Покупка б/у автомобиля с рук: правила выбора и этапы осмотра машины — ГК «Волга-Раст» — автомобили Volkswagen, SKODA, Renault, Geely и Honda
Покупка автомобиля с пробегом – шаг более ответственный, чем выбор новой машины. Практически всегда – это компромисс между возможностями машины и ее стоимостью.
С одной стороны, мы понимаем, что подобный автомобиль уже был в эксплуатации, что-то где-то протерлось, что-то, скорее всего, придется менять. Выбирая себе подержанное авто, мы стараемся найти вариант с минимальным износом, пробегом и количеством владельцев.
С другой стороны, выбирая б/у автомобиль, не хочется переплачивать. По сути каждый может найти для себя автомобиль с пробегом, который обладает оптимальным соотношением цена — качество. Для этого всего лишь нужно обладать необходимыми знаниями и временем.
Михаил из Волжского пишет: «Брал Mitsubishi Lancer c пробегом 74000. Как оказалось, скрутили порядка 40 000 км при «предпродажной подготовке». Через 6000 км умерла задняя подвеска. Шумоизоляция никакая, ехать больше 160 км/ч. уже страшновато, особенно на шипованной резине. Не едет, при этом расход топлива большой, в обычном режиме около 12 литров по городу. Если гнать по трассе, то около 20 литров».
Мария из Волгограда: «Взяли с сайта объявлений Nissan Qashqai. Хотелось тихонько кататься и радоваться. А теперь полная неуверенность в автомобиле, за полгода владения трижды обращалась в дилерские центры. Должна отдать должное автосервису — работают оперативно. В масло двигателя попадает бензин. При 11000 км пробега трижды за шесть месяцев меняли масло, чистили форсунки, сейчас меняем топливный насос…»
Что нужно знать, чтобы подержанный автомобиль радовал владельца, а не разорял его вложениями?
1. Ограничиваем круг выбора на основании текста объявления
Не рекомендуется обращать внимание на автомобили с номерами не вашего региона, особенно если в объявлении встречается фраза «звонить только понимающим». Скорее всего, с данным автомобилем не все чисто.
Если в объявлении указано 3 и более владельцев автомобиля – это повод задуматься, особенно если машина не старше 5 лет. При таком количестве владельцев не ясно, как и где она эксплуатировалась, что в ней ломалось и каким образом это ремонтировалось.
2. Общаемся с продавцом по телефону
В процессе общения нужно выяснить является ли продавец собственником и вписан ли он в ПТС. Если он не собственник, уточните, где владелец машины и на основании каких документов она продается. Если он собственник по договору купли-продажи, то почему он не регистрировал транспорт на себя и не вписан в ПТС. В этом случае, скорее всего, перед нами перекупщик. Решив приобрести у него машину, существует большая вероятность, что спустя какое-то время вылезут скрытые дефекты.
Узнаем, продается ли вместе с машиной зимние/летние колеса, домкрат и прочее. Если у собственника все это есть и он продает это вместе с машиной, то это говорит о его аккуратности и бережливости. Скорее всего, и к машине он относится также. Если ничего этого нет, значит, либо это перекупщик, либо перед нами продавец, который хочет нажиться на всем, следовательно, и цена на машину будет сильно завышена.
Спрашиваем, где и каким образом эксплуатировалась машина, потом эту информацию необходимо сверить с техническим состоянием авто. Если нам говорят, что в машине жена возила ребенка в школу, а в салоне у руля и кресел стертая обивка, то это повод насторожиться. В таком случае пробег может быть скручен и на автомобиле ездили больше, чем говорят. Уточняем данные документов на машину, которые нам понадобятся для ее проверки самостоятельно.
3. Не доверяем, а проверяем по документам
Трудно представить, что продавец машины честно расскажет о ее проблемах, когда и в каких авариях она побывала. Гораздо чаще мы слышим: не бит, не крашен, стоял в гараже.
Юридическая чистота автомобиля. Чтобы узнать была машина в аварии и сколько собственников записано в ПТС не нужно нанимать детектива. Вполне достаточно информации, которую сообщит сам продавец: VIN-номер, государственный номер, номер паспорта транспортного средства (ПТС) и ФИО владельца. На основании этих данных можно получить достоверную информацию о машине следующего характера:
- Количество собственников, участие в ДТП и нахождении в розыске. Зайдя на сайт ГИБДД в раздел сервис можно бесплатно проверить количество собственников по данному авто и была ли машина в аварии. Информация в базу заносится с 2015 года и только по тем авариям, на которых присутствовал сотрудник ГИБДД.
- Штрафы. По госномеру и ПТС доступны сведения о наличии неоплаченных штрафов.
- Характеристика владельца. На сайте судебных приставов по ФИО выдается информация о том, есть или нет у данного гражданина неоплаченные долги.
- Обременения на машину. Сервис сайта Федеральной нотариальной палаты поможет проверить числится данная машина в залоге банка.
4. Встречаемся и смотрим машину
Если вы не профессионал, то на встречу с продавцом и осмотр машины лучше пригласить компетентного друга или знакомого.
Проверку машины можно разделить на три части: кузов, салон и технические характеристики.
При внешнем осмотре нужно обратить внимание:
- Цвет деталей кузова должен быть одинаковым. Внимательно сравниваем внешнюю окраску с цветом внутренних элементов (за уплотнителями и т.д.). Это позволит выявить покраску автомобиля. Если перед нами машина, которой более 5 лет, а краска кузова везде новая, то это повод насторожиться;
- Качество и внешний вид сварных швов. На заводе применяется точечная сварка, в большинстве мастерских при ремонте используют обычную;
- Осматриваем кузов на предмет коррозии, обращая внимание на пространство под сиденьями и в багажнике;
- Места креплений капота, дверей, багажника не должны носить сколов и повреждений краски, в противном случае это означает, что их снимали, а значит, машину ремонтировали. Необходимо выяснить причину ремонта;
- Открываем капот проверяем места нанесения номера на двигатель, он не должны быть срезаны или перебиты.
После оценки автомобиля снаружи, приступаем к изучению салона: - Потертая обивка дверей, продавленные подушки сидений, стертый руль и рычаг коробки передач – все это говорит либо о большом пробеге, либо об интенсивной эксплуатации машины (в такси, например).
- Садимся и проверяем работу кнопок, переключателей, рычагов, музыки, щеток, регулируем сиденья и проверяем обогрев.
- Предлагаем водителю завести двигатель и проехаться вмести с ним, чтобы оценить плавность хода.
Проверяем технические параметры. Для этого рекомендуется проехать на станцию техобслуживания и провести экспресс-диагностику автомобиля. Выбирать нужно крупный сервис и не соглашаться с предложенными вариантами продавца, есть риск получить нечестную оценку состояния авто.
5. Выбираем «правильного продавца»
«Правильный продавец» – это залог успеха и гарантия того, что купленный вами автомобиль с пробегом не подведет.
Покупка машины с рук
Надежный автомобиль с пробегом можно купить только у правильного продавца. При покупке машин с рук на рынке или по объявлению в Интернете необходимо понимать, что риск получить проблемный автомобиль очень велик. В этом случае, чем больше правдивой информации будет скрыто от покупателя, тем больше денег сможет заработать продавец. Выбирая в качестве продавца частника, мы либо должны стать экспертом по оценке качества автомобилей, либо положиться на удачу, т.к. все проверить самому нельзя.
Покупка машины с пробегом в салоне официального дилера
Другое дело, если продавцом выступает официальный дилер, у которого есть сеть салонов разных брендов. В таком случае часть проблем по проверки б/у автомобилей он берет на себя. Продавая новые модели по программе trade-In, официальный дилер вынужден проверять, как техническое состояние сдаваемых в обмен старых машин, так и их юридическую чистоту.
Выбирать автомобиль с пробегом в салоне официального дилера гораздо удобнее, чем при встрече на стоянке или парке с владельцем машины по объявлению.
В автосалоне можно посмотреть документ технического осмотра автомобиля. Не редки случаи, когда машина проходила ТО у данного дилера, а покупатель может посмотреть всю историю ее обслуживания.
Многие дилеры могут предоставить так называемую «Продленную гарантию» на автомобиль.
Но главный бонус для покупателей подержанных авто в салонных официальных дилеров – закон «О защите прав потребителя». В соответствии с ним, если купленная машина оказалась технически неисправной, то можно получить компенсацию или ремонт за счет дилера. Подобное невозможно при покупке автомобиля с рук.
Что нужно знать при покупке автомобиля
Купить машину можно тремя способами: с рук, у дилера и на Ebay. Технология покупки во всех случаях схожа, поэтому остановимся на типовых шагах. Существует еще долгосрочная аренда — lease, о ней мы поговорим отдельно.
Дешевые, сильно подержанные машины чаще всего покупают с рук — дилеры с ними не очень любят возиться. Начнем сначала, благо оно выглядит как в России: выбрав себе автомобиль на сайте объявлений, нужно списаться с продавцом и посмотреть выбранную машину.
Если авто понравилось и вы решили его купить, наступает пора для проверки документов. В Британии основной регистрационный документ на автомобиль — это регистрационный сертификат (V5C Registration certificatе). Он должен быть на руках у продавца. Также обязательно уточните срок истечения техосмотра (MOT).
Новый для россиянина этап — это проверка истории машины, так называемая HPI Check. Его делают специальные организации, которые имеют доступ к закрытым от публики архивам. По результатам они выдают лист с описанием всех капитальных ремонтов и списываний этой машины, где также будут указаны замены крупных частей, количество предыдущих владельцев, достоверность пробега, не числится ли авто «в угоне» или под арестом и прочие важные вещи. Заказать проверку можно онлайн, делается она быстро, стоит в пределах £20. Честные дилеры и продавцы обычно заказывают HPI Check сами: в этом случае вам покажут уже готовый документ.
Третий этап — покупка страховки. Без нее ездить нельзя, и если вы купите машину, но не выберете страховку, то покупку придется везти до дома на эвакуаторе. Стоимость страховки рассчитывается индивидуально для каждого клиента и под конкретный автомобиль (будут учитываться пробег, объем двигателя, износ и прочие технические характеристики). Раньше делали иначе, но теперь страховой полис часто покупают онлайн или по телефону прямо в процессе покупки машины — ее прежнему владельцу проще подождать лишние пять-десять минут, пока вы купите с телефона страховку, чем затягивать сделку.
К сожалению, обязательное автострахование в Британии очень дорогое, а самая первая страховка обойдется дороже всего. Если будете ездить безаварийно — со временем цена немного снизится. Подбирать страховой полис удобнее всего через сайт для сравнения услуг. Не все, но многие страховые компании разрешают в течение определенного срока вернуть страховку с полным возвратом денег (точно так же, как можно в течение месяца вернуть в магазин купленную одежду). Поэтому можно купить какой-нибудь временный полис, забрать «под него» машину, а позже спокойно, не спеша подобрать новый, более выгодный. Срок возврата страховки обычно составляет две недели, и они должны быть, разумеется, безаварийные.
В Британии подтверждающий автострахование документ необязательно возить с собой, но при покупке страхового полиса обязательно нужно дождаться подтверждающего имейла (при покупке онлайн) или подтверждения от оператора (при покупке по телефону). При этом вам должны прислать reference number — номер вашего договора со страховой компанией. Только после получения номера страхование считается действительным. Как только reference number пришел — все, машина застрахована, можно ездить, а бумаги вам позже пришлют на дом по почте.
Далее наступает собственно оформление сделки. В Британии для покупки автомобиля у частного лица не требуется посредник — бывший и новый владельцы оформляют все сами. Для этого в регистрационном сертификате V5C есть специальный раздел «купля-продажа». Прежний хозяин берет свой регистрационный сертификат, заполняет раздел «продажа», затем передает документ новому владельцу — он вносит свои данные в ту же форму в раздел «покупка». Затем форму подписывают, разрезают, часть о продаже остается у продавца (как подтверждение сделки), а остальное забирает покупатель и отсылает это в DVLA (Агентство по лицензированию водителей и автомобилей) по почте. Как только форма заполнена и подписана, сделка считается законченной и машину можно забрать.
DVLA в процесс покупки не вмешивается, регистрирует только факт смены владельца. Как только агентство получит ваше письмо со старой формой, они поменяют имя владельца автомобиля у себя в системе, напечатают новый регистрационный сертификат V5C — уже на ваше им — и позже пришлют его вам домой по почте. Когда вы захотите машину продать, вы в свою очередь заполните раздел «продажа» уже в своем регистрационном сертификате и передадите его покупателю.
Зарегистрировать смену владельца можно онлайн — там форму заполняет продавец через сайт DVLA, но суть точно такая же. Автомобильный номер при продаже не меняется.
Стоит учесть, что при покупке с рук обычно требуют оплату наличными.
У дилера
Покупка через дилера делится на такие же этапы. Отличие в том, что у дилеров машины обычно поновее, почище и лучше проверены перед продажей, HPI Check всегда сделана заранее, а регистрационная форма сейчас чаще всего оформляется не на бумаге с последующей отсылкой по почте, а онлайн прямо в вашем присутствии. Дилеры принимают оплату и наличными, и через банк.
www.flickr.com/photos/benmcleod
На Ebay
Покупка через Ebay и прочие онлайн-барахолки требует более длительной переписки с продавцом и оформлением покупки через сайт. Здесь нужно быть внимательным — лучше заказывать HPI Check самому. Автомобиль почти всегда можно посмотреть, большинство продавцов прямо в объявлении указывает номер контактного телефона. Потенциальный покупатель смотрит машину, и если она ему понравилась — вступает в аукцион. Победитель аукциона платит за покупку через сайт в установленном сайтом порядке и покупает страховку. Затем едет забирать авто, и при встрече продавец и покупатель оформляют регистрационный сертификат так, как описано в начале статьи. Положительная сторона состоит в том, что машину при этом покупаешь с рук у частника, что обычно дешевле, чем у дилера, а заплатить часто можно кредитной карточкой вместо наличных.
В лизинг
Последний вариант — лизинг — горячо любим теми, кому нужна машина, которая представительно выглядит, но при этом покупать ее не хочется. Не самая плохая идея: ведь новый автомобиль, покинув магазин, тут же существенно теряет в цене. Суть лизинга в том, что это не покупка, а долгосрочная аренда. Предлагают автомобильный лизинг не обычные автодилеры, а специальные организации.
Покупатель вносит депозит, получает отличное новое авто и ездит на нем, ежемесячно платя взносы. Через пару лет он возвращает автомобиль в магазин и берет другой, новый. Плюсы — машина всегда новая, она хорошо выглядит и приносит минимум проблем с ремонтом, ее проще заменить — не нужно возиться с покупкой-продажей.
Взносы сильно различаются в зависимости от класса автомобиля, но во многих компаниях они фиксированные на весь срок аренды, и чем длиннее контракт, тем плата ниже. На первый взгляд такая схема не выгоднее покупки, но с учетом того, как быстро новая машина теряет цену — получается примерно одинаковый уровень вложений при меньшем количестве проблем с ремонтом. Стоит учесть, что страховку все равно придется покупать и что права собственности такая аренда не дает.
Подготовила Елена Чернова
Как проверить подержанный автомобиль в салоне у дилера?
Активно набирает обороты новая форма продажи подержанных автомобилей через дилерские салоны. Это привлекательный для покупателей вариант приобретения, который позволяет почувствовать себя в салоне, имитировать бурный выбор и нерешительность, прямо как в сценах из фильма. Поэтому многие пользуются услугами салонов подержанных автомобилей. Нужно признать, что безопасность проведения сделки, удобство осмотра автомобиля и наличие выбора являются реальными преимуществами. Но вот все остальные плюсы покупатели надумали. К примеру, по цене машины в таком салоне стоят на порядок дороже, чем можно приобрести с рук. Пробег здесь точно также может быть скручен, а предпродажная подготовка велась еще лучше, чем перед поездкой владельца на авторынок. Так что проверить такую машинку будет непросто.
Первое, от чего нужно отказаться при совершении покупки в лидерском салоне, — это необдуманные спонтанные покупки. Это не тот привычный шопинг по магазинам одежды, при неудаче которого вы не сильно расстроитесь. Если через пару месяцев после покупки окажется, что в коробку залит Нигрол, двигатель никогда не обслуживался и прошел несколько сотен тысяч километров, будет очень неприятно. Давайте рассмотрим определенные методы проверки машины в салоне у дилера. В первую очередь, нужно понять, куда смотреть больше всего, затем научиться сопоставлять описание с реальным состоянием, а также знать, к кому можно обратиться за профессиональной помощью. Давайте изучим все эти особенности по порядку.
Куда следует смотреть при покупке б/у машины в салоне?
Дилеры точно также хотят продать автомобиль, как и обычные продавцы. Поэтому им приходится проводить предпродажную подготовку, заниматься не совсем честными делами для продажи за более высокую цену. Почему раньше перекупщиков подержанных автомобилей все ненавидели, а вот автодилеров считают вполне привлекательным вариантом бизнеса, который улучшает сферу продажи подержанных машин? Среди важных особенностей, которые придется изучить в автомобиле, обязательно должны быть следующие моменты:
- состояние кузова — посмотрите внимательно на наличие ржавчины, свежих подкрасов, вздутой краски и некачественного ремонта, это даст первое представление о машине;
- кондиция салона — иногда по этому критерию можно понять, что пробег машины далеко не 35 000 километров, как указано на одометре, а на сотню тысяч больше, как минимум;
- ощущения при тест-драйве — сравнительно новое авто с небольшим пробегом порадует сплоченной работой каждой детали, сможет предоставить комфорт и удобство на тесте;
- стекла и зазоры кузова — на стеклах можно найти маркировку, желательно, чтобы она была везде одинаковой, а большие зазоры расскажут о некачественном ремонте;
- состояние под коврами и ковриками — здесь металл редко готовят к продаже, а если и там покрашено, нужно трижды проверить автомобиль на СТО на предмет утопленника.
Чрезмерно качественная подготовка автомобиля к продаже, замена некоторых деталей интерьера должна насторожить вас. Отсутствие такой подготовки дает намного больше полезной информации об автомобиле и не формирует ложное представление. Если проводился кузовной ремонт автомобиля, следует выяснить особенности аварии и пострадавшие детали, а также получить информацию о качестве транспортного средства. Все это поможет приобрести хорошее авто.
Смотрим на описание и на авто одновременно — важный момент
В каждом случае в салоне есть описание автомобиля, а также есть менеджер, который будет вам красочно рассказывать о преимуществах и достоинствах машины. От слов менеджера рекомендуем вам отстраниться, чтобы не попасть под профессиональное влияние. Намного лучше уделить внимание описанию и поочередно проверить все факты, указанные в нем. Наличие следующих вариантов неправды должно вас несколько насторожить:
- пробег автомобиля очень маленький — пробег можно легко проверить на СТО при диагностике, несоответствия с показателями спидометра выдают обман;
- ездила девушка — если женщина эксплуатировала автомобиль, водительское место будет очень аккуратным, никаких царапин, потеков от кофе здесь точно не будет;
- не крашена, не бита — проверить это очень просто, некоторые советы уже были даны выше, если это не соответствует действительности, обходите авто стороной;
- куплена у официального дилера — проверьте это, попросите книгу обслуживания, гарантийные документы или другие подтверждения такой покупки у дилера;
- обслуживание на официальном сервисе — это важный момент, просмотрите историю ТО и места выполнения основных работ, покупки запчастей и прочих затрат на авто.
Только при наличии определенного количества документов можно сказать, что машина действительно хороша. Если же продавец не желает предоставлять сервисные документы, дилерские бумаги или чеки за обслуживание, следует заранее подумать о целесообразности покупки такого автомобиля. Возможно, владелец просто потерял бумаги. Но в большинстве случаев это попахивает попыткой обмана. А за обманом стоит более высокая цена и другие неприятности для покупателя.
Подводные камни покупки машины у дилеров в салоне
Автомобильный дилер — это настоящий профессионал в своем деле. Он точно знает, как представить вам автомобиль, чтобы вы его приобрели. Если происходит скрутка пробега, выполняется она профессионально, так что можно определить ее только при детальном изучении вторичных факторов. Если прячется ржавчина, то ее не сразу сможет отыскать и специалист. Основные проблемы покупки машины у дилеров могут быть следующие:
- приобретение утопленника, который побывал в воде и теперь будет постоянно ржаветь и напоминать вам о неприятностях каждый месяц, требуя определенного ухода;
- завуалированное некачественное восстановление после ДТП также является популярной покупкой в салоне дилера, менеджеры умеют красиво обыграть недостатки авто;
- машина с уже вышедшим ресурсом может активно продаваться у дилера и принести неплохие деньги бывшему владельцу и хорошую прибыль автобизнесу;
- при выборе авто в салоне человек менее внимателен, чем при покупке с рук, поэтому всегда можно расслабиться и купить не слишком качественное авто;
- есть факторы отсутствия гарантии, сложного и юридически жесткого договора с продавцом, все это немного снижает привлекательность приобретения авто в салоне.
Подержанный автомобиль в салоне дилера — это и опасность, и привилегия. Конечно, в такой покупке очень много важных преимуществ. Стоит признать, что дилерские продажи подержанных авто являются более удобными, комфортными и приятными для покупателя. Но вот с внимательностью есть проблемы, которые бывает очень сложно решить. Поэтому есть смысл пригласить с собой при покупке автомобиля эксперта, который разберется во всех проблемах.
К кому обратиться за профессиональной помощью при покупке авто?
Найти специалиста, который может помочь подобрать вам автомобиль, очень просто. Откройте сайт с объявлениями и посмотрите количество мастеров с огромным послужным списком. Но это не обязательно должен быть эксперт, который берет огромные деньги за свои услуги. Достаточно пригласить на приобретение машины друга, который неплохо разбирается в технике. Он будет непредвзято оценивать ситуацию, его не будут захлестывать эмоции. Так можно выполнить адекватную оценку следующих факторов:
- состояние кузова, сверка всех необходимых номеров с документами и выполнение всех рутинных вопросов, которые могут оказаться на самом деле большой проблемой;
- осмотр кузова без изначальной симпатии к определенной машине, выяснение ремонтированных мест и попытка получения информации о качестве ремонта;
- тест-драйв автомобиля с пониманием его всех потенциальных опасностей и проблем, определение недостатков и неприятностей, которые могут быть важны в эксплуатации;
- беспристрастный разговор с представителем дилера, пропуск всех навязчивых комментариев менеджера, достаточно адекватная оценка каждого элемента;
- ведение переговоров о цене автомобиля, часто и у дилеров можно значительно снизить стоимость авто, получив финансовые выгоды от приобретения транспортного средства.
Если вы окончательно решили покупать автомобиль, переговоры об окончательной цене стоит вести в свете его недостатков. Если вы будете светиться от счастья ближайшего приобретения, ни один менеджер не будет уступать вам в цене. Поэтому намного лучше сразу показать определенное безразличие к машине и указать на список недостатков. Это будет лучшее решение для получения скидки. Предлагаем небольшое видео с пояснениями особенностей работы салонов подержанных авто:
Подводим итоги
Существует множество способов приобретения подержанного автомобиля. Одним из популярных становится покупка машины у официального дилера. Такие возможности позволяют внимательнее осмотреть авто, а также получить альтернативные варианты при покупке. Стоит сказать, что автомобили проходят определенные стадии проверки перед приемом в дилерский автосалон. Впрочем, все это достаточно прочно связано с коммерческим интересом. Поэтому в случае обнаружения коммерческой привлекательности предложения дилер покупает абсолютно любое авто и прячет его недостатки.
Чтобы купить действительно хороший автомобиль, придется постараться и выбрать лучшее из того, что вам предлагают компании. Многие корпорации не балуют покупателя обилием информации, поэтому всегда стоит вооружиться помощником, который сможет осмотреть машину и сделать предварительный вердикт. Также вы можете поставить условие компании, что купите транспорт только после оценки его на независимом СТО. Станцию лучше выбрать самостоятельно или просто поехать к официальным дилерам. А что вы думаете о новых способах покупки б/у автомобиля у дилера?
Почему стоит покупать подержанный автомобиль в дилерском центре, а не у частного продавца?
Есть несколько способов купить подержанный автомобиль. Для большинства покупателей автомобилей выбор сводится к тому, чтобы дилер или частный продавец. Покупка подержанного автомобиля у дилера означает, что вы получите более широкий выбор, лучшие варианты финансирования и полное спокойствие, в то время как покупка подержанного автомобиля у частного продавца может быть более рискованной. Узнайте больше о преимуществах покупки у такого дилера, как CarHop, — вашего надежного источника подержанных автомобилей и внутреннего финансирования.
Финансовый центр инвентаризации подержанных автомобилейВыбор автомобиля
Когда вы покупаете у дилера, а не у частного продавца, у вас будет гораздо более широкий выбор подержанных автомобилей. Ищете ли вы недорогой семейный автомобиль или тяжелый грузовой автомобиль, дилерский центр, скорее всего, предоставит вам нужный автомобиль. Вы можете найти автомобили всех марок, оснащенные всем — от сидений с подогревом до кожаной обивки и навигации. Более того, CarHop имеет представительства по всей стране и обслуживает следующие штаты:
- Калифорния
- Колорадо
- Айова
- Канзас
- Миннесота
- Миссури
- Небраска
- Оклахома
- Пенсильвания
- Южная Дакота
- Юта
- Вашингтон
- Висконсин
Варианты финансирования
Многие банки не финансируют автомобили через частных продавцов.В глазах банков частные продавцы не имеют репутации, которую нужно поддерживать, и они могут не на 100% быть точными или правдивыми в отношении состояния своих автомобилей. Это очень важно, потому что, если покупатель финансирует транспортное средство с проблемами, связанными с ущербом, такими как неисправный двигатель, он может отказаться от кредита на покупку автомобиля — это означает, что банк не получит ничего, кроме автомобиля, которым нельзя управлять. CarHop предлагает варианты финансирования, такие как «Купи здесь, плати здесь», что дает водителям не совсем идеальную кредитную финансовую свободу и репутацию дилерского центра.
Спокойствие
Покупка подержанного автомобиля у частного продавца может быть рискованной. Важно задавать правильные вопросы, проводить тест-драйв автомобиля и следить за тем, чтобы у него был соответствующий сервисный послужной список. Если вы не будете осторожны, у вас могут возникнуть серьезные проблемы с автомобилем, ремонт которых может стоить вам сотен или даже тысяч долларов. CarHop гордится каждым автомобилем, который продается на нашем участке. Вот почему мы предлагаем отличную гарантию на каждый автомобиль, а также гарантию удовлетворенности. Вы не получите ни одной из этих выгод от частного продавца!
Покупайте качественные подержанные автомобили в CarHop!
Покупка подержанного автомобиля у дилера — это простой способ найти нужный автомобиль с разумными планами финансирования и гарантией качества.У вас есть вопросы о нашем бывшем в употреблении инвентаре? Свяжитесь с нами сегодня или посетите одно из наших мест рядом с вами.
Дополнительные советы по покупке автомобилей от CarHop
Почему стоит покупать подержанный автомобиль в дилерском центре, а не у частного продавца?
Есть несколько способов купить подержанный автомобиль. Для большинства покупателей автомобилей выбор сводится к тому, чтобы дилер или частный продавец. Покупка подержанного автомобиля у дилера означает, что вы получите более широкий выбор, лучшие варианты финансирования и полное спокойствие, а покупка подержанного автомобиля у частного продавца может стоить…
Подробнее
Какой семейный автомобиль подержанный лучше всего подходит для вас?
При таком разнообразии кузовов выбор нового семейного автомобиля может оказаться непосильным.Что лучше: знакомый седан, прочный внедорожник или кроссовер, семейный минивэн или универсальный грузовик? Ниже CarHop разбирает различия между популярными семейными автомобилями. Читайте дальше, чтобы решить, что лучше…
Подробнее
Что такое автомобильные дилеры по внутреннему финансированию?
Были ли вам отклонены автокредиты? В таком случае вам, вероятно, больше повезет с внутренним финансированием. Автопарки с опциями «Купи здесь, плати здесь», такими как CarHop, предлагают легкое и беспроблемное финансирование для водителей с хорошей, не очень хорошей кредитной историей или без нее.Вы можете спросить: «Где я могу найти ближайших ко мне автосалонов для внутреннего финансирования?»…
Подробнее
Должен ли я торговать автомобилем или продавать его частным образом?
Должен ли я торговать своей машиной или продавать ее частным образом?
В какой-то момент своей водительской карьеры вы, вероятно, задавали себе вопрос: следует ли мне продавать подержанный автомобиль в частном порядке или сдать его в автосалон?
У обоих вариантов есть свои преимущества и недостатки.Когда вы продаете подержанный автомобиль, вы, очевидно, ищете наиболее выгодную сделку, и продажа и обмен могут быть хорошим выбором при определенных обстоятельствах.
Хотя продажа его дилеру может быть более удобной, у вас может быть больше контроля над процессом, если вы решите детали самостоятельно. Спросите себя: вы хороший продавец? Ваша подержанная машина в хорошем состоянии? Есть много вещей, которые следует учитывать, но эти факты могут сделать выбор более ясным.
Следует ли мне продать свою машину в дилерский центр?
Обмен автомобиля в дилерский центр может быть более удобным, но это удобство может иметь свою цену.Работа с профессионалами может быстро продвинуть дело, поскольку у авторитетных дилерских центров гораздо больше возможностей на переговорах. В некоторых случаях у них могут быть более высокие стандарты в отношении того, какие предложения они будут принимать, а какие нет.
Первый шаг к продаже автомобиля — это посещение автосалона для осмотра автомобиля. Они учтут множество факторов при определении стоимости автомобиля после продажи, используя сочетание опыта, инструментов и ресурсов, доступных лицензированным дилерам. Trade-in — это то, на что это похоже — вы торгуете своим текущий автомобиль на новый (эр) — и сумма, которую вы получите за свой текущий подержанный автомобиль, пойдет на автомобиль, который вы получите следующим.
Делая предложение о продаже автомобиля, представительства учтут расходы, связанные с ремонтом и продажей автомобиля. В результате предложение от дилера может отличаться от предложения, если вы продаете свой автомобиль в частном порядке, но этот процесс может быть быстрее и проще. Кроме того, в зависимости от того, где вы живете, продажа автомобиля дилеру также может принести вам значительную экономию на налогах на замену автомобиля — узнайте, какие правила действуют в вашей провинции.
Стоит ли рассматривать частную продажу автомобиля?
Продажа автомобилей может показаться сложной задачей, особенно для частных покупателей и продавцов.Управление продажей на индивидуальной основе означает больше свободы, но также больше ответственности, времени и усилий.
Автосалоны обрабатывают все необходимые договорные и юридические процессы при продаже или торговле автомобилем. Когда вы покупаете и продаете частным образом, вам придется выполнять эти обязанности самостоятельно. Это также делает вас потенциально ответственным, если что-то пойдет не так с транзакцией. В каждой провинции действуют разные правила закрытия торгов — мы изложили все, что вам нужно учитывать.
Важно помнить, что большая часть эффективного управления продажей частных автомобилей требует предварительной подготовки. Вы должны открыто сообщать покупателям о состоянии автомобиля и запрашиваемой цене. Такие сайты, как Kijiji или AutoTRADER, — отличное место, чтобы начать исследовать, сколько вы должны просить за свой автомобиль, и предложить решения, которые помогут вам продать свой подержанный автомобиль потенциальным покупателям.
Если вы сможете справиться с дополнительной ответственностью за приведение всего в порядок, вы сможете получить больше денег от своей машины, чем если бы вы обменяли ее.
Как подготовиться к продаже личного автомобиля
Если вы работаете с дилером, они обычно находят и собирают всю необходимую информацию, прежде чем заключить сделку. Частные покупатели могут быть немного более нерешительными, если вся важная информация недоступна — они хотят быть уверенными, что не возникнет никаких сюрпризов, когда они вернут машину домой (вот некоторая информация о типичных сюрпризах, которых они ждут). Получение отчета об истории транспортных средств CARFAX в Канаде решает эту проблему и дает вам преимущество в виде надежной информации, которую покупатель может использовать для обоснования своего решения.
Если вас не совсем устраивает предложение, которое вы получаете от дилера, вы можете рассмотреть возможность частной продажи, которая даст вам больше контроля. Имейте в виду, что стоимость транспортного средства может зависеть от различных факторов, включая историю аварий, график технического обслуживания и возраст. Установление правильной цены на подержанный автомобиль — это первый шаг к легкой продаже. Чтобы узнать, как оценить вашу машину, нажмите здесь.
Следующим шагом к быстрой продаже вашего автомобиля является размещение информации и фотографий, которые сделают автомобиль привлекательным на вид и звук.Это означает включение подробного описания, четких фотографий и информации о его стоимости — идет ли он с зимними шинами? Перечислите любые добавленные функции или особенности, такие как дополнительная гарантия или недавно установленные детали.
Всем нравится чувствовать, что они вышли на первое место при покупке или продаже подержанного автомобиля, и для некоторых это означает обмен через дилерский центр, а для некоторых это означает продажу в частном порядке. Тщательно обдумайте плюсы и минусы каждого варианта, чтобы определить правильный шаг для вас.
Должен ли я обменять свою старую машину или продать ее частным образом? | Путеводители по покупкам
Самая распространенная дилемма, с которой сталкиваются покупатели новых автомобилей, — продать ли имеющийся автомобиль дилеру или продать его частным образом.Ответ на вопрос зависит от того, каким автомобилем вы владеете, состоянием автомобиля, наличием времени и финансовыми последствиями.
Лучшим кандидатом на частную продажу является популярная модель, оснащенная всеми необходимыми для покупателей функциями, в отличном состоянии, с небольшим пробегом и всеми документами о техническом обслуживании. Такой автомобиль будет быстро продаваться. Если ваш нынешний автомобиль не соответствует этим критериям, вы можете рассмотреть возможность его продажи.
Автосалон примет любой автомобиль в любом состоянии.Их не волнуют вмятины, вмятины, ржавчина, разрывы или пятна на обивке. Даже если машина не движется, вы можете ее отбуксировать в качестве трейдера. Вы, очевидно, не получите больших денег за машину, но избавитесь от машины и всех ее головных болей. Кроме того, продать автомобиль дилеру очень просто. В общей сложности это займет всего 5 минут, и вы можете делать это по своему расписанию в любой день, когда захотите. Не нужно тратить время или деньги, и после нескольких простых подписей дилерский центр позаботится обо всех документах.
С другой стороны, продажа машины сама принесет вам больше денег в карман. Однако большинство частных покупателей будут осматривать автомобиль сверху донизу, внутри и снаружи. Они будут сомневаться в истории обслуживания, истории происшествий, разрывах сиденья и износе шин. Если ваша машина не выдерживает проверки (или у вас нет предрасположенности или времени, чтобы справиться с этой задачей), возможно, будет разумно продать ее.
Продажа автомобиля в частном порядке может занять несколько недель. Если автомобиль не пользуется спросом (кабриолет с механической коробкой передач в январе, например, в Детройте), это может занять месяцы.В течение этого времени вам придется вкладывать средства в рекламу и содержать автомобиль в чистоте, поскольку потенциальные покупатели будут звонить, чтобы увидеть автомобиль в любой момент. Вы должны быть готовы пройти тест-драйв с потенциальными покупателями или позволить им провести тест-драйв без вас. В большинстве случаев вы не узнаете, что он продан, пока не придет покупатель и не заберет его. Как только вы кого-то заинтересуетесь покупкой, вам нужно будет пойти в DMV, чтобы обработать документы и пройти государственную проверку.
Что касается финансов, то дилерский центр всегда предложит вам стоимость вашего автомобиля ниже «trade-in». Причина в том, что обмен будет либо убран и размещен на партии подержанных автомобилей дилера для продажи (и только лучшие обмены будут возвращены на лот), либо обмен будет продан на аукционе. Дилер тратит деньги и время на оформление документов, подготовку автомобиля к продаже, транспортировку автомобиля на аукцион и другие расходы, поэтому дилер не будет платить много за обмен, если он не находится в почти идеальном состоянии и не будет быть легкой перепродажей.
Практически в каждом случае сумма денег, которую вы получите при обмене автомобиля, будет значительно меньше той, которую вы получите от частной продажи. Если вашему автомобилю всего несколько лет, это может быть значительная сумма денег. С другой стороны, если ваш автомобиль находится в плохом состоянии, или является автомобилем с низким спросом, или является автомобилем с большим пробегом, может быть лучше обменять его, чтобы избежать серьезных вложений вашего времени и денег.
Что следует учитывать при продаже автомобиля
Высокий процент людей, продающих свои автомобили в Великобритании, делают это через обмен с местным дилером.Когда вы придете в дилерский центр, чтобы обменять свой автомобиль, они предложат вам обменную стоимость вашего автомобиля, а затем вычтут эту сумму из того, что вы заплатили бы за другой автомобиль.
При обмене автомобиля важно торговаться как по стоимости обмена, так и по сумме, которую вас просят заплатить за замененный автомобиль. Ни один продавец подержанных автомобилей не назовет вам цену, не дав себе возможности для переговоров.
Перед тем, как отправиться в дилерский центр в поисках возможности обмена, проведите небольшое исследование.Зайдите в Интернет и узнайте, за сколько вы могли бы продать свою машину в другом месте, и либо возьмите с собой мобильное устройство, либо распечатайте несколько примеров. Если дилер отказывается уступить свое первоначальное предложение, будьте готовы уйти.
Это подводит нас к другому важному моменту. Никогда не отдавайте ключи от машины или бортовой журнал, пока не захотите продать. Если у дилерского центра есть ключи от машины и бортовой журнал, иногда вам будет довольно сложно отказаться от сделки. Вы должны быть в положении, в котором вам будет комфортно, и если что-то пойдет не так, вы можете поискать лучший вариант в другом месте.
Однако важно быть реалистом. Дилерам необходимо получать прибыль, и для этого они всегда будут предлагать за вашу машину меньше, чем если бы вы продавали ее частным образом. Вы не можете пойти в дилерский центр и ожидать такую же цену, по которой аналогичные марки и модели продаются в AutoTrader.
Ключ к покупке подержанной машины — знать, чего она стоит в другом месте. Никогда не соглашайтесь платить частному продавцу больше, чем вы думаете, и, если возможно, постарайтесь платить меньше.Купите самую последнюю версию AutoTrader и выделите автомобили той же марки и модели, что и тот, который вы хотите купить. Если ваш дилер утверждает, что автомобиль стоит больше, чем средняя цена для аналогичной марки и модели, вы можете исправить их, используя эту информацию, и поторговаться.
Не отвлекайтесь на дополнительные услуги, которые дилер предложит для закрытия сделки. Бак с горючим и коврики в машину — хорошее дополнение к сделке, но, вероятно, не стоит отказываться от шанса поторговаться по поводу продажной цены.Лучше отказаться от этих преимуществ, чтобы обеспечить снижение на 5% — хотя на практике это редко работает так.
Проще говоря, обмен — это более быстрый и удобный процесс, чем покупка и продажа в частном порядке. Вы выполняете две транзакции одновременно, обе из которых могли бы занять недели, если бы вы попытались выполнить их самостоятельно. Тем не менее, вы не должны позволять этому заставлять вас платить больше, чем оно того стоит. Рассматривая возможность обмена, вы должны постоянно взвешивать, сколько времени, по вашему мнению, вам потребуется, чтобы продать свою машину и купить другую в частном порядке, и насколько это будет дешевле.
С trade-in вы можете продать и купить машину за один день, не выполняя никакой реальной работы. Прежде чем отправиться на сделку по обмену, изучите спрос на ваш автомобиль в частном порядке. Получите оценку с помощью онлайн-инструмента, поставляемого Glass’s Guides. Или возьмите ручку и бумагу среднего значения из последней копии AutoTrader.
Конечно, есть еще фактор безопасности, помимо скорости. Благодаря обмену вы не будете беспокоиться о мошенничестве, стоимости рекламы вашего автомобиля или каких-либо других трудностях, связанных с покупкой и продажей автомобилей в частном порядке.
Некоторые автомобили лучше обмениваются, чем другие. Если ваша машина очень старая или изношенная, разница в процентах между ценой, предлагаемой дилером, и ценой, предлагаемой частным покупателем, может быть очень большой. Это связано с тем, что дилеры могут покупать только автомобили, которые, по их мнению, они могут продать достаточно быстро. С другой стороны, частные покупатели могут купить любую машину, в которой они нуждаются. Вполне может быть недавно получивший лицензию семнадцатилетний парень с крошечным бюджетом, который захочет заплатить двести фунтов за ваш подбитый Ford Fiesta.Однако для того, чтобы дилер мог оправдать покупку, он должен учитывать, насколько вероятно, что аналогичный покупатель войдет в их помещение в течение следующих нескольких месяцев. По этой причине старые бэнгеры, как правило, получают гораздо лучшую цену, когда продаются частным образом, а не дилерам.
Как продать подержанный автомобиль частному лицу или дилеру
Подержанные автомобили — это золотая жила. Узнайте, как получить самую высокую цену за свой
1. Основы
При продаже автомобиля у вас обычно есть два варианта: продать частному лицу или продам дилеру.
Те, кто покупает новый или подержанный автомобиль у дилера, обычно обменивают свой текущий автомобиль в рамках сделки — главным образом потому, что это удобно и легко. Но это удобство обходится дорого.
Если вы продаете дилеру, вы получаете оптовую стоимость автомобиля, тогда как если вы продаете частному лицу, вы приближаетесь к розничной стоимости. Разница может составлять несколько тысяч долларов .
Это кажется очевидным, так почему же не все продают свой автомобиль частной вечеринке? Ну, потому что это требует больше времени и усилий, к тому же некоторые считают это рискованным приглашать незнакомцы.
Несмотря на эти недостатки, я настоятельно рекомендую продать свой автомобиль на частную вечеринку, особенно если он проехал более 100 000 миль или попал в аварию. В итоге вы сэкономите от 100 до 350 долларов за час, потраченный на работу .
Чтобы помочь вам определиться, воспользуйтесь следующими справочниками по ценам, чтобы определить, сколько сейчас стоит ваш автомобиль.
Kelly Blue BookОтнеситесь к этим ценам с недоверием, они должны быть приблизительными цифрами.
2. Продажа частному лицу
Сегодня существует огромный спрос на подержанные автомобили. Если он в хорошем состоянии, у вас не должно возникнуть проблем с продажей его частной вечеринке.
Зачем продавать дилеру, который перепродает его с прибылью 2000 долларов? Вырежьте среднего человека и положите лишние деньги себе.Кажется простым, но большинство людей слишком ленивы или думаю, что это слишком хлопотно.
Если вы думаете, что это слишком хлопотно, подумайте вот о чем: продажа машины дилеру — тоже не пикник. Для того, чтобы сделать это правильно , вам необходимо отвезти машину в несколько дилеров, попросите их оценить это и обсудить с каждым из них. По крайней мере, при закрытой распродаже покупатели приходят к вам.
Если вы реалистично оцениваете автомобиль и продвигаете его на рекомендованных сайтах с объявлениями, вы должны продать его быстро и легко.Только не будьте слишком нетерпеливы — особенно если вы автомобиль не популярной модели.
Cars.comВыставлено на продажу более 3 миллионов автомобилей. Стоит всего 15 долларов, чтобы добавить свой автомобиль.
AutoTrader.com
Еще один огромный сайт, на котором продаются миллионы подержанных автомобилей. Объявления начинаются с 20 долларов CraigsList
Содержит самый большой список автомобилей, выставленных на продажу владельцем. 5 долларов за добавление объявления о продаже собственником (раньше было бесплатно).
eBay Motors
Их местный раздел объявлений покажет вашу рекламу всем в радиусе 200 миль от вашего местоположения. (и это бесплатно)
3. Продажа дилеру / Обмена
Если удобство и экономия времени — ваш главный приоритет — , и вы не против потерять тысячу долларов или больше — , то продажа дилеру — ваша лучшая альтернатива.
Но хотя бы правильно!
По праву, я имею в виду, что купите машину у нескольких дилеров, и они будут соревноваться, чтобы предложить вам самую высокую цену.Не продавайте его только первому дилеру. Это базовая поставка и спрос — заставьте его работать в вашу пользу.
Дилеры знают, что большинство покупателей невежественны, и не тратят на это время. Если вы думаете, что получите выгодную сделку по обмену без покупок, вы сошли с ума!
И да, делать покупки вокруг означает, что вы должны физически отвезти свою машину от дилера к дилеру и попросить их оценить ее стоимость. Никогда не доверяйте предложению дилера, который не проверил ваш автомобиль из первых рук .
Кроме того, НИКОГДА не совмещайте переговоры по обмену с покупкой нового автомобиля. Держите все отдельно, иначе вы попадете в общую (и дорогостоящую) дилерскую ловушку.
Пошаговое руководство по обмену автомобилямиХотя я рекомендую продать вашу машину частной вечеринке, если вы настаиваете сделав обмен, вы могли бы сделать это правильно. Выполните следующие действия, чтобы максимально сэкономить.
Может быть, сейчас хорошее время для торговли на машине
Пандемия COVID-19 затронула почти все районы США.С. Эконом в 2020 году, и продажи автомобилей не стали исключением. Хотя первоначально на рынке подержанных автомобилей наблюдался спад, к концу года ситуация изменилась, предоставив автовладельцам уникальную возможность торговать своими автомобилями по более высоким ценам.
Вот что происходит на текущем рынке подержанных автомобилей, когда лучше всего торговать автомобилем, и факторы, которые следует учитывать перед тем, как торговать своим автомобилем.
Ключевые выводы
- Стоимость подержанных автомобилей упала в начале пандемии, но достигла пятилетнего максимума к ноябрю 2020 года, вероятно, из-за того, что все больше людей пропускают общественный транспорт и выбирают частный автомобиль в условиях кризиса со здоровьем.
- Если процентные ставки остаются низкими, владельцы автомобилей, желающие профинансировать свой следующий автомобиль, могут также сэкономить деньги, торгуя своим автомобилем прямо сейчас.
- Прежде чем продавать автомобиль, примите во внимание модель вашего автомобиля и пробег, время года, остаток по кредиту, возраст автомобиля, финансовое положение и многое другое.
Ценности подержанных автомобилей выросли на протяжении всего периода COVID-19
Согласно данным отраслевой аналитической группы Cox Automotive, материнской компании Kelley Blue Book, цены на автомобили впервые начали меняться в середине апреля 2020 года, когда оптовые цены на автомобили резко упали, поскольку дилерские центры не покупали их в больших количествах.Взаимодействие с другими людьми
Но на покупателей была возложена небольшая экономия, и эта тенденция продлилась недолго. В то время как предложение в дилерских центрах снизилось, спрос на подержанные автомобили не снизился. Фактически, во времена низких процентных ставок и финансовой неопределенности больше людей хотели покупать подержанные, чем новые. Кроме того, люди покупали автомобили, чтобы избежать общественного транспорта во время кризиса со здоровьем.
Базирующийся в Массачусетсе сайт автомобильных магазинов CarGurus отслеживает цены на подержанные автомобили всех марок и устанавливает индексные цены.По данным компании, цены на подержанные автомобили немного снизились в апреле, мае и начале июня, но через несколько недель цены начали расти. В период с июня по ноябрь индексная цена подержанных автомобилей CarGurus выросла примерно на 2500 долларов, достигнув значений, невиданных с 2015 года. К февралю 2021 года индексная цена выросла на 8,07% по сравнению с тем же периодом прошлого года, хотя цены на подержанные автомобили несколько снизились. согласно данным CarGurus, процентных пунктов от их пика в ноябре.
По словам Марка Бенеке, владельца автосалона Westland Auto Sales во Фресно, штат Калифорния, рост цен в основном был обусловлен сокращением предложения.
«Рынок trade-in зависит от основного экономического принципа спроса и предложения», — сказал Бенеке. «Пандемия определенно подняла стоимость транспортных средств. Некоторое время было почти невозможно получить новый инвентарь на аукционе, если вы не были готовы платить вдвое больше, чем вы обычно платили бы за те же типы транспортных средств. Это уже не так, и значения несколько нормализовались; однако они по-прежнему остаются выше, чем были год назад ».
Когда цены на подержанные автомобили растут, это хорошая новость для тех, кто хочет продать свой нынешний автомобиль, поскольку они, вероятно, заработают больше денег на сделке.
Лучшее время для торговли на машине
В то время как большинство отраслей столкнулись с серьезными проблемами в условиях пандемии, индустрия продаж автомобилей фактически пережила подъем, сделав 2020 год лучше, чем большинство других, для торговли автомобилями. Однако, независимо от состояния экономики во время COVID-19, есть несколько общих рекомендаций, которым нужно следовать при принятии решения о том, стоит ли торговать вашим автомобилем.
Модель
Вам будет легче торговать автомобилем, который люди хотят покупать.Согласно Car and Driver , самые продаваемые автомобили в США включают Ford F-Series, Chevrolet Silverado, Ram Pickup, Toyota RAV4, Honda CR-V и Toyota Camry.
Пробег
Хотя стоимость вашего автомобиля падает примерно каждые 10 000 миль, нет точного числа, по которому вы должны беспокоиться о том, что ваш автомобиль не будет продаваться, согласно сайту магазинов автомобилей Edmunds. Однако, когда ваш автомобиль приближается к 100 000 миль, он могут стать менее вероятными для включения в категорию подержанных автомобилей, сертифицированных дилерами.Для автомобиля с большим пробегом, если его механика в порядке и эта модель пользуется спросом, пробег не должен вызывать особого беспокойства при торговле.
Проверьте стоимость вашего автомобиля и то, что вы можете получить за него, с помощью онлайн-инструмента, подобного тому, что есть в Синей книге Келли. Это может помочь вам решить, стоит ли торговать им.
Время года
Люди склонны покупать больше автомобилей в первом и втором кварталах года, а также в ключевые праздники, такие как Четвертое июля или Рождество, когда скидки могут быть выше.Чтобы удовлетворить этот спрос, дилеры могут быть готовы платить больше за обмен, что может означать увеличение стоимости обмена.
По словам Бенеке, наибольшая сумма денег от продажи автомобиля вы получаете тогда, когда люди больше всего покупают автомобили. Спрос на автомобили имеет тенденцию к увеличению весной, когда многие люди получают возмещение налогов. Дилерам может быть труднее найти доступный инвентарь, а это означает, что они могут предложить больше по сделкам обмена.
«Налоговый сезон», — сказал Бенеке.«Трудно покупать дешевые запасы во время налоговых периодов, поэтому сделки становятся спасением».
Возраст автомобиля
Неудивительно, что чем новее автомобиль, тем выше его стоимость. По данным веб-сайта Carfax, посвященного истории автомобилей, автомобили теряют свою ценность через определенное количество лет, а новый автомобиль может стоить всего 40% от первоначальной покупной цены после пяти лет использования. год, стоимость автомобиля снижается медленнее в течение следующих нескольких лет.
Остаток кредита
Лучше не торговать своим автомобилем, если вы находитесь под водой по кредиту, то есть вы должны банку больше, чем стоит машина. В этом сценарии вам может потребоваться отдать все деньги, которые вы зарабатываете, торгуя автомобилем, и, возможно, даже больше, банку. Если вы не можете позволить себе покрыть разницу, вам, возможно, придется взять новый заем, чтобы покрыть ее.
Обязательно подумайте, в каком состоянии жизни вы находитесь, прежде чем торговать автомобилем.Ваше финансовое положение, карьера и жизненные обязанности, вероятно, будут факторами при принятии решения.
Торговля против продажи автомобиля
Прежде чем отправиться в автосалон, чтобы продать свой автомобиль, вы также можете подумать, не лучше ли продать его самостоятельно.
«Торговля даст вам небольшую часть того, что вы можете получить, продавая это самостоятельно», — сказал Бенеке.
Инструмент оценки стоимости автомобиля Kelley Blue Book позволяет вам увидеть, сколько может стоить ваш автомобиль в обмен на дилерство по сравнению с тем, за что вы могли бы продать его в частном порядке.В зависимости от нескольких факторов разница может составлять тысячи долларов.
Когда дилеры покупают автомобиль или предлагают стоимость обмена, они принимают во внимание затраты на ремонт и рекламу, что означает, что они часто платят меньше, чтобы гарантировать свою прибыль. В то же время они могут купить практически любую машину в любом состоянии, если думают, что могут получить прибыль.
Хотя продажа автомобиля самостоятельно может помочь вам получить большую прибыль, могут быть некоторые недостатки. Продажа автомобиля требует от вас много времени и усилий, чтобы повысить его визуальную привлекательность, прорекламировать и показать потенциальным покупателям.В конечном итоге вы можете решить, что ваше время стоит больше, чем деньги, которые вы могли бы заработать, и что торговля транспортным средством в автосалоне часто доставляет меньше хлопот.
Также подумайте, планируете ли вы профинансировать свой следующий автомобиль. Если вы планируете использовать выкупную стоимость для покупки нового автомобиля, вам нужно учесть больше факторов. Во-первых, вам нужно взвесить лучшее время для продажи автомобиля и лучшее время для его покупки. Скорее всего, это не одно и то же, а это означает, что вам придется немного подумать о сроках.И если вы планируете профинансировать свой новый автомобиль, вам также следует учитывать свои финансы, например свой кредитный рейтинг, чтобы получить лучшую процентную ставку.
Процентные ставки достигли нового минимума во время пандемии, и многие дилеры начали предлагать ставки на автомобили от 0%. В сочетании с высокими ценами на замену это может сделать сейчас особенно привлекательное время для торговли вашим автомобилем и финансирования более новый.
Сейчас хорошее время для обмена на машине?
Пандемия оказала значительное влияние на рынок подержанных автомобилей.После небольшого падения в первой половине 2020 года цены на подержанные автомобили резко выросли. Хотя лучшее время для торговли прошло, а пик пришелся на ноябрь 2020 года, значения по-прежнему выше, чем год назад, а это значит, что теперь вы можете получить больше денег за свой подержанный автомобиль.
Перед тем, как начать торговать, подумайте о характеристиках вашего автомобиля, лучше ли для вас обмен или частная продажа, а также планируете ли вы купить или профинансировать новый автомобиль после продажи старого.
Как получить лучшую цену при обмене
Торговля на автомобиле не принесет вам наивысшей цены, но может сэкономить ваше время и нервы.И если провести небольшое исследование и поторговаться, вы все равно сможете получить справедливую цену за свою старую машину.
Имейте это в виду: дилеры постоянно ищут хорошие подержанные автомобили для перепродажи. Хотя они могут притвориться незаинтересованными, они полностью намерены получить неплохую прибыль с вашего обмена. По словам Рэя Лопеса, бывшего продавца автомобилей и автора книги «В мыслях автодилеров», дилер может заработать до 4000 долларов на подержанной машине по сравнению с примерно 7% наценкой на новую машину.
Это означает, что в вашем старом автомобиле может быть неожиданная ценность.Выполните следующие действия, чтобы получить наилучшую возможную цену при обмене.
1. Найдите цену обмена
Во-первых, проверьте онлайн-справочники по ценам, такие как Kelley Blue Book и Edmunds, и не забудьте точно указать все варианты, правильный пробег и соответствующий уровень состояния.
Затем получите предложения от интернет-магазинов, которые сделают предложение за наличный расчет на ваш автомобиль. Не все работают в каждом штате, но самыми крупными являются Carvana, Vroom и Shift. Вы также можете получить денежное предложение от CarMax, общенациональной сети дилерских центров по продаже подержанных автомобилей, не торгуясь, либо лично, либо получив мгновенное денежное предложение от Edmunds.
Наконец, проверьте такие сайты, как Cars.com, AutoTrader.com и CarGurus.com, чтобы узнать, какие дилеры запрашивают автомобили, подобные вашей. Что бы вы ни получили за свой обмен, он должен поступить на лот дилера по цене, покрывающей эту сумму и приносящей прибыль.
Теперь, когда онлайн-оценка доступна, вы примерно знаете, сколько должна стоить ваша сделка по сделке. Это отличная амуниция для ведения переговоров по справедливой цене.
2. Подайте апелляцию для вашего автомобиля
Детализируйте или, по крайней мере, вымойте и пропылесосьте свой автомобиль, прежде чем получать предложения обмена.Подумайте о том, чтобы исправить царапины и другие мелкие дефекты — для небольших вмятин найдите мобильное безкрашенное средство для удаления вмятин. И не забудьте убрать все личные вещи из салона и багажника. Вы хотите, чтобы дилер взглянул на ваш обмен и подумал: «Это настоящая слойка с кремом!»
Теперь на своей блестящей, чистой машине поезжайте как минимум в три дилерских центра, чтобы получить письменные расценки на обмен. Это обеспечит рычаги воздействия, когда придет время вести переговоры. Как только вы решите, где вы хотите купить новую машину, вы будете использовать наибольшую цифру в качестве основы для переговоров.
Чтобы еще больше укрепить вашу позицию на переговорах, аналитик TrueCar Кари Крейн предлагает вам представить записи о техническом обслуживании и отчет об истории транспортного средства.
4. Обговаривайте цену продажи отдельно
Дилеры используют так называемый четырехугольный лист, чтобы манипулировать ценами на замену и новые автомобили вместе с первоначальным взносом и условиями финансирования. Часто они объединяют эти цифры и представляют сумму ежемесячных выплат. Это позволяет им скрыть цену обмена и повысить стоимость нового автомобиля.
Чтобы избежать этого и получить наилучшую возможную сделку, ведите переговоры по обмену и покупке отдельно и сверяйте каждую цену с онлайн-справочниками и полученными предложениями наличными.
Лопес предлагает, чтобы после того, как ваш продавец согласился на обменную цену, попросите об этом в письменной форме. Также поинтересуйтесь, соблюдает ли дилерский центр такую цену обмена, даже если вы покупаете новый автомобиль у другого дилера.
5. Не забывайте о налоге с продаж
В большинстве штатов вы платите налог с продаж только с разницы между скидкой на ваш старый автомобиль и продажной ценой нового.Например, если ваш автомобиль оценивается в 5000 долларов в торговле, и вы покупаете автомобиль на 20000 долларов, вы платите налог с продаж с 15000 долларов.
Если вы торгуете более новыми автомобилями, суммы могут быть значительными. Налог с продаж в некоторых штатах приближается к 10%. Это сильно стимулирует торговать автомобилем, а не продавать его самостоятельно.