представляет особые проблемы. Многие производители не рекомендуют устанавливать антикоррозийную защиту, устанавливаемую дилерами. Большинство утверждают, что в антикоррозийной защите нет необходимости, а некоторые опасаются, что она заблокирует просачивающиеся отверстия и на самом деле будет способствовать образованию ржавчины или застреванию стопорных механизмов ремня безопасности в обработанных полостях кузова.

Системы охранной сигнализации, колесные замки и другие дополнения могут оказаться полезными, но узнайте, сколько за них берут другие дилеры и независимые магазины, прежде чем обсуждать их со своим дилером.Опять же, используйте цены других компаний в качестве переговорных стандартов или покупайте надстройки у других компаний.

Имейте в виду, что некоторые дилеры добавляют такие предметы, как полоски и замки для колес, ко всем автомобилям на своих участках. Для этих дилеров учитывайте стоимость этих позиций при сравнении конкурирующих предложений.

Ваш обмен

Вы можете легко потерять то, что вы получили, заплатив хорошую цену за свою новую машину, отказавшись от старой машины за слишком маленькую сумму.Вы можете продать свой автомобиль оптом отделу подержанных автомобилей нового дилера или независимому дилеру подержанных автомобилей. Думайте об обмене как об оптовой продаже дилеру, у которого вы покупаете свой новый автомобиль.

Прежде чем пытаться продать свой автомобиль, произведите необходимый мелкий недорогой ремонт и приведите его в порядок. Очистите внутреннюю часть, вымойте и отполируйте внешнюю поверхность. Модернизированная машина не только выглядит привлекательнее и пахнет; это также говорит о том, что вы позаботились о том, что находится под капотом.

Чтобы продать свой автомобиль оптом, потратите несколько часов на посещение нескольких независимых дилеров по продаже подержанных автомобилей и отделов подержанных автомобилей. Посетите отделы подержанных автомобилей в дилерских центрах, которые продают подержанные автомобили той же марки. Объясните, что вы делаете: ходите по магазинам, чтобы получить лучшее предложение.

Не полагайтесь на книги оценки подержанных автомобилей — синие, черные или любого другого цвета — для определения стоимости вашего автомобиля. Мы используем эти и другие источники для разработки приблизительной оценки в качестве услуги для наших клиентов CarBargains и сделали это поразительное наблюдение: после того, как мы задали все правильные вопросы и с большой осторожностью использовали различные источники, оценки, полученные из разных источников для одного и того же машины часто различаются более чем на 20 процентов.

Единственный надежный способ узнать, сколько стоит ваш подержанный автомобиль, — это купить его в магазине и посмотреть, какие дилеры будут платить вам за него. Если вы руководствуетесь книгой, вы можете недооценить машину и отдать ее гораздо дешевле, чем она стоит, или переоценить ее и расстроиться, когда дилеры не дадут вам то, что вы хотите.

Только имея в наличии предложения от других дилеров и твердую цену на новый автомобиль от дилера, у которого вы планируете покупать, вы готовы говорить о trade-in.Спросите, что дилер даст вам за подержанный автомобиль. Не раскрывайте другие свои предложения; дилер может предложить вам больше, чем кто-либо другой. Если дилер предлагает меньше, чем другие, попросите дилера сопоставить их. Если ваш новый автомобильный дилер в конечном итоге предлагает столько или больше, чем вы можете получить в другом месте, продолжайте обмен. Если нет, продайте машину в другом месте.

Обдумывая варианты, подумайте о продаже машины другому частному лицу. Таким образом вы получите больше продаж автомобиля (обычно на 1000–2 500 долларов больше для автомобиля последней модели), но это потребует больше времени и усилий.

Если вы все же планируете продавать самостоятельно, сначала отнесите машину к нескольким дилерам по продаже подержанных автомобилей. То, что дилеры будут платить оптом, является отправной точкой для установления вашей цены и ведения переговоров с потенциальными покупателями. Не продавайте его по цене ниже оптовой. Посетив дилеров по продаже подержанных автомобилей, узнайте, за что продаются похожие автомобили. Кроме того, проверьте объявления о похожих автомобилях в разделах газет и на Craigslist, а также посетите Cars.com, чтобы получить обширный список подержанных автомобилей для продажи.Рекламируйте свой автомобиль по цене, примерно соответствующей объявленным ценам на аналогичные автомобили.

Преимущества и недостатки торговли подержанным автомобилем

Есть преимущества и недостатки у , торгующего подержанным автомобилем. на новый или подержанный автомобиль. При покупке автомобиля одно из множества решений, которые необходимо принять покупателю, — это то, что делать со своей предыдущей машиной. Должны ли они продавать его в частном порядке или продавать в дилерском центре?

Преимущества торговли подержанным автомобилем

Это просто
Многим людям сложно продать автомобиль в частном порядке. Самостоятельная продажа автомобиля требует времени (большинство автомобилей не продают в одночасье), усилий (реклама автомобиля), денег (местные объявления и интернет-сайты обычно стоят денег) и некоторой уязвимости (заинтересованные стороны могут позвонить на ваш номер телефона по адресу: нечетные часы). Обмен подержанного автомобиля в дилерском центре позволяет избежать всех этих неудобств. Дилерские центры сделают предложение на автомобиль на месте и в тот же день заберут его у вас из рук. Некоторые дилерские центры сделают предложение о покупке вашего автомобиля, даже если вы не купите один из них.

Транспортные средства в порядке
По той или иной причине некоторые люди торгуют автомобилями, за которые они все еще должны деньги. Независимо от того, оплачена машина или нет, дилерские центры примут участие в сделке. Если подержанный автомобиль еще не оплачен, дилерский центр свяжется с кредитором и выплатит остаток. Это привлекательное преимущество. Это позволяет вам получить новый автомобиль без предварительной оплаты старого.

Кроме того, в эти трудные для экономики времена некоторые люди перевертывают свои автокредиты.Дилерские центры тоже примут эти автомобили на продажу и выплатят ссуду. Конечно, любой баланс, превышающий их предложение о покупке, будет добавлен к ссуде на приобретаемом автомобиле. Для тех, кто хочет выбраться из невыгодной ссуды, это может быть средством ее выполнения.

Возможна помощь в оплате авансового платежа
При продаже подержанного автомобиля дилерские центры начисляют положительный остаток на покупную цену нового автомобиля. По сути, если продается автомобиль, который либо оплачен, либо имеет положительный капитал (стоимость автомобиля больше, чем задолженность), вы можете использовать эти деньги в качестве первоначального взноса на приобретаемое транспортное средство.Если вы выберете, это позволит вам профинансировать и выгнать новый автомобиль со стоянки практически без предоплаты из своего кармана.

Вы можете продать его и забыть
Даже если автомобиль продан «как есть» через частное лицо, покупатель может вернуться и заставить вас заплатить за любые механические проблемы, которые могут возникнуть. При торговле подержанным автомобилем дилерский центр берет на себя всю ответственность за его механическую надежность. Представительский центр не свяжется с вами и не попросит финансовую помощь для ремонта автомобиля.После того, как подержанный автомобиль попадает в руки дилера, предыдущий владелец больше не имеет никаких обязательств в отношении автомобиля.

Недостатки торговли подержанным автомобилем

Низкая цена Trade-In
Основная цель автосалона — получить прибыль. Чем быстрее дилерский центр сможет заработать на конкретном автомобиле, тем сильнее будет его финансовое положение. Один из самых простых способов для дилерского центра получить быструю прибыль — это купить подержанные автомобили по сниженной цене, а затем перепродать их по цене. выше, чем они изначально заплатили.Дилерские центры приобретают подержанные автомобили по разным каналам, но их основным способом является покупка подержанных автомобилей у людей, которые покупают новый автомобиль в представительстве.

Цена обмена вряд ли когда-либо больше или даже равна цене, которую вы можете получить, продав автомобиль самостоятельно. Это, пожалуй, самый большой недостаток торговли подержанным автомобилем. В зависимости от марки, модели, года выпуска и состояния автомобиля большинство дилерских центров будут предлагать цену обмена, которая варьируется от ниже значения Kelley Blue Book до значения KBB.

Деньги, потраченные на техническое обслуживание, не принимаются во внимание
Одной из основных обязанностей владельца транспортного средства является текущее техническое обслуживание. В зависимости от автомобиля поддержание его эффективной работы может оказаться дорогостоящим. Когда продается подержанный автомобиль, дилерские центры обычно не принимают во внимание деньги, которые вы потратили на содержание. Обычные предметы, такие как недавние настройки, новые шины и ремонтные работы, не учитываются, когда дилерский центр делает предложение о сделке.Это затраты, которые вы не возмещаете при продаже автомобиля в автосалон.

Дилерский центр может этого не хотеть
Хотя верно то, что большинство дилерских центров принимает большую часть автомобилей для обмена, возникают случаи, когда дилерский центр не хочет, чтобы продавали подержанные автомобили. на самом деле может быть перепродан через дилерский центр. Однако существуют два распространенных примера, когда дилерский центр может не захотеть торговать.

Во-первых, дилерские центры могут не захотеть принимать подержанный автомобиль, если он не пользуется популярностью у покупателей.Когда летом 2008 года цены на бензин резко выросли, в эту категорию попали большие грузовики и внедорожники. Во-вторых, дилерские центры могут не захотеть принимать подержанный автомобиль, если у них уже есть множество аналогичных автомобилей на своем складе. Если в дилерском центре есть пять не проданных черных Honda Accord, зачем брать еще один? В большинстве случаев представительства по-прежнему принимают сделку и сразу же отправляют автомобиль на аукцион. Однако желательность транспортного средства может существенно повлиять на его цену, которую можно обменять.

Как купить свою первую машину: получите подходящий автомобиль по разумной цене

Процесс покупки первой машины увлекателен, но взвешивание того, какую машину купить, где и когда ее купить, может быть непосильным.В наши дни, когда многие люди держатся за свои машины дольше, чем когда-либо, выбор правильной машины имеет значение. Воспользуйтесь этими советами при покупке первого автомобиля, чтобы на протяжении всего путешествия вы сидели за рулем.

Сколько нужно платить за первую машину?

Первый шаг, который нужно сделать при покупке первой машины, — это то, что вы можете сделать еще до того, как исследовать марку и модель: тщательно проанализировать свой бюджет. Некоторые люди могут заплатить за автомобиль наличными, в то время как другие предпочитают брать в аренду или финансировать покупку, взяв автокредит.Наличие бюджета позволяет вам реалистично относиться к тому, какой метод имеет наибольший смысл, какой должна быть ваша цена и сколько вы можете ежемесячно тратить на автомобиль на бензин, регулярное техническое обслуживание и оплату автомобиля, если вы финансируете или лизинг.

Как вы будете платить?

Внесение первоначального взноса может снизить расходы, если вы планируете взять ссуду на покупку автомобиля, а первоначальный взнос выше среднего может также снизить процентную ставку по вашему кредиту. Типичный разумный срок ссуды на покупку автомобиля составляет пять лет (60 месяцев), хотя кредиторы также предлагают более длительный срок (от 72 до 84 месяцев и более).Более долгосрочная продолжительность может быть заманчивой, потому что сумма, которую вы должны каждый месяц, будет меньше, но подумайте дважды, прежде чем совершать такую ​​сделку — вы можете в конечном итоге платить больше процентов, в то время как стоимость вашего автомобиля обесценивается.

Как вы будете застраховаться?

Еще одним бюджетным соображением при покупке автомобиля является страхование. Стоимость и возраст вашего автомобиля могут повлиять на ваши страховые взносы. Средняя стоимость подержанного автомобиля в 2019 году составляла 20 683 доллара, а цена нового автомобиля — 37 200 долларов.Если эти цены больше, чем вы планировали потратить на свой первый автомобиль, будьте уверены, что для покупки доступен широкий выбор автомобилей, значительно ниже этих средних.

Седаны трехлетней давности, такие как Toyota Camry и Honda Fit, и внедорожники шестилетней давности, такие как Honda CR-V и Chevrolet Traverse, могут стоить менее 15 000 долларов. Немного более старые, но надежные модели седанов и внедорожник Toyota RAV4 можно найти менее чем за 10 000 долларов. Средние затраты на автомобиль, подобные перечисленным ниже, могут дать представление о ценовом диапазоне:

^{Источники: Car Gurus, Kelly Blue Book}

Стоит ли ваш первый автомобиль быть новым или подержанным?

Учитывая ваш бюджет, пора подумать, хотите ли вы купить свой первый автомобиль, новый или подержанный. Вот некоторые переменные, которые следует учитывать при взвешивании вашего решения:

• Стоимость
• Гарантия
• История автомобиля
• Безопасность
• Амортизация
• Комфорт

Покупка нового автомобиля

Хотя потенциальные расходы на новая машина может напугать (сама машина плюс страховка), не принимайте предложенную цену продажи за чистую монету. Дилер может предложить поощрение, например сделку с возвратом денег или, для тех, у кого хорошая кредитная история, отсутствие процентного финансирования.

У нового автомобиля также нет неблагоприятных историй, о которых стоит беспокоиться, он может быть оснащен самыми современными функциями безопасности и должен включать гарантию в продажную цену. Однако, учитывая стоимость нового автомобиля, важно понимать, насколько быстро эта стоимость может обесцениться. Другими словами, как только вы съезжаете на блестящую новую дорогую машину со стоянки, она обычно теряет свою относительную ценность быстрее, чем менее дорогая машина. Однако, если вы можете купить новый автомобиль за наличные или с солидным первоначальным взносом, амортизация не будет вашей главной заботой.

Покупка подержанного автомобиля

Подержанные автомобили — выбор многих новичков, которые хотят приобрести автомобиль, не нарушая при этом больших расходов. Очевидно, что у подержанного автомобиля есть история, поэтому покупатели должны нести ответственность за получение отчета об осмотре транспортного средства и оценку транспортного средства механиком перед покупкой.

При покупке подержанного автомобиля гарантия может не быть. Кроме того, покупатели могут иметь меньше вариантов выбора, когда дело доходит до поверхностных функций, таких как цвет (который может быть не таким поверхностным, учитывая, что вы будете смотреть на свой автомобиль и наслаждаться им долгие годы).

Поиск и поиск нового автомобиля

Для некоторых людей выбор и решение, где купить первый автомобиль, может быть сложнее, чем определение того, как за него заплатить. При выборе автомобиля взвесьте практические факторы, такие как:

• Сколько вы будете водить: Учтите, сколько бензина вы будете использовать ежедневно.
• Ваш опыт вождения: Если вы новичок, подумайте о более крупном автомобиле с большим количеством средств защиты и безопасности, а также с хорошим рейтингом безопасности.
• Сколько места у вас есть для парковки: В городских районах, где парковка ограничена, автомобиль меньшего размера может иметь больше смысла.

Эти практические соображения помогут сузить область поиска.

Далее будет где купить машину. Автосалоны раньше получали плохую репутацию, но сейчас есть много мест, где можно купить машину, и некоторые автосалоны смягчили свой жестко продаваемый подход.

1

Интернет-магазин, покупка лично

Многие люди покупают новые и подержанные автомобили в Интернете, а затем устраиваются на тест-драйв и покупают автомобиль лично.Такие сайты, как TrueCar, сотрудничают с тысячами дилеров, чтобы покупатели могли сравнивать цены из многих источников.

2

Совершайте покупки и покупайте 100% в Интернете

Carvana позволяет покупателям делать покупки и покупать автомобиль в Интернете до того, как автомобиль будет доставлен к ним домой. Если покупатель предпочитает забирать автомобиль, Carvana возмещает 200 долларов США из любых необходимых авиабилетов. Carvana предлагает покупателям семидневную гарантию возврата денег, поэтому есть недельный испытательный период.

3

Смелые дилеры

Изучите список дилерских центров в вашем районе в Интернете и позвоните заранее, чтобы узнать, доступны ли в наличии интересующие вас автомобили.Отправляйтесь в дилерский центр с записью о встрече, предварительным одобрением ссуды, если она вам нужна, и полным желудком плюс перекус. Переговоры могут занять некоторое время.

4

Zero Haggling Experience

Сотрудники Carmax не будут пытаться перепродать вам автомобиль, потому что это не в их интересах. Покупатели, заинтересованные в приобретении подержанного автомобиля без торга из-за цены, могут лично посетить дилерский центр Carmax или организовать доставку автомобиля Carmax и завершить продажу после короткого испытательного периода.

5

Изучите рынки перепродажи

Facebook Marketplace и Craigslist предоставляют платформы для дилерских центров и частных продавцов. На любом из этих рынков обязательно узнайте об истории автомобиля. Спросите об истории названия автомобиля и получите идентификационный номер автомобиля (VIN), чтобы получить отчет об истории автомобиля. Если все в порядке, вы можете организовать тест-драйв и осмотреть автомобиль независимым механиком перед началом переговоров.

Как всегда, будьте предельно осторожны при личной встрече с незнакомцами. Изучите зоны безопасного обмена в вашем районе и настаивайте на встрече с продавцами в одном месте.

6

Мойте свою сеть

С появлением социальных сетей сообщить своей сети, что вы ищете первую машину, стало проще, чем когда-либо. Будьте осторожны, не публикуйте и не отправляйте какую-либо личную или финансовую информацию, но в общих чертах сообщайте, что вы ищете в автомобиле.Помимо социальных сетей, всегда есть старомодный способ поиска информации в вашей сети: поговорить с семьей и друзьями.

Как заплатить за машину

Выяснить, как заплатить за вашу первую машину, может быть непросто, но есть варианты для любой финансовой ситуации. Перед покупкой автомобиля важно знать свой кредитный рейтинг. Если ваш рейтинг относительно низкий, это может повлиять на вашу способность получить низкую процентную ставку по автокредиту.

Покупка автомобиля за наличные может быть выгодной, если вы не тратите свои сбережения.Для безналичных покупателей возможны автокредиты и лизинг. Ссуду можно получить в представительстве или у стороннего кредитора, например, в банке. Лизинг похож на долгосрочную аренду. Ежемесячные платежи производятся в течение определенного периода, обычно несколько лет. По истечении срока автомобиль возвращается. Покупатели, которые сдают в аренду, не владеют автомобилем. Покупатели, которые финансируют автомобиль, платят за окончательное владение.

Варианты покупки автомобиля

• Способы оплаты

  Подробности

• Наличные

  Очевидным преимуществом оплаты наличными является простота транзакции.В дальнейшем у вас не будет ни платежей за машину, ни процентов. Вы все равно можете договориться об окончательной цене продажи с дилером, даже если вы планируете платить наличными.

• Финансирование

  Чтобы сэкономить как можно больше денег, покупатели должны поискать оптимальные условия и процентные ставки. Будьте готовы предоставить кредитору подтверждение личности и платежеспособности (например, подтверждение дохода, историю работы).

• Аренда

  Существуют ограничения по пробегу арендованных автомобилей, превышение которых может быть относительно дорогостоящим.Одним из существенных преимуществ лизинга является то, что ежемесячные платежи часто ниже, чем при обычном автокредите.

Условия покупки автомобиля, которые необходимо знать

Понимание ключевых терминов может помочь вам принимать обоснованные решения при покупке первого автомобиля. Эти условия приведены ниже, чтобы вы могли комфортно совершать покупки и совершать покупки.

• Сумма финансирования: Общая сумма денег, предоставленных заемщику.
  
• Годовая процентная ставка (APR): «Стоимость» заимствования денег, выраженная в процентах.
  
• Сертифицированные подержанные (CPO): Обозначение, присваиваемое некоторым автомобилям с чистой историей и защищенным расширенной гарантией производителя. Сертифицированный подержанный автомобиль обычно будет дороже, чем несертифицированный подержанный автомобиль.
  
• Содействующая сторона: Иногда кредитор может потребовать, чтобы кредитор мог согласиться предоставить ссуду. Этот со-подписант по сути служит дополнительным источником погашения, если основной должник не выполняет свои обязательства по ссуде.
  
• Кредитный рейтинг: Расчетное число, оценивающее кредитоспособность человека. Чем больше цифра, тем лучше условия кредита.
  
• Первоначальный взнос: Единовременно выплачиваемая сумма на покупку автомобиля для уменьшения суммы заемных средств.
  
• Финансовые расходы: Общая стоимость заимствования денег, выраженная в долларах.
  
• Ежемесячный платеж: Платеж, который вы производите каждый месяц за арендованный или профинансированный автомобиль, который включает в себя основную сумму и проценты.

Законы о покупке автомобилей для защиты вашей покупки

Любая ссуда на покупку автомобиля должна соответствовать многим федеральным законам и законам штата. Большинство этих законов существует для защиты потребителя от кредиторов-хищников. Вот некоторые из наиболее известных федеральных законов:

• Закон о потребительском лизинге: Требует от кредитора раскрывать потребителю процентную ставку, ежемесячные платежи и другие ключевые детали.
  
• Закон о равных возможностях кредита: Запрещает дискриминацию в процессе подачи заявки на получение кредита.
  
• Правило ценообразования на основе риска: Гарантирует, что кредиторы, которые взимают с людей больше за ссуду на основе их кредитных отчетов, должны раскрыть им это.
  
• Закон о правде в кредитовании: Гарантирует, что потребители получают информацию о стоимости своего кредита, чтобы они могли сравнивать товары.

Как вести переговоры при покупке автомобиля

Переговоры могут быть пугающими, особенно для начинающих покупателей. Если вы планируете избегать представительств и делать покупки у частного лица, умение вести переговоры по-прежнему важно, чтобы убедиться, что вы получите наилучшую возможную сделку.Вот несколько советов, которые следует запомнить:

1

Начните с полного желудка, сосредоточенного мышления и отрезка времени.

Никогда не ведите переговоры, пока вы голодны, устали, отвлечены или вам нужно где-то еще. Покупаете ли вы машину новую или подержанную, у частного продавца или у дилера, лучше договариваться, когда вы никуда не торопитесь.

2

Мяч на вашей площадке.

«Никогда не думайте, что вы должны остаться и купить эту машину», — советует адвокат и эксперт по переговорам Джеймс Гуднау.«Всегда будут другие машины».

3

Сделайте первое предложение.

Сделать первое предложение — значит сделать домашнюю работу заранее. Если вы вооружены маркетинговым исследованием стоимости и знаете, что предлагает дилер, вы можете начать переговоры в выгодном для вас месте. «Дилеры, как правило, не хотят делать ставки против своих собственных цен», — говорит Гуднау. «Так что не бойтесь делать предложения по цене, указанной в счете дилера, или ниже».

На что обратить внимание во время тест-драйва или осмотра

После всего составления бюджета и исследований, на самом деле сесть за руль может быть волнующим, но вы хотите убедиться, что все это время и усилия были потрачены не зря.Во время тест-драйва или осмотра автомобиля обязательно прислушивайтесь к странным звукам из двигателя или шин и обращайте внимание на любые повреждения, несовместимые с историей, которую вы получили об автомобиле, а также с тем, как автомобиль ездит и вашими легкость за рулем. Самое главное, не позволяйте продавцу или дилеру торопить вас с тест-драйвом: если вы чувствуете давление, уходите.

Тест-драйв и осмотр нового автомобиля

Может быть легко избавиться от опасений по поводу нового автомобиля, но не менее важно быть разборчивым во время тест-драйва или осмотра.Вот несколько вопросов, которые стоит задать себе:

• Как выглядит машина? Как это соотносится с любыми фотографиями, которые вы видели?
• Насколько просторный автомобиль и подходит ли он вашему образу жизни?
• Элементы управления и дисплеи в автомобиле функциональны, интуитивно понятны и легки для понимания?
• Какой диапазон видимости у вас есть на сиденье водителя? Какие слепые зоны у машины?
• Как автомобиль ведет себя по дороге по сравнению с шоссе?
• Как автомобиль ведет себя на выбоинах, холмах или ухабах?

Если у вас возникли проблемы с вождением или управлением автомобилем, обратите внимание на это чувство — никто не хочет каждый день просыпаться из-за автомобиля, который кажется небезопасным или неудобным при вождении.Если внешний вид автомобиля или ощущения от него не совсем подходящий, попросите показать другие цвета или другие модели. Простая просьба может избавить от неприятного ощущения, что доступно что-то чуть получше.

Тест-драйв и проверка подержанного автомобиля

Будьте бдительны при проверке или тест-вождении подержанного автомобиля и задавайте столько вопросов, сколько необходимо продавцу или дилеру. Вот некоторые вещи, на которые следует обратить внимание во время тест-драйва подержанного автомобиля:

• Есть ли в автомобиле какие-либо повреждения, о которых не сообщалось или не объяснялось?
• Насколько комфортно управлять автомобилем?
• Вы можете отрегулировать сиденье и высоту колес? Как ощущается рулевое управление?
• Насколько хорошо автомобиль разгоняется и тормозит?
• Автомобиль издает какие-то необычные звуки — двигатель или шины?
• Какие функции безопасности предлагает автомобиль и работают ли они?
• Функционирует ли технология в автомобиле?

Когда вы приносите подержанный автомобиль механику для официального осмотра, убедитесь, что он или она проверит на предмет утечек, а также тормоза, шины, подвеску, компрессию и компоненты рулевого управления.

Следует ли вам заключать договор на обслуживание автомобиля и гарантию?

Гарантия оплачивает ремонт определенных дефектов в новом автомобиле. Контракт на автосервис — это обещание сторонней компании оплатить любой покрытый ремонт в течение установленного периода. Контракты на обслуживание автомобилей иногда называют «расширенными гарантиями» или «гарантиями на автомобили», но это технически неверно.

На практике контакты и гарантии для автосервиса охватывают аналогичные вещи и обычно предлагают аналогичную защиту.Следующая таблица поможет объяснить некоторые различия между ними.

Ключевые моменты при покупке вашего первого автомобиля

Главный вывод для начинающих покупателей автомобилей заключается в том, что решение о том, какой автомобиль покупать, не следует принимать без тщательного рассмотрения. Оценка личных финансов — это первый ответственный шаг перед исследованием транспортных средств и обращением к частным продавцам или дилерским центрам. Вот краткое изложение наших советов для начинающих покупателей автомобилей:

• Проверьте свой кредитный рейтинг.
• Создайте бюджет.
• Изучите стоимость страхования, включая тарифы автострахования по штатам.
• Обдумайте предназначение вашего автомобиля, чтобы сузить круг выбора.
• Узнайте рыночную стоимость понравившихся автомобилей.
• Если цена является проблемой, и вы не разборчивы в выборе цвета, подумайте о покупке в декабре, когда на модели предыдущего года будут действовать специальные предложения.
• Получите предварительное одобрение на получение ссуды в случае финансирования.
• Соблюдайте осторожность при покупке на частной вечеринке.Подумайте о встрече в зоне безопасного обмена.
• Получите VIN и отчеты об осмотре автомобилей, которые вы рассматриваете.
• Всегда привлекайте нейтрального механика для осмотра подержанного автомобиля.
• Будьте готовы идти пешком, если цена и условия не подходят для переговоров.
• Если вы покупаете подержанный автомобиль, проверьте наличие отзывов.
• Прежде всего, управляйте автомобилем безопасно и не отвлекайте внимание водителя.

Процесс покупки вашего первого автомобиля можно описать просто: бюджет, исследование и переговоры.Вся ваша тяжелая работа будет вознаграждена покупкой, которая оставит вам чувство безопасности и совершенно новое чувство свободы.

Об авторе

Алана Литл — писатель-фрилансер и финансовый редактор, стремящаяся помочь людям найти способы жить своей лучшей жизнью с ограниченным бюджетом.

источников

• CarGurus. «Тенденции цен на подержанные автомобили». По состоянию на 12 марта 2020 г.
• Consumer Reports. «Лучшие подержанные внедорожники, седаны и малолитражки, по данным Consumer Reports.»По состоянию на 12 марта 2020 г.
.
• Consumer Reports.» Правда о сертифицированных подержанных автомобилях «. По состоянию на 12 марта 2020 г.
• Edmunds. «Automotive Industry Trends 2020.» По состоянию на 12 марта 2020 г.
• Edmunds. «Edmunds Used Vehicle Report Q3 2019.» Доступно 12 марта 2020 г. По состоянию на 11 марта 2020 г.
• Edmunds.«Как купить машину». По состоянию на 12 марта 2020 г.
• Edmunds. «Осмотрите этот подержанный автомобиль перед покупкой». По состоянию на 12 марта 2020 г.
• Edmunds. «Лучшие предложения по автомобилям и поощрения». По состоянию на 12 марта 2020 г.
• Федеральная торговая комиссия. «Финансирование или аренда автомобиля». По состоянию на 11 марта 2020 г.
• Страховой институт дорожной безопасности. «Как купить безопасный новый или подержанный автомобиль». По состоянию на 12 марта 2020 г.
• Страховой институт дорожной безопасности. «Рейтинги транспортных средств». По состоянию на 12 марта 2020 г.
• Фонд семьи Кайзер. «Обзор пособий работодателей по охране здоровья за 2019 год». По состоянию на 16 января 2020 г.
• Синяя книга Келли. «Руководство для покупателей новых автомобилей 2020». По состоянию на 11 марта 2020 г.
• Kelley Blue Book. «10 лучших подержанных автомобилей до 15 000 долларов». По состоянию на 12 марта 2020 г.
• Kelley Blue Book. «Сколько стоит типичный авансовый платеж за автомобиль». По состоянию на 11 марта 2020 г.
• Kelley Blue Book. «Должен ли я платить наличными за новый или подержанный автомобиль». По состоянию на 12 марта 2020 г.
• Kelley Blue Book.«Реальные затраты на владение новым автомобилем». По состоянию на 12 марта 2020 г.

4 преимущества обмена старого автомобиля на новый

Причины, по которым вам следует рассмотреть возможность обмена старого автомобиля, грузовика или внедорожника

Помимо дома, одним из самых важных финансовых вложений, которые вы сделаете в своей жизни, является ваш автомобиль. Продажа вашего нынешнего автомобиля в автосалон — отличный способ сэкономить на новом автомобиле и уменьшить сумму, необходимую для финансирования.

Автосалоны всегда ищут дополнительные запасы для продажи в будущем. Это не только удобный способ избавиться от старой машины, но и другие многочисленные финансовые преимущества для продажи вашего автомобиля.

Налог с продаж

Если вы живете в штате с высоким налогом с продаж, вам придется потратить много денег только на покупку автомобиля. В Миссури ставка налога с продаж умеренная — около восьми процентов. Это означает, что если вы покупаете автомобиль за 20000 долларов, вы будете платить налог с продаж в размере 1600 долларов.Однако при обмене транспортного средства вы платите налог с продаж только с разницы между покупной ценой нового транспортного средства и стоимостью обмена.

Если вас беспокоит общий налог с продаж, который вы должны будете заплатить за свой автомобиль, это один из лучших способов сэкономить в этой области.

Дополнительные варианты финансирования

Большинство людей, приобретающих автомобиль, берут для этого автокредит. Получение ссуды на покупку автомобиля — отличный способ воспользоваться различными вариантами, представленными сегодня на рынке.Если вы ищете подходящую для себя ссуду, вы можете быть разочарованы некоторыми вариантами.

В большинстве автосалонов есть больше вариантов финансирования при обмене автомобиля. Не только это, но и общая сумма, которую вы должны профинансировать, меньше, когда вы меняете автомобиль. Это один из лучших способов расширить ваши возможности в этой области. С такими низкими процентными ставками сейчас прекрасное время занять деньги на покупку автомобиля.

Экономия времени

Продажа машины — огромная проблема.Даже имея все данные, доступные покупателям, многие люди все равно будут пытаться купить у вас ваш автомобиль по цене значительно ниже рыночной. Для продажи вашего автомобиля могут потребоваться десятки часов переговоров и время, потраченное на выставление вашего автомобиля на продажу.

Если вы вместо этого решите обменять свой автомобиль во время процесса покупки, вы сэкономите и время, и деньги. Это отличный вариант для людей, которые не хотят иметь дело с хлопотами, связанными с продажей своего автомобиля в частном порядке.

Лучшее соотношение

Автосалоны точно знают, сколько стоит автомобиль на рынке. При покупке нового автомобиля есть способы получить более низкую закупочную цену, чем обычно рекламируется. Многие автосалоны готовы вести переговоры с покупателями, чтобы продать их.

Когда вы обмениваете автомобиль, автосалоны обычно предоставляют существенную скидку, если вы покупаете у них автомобиль.

Сэкономить деньги при покупке нового автомобиля никогда не бывает легко, но эти финансовые выгоды от продажи вашего автомобиля могут сделать это возможным.

Заинтересованы в продаже вашего автомобиля? Посетите Bryant Motors в Седалии, Миссури. Мы купим ваш старый автомобиль, даже если вы не купите у нас новый. Мы даже предложим вам чек прямо на месте, если вы решите продать нам свою машину. Свяжитесь с нами, чтобы получить бесплатное предложение обмена в течение минуты или меньше.

Посетите Consumer Reports для получения дополнительных советов о том, как получить максимальную выгоду от обмена вашего автомобиля, и о некоторых недостатках торговли вашим автомобилем.

Что такое скидка на автомобиль?

Потребители должны принимать разумные финансовые решения, когда речь идет о долгосрочных обязательствах.Это включает в себя покупку нового автомобиля, что часто является обязательством на многие годы. Чтобы обеспечить наилучшую сделку, вы должны в полной мере воспользоваться преимуществами, предлагаемыми покупателям автомобилей. Одна из часто рекламируемых приманок — это скидка на машину, существенная выгода при определенных обстоятельствах.

Скидка на автомобиль — это возврат денежных средств покупателю за согласие на покупку или аренду автомобиля. Стимулирование обычно используется для увеличения спроса на модели с падающими продажами. В зависимости от программы скидок автомобильного дилера вы можете получить деньги в виде единовременной выплаты или использовать их в качестве всего или части первоначального взноса.В некоторых случаях его можно использовать для отмены первоначальных ежемесячных платежей. Хотя скидки на автомобили обычно связаны с новыми моделями, они также могут быть предложены для продажи подержанных автомобилей. Юридические определения того, что представляет собой новый автомобиль, различаются от штата к штату, но наиболее распространенным является транспортное средство, которое не было продано или зарегистрировано за пределами дилерского центра. Однако показания одометра новых автомобилей будут варьироваться в зависимости от количества тест-драйвов и того, использовались ли они в качестве демонстрационных. Обязательно запишите фактический пробег автомобиля, прежде чем принимать его как новый.

Как упоминалось ранее, покупка автомобиля или аренда автомобиля могут иметь право на скидку на автомобиль. Приобретая автомобиль, можно сразу получить право собственности на него наличными или финансовыми платежами. По договору аренды автомобиль можно арендовать на заранее установленный срок с конкретными условиями (например, предписанные суммы страхового покрытия и штрафы за превышение лимита пробега, чрезмерный износ и досрочное расторжение договора).

Независимо от покупки или аренды, вы должны рассчитать стоимость автомобиля в сравнении с чистыми затратами, чтобы определить, является ли скидка на автомобиль выгодной.Вы должны знать, сколько дилер вложил в машину, прежде чем вы сможете правильно вести переговоры. Многие покупатели предполагают, что дилерские расходы — это сумма, уплаченная за получение автомобиля с завода. Однако он также может включать стоимость стимулов, таких как скидки на автомобили, специальное финансирование и встроенные варианты аренды. Термин «счет-фактура дилера» лучше отражает личные расходы дилера по доставке автомобиля на стоянку.